玩家之心 第三十九章 難【求收藏！第一更】

    在經過了差不多一個月左右的熟悉階段，進入十一月份，萬戶北美進入了告訴的發展期。

    十人。

    三十人。

    五十人。

    一百人。

    一百五十人。

    兩百人。

    最終，萬戶北美的推銷員總人數達到了兩百人。

    這些推銷員主要負責向美國各個地區的商店進行推銷萬戶的《俄羅斯方塊》掌機。

    在最開始採用的是先貨後款，賣不出去不收錢的策略，短時間內也在美國的小商店開了花。

    萬戶北美之所以這麼着急拓展渠道，認可先提供大額的貨物，就是為了搶時間，搶在黑色星期五商戰之前，儘可能多的讓更多的商店都有萬戶的《俄羅斯方塊》掌機。

    尼克現在也不負責具體到商店的推廣工作，而是在和幾個大型連鎖超市商議。萬戶的《俄羅斯方塊》掌機，能不能進入黑色星期五的購物手冊。

    對於美國人來說，聖誕的意義很像中國人過新年。而就像中國人要購買年貨一樣，美國人同樣也要買許多聖誕禮物，新一年的用品等等亂七八糟的東西。

    而購物手冊，則是絕大多數人了解商品的窗口。

    雖然一九八七年的美國，民用互聯網已經比較發達了，但是那比小水管還小水管的網速，想要看一張圖片還頗為費勁。

    再說了，計算機現在連圖形界面都沒有，在現在這個開機都要打指令的年代，高科技又複雜，用它看商品只能是遭罪。

    因為商品豐富，往往一本購物手冊的重量，都要達到兩三斤，一本厚厚的手冊，就像是一大本詞典，在購物之前，大多數家庭都通過翻這一本購物手冊，將家庭成員想要要的禮物和必須品標註出來，到時候直接奔着商品對應的樓層殺過去。

    對於消費者來說，購物手冊是他們了解商品的窗口。

    而對於企業來說，購物手冊則是他們讓消費者了解商品的窗口。

    再加上，購物手冊雖然厚，但畢竟不是網頁，不能無限制的放商品的介紹。

    因此，有限的版面，就成了企業們競爭的焦點。

    對於大型連鎖銷售企業來說，絕大部分廠商在他們的面前都是弱勢群體。廠商想要上他們的購物手冊花名錄，或者是貨架，往往需要比小雜貨店更多的代價。

    出貨價格低是肯定的了，但是還有諸如貨款延期結算等等事情。

    既然如此，為什麼廠商還是要和大型連鎖銷售企業合作呢。就是因為他們的銷售能力確實強。

    「尼克經理，如果貴公司的產品，想要加入到年末商戰的手冊里，進貨價格還要低百分之五個百分點，並且結算的周期從三個月提升到六個月，並且，貴社還要負責印刷一萬冊購物手冊。」

    對面四十多歲的大型連鎖超市的主管說道。

    因為購物手冊的頁數很多，又都是採用的昂貴的銅板彩色印刷。因此，每一本的造價都不低，至少在美國這邊工廠的報價，就是十美元一冊的出廠價，不算運費。

    而因為有如此多的「冤大頭」供貨商的存在，實際上超市自己很多時候，都不會自己去印刷購物手冊。

    但是，不要以為購物手冊就是免費送給消費者的。

    不不不！

    購物手冊也要收錢，雖然與美國別的書本相比，價格可以說是便宜了，但那時因為別的書貴啊。

    美國大學開學，如果購買新課本，這一學期的新課本，至少要一千美元打底。

    因此，大部分美國的大學生，都更傾向於購買來老課本。甚至有的課本能傳了十多代，不能說是「祖宗傳下來的寶貝」，也可以說老而彌堅了，直到課本大改版實在是用不了為止。

    出版商自然不想學生們這樣，於是課本每年都有改版，雖然大體上的改動不多，但像是課後習題之類的地方，更改還是蠻大的。

    發達的美國人，哪怕是窮學生依舊不會像是同年代的中國學生一樣用草紙抄題。於是，複印也成了大學一大風景線。幾乎每一個大學，都有一個比較大型的複印社。

    尼克沉默了一會回答道，「再降價百分之五太多了，最多降價百分之二，，結賬周期六個月實在是太長了，您要知道雖然我們的《俄羅斯方塊》掌機不是快消品，但是也壓不住如此多的成本，我認為還是三個月比較合理。

    同時，一萬本購物手冊，也太多了。您也知道，大多數家庭都已經有了舊的購物手冊。我們萬戶還打算利用海報和傳單等手段繼續宣傳。」

    尼克討價還價道。

    雖然萬戶的產品生產地在中國，生產成本比較低，但是卻也經不住經銷商如此盤剝。還有，就是大型連鎖超市不止這一家，就按購物手冊一冊十美元算，這家連鎖超市就要一萬套，其它家呢？

    如果都是這個標準，至少購物手冊，萬戶就得花掉五十萬美元左右。

    如果再加上傳單、海報的宣傳，宣傳成本，很可能達到一百萬美元。

    一百萬美元，差不多就是二點五億日元。

    如果再在報紙上，雜誌上，廣播裏，甚至是電視上做廣告，花上五百萬美元都是少的。

    但是……

    就算是萬戶總部對於北美分部的全力支持，在幾乎沒有看到收益，已經壓貨壓了近五十萬美元的貨，人員開銷也快突破二十萬的情況下，繼續燒錢，尼克用盲腸想想也是不可能。

    就算是高橋同意，別人也不一定同意。雖然說萬戶很大程度上是高橋的一言堂，有董事會但只有高橋和裴其中兩個人，幾乎形同虛設。

    但是，高橋又不可能管的面面俱到，如果下面的人，認為批給美國分部的經費，侵犯了他們的利益，他們也會用各種手法來對付美國分部的。

    因此，尼克雖然不懷疑高橋對於萬戶的支持，但是他卻很懷疑曰本本部和中國分部的同事們，是否支持自己。

    「我去上一下廁所。」尼克從會議室出來，洗了一把臉，清醒了一下，哪怕就是美國分部的負責人，也不好當啊！