天蒼黃 第八十七章 討價還價

    「你們在這看看，別亂跑，我去去便來。」柳寒吩咐後便出門了，米婭愣了下，正要開口，天娜拉住了她，沖她搖搖頭，米婭疑惑的看着她，天娜也不解釋，拉着她在神像前跪下，默默祈禱。

    柳寒跟着老頭到了後院，沿途依舊沒有見到人影，月亮門前，才看見一個帶刀侍衛站在門口，侍衛沒有阻攔他們，柳寒隨着山羊鬍進去，他的神識放出去，這四周附近至少埋伏了十二個暗樁，其中三個在外面，屋頂高處，其餘的都在院內各處。

    後院之中，與其他道觀相似，但更為簡單，草木為籬，青石鋪路，三株高大茂密的黃葉樟遮住了大半個院子，身臨其間，抬眼看到，草屋外搭了個棚子，紫藤環繞，中有黃花，星星點點，行走其中，不由生出淡淡的出塵之意，什麼煩惱紛爭都沒了。

    紫藤蓬下，秦王繡袍白衣端坐桌後，悠然望着柳寒，露出淡淡的笑容：「柳先生，你來遲了。」

    「殿下招，本該快馬加鞭，立刻前來覲見，可柳某俗事纏身，以至於耽誤了，還請王爺見諒。」柳寒抱拳答道。

    「巒先生和犀校尉都向本王推薦先生，」秦王很滿意的看着柳寒，柳寒身材碩長，膚色黝黑，面貌中帶有風霜之色，神情不卑不亢：「他們二位從不輕易向本王薦人，現在他們二位都推崇先生，本王倒是好奇，很想見見先生。」

    「讓王爺失望了，」柳寒依舊保持不動：「柳某不過一為生計奔波的小人物，僥倖認識巒先生和犀校尉，蒙二位看得起，但恐與王爺無所助益。」

    秦王作了個手勢，請柳寒上前坐下，柳寒也沒謙讓，徑直過去坐在秦王對面，秦王微笑着提起茶壺給他倒上茶，柳寒也不客氣端起茶杯：「草民借花敬神，敬王爺！」

    「揮灑不俗！」秦王在心裏贊道，此等人物怎麼就流落到商人這個賤業上了，難怪先是犀鋒，後是巒玄，都被他折服，這樣的人物不容易收服，可一旦收服便能成為肱股干臣。

    「柳先生自謙了，您的定雍州三策，我已經看了，令本王茅塞頓開，先生大才啊！」

    「王爺謬讚了，此三策不過剜肉補瘡，雍州之難，不過延後三年而已。」柳寒平靜的答道，秦王目光凝重，大有深意的看了柳寒眼，柳寒淡淡的笑了笑：「其實，三策之患，哪能瞞得過王爺。」

    「三策之患？」秦王沒想到柳寒自己將其中弊端揭開，作為皇室中人，早已明白用人之道，恩威並施。今天見見柳寒，本來就是來恩威並施的，要向他指出三策的弊端，施之以威，讓其惶恐不安，然後再加恩典，籠絡住這個人。沒成想，柳寒一見面便將三策之患直接端出來。

    秦王只好順着柳寒的話嘆口氣，笑容立刻換成了愁容：「先生說得是，不過三策能解雍州的燃眉之急，已經是有大功於國了，三年之後，朝廷也不會看着雍州的困境不管吧。」

    柳寒心說做夢吧，面上卻笑了笑沒有開口，這個意思便表明了他的態度，秦王卻沒有再往下談，而是徑直說起今天見面的目的：「先生願意為本王效力，本王深為感謝。」

    說到這裏，秦王拿出長樂令牌，放在柳寒面前，柳寒默默的盯着那塊令牌，秦王有些矜持說道：「這塊令牌叫長樂令，是我隨身令牌，先生上帝都，孤王在帝都也有些朋友，他們看到這塊令牌，便知道先生可托信任。」

    柳寒立刻明白了，心裏不免有些竄火，原來這傢伙是讓自己上帝都去給他當間諜，媽的，這算什麼事，長樂令，有個屁用。他沉凝片刻，將令牌推回到秦王面前，秦王有些詫異，柳寒平靜的說：「王爺厚愛，草民不敢受。」

    「先生這是為何？」秦王大感意外，有些不樂的問道。

    「王爺，草民三策，不過暫解燃眉之急，草民答應為王爺效力，但草民只是答應與王爺合股經商，所得利益為王爺解雍州之難。」柳寒並不慌亂，神情平靜，緩緩說道，意思很明白，我答應的是和你合股經商，並非為你作其他事。

    秦王再度愣了下，他以為自己聽錯了，忍不住重複道：「合股經商？」

    柳寒肯定的點點頭，秦王覺着有些可笑，無法理喻，你算什麼東西，給你三分顏面，就敢登鼻子上臉，居然敢提和本王合股經商！這些小人，得志便猖狂。

    「王爺莫怪，」柳寒看出秦王的不悅，不動聲色的說：「這令牌如此重要，草民擔不起這個責任，所以，請王爺收回。另外，草民還要勸諫王爺，權，為國之重器，不可輕授與人。」

    秦王神情漸漸緩和下來，柳寒接着說：「瀚海商社雖有薄產，然商社收入也不可能填補雍州府庫，王爺，經商只能小補，而且，瀚海商社是我苦心經營，數百夥計賴此為生，我為王爺經商，肯請王爺也為我考慮一二。」

    柳寒絲毫沒被秦王嚇着，毫不含糊的提出了自己的擔心，你秦王會不會趁此吞掉我的產業。

    秦王不動聲色的聽着，待柳寒說完之後，才微微一笑：「柳先生過濾了，你這是擔心我奪人之產吧，放心，這種事，本王是絕不會作的。」

    柳寒有些詫異的看着秦王，首次對這位王爺產生了那麼絲好感，這個時代的上位者很少替別人考慮，就說秋雲吧，賢名在外，可要他做事時，同樣絲毫不考慮他的感受。

    「經商以補府庫，」秦王嘆口氣，俊雅的面容上首次露出愁容：「本就非正道，若非苦無良策，孤王也不會採納，唉，雍州府庫每年稅收不過百來萬錢，折算成銀子，不過十來萬兩，先生恐怕沒想到吧，可雍州用度卻大，邊軍，各級官吏薪餉，安撫流民，夠嗎？

    去年雍北雪災，災民遍地，隴南旱災，受災十萬餘戶，你們從涼州過來，沿途也見到不少災民，我有心賑濟，可府庫無錢，上奏朝廷，朝廷下詔，讓就地籌款，可我兩手空空，那去籌款？遍告雍州士族，苦求三次，門閥士族才拿出五萬石糧食，夠什麼使！」

    說到這裏，秦王有些激動了，白淨的臉上泛起一絲紅潮，站起身來，看着正殿屋櫞上蹲着的吉獸，胸膛起伏不平，柳寒同情的看着他，這位王爺大概是憋得太苦了，今天爆發了。

    「我以王爺之尊，才拿到五萬石糧食，嘿嘿，柳先生，沒想到吧，」秦王冷笑着說：「你的三策解了本王的燃眉之急，讓本王也有時間與他們周旋。」

    「王爺宅心仁厚，乃雍州百姓之福，」柳寒斟酌着說道：「王爺讓草民掌握商事，草民自該效勞，但既為王爺效力，公私自該分明，所以，王爺還需拿個章程出來，草民看後好遵辦。」

    秦王慢慢坐下，他從未遇見過這樣的人，天下興亡，黎民百姓，都不在他心上，始終牢牢守住自己的那塊田地，看來與那些門閥一樣，自己這個王爺的面子，在他那也不值多少。

    「對於商事，我不懂，不過，我只有一個要求，三年之後，每年向雍州府庫提供五萬兩銀子。」

    說完之後，秦王緊緊盯着柳寒，柳寒沉默着，過了會，端起茶杯一飲而盡，放下茶杯沖秦王抱拳：「感謝王爺厚愛，草民才疏學淺，當不起此重擔，還請王爺另請高明，草民告退。」

    話還沒說完，柳寒便感覺到身後有了動靜，有七八道目光盯着他，四周空氣漸漸凝聚，他不動聲色暗自凝聚內氣，只要稍有異變，他會立刻逃離。秦王即便就在面前，可他不敢動他，除非他想亡命天涯。

    秦王依舊緊盯着他，柳寒退後一步，慢慢轉身，山羊鬍面無表情的站在邊上，連頭髮絲都沒動一下，就像沒看見柳寒的動作似的。

    「且慢，」秦王叫到，柳寒停下來，轉身看着秦王，秦王作了個手勢：「柳先生請回。」

    柳寒遲疑下回來站在秦王面前，秦王說：「柳先生，請坐。」

    柳寒坐下，秦王端起茶壺給柳寒倒上茶，遲疑下問道：「是不是孤王的要求讓先生為難了？」

    「王爺，」柳寒苦笑下：「這世上沒人能達到您的要求，您出一萬兩本錢，五年之後，每年要給您分紅五萬兩，王爺，按照正常商業交易，毛利在一成以上的極少，除非冒萬死，走大漠，內地的貿易，就算鹽鐵的毛利也不過兩到三成，王爺，你算算，一萬本金，每年得升值多少，才能在五年之後，每年給您五萬銀子？」

    柳寒很是無奈，這個時代的人最多也就是理財，公羊號稱理財能手，可實際上不過搶劫高手，這個時代根本沒人知道如何發展經濟，對經濟的認識幾乎等同白痴。在工業經濟時代，一萬兩銀子可以在一年甚至半年之內變成十萬，可這是農業經濟，根本不可能，除非去搶劫。

    秦王沒有開口，倒不是在心裏計算，他根本不知道該怎麼計算，柳寒喝了口水才接着說：「除非搞賭場，要搞賭場，王爺可以另外找人，草民不會。」

    說到這裏，柳寒乾脆將心一橫：「其實，王爺想要開闢財源，還有個辦法，就是將長安城的賭坊妓院，通通收下，草民敢說，一年的收入絕對超過五萬兩銀子。」

    秦王目瞪口呆，這傢伙是個什麼人，居然敢慫恿一位王爺去經營賭館和妓院，這要傳出去，豈不貽笑天下。

    柳寒自然知道這是不可能的，其實也不是不可能，秦王完全可以派個替身，不過，此舉一旦實行，長安城的地下世界勢必血雨腥風。

    「王爺，我提一個方案吧，」柳寒說，秦王覺着有些荒謬，自己就像長安城的小商販似的，在討價還價，可這柳寒就像橡皮糖似的，軟硬不吃，可他越是如此，秦王好奇心越強，越想看看他的底牌是什麼。

    「王爺也不要管我作什麼，您提供一萬銀子，三年內，我每年給您提供一萬兩銀子，十年以後，每年給您三萬兩銀子。」

    秦王在心裏默默推算，可怎麼算也算不清，他乾脆不算了，皺眉喃喃道：「十年？十年？三萬兩？柳先生，要是我給你兩萬兩銀子呢？」

    「一樣。」柳寒沒有廢話，很簡單很乾脆，秦王愣住了，一萬兩如此，兩萬兩也如此，這是怎麼回事？戲弄本王？

    秦王壓住心裏的火氣沉聲問道：「這是為何？」

    柳寒不動聲色提起茶壺，慢慢端到秦王面前，對準茶杯，慢慢傾斜，茶壺是耀州的精瓷，在壺壁上描着叢盛開的蘭花，白色的花瓣，細細的枝葉，茶水帶着熱氣，劃出一道弧線，注入白色的茶杯中。

    「王爺，您的府庫便是這茶壺，」柳寒平靜的說：「我們要作的事，需要的資金便是這茶杯，不管這茶壺有多大，茶杯只能盛這麼多水。」

    秦王默默的看着茶杯，茶杯里的水帶着點綠，杯里的水恰好與杯沿齊平，不多一點，不少一點，桌面上乾乾淨淨，沒有一點水跡。秦王不知其中奧妙，邊上的山羊鬍目光一凝，這可不是普通人能辦到的，除了眼力，還有腕力，還需要用內氣護住茶杯四周。

    「能不能換一個大點的茶杯？」秦王試探着問。

    柳寒心說這王爺總算能把心思從銀子上挪開了，開始想點事了，他嘆口氣說：「王爺，草民此次到帝都，本就準備作珠寶生意，王爺府庫空虛，拿不出多少本錢，草民答應三萬，已經是準備貼錢給王爺了。」

    秦王沒再說什麼了，十年後才三萬兩銀子，這大大低於他的意料，讓他很是失望，柳寒嘆口氣：「王爺，合股作生意，本來是按股分利，這樣吧，將來在帝都開的珠寶店，我給王爺一成股份。」

    秦王忍不住笑了，笑容裏帶着憤怒，柳寒搖搖頭：「王爺，珠寶生意是資金密集型行業，本來就是個大杯子了，再換什麼樣的杯子，草民實在不知。」

    「唉，」秦王嘆口氣：「本王對商事孤陋寡聞，柳先生之言，本王也聽不太懂，不過，本王知道，柳先生精於商事，如此，還說什麼呢，就按先生說的辦。」

    柳寒在心裏長出口氣，心說老天爺，總算不廢老子的一番口舌，有了秦王這根粗腿，至少在雍涼兩州，瀚海商社可保平安，官商勾結成功。

    如果珠寶店成功，一年賺個十來萬沒有問題，可問題是這位王爺是個無底洞，雍州多大，數萬官吏，數萬邊軍，可是他柳寒能養活的？

    所以，要從一開始便卡死這位王爺，讓他生不出貪婪之心。

    秦王將長樂令推到柳寒面前，柳寒依舊要拒絕，秦王微微搖頭：「柳先生還是拿着，在帝都，孤王還有幾個朋友，若有什麼急難之事，孤王遠在長安，難以援手，柳先生可持此令牌去尋，定能解一時之困。」

    柳寒想了想覺着還是收下，秦王很高興的看着他將令牌收進懷裏，他站起來興致勃勃的說道：「聞君一席話，勝讀十年書；孤王萬萬沒想到，這商事居然如此複雜，不比治理一州一國難啊。」

    「不一樣，」柳寒說：「王爺此言對也不對。」

    秦王輕輕哦了聲，柳寒解釋道：「與治國治地方而言，經商相對要簡單些，總的原則是低買高賣，當然這其中還有很多細節，只有把握了這些細節，才有可能成功，這是王爺不對的地方，怎麼又說對呢？

    商事的成功的關鍵是利益，雙方都能得到利益，或者說得到好處，治理地方也一樣，主要是讓地方各階層民眾都得到利益，士族的利益歸士族，庶族的利益歸庶族，平民的利益歸平民，將各方利益調整好了，達到平衡，社會也就平衡了，也就安寧了。」

    秦王就像聽見什麼奇談怪論似的，目光奇特的看着他，柳寒沒注意，依舊在繼續說：「朝廷今日財政困難，根子其實在於利益失衡，士族利益過大，損害了庶民平民利益，結果形成各種社會矛盾，最後反映到朝政上，所以，利益平衡是最重要的，或者某方可以稍多一點，但決不能多太多。」

    柳寒說完之後看着秦王，秦王神情複雜，更多的卻是迷惑不解，柳寒這才醒悟，暗罵自己多事，這個時代，有懂社會學的嗎，社會結構，橄欖型社會，他們懂個屁。

    「先生之言倒是首次聽聞，本王不懂，」秦王倒也誠實，很坦率的承認自己沒聽懂：「可照先生這麼說，天下之事均為銅臭之事？聖人教誨多是虛言？」

    「草民讀書不多，不過，草民想，聖人之言也是因事而發，對了，草民看過《道典》，道典上說，天之道，損有餘而補不足，這不就是利益平衡嗎。」

    秦王啞然，這道典是皇子必讀之書，他七八歲便通讀背誦了，柳寒引用的原話是，「天之道，其猶張弓歟？高者抑之，下者舉之；有餘者損之，不足者補之。天之道，損有餘而補不足。人之道，則不然，損不足以奉有餘。孰能有餘以奉天下，唯有道者。」

    再思之，想起太祖實錄中，太祖謀臣張遷所言，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，或許也是這個道理。

    柳寒覺着今天的收穫不小，在秦王面前保住獨立性，沒有給秦王更多利益，而秦王還必須給他提供保護，除了長安的產業，另外還有將在帝都開展的產業，從此他不再是抱着金元寶在大街上行走的小孩，不是誰都可以隨便踩兩下的人。