造車 第一百六十五章口碑傳播

    滬江國際車展的專業性還是有所欠缺，不像國際a級車展分出媒體日、專業觀眾日和普通觀眾日，而是沒有限制讓三種人群都聚合在了一塊同時參觀。【】在宣傳上也沒有做到一碗水端平，把有限的資源都投入到國際品牌上面，國產品牌連展廳大門的廣告牌都沒有一個。

    華夏工業就是吃了沒經驗的虧，在靠近展覽館的大型戶外廣告牌都被國際汽車品牌訂光了，只要一走進展會周圍就能看到他們的大幅戶外廣告。至於滬江當地媒體廣告版面也早沒了，上面都刊登着其他汽車品牌的廣告。這次車展，華夏工業集團沒能提前把聲勢造起來，搞得開幕時冷清的場面。

    華夏工業展台前主要都是邀請而來的媒體記者朋友，至於普通觀眾幾乎看不到人，他們都集中在國際館當中。當然，這不是華夏工業的個例，整個國內品牌館區里都是空蕩蕩一大片，有過參展經驗的國內汽車品牌工作人員早習慣了此番情景，要到遊客逛完國際館後才會隨意過來看一看。

    本來以為只是看看熊貓概念車，寫寫公關稿，沒想到來到華夏工業展台前，卻發現許多概念車，不但有摩托車還有讓人激動的轎車。

    邀請而來的記者們一下子化身為普通遊客，圍着這些概念車欣賞查看，成為華夏工業第一波的參觀者。

    「瞧瞧，這摩托車可真是帥氣，看不出是我們自己國家能造出來的產品。」

    一位男記者對着國賓摩托概念車連聲發出讚嘆。

    「這轎車看上去比桑塔納要好看多了，你瞧這圓潤的造型，可比大方盒要順眼多了。」

    「內飾不錯呀，坐進去人感覺挺舒服，就是不知道將來價格怎麼樣？」

    更多的記者倒是圍着c1轎車在打轉，展出兩廂和三廂轎車成為了場上的明星。

    「這發動機真是華夏工業自己搞出來的嗎？參數非同一般啊！」

    「是啊，這算不算是我們國家第一台自主品牌研發的發動機，完全是從零開始的產品。」

    更資深一些的記者注意到了盤古1.8l發動機，這台發動機才是此次華夏工業最大的成果。

    這個時候，記者們發現了此次車展的大亮點，開始拿出相機拍照起來。

    國內同行間也需要相互交流，趁車展時到其他展台看看，瞧瞧別人的產品和己方到底高下如何。現在遊客稀少，許多展台的工作人員便先開始充當國內館的第一批專業觀眾。

    圍着國內館轉了一圈，最後發現華夏工業展台前人數眾多，許多其他廠家的工作人員都就此駐足。

    華夏工業到底展出了什麼產品，引得那麼多人圍觀，被激起興趣的工作人員進去一看，立即被同化成為其中不斷驚嘆的一員。

    「天啊，華夏工業準備推出轎車產品了嗎？這轎車看上去可漂亮多了。」

    「什麼，還有他們自主研發的發動機！」

    ……

    華夏工業展台有重磅新聞的消息首先在國內館中傳播開來，大家一般都是來國際車展湊個數，沒想到對方居然真把壓箱底的好東西拿出來了。

    從一開始的冷冷清清，很快華夏工業就成為國內館中最火爆的展台，人群圍得里三層外三層，內行看門道，華夏工業的門道讓許多國內同行們感到汗顏和巨大壓力。

    「這發動機他們怎麼就能夠做出來了呢？我真不敢相信，但事實就擺在我的眼前。」

    「跟他們比起來，我覺得我們廠的產品就是個笑話，怪不得華夏品牌能暢銷全國。」

    「國內汽車產業格局怕是會變天了，華夏工業手中握着一副好牌啊！」

    ……

    眾說紛紜中，華夏工業今天第一次在同行面前展示出強勁的實力，市場競爭殘酷無情，到時不知道有多少品牌會成為華夏的墊腳石。

    「爺爺，你看那就是我說的熊貓概念車！」

    華夏工業展台終於迎來了第一位普通公眾遊客，看起來對方是有備而來，說話是一位十歲大小的小男孩。

    「這地方可挺難找，剛才還跑錯了地方。」

    小男孩身後跟着一位頭髮花白的老人，他擦着額頭的汗水感嘆道。

    家裏孫子自小喜歡汽車，在新聞中看到熊貓概念車就吵着要看，滬江車展即將舉辦，他從名單中看到了華夏工業集團參展。老人便買了票，帶着孫子興高采烈跑過來參觀。

    神奇的是小孫子對那些名貴的跑車不感興趣，反倒對可愛的熊貓概念車念念不忘，一進展覽館就拉着爺爺四處尋找華夏工業的展台。輾轉了一大圈，問了好幾個工作人員，才找到了這裏。好幾個人被問到華夏汽車，都不知道這是什麼牌子，胡亂往國內館一指了事。這種沒聽過的牌子，都是國內不知什麼時候冒出來的雜牌。

    「爺爺，快點幫我和熊貓合照一張，到時我拿回去給爸爸媽媽看。」

    迫不及待擺出神氣姿勢，小男孩擠在人群外準備和熊貓概念車合照。

    「其他展台那麼冷清，怎麼這裏如此熱鬧？」

    念叨着，老人拿出傻瓜相機幫孫子照了一張合照。

    坐在爺爺頭上看完了熊貓概念車，親手摸了摸實車，小男孩心滿意足。不過，他卻沒有就此離開，反倒拉着爺爺開始參觀起其他華夏工業的展品來。愛屋及烏嘛，他心想能造出如何可愛的熊貓概念車，那麼這個廠家其他的產品估計也很不錯。無意之間，華夏工業開始收穫了一位小擁躉，他一輩子都會記得自己初見熊貓概念車時的興奮震撼。

    長安汽車的老總尹秋暝，近段時間工作壓力很大，這位去年7月份才走馬上任的總經理終於可以騰出手來好好思考市場戰略問題。

    4年前通過行政命令，生產發動機的江陵機器廠和生產整車的長安機器廠合併，組成長安集團。但這兩家企業間一直摩擦不斷，就因為江陵機器廠的工人們一直認為自己原本效益很好，併入長安後反倒工資待遇下降了。政府沒做好思想工作強制拉郎配，為了上市成功強行合併企業，導致開會時兩個廠的幹部就坐位置都是涇渭分明，彼此間內耗嚴重。去年3月份還發生了震驚業界的工人抗議行動，派去維持秩序喊話的集團書記都被急上頭的工人給打了。尹秋暝臨危受命，出面斡旋，終於把事情圓滿解決，安撫了群情激奮的工人，並取得大家的信任。

    毫無意外，尹秋暝在當年7月份出任新的長安集團總經理，開啟了他新的人生階段。自從去年上任開始，尹秋暝最大的舉措還是整合企業，化解原本兩家工廠的矛盾對立情緒，開始恢復正常生產，同時為長安汽車尋找新的出路。

    長安汽車此次也參展了，展出全新換了電噴發動機的奧拓車型「都市貝貝」，還有在鈴木幫助下開發的「長安之星」微面。尹秋暝看到自己的全新主打產品，在內心裏卻高興不起來。

    就因為市場上華夏工業的qq和華夏之光二代，已經開始牢牢佔據市場，從產品力來看長安汽車不是對手。

    「都市貝貝」發動機0.8l，「長安之星」1.0l，發動機都來自鈴木進口，整車的成本很高。「長安之星」跟華夏之光幾乎同等配置的車型，售價高達8萬以上，就因為使用了許多進口零件，無法跟5萬多售價的對方相提並論。

    接近3萬的差價足以讓許多消費者捨棄長安之星轉投華夏之光旗下，尹秋暝對這個新冒出來的對手實在頭疼不已。

    要知道長安汽車就是以微轎和微面為主打產品，當前在市場上卻被華夏汽車硬生生壓制一頭。雖然現在推出了電噴車型，但量產還需要時間，尤其高昂的成本如何能在市場上存活下去。

    尹秋暝要求鈴木方面投放新的車型，最好是三廂轎車，這樣才是中國市場最需要的產品。同時要鈴木趕緊幫忙零配件國產化，降低成本，不然無法應對激烈的市場競爭。

    很不幸，長安方面的請求被鈴木掌門人鈴木修拒絕了，他認為鈴木特意為中國研發的長安之星已經足夠，而且他們在中國的另一家合作汽車夥伴昌河鈴木即將上馬北斗星車型。

    雖然華夏之光跟北斗星很像，但鈴木修認為鈴木引進車型北斗星加上新開發的長安之星，將輕而易舉打敗中國的仿製者，因為他們之間工藝水平差很遠。中國消費者一旦接觸到擁有鈴木先進技術的產品，就將會捨棄中國的模仿品，轉投鈴木的懷抱。

    這一點已經在摩托車市場上廣受證明，掛上鈴木品牌的合資摩托車成為許多中國人的摯愛，牢牢佔據着高端市場。許多仿製鈴木王的廠家，在輕騎鈴木國產後，紛紛倒閉就是明證。

    另外還有一層深意是長安汽車很不安分地正在尋找第二家合資夥伴，福特、通用都是緋聞對象，這讓鈴木修很不高興。

    當初長安汽車主動尋找鈴木合資時，為了討好鈴木曾答應在長安汽車的重大戰略選擇時會聽取鈴木公司的意見，徵得對方同意後再進行操作。這意味着什麼？表明鈴木就是長安汽車背後的操控者，而鈴木修就是長安汽車的太上皇。

    這樣帶有喪權辱國性質的條約還真有人敢簽，就因為鈴木是當時中國響噹噹的外國投資商，也是摩托車汽車領域的知名大品牌。長安汽車能和鈴木合資，算是高攀了一大頭。尹秋暝的前任簽署了這份協議書，把長安汽車賣給了鈴木。

    鈴木修傲慢地看待中國市場，尤其把長安視為鈴木在中國的子公司，決心教育這個不聽話的乾兒子，對長安汽車的求援置之不理。

    尹秋暝終於感受到被人扼住脖子是一種什麼滋味，但又不敢和鈴木翻臉，因為長安汽車的技術主要來源自鈴木。

    長安內部的暗流涌動，尹秋暝自然不會表露出來，合資廠內中外雙方的矛盾比比皆是，但都會在內部自我協調解決。

    滬江車展是了解同行發展情況的好機會，尹秋暝自然不會錯過如此機會。

    儘管松花江和意大利公司合作推出了「中意」新微面，還推出了「松花江安馳」微轎；昌河推出了微面鈴木北斗星，和自主在ch車廂上改進的「白馬王子」；五菱和大發汽車技術合作開發了7座lzw6370「五菱大發」；甚至是一汽集團利用子公司破天荒和日系大發公司合作推出了新微面「一汽佳寶」，試圖進入微車市場。這一切都無法給尹秋暝帶來足夠的壓力，唯一讓他牽掛的依舊是華夏工業新產品。

    帶着手下轉了一圈，尹秋暝最終還是來到了華夏工業的展台前，打算親眼看看這個帶給他極大壓力的新興廠商有何舉動。想不到這裏竟是國內館中人氣最熱鬧的地方，他隨着人流走了進去。

    半個小時後，尹秋暝面無表情地走了出來，他同時打定主意就算是放棄鈴木也要立即改變長安汽車的現狀，因為再無動作將來可能就不會有長安汽車存在了。

    華夏工業展出的實力超出了他的想像，所有他來之前設想的場面都被無情的現實擊碎，作為業內人士他可以清楚看到在技術水平上長安汽車已經遠遠落在對方身後。單單那台1.8l發動機，就足以擊潰一切想要對華夏工業發起挑戰的國內同行們。

    在微轎和微面取得成績下，華夏工業已經準備發力輕客和轎車市場，這是多麼清晰的戰略方向。尹秋暝有些不敢想像，一旦華夏工業取得轎車牌照的話，中國國內汽車品牌將迎來何種激烈的洗牌。

    唯一能阻止對方的應該就是國際汽車巨頭，長安汽車想活下去就必須尋找到新的靠山，只有活下去才能在未來有資格上台發展自己的自主品牌。

    尹秋暝打算加快和福特和通用的接觸，儘快為長安汽車找到主心骨，繼續和鈴木扯皮的話，華夏汽車會把己方市場蠶食乾淨。

    同時尹秋暝還打算向華夏工業學習，利用世界先進的汽車資源為自己服務，長安之星的知識產權屬於鈴木，他打算有機會也要自主研發一款新車，不再受制於人。

    韓皓自己也不會想到，華夏工業參加車展居然無形中改變了長安汽車的命運。鈴木方面通過駐華大使館施加政治壓力，一度向中國高層投訴，軟硬兼施手段下，尹秋暝差點就動搖屈服了。

    對鈴木修這樣固執的老頭，只有讓華夏工業給他來好好上一課了。

    在尹秋暝離開後不久，就看到一大群人直接沖向華夏工業的展台，看來所謂的搶人之計奏效了。。

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