石磊緩緩開口說道:「我這個情況有點特殊,此前這家公司遇到麻煩,那個創業者找到我,我也是類似的話給他擋了回去。公司是他的,他是決策人和經營者,我只不過是一個做天使投的股東,出了麻煩就來找我,我哪受得了。這個人呢,是我偶然認識的,當時覺得他項目還不錯,就順手給他投了。也沒多少錢,當時估值三百萬。但是呢,昨天我才知道,他公司現在遇到的麻煩,卻是因我而起,他是無妄之災。做人麼,一來是我牽連了他,我總得出點力。二來對方既然是衝着我來的,我當然要給他擋回去……」
接着,石磊把鄭旭公司的詳細情況都跟江元超等三人說了一遍,然後說起自己跟於德平之間的問題。
最終,石磊說道:「那個於德平可能誤會了,他以為這公司其實是我的,認為鄭旭只是我放在台前的棋子,為了隱瞞資產用的。其實我本人倒是無所謂,說是三十萬投資,現在才給了第一期十萬。即便是於德平要收購,無論怎麼壓低價格,總也不可能低於總額五六百萬收。一個月都不到,我投出去十萬,拿回來三四十萬,這投資回報率還算不錯。可鄭旭就遭了秧了,他辛辛苦苦籌劃那麼久的創業,就算是打了水漂。雖然賺了錢,可那幾百萬在吳東也就一套房子的錢。所以呢,我還是想幫他渡過這個難關,就看他自己能不能儘快成長起來吧,以後我肯定不管了。」
三人這才明白,這裏邊還有這麼多的彎彎繞。
江元超開了口:「這樣啊,倒是有點棘手,現在這兩款同類產品市場佔有率差不多,哪怕明知道對方後期準備不完善,可這才幾天?人家又是存了心用錢砸,兩三個月內局面都很難有改觀。再好的職業經理人,巧婦也難為無米之炊啊。賬上沒資金,就只能按部就班的依照原計劃推廣,給對方足夠的時間,人家也就基本都完善了,到時候就真的是完完全全的正常競爭了。」
胡曉華也點頭道:「這事兒是有些難辦,其實最好的方式就是不予理會,自己腳踏實地的發展,儘可能保持市場佔有率跟對方均分。這樣,幾個月後全國重點城市都鋪到位了,大家在八仙過海各展神通。現在有沒有好的職業經理人,真的沒那麼大的效果。」
石磊暗暗嘆了口氣,這方面胡曉華和江元超肯定比自己懂得多,石磊不禁有些好笑,當時他還對人家張玫枚說,年前負責解決這件事。看來,還是目光太過短淺,資本戰場上的事情,遠不是他所理解的那麼粗淺。
包間裏陷入沉默。
江元超見石磊真的很犯愁,可卻又拿不出太好的辦法幫他,心道如果能幫上忙,之前的芥蒂肯定就徹底消除了,真是可惜。
嘆口氣,江元超端起酒杯,剛想開口,可一直默不作聲的石強卻先一步開了口。
「這事兒也沒有那麼難辦,其實我倒是有個想法。」
石磊猛然抬頭,看着石強。
心裏也奇怪,石強不是顯得並不多願意跟自己接觸麼?情緒之間一直有些牴觸,大概是看不慣胡曉華和江元超如此拉攏自己吧。這事兒明明跟他一點關係都沒有,怎麼突然又想着要幫他了?
江元超聽了卻是大喜,道:「泰坦,快說。」
泰坦?泰坦是個什麼鬼?
看得出石磊表情的疑惑,江元超笑着說:「這小子從小就又高又壯,明明比我小半歲多,可他半歲我一歲的時候他就比我塊頭大了。之後更是一直壓着我們所有兄弟姐妹,我們就開玩笑,說他哪是人啊,根本是最後的泰坦巨人,而他自己後來上網網名也一直都是泰坦,所以就習慣這麼喊他了。」
石強揮揮手,說:「不要關注那些細節,我現在說說我的想法。」
石磊笑着點點頭,說:「多謝。」
「互聯網企業有個特點,所有的創業幾乎都可以歸結為兩個字,那就是燒錢。石磊所說的這間公司,最大的弱點就是沒錢可燒,而對方則完全領會了新型創業公司的精髓,就是拿錢在砸你。要麼,把你砸到他的陣營里來,用最短的時間把你的市場和產品一起搶走,要麼,就砸到你發展停滯,最終融不到資也就消失了。可以說,這個世界上,每天都有無數創業公司成立,也有無數創業公司倒閉,能活下去的,都是融資能力極強的。再好的項目,沒有資本在後邊支撐,都是死路一條。所以,對方既然產品不成熟,推廣不成熟,甚至公司配置都不成熟,想讓他們死心,唯一的方式就是跟他們比誰燒錢更狠。」
石磊還沒說話,江元超就急了:「你這不是廢話麼,人家要是有錢燒,還至於這麼畏手畏腳啊。」
石強瞥了他一眼,笑着說:「你別着急,等我說完。」
胡曉華也點點頭,道:「嗯,元超你別着急,你讓泰坦繼續說。你倆從小一塊兒長起來的,你還不知道泰坦說話的毛病?」
石強說:「沒錢那就融資啊。天底下沒有融不到的資,也沒有燒不完的錢。對方能燒多久?三百萬?還是五百萬?兩家公司現在同時扔到投資人面前,誰都不是傻子,誰是原創誰是抄襲,一目了然。而且,一方面是精心準備,一方面根本就是打算在吳東迅速解決對方,投資人很清楚,哪家公司有未來的投資價值。很顯然,你們的對手公司根本不具備融資能力,他們只是仗着自己本厚傷人罷了。原定計劃,可能是三個月乃至半年後a輪,可是現在時不我待,估值低一點就低一點,先融到資,砸死對方再說。他們不是要收購你們麼?過去跟他們談,說你們要收購他們,讓他們開價。甭管怎麼說,先嚇唬他們一下再說,然後,落實融資的事情。」
胡曉華搖搖頭,說:「可操作性不是沒有,但是融資談何容易。」
石強輕蔑的看了胡曉華一眼,說:「你家不是準備改變策略,以後以投資為主麼?這不就是個挺好的項目?」
胡曉華一愣,道:「你也看好這個企業?」
石強說:「沒有我,這企業即便融到資,就憑石磊說的那個鄭旭,一年之內回家種田去吧。可是有我,一年之內,我讓這家公司市值超兩億,實現十倍增值。」
這句話,說的所有人都愣住了,聽他這意思,他是打算加入這家公司?
江元超有些遲疑,說:「泰坦,你回國不是說想休息一段時間麼?這才幾天你就……」
蕭瑟良說
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