天蒼黃 第704章 淮揚會主（續）

    第一百一十六章淮揚會主

    易舒笑眯眯的打量柳寒，柳寒也含笑看着他，在易舒眼裏的柳寒很是輕鬆，絲毫沒有深入敵境的緊張。

    「你們都下去吧，」易舒吩咐道，隨着他進來的幾個漢子立刻退了出去，讓柳寒有點意外的是，紀寧也要退下去，易舒卻沖他微微示意，紀寧便又坐下了。

    房間裏就剩下四個人，隔壁好像知道點什麼，說話的聲音小了。

    「吳兄對合約不滿意，」易舒笑眯眯的說道：「吳兄想怎麼改？」

    柳寒心裏納悶，面上卻含笑道：「第一，我們向貴會借的銀子，一個月內，我們會按照約定將借貴會的銀子還清，本息全清；其次，我們會按照約定提供給貴會鹽，不過，時間是三個月。」

    易舒微微點頭：「那三個月後呢？」

    「按照市場價，隨行就市。」柳寒說道。

    易舒微微搖頭，柳寒也微微搖頭，易舒笑了下：「吳兄，鹽政革新後，朝廷不再專營，市場全面放開，老弟，你們鹽號是新鹽號，其他鹽號都有自己的渠道出貨，但你們有，而我們有自己的渠道，只是貨源不足。」

    他剛說了一半，柳寒便明白了，用現代的話說，這是個銷售渠道問題，揚州鹽商眾多，十大鹽號，有自己的銷售網羅，可三友鹽號卻沒有，要打入這個市場，三友鹽號首先便要建立起自己的銷售渠道，這需要時間，也需要銀子，而且還可能招致其他鹽號的打擊。

    「易會主此話有理，」柳寒點頭道，對易舒的觀感更好了：「那以易會主的意思，這條該怎麼改？」

    「依舊隨行就市，」易舒說道：「不過，是七成，是市場價的七成，而且以後你們需要銀子，也要從我們這借貸，但利息可以是一分。」

    柳寒微微搖頭，神情卻很堅決：「這不行，我和匯通錢莊的賽掌柜剛達成協議，我不能一轉身就撕毀協議，易會長，不管是行走江湖，還是經商，名聲，或者說是信譽是最重要的，沒了信譽，誰都不會與你作生意。」

    「可我們也是簽了合約的。」易舒皺眉說道，按說他已經出面了，柳寒無論如何都要給個面子，可沒想到，柳寒居然絲毫不讓。

    「所以，我才過來與會長商議，而不是乾脆撕毀協議。」柳寒說道。

    易舒神情凝重，眉頭緊皺：「吳兄，我們可以談。」

    「借款這部分就不談了，」柳寒神情堅決：「易會主，你們其實不是借不出去，只是利息高了，對吧。我建議你將利息降低。」

    說到這裏，柳寒遲疑下，說：「這樣吧，我們可以將貨買給貴會，價格按八成算，市價的八成，當然，貴會可以收購粗鹽買給我們，或者這樣，我們收購的粗鹽，可以交給貴會的船隊運輸，不知這個條件，易會主滿意不。」

    易舒遲疑下，轉頭看着紀寧，紀寧問道：「貴號每月有多少粗鹽要運？」

    「這個我不清楚，不過，在淡季，我估計每天一船到兩船，旺季，每天至少五船，這只是我的初步估計。」柳寒說道。

    「我不太明白，貴號買這麼多粗鹽作什麼？」紀寧好奇的問道，柳寒微微一笑，目光迅速掃了眼易舒和鄭耀，易舒神情平靜，鄭耀則有幾分緊張，他心裏恍然大悟。

    三友鹽號成立以來，四下收購粗鹽，以至資本不住，四下借貸，晉亮急於成功，便四下收購，揚州鹽號這些人都是成精的，一次兩次，別人不會當回事，可如此大規模，自然引起有心人的注意，更要命的是，三友鹽號從未賣粗鹽。那麼，問題來了，收購這麼多粗鹽，卻不賣；賣出的全是精鹽，這意味着什麼？

    揚州的這些老鹽商都是成精的人物，稍微想想便明白，要麼三友鹽號在囤積粗鹽；要麼三友鹽號有將粗鹽變成精鹽的技術；前者，那是將銀子扔進水裏，稍微有點腦筋的便會想到後者。

    淮揚會定是盯上了這個技術。

    「這是我們的商業秘密。」柳寒含笑答道，心裏卻暗罵這幫傢伙的狗鼻子挺靈，野心也挺大。

    「吳兄，有銀子大家賺。」紀寧思索下說道：「如果....」

    「如果這樣，我們可以考慮，」易舒忽然打斷紀寧的話，紀寧扭頭略微驚訝的看着他，易舒卻沒理會，徑直看着柳寒說：「不過，吳兄，希望你們客戶的貨也歸我們。」

    「這個我可不敢做主，客戶選什麼船，是他們自己的事，我可以給貴號介紹船隊。」柳寒在這上面自然不敢答應，不過，他也不敢完全拒絕：「不過，易會主，咱們商人在乎的還是安全，這漕幫不是剛出事了嗎，這不但影響了漕運，也會影響其他，如果，貴會能保證客貨的安全，我想肯定會有很多人找你送貨的。」

    易舒聞言微微皺眉，腦中靈光一閃，拱手道：「還請吳兄指點迷津。」

    柳寒沖他微微點頭，心裏說能執掌一方的都不是易與之輩，這易舒立刻意識到他話裏有話。

    「你看，現在運貨，無論漕幫還是貴會，都是貨主僱船，你們運貨，以貴會和漕幫的名聲，在江湖上多數人都要給面子，可一旦遇上不給面子的呢？船被截了，貨主只有自認損失，對吧？」

    易舒點點頭，現在的規矩就是這樣，貨主自雇保鏢，自負損失，船主和船上的活計水手，只要不參與，兩邊都不會對他們下手。

    「漕幫糧船被劫，對他們聲望有很大打擊，貴會可以趁機搶奪市場，比如，貴會可以向貨主宣佈，如果貨被劫了，你們負責賠償損失。」

    「啊！」紀寧嚇了一跳，忍不住叫出聲來，鄭耀也叫道：「你這什麼主意，這不坑我們嗎！那得多少銀子！」

    易舒也皺眉，試探着問：「先生能不能解釋下？」

    柳寒點點頭，心說，老子就把保險的基本理論給你們普及下吧。

    「我的意思是，你們把保鏢和運貨，結合起來，比如說，你們運貨，貨值一千兩銀子，你們可以向貨主收費，比如說，運費若是十兩的話，在十兩之外，再收五十兩，只要比另外請保鏢的費用低點就行，如此這樣，易會主，你覺着此法會不會有市場？」

    「這.....！」紀寧想要反駁，忽然覺着好像有市場，而且，漕幫才出事，現在若推出此策，說不定真有市場。

    「你想讓我們去干保鏢！」鄭耀皺眉，神情有些不滿。

    「這保鏢也是門生意，」柳寒沖鄭耀微微搖頭：「我再給貴會出個主意吧，這貨被劫了，損壞了，你們都照價賠償。」

    「啊！」鄭耀張口結舌，呆呆的看着柳寒，柳寒神情自若，易舒眉頭緊皺，柳寒卻不準備繼續留在這裏了。

    「易會主，如果同意我的條件，那咱們就照這個重新簽協議。」柳寒盯着易舒問道。

    易舒遲疑下點頭，紀寧迅速起草了一份協議，柳寒看過後，沒有漏洞，便簽了自己的名字，淮揚會則由紀寧簽字。

    「好，我的事便完了。」柳寒起身沖鄭耀抱拳說：「易會主，在下就告辭了。」

    「且慢。」易舒叫住柳寒，柳寒站在那，不解的看着他，易舒沖外面吩咐道：「拿進來吧。」

    一個漢子端着個盤子進來，柳寒一看盤子上放着幾張銀票，柳寒微微一想便明白了。

    「易會主，這是作什麼。」

    「這是吳兄今晚贏的。」易舒說道：「我雖然開賭場，只要不出千，能贏就能帶走。」

    柳寒讚賞的看了易舒一眼，笑了笑說：「會主豪氣，吳某也不是小氣的人，我做人有個規矩，人敬我一尺，我敬他一丈；我很願意交易兄這樣的朋友，這點銀子就請會中兄弟喝茶吧，告辭。」

    「你，別....」鄭耀正要上前阻攔，忽然臉色一變，生生站住，看着柳寒揚長而去。

    易舒皺眉看着鄭耀，鄭耀慢慢長舒口氣，臉色恢復正常。

    「二弟，怎麼啦？可否受傷？」

    鄭耀搖搖頭，深吸口氣，才喃喃道：「好利害！利害！」

    紀寧不知道發生了什麼，愣愣的看着鄭耀，易舒神情劇變，他近在咫尺，卻沒有絲毫感覺，柳寒是怎麼出手？鄭耀怎麼受傷的？他都毫無察覺。

    「怎麼啦？」易舒焦急的問道。

    「我沒受傷。」鄭耀神情恢復正常，眉頭卻皺起來，剛才他正要動身攔住柳寒，沒成想身形剛動，卻象撞在一堵牆上，不過，這堵牆不剛烈，只是微微阻攔他一下，顯然是想讓他知難而退。

    鄭耀不太會說，在易舒反覆問之下，才把事情說清楚。

    「大哥，這小子是高手！」鄭耀最後忍不住叫道。

    易舒瞪了他一眼：「廢話！」隨後嘆口氣：「恐怕還不是一般的高手，唉，還好，老二，你這脾氣該改改了，別再這樣衝動。」

    「我今兒沒衝動！」鄭耀分辯道，易舒哼了聲：「剛才我要不進來，你是不是想動手？人家最後來這一下，就是要警告你，給你個教訓！」

    鄭耀沒有開口，半響才罵道：「媽的，這小子夠陰的，扮豬吃虎！」

    易舒搖搖頭，顯然不贊同，扭頭問紀寧：「紀先生，你看他的兩個建議是否可行？」

    紀寧這才知道鄭耀在不聲不響中吃了個小虧，正驚訝間，聽到易舒的話，他連忙說：「可行倒是可行，不過，會主，這很可能會引起我們和漕幫的糾葛。」

    「若可行就行，漕幫？哼，沒了方震，漕幫就是沒牙的老虎，有什麼可怕的，大哥，你太小心了。」鄭耀又恢復正常了，大咧咧的說道。

    「你呀，江湖上的高手多了去了，什麼樣，你知道，那漁夫，看上去就象個漁夫，太平道的太上掌門，看着就象個邋遢的道士，你覺着他們應該什麼樣！」

    語氣中含有責備，鄭耀好像沒聽見，依舊若無其事，易舒凝神思索片刻，他搞不清柳寒為何要在最後來這一手。

    想了一會，他也想不通，輕輕嘆口氣，抬頭看着紀寧又說：「和漕幫衝突倒不至於，當初我和方震達成的協議還有效，我們不涉足漕運，至於其他，倒沒有限制。」

    說到這裏，易舒嘆口氣，面有憂色：「可惜了，方幫主若在，定然沒事，可這方傑，還是年青了。」

    「那，」紀寧試探着問道：「會主，我們是不是要這樣干？」

    易舒徘徊兩步，抬頭看着他，斷然說道：「作！這私鹽買賣看着就作不下去了，總要給會裏兄弟一口飯吃。」

    淮揚會主要作的是私鹽生意，鹽務革新後，私鹽完全沒有市場，已經不收稅了，還走什麼私！

    淮揚會忽然發現自己有了大麻煩，數萬會眾突然失去生活來源，整個淮揚會陷入恐慌中，不知道該怎麼辦。

    淮揚會要轉型，轉向那裏？首先便是船運，其次便是放貸。

    在過去，私鹽有暴利，淮揚會積累了很多財富，在失去私鹽後，他們便想放貸，這放貸其實也是向匯通錢莊學的。

    揚州商業發達，匯通錢莊開辦後，賺了不少銀子，這紀寧負責掌控淮揚會的財物，便向易舒提出開辦錢莊的法子，易舒便同意讓他試試。

    第二個法子自然是鹽號，淮揚會也拍下了幾十畝鹽田，可這幾十畝那能養活數萬會眾，便只好去買鹽，這才引出與三友鹽號的糾紛。

    第三個法子便是船運，走私鹽自然有船，淮揚會的聲勢不如漕幫，可控制的船倒是不少，組建船隊綽綽有餘，而且船隊可以安置大量會眾，可以減輕會中的壓力。

    「可要實行這個策略，需要會裏配合。」紀寧遲疑說道。

    易舒點頭表示明白，轉頭對鄭耀說：「老二，挑選一批好手，組成護船隊，每個出去的船隊都要保證安全，前面兩趟，我和你親自坐鎮。」

    「大哥，真要辦！」鄭耀有一點意外，易舒肯定的點點頭，鄭耀深深舒口氣，有些沮喪的點頭：「那好吧，我這就去辦。」

    說完便頭也不回的出去了，鄭耀也嘆口氣，以前走私鹽，那是多輕鬆，現在想要作正當生意，沒想到麻煩居然這樣多。

    「會主，」紀寧遲疑下，試探着說道：「咱們和匯通錢莊比起來，咱們的本錢可遠不如人家，」

    紀寧邊說邊打量易舒的臉色，見他臉色如常才接着說：「他要搶咱們的生意，咱們可搶不過，要不，給他點顏色看看。」