愛上女處長：一念翻身 139這事有戲

    此時的劉立志已經有些沉不住氣了，之前在招商局的時候，這種情況也會經常遇到，放在那個時候，他根本就不着急，見不到就拉倒，大不了明天再見，明天見不到就後天，實在見不到也不怪自己，但這次不一樣，這次可是決定他能不能在松林鎮一炮打響的關鍵所在，況且他是親口答應了老百姓要修路，如果程寶進拿不下，那麼修路就成了一句空話，自己還怎麼有臉回到松林鎮？別說歐鎮長看不起自己，就連楊茂昌估計對自己也會另眼相看了，天生要強的劉立志可受不了這個，他決定再耐心等待。

    有時候一件事情的成功與否其實就在一念之間，本來你堅持了九成了，結果因為看不到希望斷然放棄，殊不知剩下的一成也許只要你輕輕的往前一邁就可以，但放棄就意味着之前的努力也白費了，全盤皆輸，這其實就是失敗者跟成功者最大的區別，劉立志的耐心註定會讓他有所收穫。

    又等了十幾分鐘，才見一輛奧迪a6停在了門口，在車上下來一個中年人，劉立志看了這人一眼，來者身材不高，目測也就是一米七多點，體型偏瘦，四十五六歲左右，身穿一件深藍色夾克，下身一條休閒牛仔，下巴有點大，鼻樑高，臉盤略寬，但眼睛很有神，因為不敢確定這是不是程寶進，劉立志沒敢主動打招呼，倒是來者看了劉立志一眼，不慌不忙的問了句：「你是海明招商局的？」

    「對對對，我是劉立志，您是程總吧？」劉立志趕緊上前伸出手，心裏可算是鬆了一口氣，這個姓程的總算是來了。

    「實在不好意思，剛才有點急事耽擱了，進去吧！」程寶進也算是懂得禮數，對於自己的遲到，他先給劉立志道了個歉，隨後兩人進了茶館。

    劉立志喊服務員，程寶進卻擺了擺手，示意不用劉立志管，點了兩杯茶，程寶進說話了：「劉主任，恕我直言，我剛才跟你們姜局長通了個電話，核實了一下你的身份，你們海明市招商局也真夠厲害的，一個人能就出來招商。」

    劉立志聽着程寶進的話味道有些怪，這是表揚啊還是諷刺呢？跟姜寶山通電話核實自己身份這個還能理解，畢竟自己是頂着市招商局的名號來的，人家核實一下也不為過，但這一個人出來招商就有兩層意思了，一者，是你招商局人才濟濟，一個人就能辦幾個人的活，二者你招商局對客商不尊重，就拿一個小毛蛋孩子來跟客戶談，明顯的不把投資者放在眼裏，劉立志琢磨着後者的可能性比較大，程寶進跟自己第一次見面就遲到，這明顯的就是不樂意啊！

    「程總，耽誤您時間了哈，我先跟您簡單說說，我叫劉立志，是海明市招商局的，但是，現在在松林鎮當第一書記，我們想請您去松林鎮實地考察一下，如果您考察以後覺得可以呢，看看能不能考慮把項目落在松林鎮。」劉立志言簡意賅，雖然他不確定這個程寶進到底是不是真的給他二十分鐘時間，但拖拖拉拉的也沒意識，倒不如打開天窗說亮話，有啥說啥。

    程寶進聽完喝了一口茶，思考了幾秒鐘，然後慢吞吞的說：「哦，我明白了，你是想拿我這個項目給你自己搞業績啊！」

    話雖這麼說，事也是這麼個事，但是這話在程寶進嘴裏說出來，着實讓劉立志臉上掛不住，他聽得出來，程寶進一進門對自己就存在牴觸情緒，說白了就是迫於面子才跟自己見了一面，在人家看來，跟你見面就已經很不錯了，還談什麼談？一句話就噎死你，看你還能怎麼說！

    不過劉立志心裏再不爽，臉上也不能表現出一絲的不悅，劉立志一笑，說：「程總，可以這麼說吧，但是松林鎮的情況您可能不是很了解，我看了您的資料了，我個人認為如果你有意向在海明投資，除了松林鎮您找不到第二個更合適的地方了。」

    劉立志這是在激他，談判就是這樣，如果你處於被動，那麼一定要想辦法找到主動權，現在劉立志非常被動，但他如果一口把話說絕，那就會變被動為主動，但這是要冒着很大風險的，沒有一定的把握，這個辦法不提倡使用，劉立志心裏雖然沒有百分之百的把握，但是他知道，他說這個話也不是空穴來風的。

    程寶進一笑，一副對劉立志的大言不慚很不削的樣子，道：「哦？年輕人，可不要把話說絕啊！暫且不說你松林鎮怎麼樣，我也沒說一定要落戶你們海明市啊！」

    劉立志心裏一驚，程寶進果然不好對付，莫非姜寶山跟他說了啥了？難道說姜寶山變卦了？不能夠啊，這還沒一天呢，再者說了，他也沒理由變卦啊，不行，看來不給這個程寶進放放血是不行了，想到這裏，劉立志依然笑呵呵的道：「程總，我不是把話說覺，沒有金剛鑽我哪敢攬您這瓷器活啊，別說是海明市，就是整個東陽省，像我們松林鎮這條件的也不好找，想必你也轉過幾個地方了，您要是早去過我們松林鎮，我根本就不用來跟您推介。」

    「哈哈，我倒是想聽聽你們松林鎮有什麼優勢！」程寶進哈哈一笑，把身子往後一靠，一副得意洋洋的樣子。

    劉立志鬆了一口氣，終於佔了主動了，只要你程寶進給我說話的機會，那我就算贏了，到最後去不去暫且不說，至少給個機會介紹一下松林鎮了，這在談判桌上也算是一大勝利。

    其實有很多時候談判雙方就是鬥智慧，而非斗條件，最怕的是對方不給你說話的機會就一棒子把你打死，那樣不管你怎麼說，都處於下風，可如果對方想讓你介紹了，那就說明，你還有進攻的可能性。

    其實來之前劉立志就想過如何去推介松林鎮，但奈何他才去了兩周，皮面上的東西都了解的不透徹，更何況跟一個投資商推介松林鎮呢，不過憑着劉立志在招商局的功底，他倒也不緊張，簡單在大腦里整理了一下思路，不慌不忙的說：「程總您是搞藥材的，藥材好，原料就要好，我們松林鎮三面環山一面環水，氣候溫潤非常適合藥材生長，十幾年前就已經開始向中藥種植方向發展了，另外，我們的農戶都有種藥材的技術，您項目落地就可以生產，無需培訓農戶，而且更重要的是我們招商政策跟市里一致，這個我就不用跟您介紹了吧。」

    劉立志說了這點基本上跟沒說差不多，但是作為他面前的程總來說，劉立志說這些已經夠囉嗦了，程寶進輕輕的笑了一下，道：「你說的這些條件，東陽省很多地方都符合，如果你們松林鎮沒有什麼亮點，那我就先告辭了。」

    此話一出，劉立志心裏咯噔一下子，剛剛才築起的堡壘瞬間就坍塌了，這個程寶進果然難對付，怎麼說走就走啊，不過又一想，松林鎮還真找不出什麼亮點來，完了，這次算是栽了。

    劉立志突然想到了曹廣才，趙大成跟他說過，曹廣才可是當年的省勞模啊，他程寶進不應該不知道吧？何不搬出他來試試？

    程寶進的屁股剛離開座位，身子還沒探直，劉立志笑着說：「程總且慢，亮點也不是沒有，您應該認識松林鎮的曹廣才吧？省勞模！」

    這話一出，程寶進的屁股懸在半空中足足有十秒鐘，實在撐不住了，才慢慢的把屁股重新擱在了凳子上，兩眼往上一挑，點着頭，嘴裏哼着：「哦，哦哦哦，曹廣才！」

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