金主你好 第31章

    路鶴寧覺得徐稷應該純粹是好奇心作祟，這種自家裏的，他沒有往外說的興趣，也沒有開口讓別人來幫忙，因此他頓了頓，撇開頭沒有說話。｀樂｀文｀｀【 更新快&nbp;&nbp;請搜索//ia/u///】

    他拒絕的意思很明顯，徐稷卻依舊有些不識趣的問道：「你到底是欠了多少？還很多嗎？」

    路鶴寧含糊道：「也沒有很多，我慢慢還就是了。」他又怕徐稷打破砂鍋問到底，索性自己也把其他的話頭堵死道：「就是我家裏做小買賣虧了點錢，並沒有特別多，只是我掙得少，所以還起來有些慢就是了，沒關係，我自己來可以的。」

    徐稷也不傻，聽他說道這個份上，知道他有意和自己劃清界限，笑了笑。

    路鶴寧心裏暗暗鬆了一口氣，想着告別的客套詞，冷不防過了沒多久，徐稷又問他：「那剛剛聽你打電話，是你妹妹要離婚了嗎？」他說完微微一頓，似乎有些不可思議：「你妹妹結婚還真是很早啊。」

    路鶴寧聽到這裏心裏就有些不舒服了。妹妹離婚並不是什麼值得驕傲宣揚的事情，然而自己打了沒幾次電話就先後被上司和徐稷分別聽了去。他既不想敷衍他，也着實不想坦白講，嗯了一聲便不再說話。

    徐稷卻說：「我知道你的意思，我不是好奇，就是問問這件事有沒有我能幫上忙的事情？」

    路鶴寧對他的話感到奇怪，問：「我家的人離婚你能幫什麼忙？」

    徐稷說：「找律師，托關係，這些方方面面，需要注意的地方多了。而且你不是還要還債嗎，離婚的事情很麻煩，這個不找人幫個忙真不好辦。」

    路鶴寧不以為然：「我妹妹不是江城人……這事就先謝謝了，但是我覺得這事麻煩不到哪裏去，她手裏……左右不過是時間的問題。」

    徐稷搖了搖頭表示不贊同。

    路鶴寧覺得這人小題大做，但是畢竟一片熱心腸，唯一的不足就是實在老拿不住分寸，總是過於操心別人的事情。他只得找機會客氣了幾句，正好看着快到晚飯時間了，忙藉口回了樓上。

    -

    路鶴寧和徐稷說了自己要去吃飯，回房之後覺得既然聊過了，也不必刻意躲着對方，於是換好衣服後難得跟同事一塊去了次餐廳。

    他們落座不久，果然見徐稷和鍾傑一前一後進來，後面還跟着第三個人，大概是跟他們一塊「出差」的同事。這三個人一起選了個靠窗的位置，外面就是酒店的露天花園，隔着玻璃看出去，香花綠樹十分浪漫。鍾傑顯然很喜歡那處風景，說笑間總忍不住扭頭看外面，後來大概談到興起，又拍了拍徐稷的肩膀，指着某處笑了起來。

    路鶴寧在一邊遠遠地扒拉了兩口炒飯，時不時的看那邊兩眼，忍不住搖頭笑了下。

    他想起寧珊先前跟他說的那段話——寧珊說，我算是看透了，不管是談戀愛還是婚姻，人總要是旗鼓相當的，差距太大的沒辦法在一起，即便在一起了，這差距也要不斷的縮小，有工作的跟沒工作的總會有矛盾，有工作的覺得在家裏的那位不經事不吃苦，不知道他們在外的不容易；有錢的跟沒錢的也說不到一塊去，有錢的會覺得沒錢的，沒見識知道的少，會覺得屁大的事情你幹嘛這麼緊張。

    所以說感情要旗鼓相當，各自身後的勢力也要相差不多，這人才能相處到一塊去，要不怎麼說？婚姻不是兩個人的事，是兩個家庭甚至兩個階級的事情呢。

    路鶴寧對此深表贊同，他在這上面栽過跟頭，跟前男友分手也和這個有點關係。這會兒再看徐稷和鍾傑，更是覺得金錢是勝過一切的衡量標準。畢竟徐稷這人看着再糙再野，但是只要家底在那，他的金錢觀消費觀就會更傾向於鍾傑這樣的高端人才。他們之間的不和諧會有足夠的機會去磨合，倒是自己，跟徐稷這種不尷不尬的關係，這種近似朋友卻又並不平等的關係，更像是一方對另一方的施捨可憐。

    即便這種施捨是出於一種近乎江湖義氣的情分，他也很難心安理得的接受或者索取。

    ——

    路鶴寧重新回到公司後職位內容有了些微的改變，他之前的工作只是整理文件材料，做做客戶的需求表並收發郵件之類，是跟經理的直接接觸不多，現在則被人提到了前面，算是經理的直接助理。一方面依舊負責之前的文件工作，另一方面，又多了記錄行程會議安排這些。而這次在會展上接觸過的幾個商家，意向度大的分配完畢後，其中幾個態度尚可但需求度不高的，接下來也被交到了路鶴寧手裏，由他負責跟進聯繫。

    路鶴寧知道經理的意思，一是他跟這幾個廠家的負責人打過照面，聯繫起來比較方便。二是這幾家意向不大，部門裏的業務員各有各自的單子要跟，此時抽出時間來接觸這些，未免費力不討好。

    路鶴寧也沒指望自己能夠一鳴驚人，只是每天保持着給客戶發發郵件，偶爾電話聯繫的頻率。他做這些多少是受了陳立的影響，後者跟他絮叨的時候曾說過什麼三流銷售賣產品二流銷售賣人品的話，一流是什麼路鶴寧給忘了，但是他知道自己在產品上不擅長，因此只能努力營造自己很可靠的形象給對方。

    他說話輕聲慢語，不急不躁，每逢客戶所在的城市天氣降溫或者下雨，他也總能像朋友一樣給對方發個問候提醒。時間一久，除去幾次之後就不耐煩的廠家之外，還真有兩家的負責人跟他聊的越來越熟，其中一家又主動問起了合作事宜。

    這件事對於他們部門來說算是計劃外的一筆驚喜，客戶雖然沒有直接簽訂合同的意思，但是也痛快給出了進一步往下談的時間。經理當初給路鶴寧的時候也沒指望他能成，這下也有些驚訝，一邊笑着說笨人有笨法，一邊把工作移交給了專門談合作的部門同事。

    按照規定，路鶴寧屬於前期聯繫的人員，成單後能有一部分的提成。路鶴寧自然十分高興，又估摸了一下，假如單子簽了，自己少說歹說也得有個五六千的額外收入。只是接單的同事卻有些不情願，趁工作的間隙對路鶴寧說，：「你先前的這個工作做的有點不到位呀，你看你跟客戶聯繫，只顧着扯什麼感情，實際上需要的工作鋪墊一點都沒有做到位。什麼真實內容都沒有。」

    路鶴寧交接客戶的時候郵件內容和聊天記錄是一併移交的，此時聽對方這麼講，也覺得自己專業上差很多，現在客戶最後能不能簽單全得靠同事，他只能連連道謝，說自己沒有經驗，以後的話要多多拜託同事，希望他能夠拿下這個單子。

    幾天之後業務那邊卻沒有任何新進展。路鶴寧怕自己問的勤了顯得不相信對方，只得忍着。最後的時候是在忍不住，私底下借着經理讓他打報告的間隙，匆匆看了一眼公司的後台系統。這才發現自己的客戶跟蹤記錄下，沒有任何新紀錄。

    他這是第一次拉到客戶，心裏一直惦記，一會兒擔心單子簽了自己不知道，不能第一時間慶祝，一會兒又怕這單子半道夭折，之前的期待和興奮全都不作數。誰知道自己擔心了半天，實際上事情卻從來沒有進展過。

    路鶴寧忍不住去找交接的業務，見面後壓了壓火，只問道：「小王，我那個意向客戶現在怎麼樣了？」

    業務笑着瞥了他一眼，卻道：「意向客戶？我怎麼不知道，就你那個還算是意向客戶嗎？」

    路鶴寧一愣，就聽對方道：「你知道嗎，你這個客戶也就是個d級，什麼都不懂，跟他講什麼都要我從頭來，一遍遍的去談，談完了人家才覺得這裏不行那裏不好……唉……哪來的什麼意向。」

    路鶴寧琢磨出裏面的意思，忍不住着急道：「不會啊，當時客戶都問道合同細節了。」

    周圍有同事好奇地往這邊打量，業務聳聳肩，打斷他道：「還有不知道我們公司什麼產品就上來問合同的呢，難不成個個都是意向了？」他見路鶴寧不再吭聲，又嘖了一聲道：「像是這樣的客戶，一般我都是不願意聯繫的，還不如自己開發來的拿的提成多。如果大家都像你這個樣子，我們後面跟進的還不得餓死？」

    他不止一次提出路鶴寧前期鋪墊不到位，說白了就是覺得路鶴寧不應該拿那百分之二十的提成。

    路鶴寧心裏清楚，只是覺得自己與人為善，不跟他較真的話總能過去，誰知道如今竟是人善被人欺。周圍往這邊看的人越來越多，顯然在看路鶴寧的態度。

    路鶴寧心裏一梗，沉默了幾秒才道：「我現在拿的是助理的工資，乾的也是助理的活，對於銷售自然是不擅長的。」他聽身後有幾聲起鬨聲，對面的人神色也愈發不屑，路鶴寧看了他一眼繼續道：「所以這次客戶能聯繫起來，一是我運氣好，二也是經理提點到位，告訴我客戶的需求是可以挖掘的，只是方式因人而異……」後面這句是經理最初給他客戶時的一句客氣話，路鶴寧此時恭恭敬敬的抬出，側臉看了剛剛起鬨的幾個人。

    他說話不疾不徐，但是字字乾脆，又道：「王業務是部門精英，我原本不應該對你的業務水平產生質疑，只是客戶能在我這個助理，非專業，講不清楚的前提下能有談下去的意向。放到你的手裏卻是各種不合作，這一點是在讓人難以理解……哦，當然也可能的確是因人而異，對方不適應你的溝通方式。要是後者的話，還是能夠理解的。不過不管怎樣，作為同事還是要好心提醒你，客戶跟不下來沒關係，浪費一兩個資源影響了進度同事們也不會介意，只是千萬不要拿着客戶的意向度來說事。畢竟這一點是經理評定的，你總拿這個說事，難免會惹人誤會是不是？」

    路鶴寧一口氣說完，臨走又笑了笑道：「如果實在跟不動的話，還請你早點告訴經理，把客戶給我轉回來吧。」

    他說完之後回到自己的座位上，想要繼續整理之前的報告，才發現自己手抖的厲害，腦門上也逼出了不少汗。他以前很少在人前跟人爭論對錯，今天忍不住爆發一回，又氣又急，還有一絲難以忽視的快意。

    周圍依舊有人投來打量的目光，路鶴寧強自鎮定，做出一副若無其事的樣子，等額頭上的汗消了，路鶴寧又忍不住回味自己剛剛的說辭，想有沒有過激的地方，會不會授人以柄惹麻煩又或者顯得自己咄咄逼人，不好相處？

    路鶴寧知道在大部分公司里，主管人員多半對業務能力突出的人懷有格外的寬容甚至縱容，這也是常聽說業務員態度囂張的原因之一。之前在徐稷的工廠里，陳立也做過近似於偏袒的事情，雖然事後對占理卻吃虧的一方暗中補償，但是勝者往往愈發囂張。只是今天他也是逼不得已，假如他不表態，那周圍看熱鬧的人日後未必不會見風使舵，跟着一起輕視他欺壓他。

    路鶴寧覺得自己有種被逼上梁山的感覺。

    下午的時候經理單獨把他叫進辦公室兩趟，他每次一聽自己的名字就忍不住汗毛豎起，生生的吊起一口氣，一直等經理那邊吩咐完了才能暗暗鬆開繃緊的弦。

    幾天過去後，預想中要面對的棘手局面卻始終沒有到來，反倒是那位客戶敲定了合同的具體事宜，定好了簽訂時間。

    簽合同的這天路鶴寧不用到場，幾位同事先後給他發來了祝賀的短訊，又有人透露的現場的細節，客戶如何誇讚他，經理如何臉上有光。辦公室也有人看見他笑着招呼，說他拉了個大客戶，如果後面維護好了能翻單，那部門的任務一下又減輕不少。路鶴寧強迫自己做出雲淡風輕的樣子來，後來趁着沒人，忙假裝去打咖啡躲到了茶水間裏，然後關上門張大嘴無聲的朝天大笑了好一會兒，心裏這才算痛快了點。

    這之後經理給他單子的次數不自覺的多了很多，路鶴寧起初有過轉銷售的想法，後來他冷靜下來，對比了自己和業務員的工作節奏和壓力，很快又打消了念頭。他不得不承認自己這次的確有運氣的成分，而經理之所以給他的單子質量相對比較好，也有照顧自己身邊人的情分在。

    路鶴寧暗暗提醒自己做事要更加盡心盡力。月底發工資，卡上的數額比預期的還多出了一小半，除了基本工資之外，提成獎金出差補貼一應俱全。路鶴寧不是第一次收到這麼多錢，之前他幫徐稷塗藥時後者給的現金比這個還多，但是他卻是前所未有的激動。

    他忍不住拿着手機忙給家裏報個喜，只是電話響了兩聲沒人接，大概是都帶着孩子出去了。再找通訊錄里的其他人——除了家裏人外他跟那些在通訊錄上躺屍的老同學前同事一年半載的都不聯繫一次，路鶴寧先前覺得沒什麼，這會兒有點特高興的事兒想找個人說說結果找不到人，心裏才忍不住有點孤單。

    當然也不是一個都找不出來。

    路鶴寧翻着手機，在徐稷的名字上上上下下地來回猶豫，也不知道這個電話該不該打。他一會兒覺得徐稷幫過自己那麼多，現在自己的狀況開始轉好了，感謝一下對方也是應該。一會兒又怕徐稷如果和鍾傑已經確認了戀人關係，那自己的身份難免惹人膈應。

    家裏的電話始終沒有打來，路鶴寧捏着手機思來想去，最後仍是沒忍住，給徐稷發短訊道：「今天發工資了，為了感謝你之前的幫助，請你和你男朋友吃個飯如何？」