造車 第四十八章招標大會

    天下群雄逐鹿，我自一馬當先，說實話韓皓心裏被程凱所說的英雄會弄得心痒痒，畢竟他只是一個二十歲出頭的熱血青年。

    尤其在發動機領域，華夏廠獲得了巨大成功，他對自己眼光頗有自信。100塊錢攤派到每一輛車上，算下來還真的挺划算，韓皓在心中默默算起了經濟賬。用3000萬買一個全國人民知名的牌子，好比錢江摩托品牌若出售，自己還真願意拿3000萬吞下來。

    欲戴其冠，必承其重，一個企業的前途掌握在自己手中，現場所有的目光都匯集到自己身上，韓皓身為掌舵人必須拿出魄力拍板。

    「干吧，就讓全中國人民從明年開始記住我們華夏品牌。」

    韓皓一聲令下，導致現場許多年輕骨幹躍躍欲試，誰不想名揚天下。企業出名，自己在裏面幹活也由榮耀感。

    「唉——」

    鄭南在心裏嘆了一口氣，年輕人就是衝動，但這或許就是自己缺乏的創業激情。既然韓皓已經決定，鄭南只好盡力配合把這項工作落到實處。已經捨棄了國家幹部身份，鄭南便以職業經理人的素養要求自己。

    「我就知道沒看錯你，年少老成外表下隱藏着一股年青人的熱血。自古英雄出少年，讓天下人看看從浙海角落中走出來少年的魄力。」

    程凱得知韓皓決定參加「標王」競爭後，歡呼雀躍一點都不像四十出頭的中年人，他迫不及待要到首都給世人一個驚喜。

    英雄帖規定的招標大會開始時間是11月8日11點8分，採用的模式是「背靠背」廣告商代理暗標制，即由廣告公司代理投標廠商權益，雙方商議投標金額，一次填足標額，價高者得之。暗標講的就是策略和運氣，你只需要在央視給出底價基礎上出價比其他廠商高就行。至於「標王」，當然就是在所有廠商中出價最高者，也就是此次英雄會的盟主。

    此次央視一共拿出了22塊5秒鐘的廣告位，包括了19點整點報時、《焦點訪談》、天氣字幕，以及黃金中的黃金時段「《新聞聯播》後《天氣預告》前」。

    中國最有錢的企業加上中國最有實力的廣告公司強強聯合出擊，廣發英雄帖，試問天下英雄誰主沉浮？

    在招標會還有一周時間時央視進行了預熱宣傳，許多媒體把目光都投向了這一次廣告招標會。高調的宣傳也吸引了來自全國各地138家企業代表，都是中國此時赫赫有名的企業，茅台、孔府家酒、美菱、康佳、小霸王、格力、巨人、維維、一汽、新飛、活力28、金利來、健力寶等。

    其中關注度最高的「《新聞聯播》後《天氣預告》前」一共有12塊5秒廣告位，央視依據報名企業種類把其分成了「食品飲料類、保健品藥品類、電器電腦類、酒類、其他類」五大類型。其中食品飲料和電器電腦類佔3塊名額，其餘都是2塊。

    這12塊5秒廣告位吸引高達83家企業參加，也就是說平均下來你要踩着7個對手的屍體才能奪魁。要想爭奪此次「標王」盟主一職，你必須得擊敗其他137家的代表。

    華夏廠參加的是其他類的爭奪，這裏面包含了一汽、金利來等其他知名企業，大家共同爭奪2塊位置。

    1994年風頭最勁的企業就是孔府家酒，他們憑藉火熱電視劇《北京人在紐約》女主角出演的廣告片，一句「孔府家酒，教人想家」響徹全國各地。這則廣告片就在《新聞聯播》後的黃金時段播出，導致酒廠銷量也從幾百噸上升到幾千噸，孔府家酒從一個地區品牌一下子躍居全國知名商標。有其成功案例珠玉在前，許多企業在廣告代理商的鼓動下，紛紛清點家底殺到首都。

    韓皓和鄭南一起來到了天京，說實話這還是韓皓第一次到首都，跟小家碧玉的江州相比，天京城雄偉磅礴莊嚴大氣。

    11月8日一早，程凱帶着韓皓和鄭南兩人，一起來到了梅地亞中心。這裏就是武林盟主爭奪的主戰場，接下來幾個小時就會上演看不見硝煙的激烈戰鬥。

    走進二樓多功能廳，裏面已經人頭攢動，韓皓大概估算了一下裏面有500多人。除了廠家代表就是廣告公司代理商，他們之間許多人都相互認識，趁招標大會沒開始相互打招呼寒暄。

    程凱明顯也是紅人之一，一路都不時有人主動和他打招呼，按照領號的座位韓皓和鄭南來到會場的一個偏僻角落就坐。畢竟華夏廠在全國沒有知名度，大國企知名企業都坐在前排位置。

    「你們在這裏稍坐，我去會會老朋友。」

    連鄭南來到這種名流薈萃的場合都略顯不適，更不要說韓皓，他在這裏看到了許多在電視新聞中才會看到的大佬級人物。他們都是商界成名已久的前輩，跟他們資歷相比韓皓只是剛從幼兒園畢業的小輩。程凱趁此機會去跟廣告業內的朋友會面，隨便也認識一些商界的其他精英。

    韓皓難得換上了一套西裝，這是他來之前在江州商場購買，300多元一套，穿上身明顯有些偏大。跟氣度不凡談笑風生的其他企業老總比起來，韓皓的打扮更像是一個剛賺到人生第一桶金的鄉鎮土老闆。和鄭南坐在一起，韓皓更像是他的跟班。

    舉目望去，還有不少像韓皓這般呆坐在座位上有些手足無措的人，他們都是各地的精英，但一來到這種天下英雄群聚的地方，就感覺束手束腳放不開。平時一直呆在虎山，不免有小看天下英雄之意，現在當場對比，韓皓感覺自己無論在氣場還是風度上都難免落了下風。

    但自己還有一大優勢，就是年輕，韓皓不由在心裏自我安慰道。

    突然間，目光掃過韓皓髮現了一個熟人，當然只是單方向的熟人。他發現曾在報紙雜誌上見過的輕騎集團老總居然也出現在此，本以為就自己一家摩托車企業，沒想到輕騎集團在半路殺了出來。目前輕騎集團穩居全國摩托車銷量前三甲，1993年底成功登陸a股上市，年中時又在b股發行股票，大有氣吞山河趕超之勢。

    輕騎集團的突然出現，讓韓皓感到一陣慌亂，因為只有2個廣告位，兩家肯定是直接競爭對手。跟財大氣粗的輕騎集團比起來，華夏廠還是嫩了不少。

    「幸好此次投標是暗標機制，不然明標的話估計搶不過輕騎集團。」

    韓皓穩住心思，分析了下之後不由深感慶幸。

    「19點報時底價400萬，天氣文字底價300萬，焦點訪談底價900萬，新聞後天氣前底價1200萬。每一類別投標由價高者得，請大家認真考慮投標金額，只有一次機會。對於中頭標者超出末標者的金額，我們中央電視台將會以其他廣告時段贈送補償。」

    11：18會議正式開始，感謝了一番來自全國的商界精英捧場後，央視廣告部的譚主任公佈了底價和規則。

    想不到執掌央視廣告部的強人竟是巾幗女豪傑，就是她策劃發起了這一次全國英雄大會。假如在其他類中，華夏廠以3000萬奪得第一名，而第二名只出價2000萬，那麼央視將會補償1000萬的非熱門時段廣告給華夏廠。

    12：00正式開始投標，所有參與企業將有1個小時投標時間，13：00準時封閉標箱。

    這個時候，許多在座位上的企業代表拿出了手機，跟老闆進行最後的磋商。或者和廣告代理商進行最後的數據分析，結合實力和對來年經營情況預估，也對到場的競爭對手進行估算，從而得出自己心儀的競標價。

    「我們需要加一些價嗎？」

    看到現場自動分成了許多小團體在竊竊私語，韓皓也詢問程凱道。

    「不用，就按原來的金額辦，剛才我去巡了一圈，發現大家的出價普遍保守。」

    原來剛才程凱說去會老友，帶着打探軍情的目標。

    「輕騎集團的老總來了！」

    韓皓把自己的擔憂說了出來。

    「放心吧，玩這個我比他在行。」

    看到程凱自信滿滿，韓皓也就放寬心，如果不成功就當來見識世面就好。

    13：00準時到來，包括華夏廠在內的所有138家企業都投標完畢，天京公證處的工作人員貼上了封條。

    央視免費提供了盒飯，大家就在大廳里把午餐解決，等待14：18的到來。央視還挺有意思，定的時間點都寓意着發財之意。

    14：18，準時開箱，所有原本打瞌睡的人都抖足了精神，靜待水落石出的這一刻。

    第一個揭開謎底的是19：00準點報時，活力28以520萬中標。只比底價高出120萬，在場的廣告業人士都認為很值。

    接下來天氣文字、焦點訪談標價都波瀾不驚，以底價增加不超過600萬元範圍內中標。

    果然印證了程凱所說的大家出價普遍保守，高出心理價位的不多。

    終於來到萬眾期待的黃金中的黃金時段，新聞聯播後天氣預告前的12個廣告位置。

    這裏即將上演本次英雄會最激烈的角逐，從而選出本次大會的年度盟主，到底會花落誰家呢？