回到家裏後,沈墨濃重重的坐在柔軟的沙發里,兩隻手在太陽穴上使勁兒的按着。
整整持續開了好幾個小時的會議,是格外費腦子的。
而且最重要的是,糟糕的集團財務報表,讓沈墨濃意識到了,光明集團如今的窘狀。正如同李總說的,無外乎兩個原因,第一市場佔有率接近飽和,第二沒有新的盈利利潤點出現。
很多人都以為,那些大公司,大集團肯定是每年都在賺錢的。實際上,並不是這樣。有些集團也會出現連年虧損的狀態。
目前的光明集團,雖然還並沒有出現虧損,但業績已經出現了負增長,換句話說,前進的步伐,已經停滯下來了。
在沈墨濃認為,商場就如同戰場一樣,士兵的使命就是執行任務,不斷的向前。而在商場上,也正是如此,一個公司必須要不斷的盈利,盈利,再盈利。
一旦集團盈利的腳步放緩,按照定律來看,接下來,往往就是意味着,要出現虧損了。
因為這兩者都是相輔相成的,不能保持盈利,那麼結果就必然是虧損。況且,在商場上打拼,誰也不知道,什麼時候會被後來者居上而取代。一味的坐在之前的功勞薄上面,是很危險的一件事情。
對於集團來說,市場佔有率就是生命,集團要盈利,那麼市場必須要擴張,只有不斷的擴張,才能夠盈利,反之,如果停下了擴張的腳步,那麼,遲早有一天會受到致命的打擊。在戰場上,你要面對的是敵人。
而在商場上,誰也不知道,誰究竟才是你的敵人,你也永遠不會知道,敵人究竟會在什麼地方突然出現,給予你致命的一擊。
「難道,真的要進行價格戰,才進行擴大市場佔有率嗎?」
沈墨濃的柳眉緊緊的蹙在了一起。李總雖然是一個副總,但是他能夠坐到這樣的位置,也是有一定貨真價實的本領的。今天的會議,表面上來看,李總的發言和主意有點兒倉促,但實際上,在沈墨濃看來,李總是抓住了事情的本質。只不過其他人沒有看出來罷了。
那就是價格戰。
李總清楚的知道,一旦市場佔有率接近飽和,那麼接下來,即使光明集團不主動發起價格戰,但是其他一些想擴張,或者說想盈利的公司,也會主動發起價格戰的。
當市場飽和之後,企業往往第一時間,就會想到價格戰,通過價格戰的方法,來進行爭奪市場,這是一個最基本的常識。
李總的話實際上是在變相的提醒沈墨濃,市場已經飽和了,如果光明集團不主動進攻,那麼,就只能是被迫接受其他公司的挑戰了,而其他公司的挑戰,或許會是在產品的更新換代上,或許是在價格上面。
總而言之,如果光明集團不能夠在短時間之內,想辦法找到其他利潤增長點的話,就只能夠發動價格戰,來擴大市場。
思來想去,沈墨濃也有點兒拿不定主意,價格戰這個方法,她也曾經用過許多次。所以沒有人比她心裏更清楚,這是一場殺敵一千,自損八百的戰爭。但如果要將產品更新換代,那是需要大量的投資以及時間才行。
或許在光明集團還沒有研究出更新換代的產品之前,萬一其他公司發行光明集團的現狀,而主動發起價格戰,讓光明集團被迫拖下水之後,或許很有可能會導致光明集團的破產。
要知道,光明集團佔有市場率百分之二十七,相當於三分之一的市場佔有率,算是一個接近於龐然大物的存在,如果能夠將光明集團拖垮,那麼這麼大的市場,會讓很多公司都能夠吃飽的。
就在沈墨濃沉吟思索間,電話冷不丁的想了起來。是她的私人電話,並非是許多人知道的另一個號碼。
「嗯?」
看到屏幕上面顯示的名字,沈墨濃柳眉一挑,接起來了電話:「喂,左建。」
「墨濃,你下班回家了吧?」電話那邊傳來了左建的聲音。
「嗯是的,我現在就在家裏。」沈墨濃下意識的點了點頭,當她做完這個動作之後,頓時啞然失笑,因為她這個動作,電話那邊的左建是看不到的,「怎麼了?有事情嗎?」
「是有點兒事情。」左建嘿嘿一笑,說道:「我最近有一個計劃,打算在納林村影視基地,推出來一種能夠代表納林村影視基地的旅遊紀念品,我和張導研究了一下,發現這個東西,很有錢途,是金錢的錢,但是對於這個旅遊紀念品的設計等後續的事情,並非是我們的強項。」
「俗話說,專業的事情就要找專業的人做,所以我覺得,這種事情託付給你來做,比較適合一些呵呵。」
「一種能夠代表納林村影視基地的旅遊紀念品?」
聽到左建的話,沈墨濃柳眉一動,略一思索,她莫名其妙的問了一句:「左建,這個五一黃金周,納林村影視基地的遊客,大概數量有多少,你知道嗎?」
「嗯,這個事情我專門問過,應該大概有十萬人左右吧。」左建說的很確定。
「十萬人?」
聽到這個人數之後,沈墨濃頓時有些興奮起來,要知道,納林村影視基地在剛剛打出名氣,還沒有徹底打響的時候,就能夠在它經歷的第一個黃金周,迎來十萬人的遊客,顯然,這個影視基地已經具有一定的名氣了。
而一旦確定有這個基礎之後,那麼,沒有人比沈墨濃心裏更清楚,一個小小不起眼的旅遊紀念品,會產生出多少的利潤。
可以說,假如有一百萬的遊客,那麼至少有八十萬人會選擇在旅遊的地方,購買一些能夠代表當地特色文化的旅遊紀念品——要不然,為什麼現在國內有那麼多旅遊的地點,都會隔三差五的弄出來一些導演強迫遊客購買的醜聞出來。
這裏面最主要的原因就是,旅遊購物的利潤,大到讓人想像不到的地步。
「對了,這件事情如果弄好的話,那麼,或許將會成為光明集團一個新出現的利潤增長點……」
沈墨濃瞬間,就將這件事情,聯想到了最近困擾她的事情上面。
「左建,你們心裏,對於這個能夠代表納林村影視基地的旅遊紀念品,有沒有什麼想法?」
雖然沈墨濃心裏很激動,但她並沒有失態,而是很冷靜仔細的詢問起來。
「老實說,還沒有。」
聽到沈墨濃的話,左建乾笑了幾聲,說道:「我也是在偶爾間,突然冒出來了這個念頭,覺得納林村好像少點兒什麼東西,一些遊客來到這裏,除了看一看,吃點兒這裏的特色農家菜之外,似乎在沒有任何事情做了,於是,我想到了旅遊紀念品這個東西。」
「你這個想法很好。」
沈墨濃高興的說道:「那你覺得或許你認為,納林村影視基地的旅遊紀念品,應該具有什麼樣的特色?」
「嗯,我想想。」
左建在電話的另一邊,點燃一根香煙,沉思了一下,說道:「我覺得,首先應該是好看,一個好看的外觀會吸引遊客的購買,然後就是簡單、輕巧,不會佔很大的空間,方便遊客攜帶,否則如果太大的話,遊客會考慮我買了這個東西,該怎麼帶回去?」
「然後就是要符合納林村影視基地的定位,既然是影視基地,那麼這個旅遊紀念品,必須是有一定的文化,蘊藏在這個旅遊紀念品裏面,最好是還能夠帶有一些收藏價值……對了,墨濃,我突然間有個想法,我們如果能夠將這個旅遊紀念品,做出那種連續性,系列性的話,會怎麼樣?」
聽到左建的這番話,沈墨濃瞬間就沉默了下來,久久不語。
聽到電話那邊沒有了動靜,左建有些詫異,「喂喂?墨濃,你還在嗎?你還在聽嗎?」
「……我在聽。」
沈墨濃長長的出了一口氣,在剛才那一瞬間,沈墨濃都有一種錯覺,仿佛左建這傢伙,瞬間搖身一變,變成了一個商場上的精英!
因為左建剛才在後面補充的那幾條,對於這個旅遊紀念品的打造、定位都描述的十分詳細,絕對是一個非常完美的策劃案。
「只是我剛才突然間想到了一個事情而已。」沈墨濃解釋了一下,笑道:「左建,其實我現在才突然間發現,你很有一個當老總的潛力,要不然這樣好了,你回來光明集團吧,我讓你當一個副總。」
「呵呵,你別開玩笑了。」
聽到沈墨濃的話,左建第一反應就是撇嘴,開什麼玩笑?自己有幾斤幾兩還不清楚?要是讓自己出點兒餿點子的話,那絕對是妥妥的,但是讓自己正兒八經出主意,恐怕還差了許多。
「呵呵,我沒有開玩笑,真的。」
沈墨濃強調了一句,說道:「我真沒有和你開玩笑……算了,這件事情以後再說吧。」她心裏已經決定好了,等左建忙完納林村那邊的事情,無論如何都讓這傢伙來光明集團上班,來看看這傢伙到底有多少潛力。
從認識左建到現在,這傢伙總是會在你認為他就是這個樣子的時候,突然間,又給你一個驚喜,展現出來其他的地方,來讓你大吃一驚……
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