硅谷1990 第四十八章 心有靈犀一點通

    第二天一早，王熾就在東京帝國酒店的餐廳見到了前來拜訪的孫正義。

    孫正義這人絕對的頂級牛人，作為身在霓虹的韓裔，想要把企業發展起來其實是一件非常困難的事情。

    王熾看着面前年輕的男子，即便知道對方未來會成為互聯網投資領域赫赫有名的大鱷，可現在確實讀不出除了自信以外的氣質。

    甚至有種眼前男子憨厚老實的錯覺。

    「王先生，你好，我是霓虹軟銀的孫正義，很高興能夠和你在東京見面。」孫正義非常客氣。

    要是不知道，王熾肯定會被這種客氣所忽悠，進而小看當下主營業務是軟件分銷的軟銀。

    但在運通無微不至的服務下，他對軟銀有所了解後，意識到此時的軟銀雖然還沒有進軍互聯網投資，還只是東京一家小有名氣的軟件分銷商，但也絕對不容小覷。

    他們短短五年就做到了整個霓虹pc軟件分銷領域的第一名，有超過500名員工，這樣一家企業的創始人居然還如此謙遜，一大早就在酒店等他。

    根據弗蘭克給他的消息，孫正義九點就準時到了帝國酒店。

    王熾不得不佩服，成功的人總是有其成功的理由。

    「孫先生，你好，我是wt的大衛·王，我想我們在很多領域能夠達成合作。」王熾說。

    「當然，我很了解qq這款軟件，它沒有在霓虹運營實在是太可惜了。」

    「未來它會在霓虹運營，但我們需要一家本地的合作夥伴來幫我們運營它，我認為軟銀有這個潛力。

    wt在阿美利肯發展得非常快，我們已經是整個阿美利肯聊天軟件排名第一的公司，我們需要拓展海外市場，霓虹是我最看重的海外市場。」

    電子寵物這玩意就在霓虹最火爆了，在霓虹的銷量能夠和歐美銷量加起來抗衡。

    這和霓虹泡沫時代破裂有着巨大關係，無論如何王熾都不可能放棄如此巨大的市場。

    而在他看來，和後世鼎鼎有名的人物合作顯然要比隨便找個無名小卒好得多。

    正好當下，孫就在從事軟件分銷行業，而且是這一行業排名第一的存在。

    孫正義點頭道：「當然，軟銀是整個霓虹軟件分銷行業的第一，我們給超過一萬家軟件經銷商提供商品。

    王先生，我對你的事跡很了解，我的辦公室收藏了報道你的報紙，你在斯坦福發表的改變世界的講話，和我剛創業時候的演講非常類似。

    我剛創辦公司時，只有兩名兼職員工和一間小辦公室。

    公司成立的那天早上我拿了兩個裝蘋果的箱子，然後站在上面對我的員工們發表演講。

    我那時候對兩名員工大聲說：你們必須聽我說，因為我是這家公司的總裁。五年後，我們的銷售額將達到7500萬美元，我們將為1000家經銷商網點供貨，我們將成為pc軟件分銷領域的第一名。

    當時那兩個傢伙站起來，睜大了眼睛，張大了嘴巴，他們想，這傢伙一定是瘋了。他們都停下來想聽聽我後面要說什麼。

    我想你在斯坦福說要帶他們改變世界的時候，其他聽到的學生大概也是類似的想法，這傢伙是不是瘋了。

    我那次發表演講是1981年的事情了，大約一年半後，我們為 200家經銷商提供產品，年收入超過200萬美元，五年後雖然沒有實現7500萬美元的目標，但是現在我們每年的銷售額已經突破了2億美元，我們為客戶提供超過三萬種不同類型的軟件。

    我覺得我們在創業之初都表現出了超凡自信，只是我們擅長的領域不同，你擅長的是創造，我擅長的是組織和銷售。

    我想我們是最好的合作夥伴。」

    眼前男子的話給了王熾一種可以信任的感覺，王熾冥冥之中感覺即便他沒有找孫正義，孫正義了解到他來霓虹，也會特地托人在中間介紹和他見面。

    老實說能夠脫口而出他在斯坦福的演講內容，即便孫正義沒說實話，他也肯定在來之前做足了充分的準備。

    「孫先生，軟銀的發展讓我感到驚訝。

    它能夠在這麼短的時間內發展到今天這樣的地步，和你本人是脫離不了關係的。

    我希望的合作方式是，由wt和軟銀在霓虹成立一家合資公司，然後這家合資公司負責qq在霓虹的運營。」

    孫正義終於沒有了之前的正式感，而是露出笑容，「王先生，我也正是這樣想的。

    互聯網軟件將會是未來最有前景的行業，而聊天類軟件的價值窗口期非常短暫，現在這個時間節點非常重要。」

    孫正義接着說：「王先生，請允許我介紹一下為什麼我說聊天軟件的窗口期非常短暫。

    計算機性能在過去遵從摩爾先生提出的摩爾定律，每18到24個月翻一倍，同樣的，網絡性能也是如此。

    現在受限於網絡的普及程度和網絡的速度，絕大多數用戶不得不通過軟盤的方式下載軟件，我們也只有在現在才能讓用戶購買聊天軟件。

    等到網絡普及、網絡速度改善，那麼對於一些公司來說，聊天軟件會成為他們的添頭，提供給用戶免費使用，到那個時候qq再也賣不上價格。

    而qq自帶的日程管理助手功能，讓我有信心，面對沒有網絡的用戶，也可以把它推銷出去。

    這樣一來，在整個霓虹，pc用戶們都使用了qq，我們不僅能夠獲得銷售qq軟盤的收入，還能夠獲得大批的初始用戶。

    這些初始用戶會在未來互聯網普及後，像種子一樣幫我們推廣qq。

    這就是我所說的時間窗口，我不確定這個時間窗口會有多長，但無論多長，我們都得抓緊在霓虹推廣qq。

    王先生，這也是我來見你的原因，即便你不來東京，我也會來加州找你。

    而當運通聯繫到我，說你要來東京，希望和我見一面的時候，我當時心想，這是否就是華國古話中的心有靈犀一點通。」

    王熾都震驚了，大佬果然在什麼年代都能成為大佬，他說的這些雖然還是有時代局限性，但已經很接近一些後世成熟的互聯網理念了。

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