大國重工第八百七十三章霍特比的條件

演戲，一定是演戲！

博瓦德看着馮嘯辰和楊海帆的對話，在心裏下了一個判斷。馮嘯辰的口氣聽起來很硬，但臉上的表情卻出賣了他，他分明是捨不得放棄這個項目的。至於楊海帆，自然是屬於唱紅臉的那位，他的作用就是避免把事情鬧得太僵，以至於馮嘯辰沒有下坡的台階。

接下來的談判，就有些雲山霧罩了。歐盟方面提出希望中方在收購普邁之後至少保留2000名以上工人的就業，並且要保留五成以上在歐洲的配件採購。馮嘯辰和楊海帆則以核心技術未能到手為由，在這個問題上和歐盟扯皮，表示如果歐盟不改變初衷，他們就不承諾就業方面的問題。

在無聊的口水戰中，第二輪談判的第一場宣告結束了，大家需要去吃飯、調整情緒、商量對策，博瓦德倒是象徵性地表示了要請中國客人共進午餐，但被馮嘯辰非常不客氣地拒絕了。馮嘯辰這種表現，自然也被博瓦德解讀為一種策略了。

「各位先生，我不明白這中間到底發生了什麼。」

送走中國人之後，霍特比用很不滿的態度對海因茨爾和博瓦德說：「霍氏公司似乎是無意之中捲入了你們和中國人之間的糾紛。我擔心，如果你們和中國人之間的交易不能順利達成的話，我的投資將會落空，屆時我拿到的技術將無法創造出任何的價值。」

「我向你保證，這是完全不可能的！」海因茨爾說，「中國人迫切需要獲得普邁的技術。一旦得到了普邁的技術，他們未來幾年能夠從全球各地的基建工程中得到的利潤，將遠遠超過25億歐元。中國人是非常懂投資的，他們不會放棄這個項目。」

霍特比聳聳肩：「這只是你的觀點，據我所知，中國人是非常講究面子的，他們或許對於價格並不敏感，但他們希望自己受到尊重。他們想要整個公司，你們卻把其中一部分剝離掉了，這會讓他們感到不悅，所以他們放棄併購的可能性是很大的。」

「這一點取決於你。」博瓦德說，「霍特比先生，如果你能夠讓他們覺得技術放在你的手上並不會給他們造成什麼不便，他們會願意接受這種併購方式的。」

「我怎麼才能做到這一點呢？」

「我想中國人很快就會聯繫你。你應當向他們保證，你獲得普邁的核心技術之後，不會向他們有任何保留，這樣他們就會願意接受我們的方案了。」博瓦德說。

「不過，這只是你的承諾而已，在實際上，你不能把所有的技術都交給中國人。」海因茨爾趕緊聲明道。

「我是不是可以認為，你們兩人的要求是互相矛盾的？」霍特比看着海因茨爾和博瓦德二人，冷冷地問道。

海因茨爾說：「我和博瓦德先生的觀點是完全一致的，那就是我們希望中國人能夠接受普邁的工程機械部門，同時又要避免普邁的核心技術流失到中國人手裏去，這就是我們需要霍氏公司作為第三方介入這次交易的原因。博瓦德先生，你認為我的表述有問題嗎？」

「原則上說，是沒有問題的。」博瓦德也只能這樣說了。海因茨爾可是會到處去告狀的人，如果博瓦德敢說自己不在乎核心技術流失到中國人手裏，第二天美國商務部就會來找歐盟委員會的麻煩了。

霍特比點了點頭，說：「那我明白了。你們希望我在中國人面前演一場戲，既要讓他們誤以為能夠和我完全合作，卻又不能讓他們真正地獲得這些技術。」

「是的，霍特比先生，我相信你是完全能夠辦到的。」海因茨爾高興地說。

霍特比說：「我會盡力的。不過，海因茨爾先生，你先前的報價中並不包括請我演戲的費用，你應當知道，我如果這樣做，霍氏公司的信譽是會受到損害的，我希望這種損害能夠得到補償。」

「補償？」海因茨爾瞪大了眼睛，「這怎麼會需要補償呢？你也看到了，中國人買下我們其餘的資產之後，他們是必須和你們合作的。到時候，你們可以任意地提高專利使用價格，這些收益都是屬於你們的，你們完全能夠從中國人那裏獲得就有的補償。」

霍特比冷笑說：「你以為中國人是傻瓜嗎？如果他們不事先和我簽訂一個技術合作協議，他們是絕對不會掏餘下那22億歐元的。我敢打賭，他們會在這個技術合作協議中寫明未來的合作條件，詳細到每一個專利和每一台設備的使用權限以及費用。」

「你可以拒絕……」海因茨爾脫口而出。

霍特比用看傻瓜一樣的目光看着海因茨爾，說：「海因茨爾先生，我想你搞錯了一個問題，中國人並不一定要買你的企業，着急要把企業賣出去的，是你，而不是那些中國人。我如果拒絕和他們簽約，那麼你那22億的企業就只能留在手裏等着變成垃圾了，我買下的這些技術，也同樣會變成垃圾的。」

博瓦德看不下去了，他對海因茨爾說：「海因茨爾先生，我認為你太過於自負了。你以為今天的普邁，還是過去的普邁嗎？恕我直言，今天的普邁已經沒有什麼和別人討價還價的資本了。你給中國人設置的障礙已經夠多了，中國人能夠堅持到現在還沒有中斷談判，這本身就是一個奇蹟。如果中國人被徹底惹惱了，普邁的這幾家工廠就會如霍特比先生說的那樣，只能等着變成垃圾了。」

海因茨爾的臉一下子就變成了豬肝色，再沒有比裝叉的時候被人打臉更讓人難堪的事情了。從前，由於普邁的強勢地位，海因茨爾是習慣於高高在上的，但現在，他充分體會到了什麼叫做落毛的鳳凰不如雞。霍特比的霍氏投資公司壓根就是一家小公司，在過去是根本不入海因茨爾的眼的。可現在，霍特比卻能夠牛烘烘地站在他面前敲打他，他還沒辦法發脾氣，這真是鬱悶的事情。

「你說吧，你希望得到什麼樣的補償？」海因茨爾忍着氣，開始和霍特比談條件了。

霍特比說：「首先，我們的協議收購價格必須下降30%，也就是不超過2.1億歐元。」

「這是不可能的！」海因茨爾跳了起來。

「如果是這樣，我覺得我還不去摻和這樁交易為好，我可不想為了一點蠅頭小利去得罪中國人。」霍特比平靜地說，在這件事情上，他是一點壓力都沒有的。

「2.8億，這是底線。」海因茨爾屈服了。

「最多2.2億。」霍特比並不領情。

「2.6億？」

「2.3億。」

「2.5億？」

「2.35億……」

「好吧，2.4億，如果這個價格你還不滿意的話，我就沒有辦法了。」

「嗯，好吧，成交。」霍特比滿意地笑了。馮嘯辰給他的底線的3億歐元，他如果能夠以2.4億歐元拿下，未來是能夠拿到一筆不菲的回扣的。馮嘯辰這個老闆的確不錯，做事很大氣，賞罰分明，霍特比覺得自己很幸運。