老牛叔這一番話說完之後,在場的所有人,一瞬間俱都是靜悄悄的,鴉雀無聲。請大家搜索(品&書¥網看最全!更新最快的小說一片沉默。
所有人,包括劉剛在內都在心裏思考着。左建和慕言冰兩個人,究竟對納林村做出了什麼樣的貢獻?
這番話說完,老牛叔內心也是十分激盪,回想起幾個月之前,納林村一片老氣沉暮,死氣沉沉,村民們每天過着日復一日的生活,沒有任何盼頭——唯一期盼的事情就是,希望今年老天爺能夠賞臉,不要讓日子太難過了。
而現在,生活過的有滋有味有盼頭,這一切,都是左建和慕言冰兩個人給大家帶來的希望。
「鄉親們啊,做人不能忘本啊。」
說這一句話的時候,老牛叔可謂是語重心長,情真意切,他環視了一眼劉剛等人,說道:「左老師來我們村子裏面之後,做的任何一件事情,又有哪一件,不是為了我們納林村的村民考慮的呢?」
「就拿這一次旅遊紀念品代理售賣資格來說吧。左老師曾經和我談過這個問題。」
聽到老牛叔將話題拉回到這件事情上面,頓時所有的人,俱都是豎起耳朵,認真聽了起來,要知道,這件事情關係到他們以後的「錢途」,在場所有的人,基本上都是想要做這個買賣的人,所以聽起來格外的留神上心。
「我記得當初,我跑運輸的時候,左老師曾經和我說過一句話,具體的原話,我已經記不起來了,但是大概的意思,我還是記得的,那就是,市場是眾人的,是大家的,而不是一個人的。」
「我記得我當初也有私心,因為我用我的拖拉機,賺到了錢,所以有一些鄉親也想買拖拉機來載客,但是左老師知道了以後,很是不同意,他僅僅只用了一句話,就打消掉了這些人的念頭,他說,難道你們覺得,將來來納林村的遊客,是願意坐拖拉機進來,還是願意坐汽車進來?」
說着,老牛叔環視了眾人一眼,說道:「左老師這句話,一下子就讓那些人醒悟過來了,當時,納林村還並沒有公路,如果那些人買了拖拉機,那麼現在會有人坐拖拉機進來嗎?」
「時代在發展,我們納林村由於脫離外面的世界,時間太長太久了,導致我們村民在很多時候,思想都是很狹隘的,就比如這一次的旅遊紀念品,左老師說了,這個買賣能不能讓全村的村民都加入進來呢?」
「答案就是能,肯定能!舉個例子來說,林三隨便拿幾件旅遊紀念品,在大街上邊走邊叫賣,可以嗎?當然是可以的,而且,我個人覺得,也是比較容易賣出去的,但是如果大家都這樣,會出現什麼樣的情況呢?」
說到這裏,老牛叔停了下來,看着眾人。
一些頭腦聰明的人,認真一想,頓時叫出聲來:「會出現大家都擠在村頭的位置,看見有旅遊的人進來,就會一擁而上,想要推銷自己的貨物。」
「對,沒錯,就是這樣。」
老牛叔用力點頭,指着那個人說道:「他說的很對。我敢打賭,到時候肯定會出現這樣的情況,因為,你們周圍每一個人,我們村子裏面的每一個人,都是彼此之間的競爭對手,要想將自己的東西賣出去,就只有搶在別人前面,將自己的東西賣出去才行。」
「但是你們有沒有想過,這樣做的話,旅客會買嗎?我年輕的時候,曾經也去過一次外地,我記得當時是晚上,火車到站之後,我一出火車站,頓時擁上來很多人,問我要不要住宿?我當時的回答是,不,我不住宿。」
老牛叔大聲的說道:「但實際情況呢?我人生地不熟的,又是晚上到了外地,我實際上是需要住宿的,但是一下子,上來那麼多人,我一個都不認識,你們說,我第一個念頭是我需要住宿,還是害怕呢?」
「那自然是害怕了。」
「沒錯,如果換成是我的話,我也肯定害怕!」
「老牛叔說的很對。」
老牛叔舉的這個例子,讓眾人都點頭認同,一些人心裏已經隱約明白,老牛叔舉這個例子的意義何在了。
「那我們也可以制訂好規矩,不允許讓大家都擠到村頭去賣啊。」
這個時候,劉剛忍不住又冒出來一句。話音剛落,他看見老牛叔目光不悅的看向自己,嚇得連忙閉上嘴。
「哼!」
老牛叔哼了一聲,說道:「納林村就這麼大的地方,你說,讓大家去哪裏賣東西?如果換成是你,來到納林村,不論走到什麼地方,都有村民向你推銷旅遊紀念品,你會有什麼感覺?會不會覺得很反感?」
「如果大家都做這個生意的話,你覺得是不是只有遇到一個外地的遊客,就拼命推銷,才能夠有機會將東西賣出去?」
「老牛叔說的很對,如果我們每一個村民,都做旅遊紀念品這樣的生意,那將來肯定會出現這樣的情況的。」
一些人開口附和起了老牛叔。
人群外的左建,點燃一根香煙,有些吃驚的看着老牛叔。這些話,並不是他教給老牛叔的,而是老牛叔自己琢磨想出來的。
所以這讓左建有點兒吃驚,他萬萬沒有想到,平時看起來有些木訥不善言語的老牛叔,竟然能夠在這麼多人面前,侃侃而談,而且說出來的話,有理有據。很有說服力,看來他真的有成為大企業家的潛力呢。
左建心裏想着。
實際上,現在在場的人,真正吃驚的人不是左建,而是劉剛——他直瞪瞪的看着老牛叔,那樣子仿佛就像是見到了外星人似的。
在劉剛的印象里,自己的這個亂七八糟的老叔,一直也不是能言善語的人,而是一個話很少,很木納,很少主動說話的人,但是今天,怎麼看起來簡直就不像自己記憶中的那個人了呢?
「左老師曾經說過,市場是需要做起來的,是需要維護的。」
老牛叔點了點頭,繼續說道:「就像是我跑運輸一樣,這個東西確實賺錢,但是如果人多了以後,那大家誰也賺不到錢了,而旅遊紀念品也是同樣的道理,做的人少了,就能夠賺到錢,而做的人多了,就賺不到錢了。」
「而左老師之前那個規定,我也大概了解了一下,無非就是目前有做其他生意的人,不允許爭奪這個代理銷售資格,左老師這個規定,就是擔心之前有人到最後,會在納林村裏面所有賺錢的生意中,都插上一腳,慢慢的形成一家獨大的勢頭。」
「左老師不想見到這樣的情況出現,所以才會有這樣的規矩,只允許還沒有做任何買賣的村民進入這個市場中,而三個名額更是保護了市場,避免出現惡性競爭的情況出現——試想一下,一旦賣旅遊紀念品的人多了以後,如果在手裏積壓了大量的貨物而無法賣出去之後,會不會有人選擇低價傾銷呢?」
「真如果到了那個時候,這個市場就算是完蛋了,懂不懂?要知道,大眾都是有從眾心理的,一旦出現降價銷售,只要有一個人這樣做了,那麼就會有第二個,第三個,直到最後,誰也賺不錢。」
老牛叔一口氣說完後,頓時覺得有些口乾舌燥,當他看見在場的人,一個個都是若有所思的樣子,心裏多少還是覺得有點兒欣慰——至少沒有白說,因為這其實是一個很簡單的道理,但是所有人都被「錢途」所迷惑,很少有人會靜下心來,思考其中的問題。
「老牛叔,你說的很有道理,但是我覺得,三個人的名額,還是有點兒太少了。而且,還有那個必須有商鋪的規定,實在是……」說話的村民躊躇了一下,說道:「……有點兒難度太大了。」
「呵呵,我告訴你,三個人已經不少了。」老牛叔哈哈一笑,說道:「另外,我聽左老師說了,這一次的旅遊紀念品,都是中州市一個大集團,為我們納林村影視基地量身打造的,而且今後還會推出系列的形式,用左老師的話來說,要走質量,走精品,走高端路線,要讓那些遊客們覺得,我們納林村的旅遊紀念品,與眾不同,而且還富有紀念收藏價值。」
「你想想看,一個樣子很漂亮,很精緻的旅遊紀念品,你如果擺在大街上隨處叫賣,是不是無形之中,就自己將它的檔次降低了?檔次降低了以後,你覺得,你還會不會賣出好價錢來?」
老牛叔就像是連珠炮似的,一口氣問了好幾個問題,頓時將那個開口說話的人問的傻眼了。
仔細在心裏一想,沒錯,如果真的是要做高端精品路線的旅遊紀念品,那麼肯定是不可能在地攤、大街上這樣賣了,所以必須得有一個店鋪才行。
「另外,左老師還說了,納林村是只有三個名額沒有錯的,但是你們別忘了,我們還有納林縣城啊,在縣城裏面想要獲得代理售賣資格的,可以將名額擴大到七個,也就是說,一共有十個代理售賣名額的……」
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