關於談判。燃字閣 www.ranzige.com
「哎呀,這位美女,能不能再便宜一點?」這是稱讚對方瓦解敵對情緒。
「下次我再買多一些,這次就再便宜一些?」這是開空頭支票進行引誘。
「這裏線頭多了,這裏看連標誌都歪了,還賣這麼貴?」這是挖掘產品缺陷貶低對手。
「這都敢賣這個價?知不知道在過去兩條街,比你這至少便宜?」這是虛構競爭對手進行壓價。
……
在後世,斐潛那一天不需要談判?
買菜,買衣服,甚至辦公室的訂書釘採購,要不要談?
都要談。
天天要談。
或者換一個法,在漢代,有哪一個人能夠像斐潛這樣,從到大就是在一次又一次的討價還價當中成長起來的?
沒有,沒有一個。
自然於扶羅也不例外。
斐潛笑的很自然,很開心,很放鬆。
於扶羅卻是板着個臉,很嚴肅,很鬱悶,很無奈。
雖然於扶羅內心中隱隱有一種感覺,提醒着他不能跟着斐潛的步調走,不能順着斐潛的話題往下談,不能什麼都由斐潛來進行主導,但是……
斐潛之前的做法,就像是將一壇好酒放在了酗酒如命的酒鬼身邊,還掀開了酒罈蓋子,讓飄逸的酒香散發了出來,如同是千萬隻的鈎子撓子,一點點的扒拉着於扶羅的防禦的外殼。
斐潛講的這些東西,幾乎每一個單于都會考慮,深淺多少而已,於扶羅自然也有對於這個方面的思索,但是卻沒有答案。
於扶羅忽然有些後悔來到這裏,就像是上一次在北屈營地的時候一樣,明明似乎是自己的兵力佔優,但是不知道為何卻感覺斐潛的很有道理……
「斐上郡為何與我講這些?要知道你講的這些對於現在沒有任何幫助,」於扶羅直接指出斐潛現在面臨的困境,「我完全可以再等等,而斐上郡你甚至連多一天都不一定等得起。」
「一個窮困的人,得到了一隻公羊一隻母羊,過了冬天便能夠生下羊,但是多大多數的人卻在春天來臨之前,把這兩隻羊給吃了。」斐潛並沒有因為於扶羅的言語而有什麼情緒上的波動,指着山下的人,包括自己和於扶羅帶來的士兵,「他們能夠看到就是眼前的草和腳下的泥,可是我們是坐在這裏,你是單于,我是上郡守,如果我們不能看得更遠,那麼我們還不如和他們一樣站到泥巴里去。」
於扶羅盯着斐潛看了一會兒,嘆息了一聲,道:「可惜你現在需要時間,也需要力量。」
「是的,」斐潛微微的笑了出來,「我需要時間,也需要力量。不過,天底下就根本沒有任何事情可以等到所有條件都成熟的時候再去做。須卜骨都侯年齡也大了吧,不知道他還有多少的時間?據身體也不是很好?」
「那我就更應該儘快解決這裏的事情……」於扶羅敲了敲桌面。
斐潛點點頭,竟然稱讚道:「單于的對,是應該儘快的解決這裏的事情。」
於扶羅瞪着斐潛,忽然笑了出來,搖頭道:「力量和時間是假裝不出來的……哦,對了,那把刀我忘記帶來了……若斐上郡沒有什麼其他的話要,時候也不早了,我就先告辭了……」
「嗯,好!」斐潛答應的非常的爽快,甚至都站起身來,就像是要送一下於扶羅似的,「那把刀就放在單于那邊沒事……反正過兩天,刀的主人來了,單于幫我還了也是一樣……」
於扶羅聞言硬生生的卡住了要轉向的身形,憋了半天終於是忍不住問道:「……斐上郡,你到底和這刀的主人是什麼關係?」
這個事情於扶羅其實是來赴約的最關鍵的問題,但是沒想到來到這裏之後斐潛卻像是忘記了一樣,根本不提,要不是他以要離開相威脅,斐潛就像是根本不想講一樣。
但是現在卻得到了一個讓於扶羅最不想得到的消息。
呂布居然要來?!
當然斐潛講的未必是真的……
但是萬一是真的呢?
并州狼騎的稱呼並不是一直都有的,而是自從有了那個人之後,這個稱呼才慢慢的響亮起來的,於扶羅知道那個傢伙有多麼難纏。
什麼白波,什麼斐上郡,什麼河東郡兵,於扶羅其實都沒有放在眼裏,因為都沒有多少騎兵,於扶羅大可以輕鬆的想玩就玩,不想玩的時候抽身就走,反正步卒那兩條短腿想要在一片這種黃土平原追得上戰馬,純粹就是妄想。
但是如果招惹了呂布的并州狼騎,那完全不一樣了,一旦被其纏上了,就算是不死也要脫層皮。
於扶羅最擔心的就是自己若是配合河東人幹掉這個斐上郡,萬一真的有什麼瓜葛,然後呂布衝殺進來攪局,先不自己能不能推卸掉責任,河東這些郡兵能不能戰勝并州狼騎,單自己返回王庭的事情,就恐怕真的要無限期的拖延下去了……
就像是斐潛方才所的一樣,須卜骨都侯年齡大了,身體也不好,若是自己能夠早一些回去,再用雷霆手段統一部落,那還可以在徹底分裂前挽回局面,如果拖久了,人心一散,再想做什麼舉措都要事倍功半。
於扶羅並不關係河東的人和斐潛之間到底誰對誰錯,誰要殺誰,他只想確定一件事情,到底選擇誰才能更好的幫助自己回到王庭!選擇誰更能支持自己奪取王庭!在這一個大目標之前,任何東西,任何允諾都可以讓步。
於扶羅是要親手殺了仇人,是要讓仇人的鮮血來洗刷掉遭受背叛的恥辱,是要用仇人的頭蓋骨來暢飲勝利的馬奶酒,但是絕對不是要等須卜骨都侯老死,病死之後,才在遠遠的發出獨狼的慘嚎……
須卜骨都侯是仇人,不是敵人。
敵人只要是死了就是好的,管他是怎麼死的,就算是喝醉酒騎馬掉下來摔死的都行;但是仇人不一樣,仇人必須死在自己的手裏,這樣才能讓於扶羅在心靈上得到解脫,也才能寬慰自己父親的在天之靈!
「斐上郡!」於扶羅終於是按奈不住,正容道,「請你拿出你的誠意!」
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