大國重工 第八百二十二章 雙贏的合作

    請個指導翻新設備的顧問，按時下的價格，有5萬元也足夠了。去一趟印度，不算交通住宿之類的費用，純粹支付的勞務費用，有一兩萬也是夠的。寧默此前和趙陽核算整個項目的成本，覺得在顧問身上最多花費20萬，想必就已經能夠聘到非常不錯的工程師了。

    可剛才這一會，寧默一張嘴就是100萬，趙陽在旁邊聽着，也沒有覺得有啥不妥，這也算是兩個人心念相通了。

    寧默能夠開出這樣的高價，除了仰慕胥文良的威望之外，更大的原因就在於他覺得自己悟出了馮嘯辰的想法。以馮嘯辰的人脈，要幫他們找到一個比胥文良更年輕一些的冶金設備專家，應當是不成問題的。但馮嘯辰卻把他們帶到了胥文良的家裏，還特地強調了胥文良的身份，說他是第一代專家什麼的。

    寧默知道馮嘯辰一向是非常尊重這些老專家的，看着胥文良老兩口一把歲數，還和兒子一家擠在這40平米不到的小房子裏，馮嘯辰會是什麼想法呢？他帶寧默一行到這裏來，又是什麼目的呢？

    很顯然，馮嘯辰早就知道胥文良兒子家裏的住房條件差，也一直打算找一個方式來幫他們一把。但如果馮嘯辰憑空給胥文良一筆錢，對方肯定是不會收的，馮嘯辰這樣做也未免過於唐突。現在機會來了，寧默他們需要找一名冶金設備專家幫忙，而胥文良恰好是傑出的冶金設備專家，雙方是可以達成合作的。既然要請人幹活，自然要付錢，這是胥文良用知識和勞動換來的錢，光明正大，胥文良拿着這些錢心裏也踏實。

    那麼，問題就來了，自己該給胥文良開出多少勞務費呢？寧默心目中原定的標準是5萬，但馮嘯辰處心積慮地把他們帶到這裏來，僅僅是為了向他們化5萬元的緣嗎？答案當然是否定的。

    馮嘯辰想幫胥文良解決住房問題，自己不便出手，便借了寧默的手。寧默再傻也知道自己該怎麼做，直接甩出100萬，幫老頭買一套200平米的房子，既是給馮嘯辰一個足夠大的面子，也是孝敬曾經為國家付出了畢生心血的老專家，這錢花得太值了。

    這一筆二手設備轉賣的交易，寧默和趙陽能夠拿到近1個億的利潤，拿出100萬支付給胥文良，不過是九牛一毛。這些錢對於他們倆來說，的確僅僅是個數字而已，對於胥文良全家，則是生活的完全改變，這種助人為樂的事情，其實寧默自己也是很喜歡做的。

    他敢這樣開價，胥文良卻是不敢答應。他看着寧默，連連擺手，說：「這怎麼能行，寧總跟我開玩笑呢。我就是去幫你們看看，指點一下設備翻新的方案，花不了多少力氣的。剛才小馮說要給全程安排五星級酒店，這就足夠了。勞務費什麼的，用不着的。」

    胥師母在旁邊聽着直翻白眼，卻又不便當着外人的面訓斥老伴，甚至想偷偷給老伴一個暗示也沒辦法，因為客廳實在太小了，大家離得很近，她的隨便一點小動作都會被別人發現。

    正在着急之際，馮嘯辰呵呵笑着開口了，說道：「胥總工，你就別客氣了，這是您該拿的錢。小寧、小趙他們這筆業務，利潤高得很，您拿的也不是什麼勞務費，而是憑技術入股，從他們的利潤中拿到的分紅。您如果覺得過意不去，以後可以多幫他們出出主意，當個參謀啥的。他們未來還想要印度拿到更多的同類業務，有您這位鋼鐵專家給他們出謀劃策，他們拿業務就更容易了。」

    「對對對，胥老，我剛才說錯了，給您這100萬，不是勞務費，而是分紅，您從現在開始，就是我們的股東了。」寧默改口極快，同時腦子裏閃過了一個新的念頭。

    他突然發現，自己剛才的想法，還是低估了馮嘯辰的打算。馮嘯辰並不僅僅是想幫胥文良一個忙，而且還在幫他們倆的忙。如果能夠讓胥文良成為他們的合作者，而非被僱傭者，對於他們來說，好處可是太大了。

    印度那邊的二手冶金設備市場，遲早是會有其他人關注到的。一旦有其他人染指這個市場，以寧默和趙陽的能力，恐怕就再也難以拿到新的業務了。原因很簡單，寧默和趙陽對冶金設備一竅不通，談判的時候難以打動客戶，就算是客戶願意讓他們來做，他們也很難爭取到最好的價格。

    此外，隨着競爭加劇，各家銷售商必須拿出讓客戶心動的條件，才能贏得客戶。中國國內淘汰下來的生產線畢竟有些老舊了，客戶肯定希望中方除了翻新之外，還能夠進行一些更新改造，而這就需要有非常專業的人士參與談判，否則怎麼知道如何進行更新改造呢？

    如果胥文良成為他們的合伙人，上述的問題就都不存在了。試問，中國能有幾個比胥文良更懂得冶金設備的？秦重等大企業里在職的工程師或許水平不差，但他們中間有幾個能夠抽出大把時間去印度跟客戶談判？寧默和趙陽只要把胥文良抓在手裏，好吃好喝加上高額分紅地籠絡着，時不時讓老爺子出面去談談事，賺的錢夠有幾百、幾千個100萬了。

    此外，花幾萬塊錢雇胥文良幹活，也不是做不到。但人家如果是以被僱傭者的身份參加這項工作的，他有什麼理由替他們保密？又有什麼必要替他們去忽悠客戶呢？

    想到此，寧默深深地為自己剛才喊出來的100萬感到自豪，自己的智商終於能夠理解馮哥們的暗示了，江月，以後你再也不許說我胸大無腦了……

    「這個……」胥文良舉棋不定。一個能夠賺到100萬的機會，不是誰都能夠輕易拒絕的，尤其是這100萬意味着自己的兒子能夠買得起大房子，不用再在這個蝸居里憋着。可是，僅僅出點主意，就拿100萬的勞務，或者說是分紅，這太違背自己的人生信條了，自己這樣做，算不算是晚節不保呢？

    馮嘯辰笑着勸慰說：「胥老，您就別多想了。小寧和小趙他們賺的，比你多10倍都不止，你收他們100萬的分紅，也算是劫富濟貧，幫咱們國家降低基尼系數了，說不定統計局都會給您寄感謝信的。」

    「小馮，你又拿我老頭子開玩笑了。」胥文良佯裝嗔怒地說，其實是藉機岔開關於100萬的話題。

    馮嘯辰說：「我沒有開玩笑。現在我們是搞市場經濟，您能夠幫小寧他們創造的價值，遠遠超過100萬。他們給你100萬的分紅，合情合理。您如果過意不去，在做翻新方案的時候，多費點心，幫他們再省下100萬來，不就得了？」

    「這個是肯定的。」胥文良答應得極其痛快，「不管我拿多少錢，工作上的事情都是不會馬虎的。在保證設備性能和安全性的情況下，做一些優化，省下100萬不成問題。」

    「那咱們就說定了。」寧默不會給老頭再留下後悔的機會，他轉頭對胥師母說道：「師母，您現在就把胥老的工資卡號告訴我，我馬上通知公司的財務給你們轉錢，100萬，一次到賬。」

    帶着胥文良夫婦的再三感謝，馮嘯辰一行離開了胥家。走出這個破舊的小區，馮嘯辰笑着對寧默說：「胖子，這回算我欠你一個人情。老胥這人是咱們的國寶，秦重那邊對他倒是挺照顧的，但他兒子在京城機關里工作，住房條件就是咱們看到這個。我一直想找個機會幫他一下，卻又沒有合適的名目。你們這一出手，真是幫了我的大忙呢。」

    寧默卻是很不滿意地瞪了馮嘯辰一眼，說：「哥們，你說這話我就不愛聽了，明明你是幫了我們的大忙，怎麼反過來還說欠我們的人情？我看出來了，你是故意把老胥介紹給我們的，他在冶金領域裏人脈熟，經驗也多，有他和我們合夥，我們的生意可就後顧無憂了。」

    趙陽也連連點頭，說：「是啊，馮總，其實我們一直想找一個懂冶金設備的人來合夥，但要想找到一個又懂技術、人品又可靠的人，實在是找不到。胥老這個人，我剛才也看出來了，非常德高望重的一個老人，和他合作，我們心裏踏實着呢。」

    馮嘯辰見二人已經理解了自己的苦心，便也不再瞞着，他笑着說：「你們能夠這樣想就太好了，這也算是一種雙贏的合作吧。不過，我也醜話說在前頭，胥老是國寶一級的人物，我是看他成天悶在家裏悶悶不樂，才想着給他找點活干，讓他心情愉快。如果你們惹他生氣了，或者把他累着、餓着、凍着了，我可不念咱們20多年的交情，我會跟你們算賬的。」

    說到最後的時候，他的臉上顯出了一些認真的表情。寧默像是受了多大的委屈一樣，拍着胸脯說：「哥們，你還信不過我嗎？我最尊重這些老專家了，以後老胥跟着我們一塊幹活，我就把他當成自己的親爹一樣侍候着，有一點差錯，你把我這200多斤剁了餵狗。」