大國重工 第五百九十二章 三十六計拖為上

    與陳琨和崔永峰見過面之後，馮嘯辰與王根基二人又前往西北省駐京辦，會晤了西北省經貿委的官員。這一場談話，就遠沒有此前與陳琨他們的談話那樣隨意了，西北省的官員顯得彬彬有禮，但凡開口必定是滴水不漏，只差在每句話的前面都加上一段語錄，讓人挑不出任何毛病。

    不過，馮嘯辰還是從對方的口氣中聽出了他們的意圖，那就是無論如何都要促成三立與秦重的合資，能夠不讓三立控股，當然是更好的，但如果三立執意要控股，西北省方面也不會堅決反對，而是會視對方開出的條件而定。

    「馮助理，你們在京城，不知道我們西部的困難，我們吸引外資的難度，比東部的兄弟省市要難出百倍都不止。三立公司願意和秦重合資，對於我們西北省的意義絕對不止是一個秦重的問題，而在於能夠為我們西北省樹立一個招商引資的典範，未來才會有更多的外商願意到我們那裏去投資。這麼說吧，我們這就叫做千金買馬骨，用心是非常良苦的。」

    洽談的時候，西北省經貿委副主任石福林這樣推心置腹地說道。

    「可是，石主任，秦重並不是一根馬骨頭，它是咱們國家裝備工業的骨幹企業，這樣的企業是不能隨便讓外資控股的。」馮嘯辰提醒道。

    石福林道：「是啊是啊，我們也知道秦重的重要性。唉，如果三立看中的是別的企業就好了，這不就沒有這麼多麻煩了嗎？我們也向三立推薦過省里的其他幾家企業，也是搞冶金裝備的，可是人家看不上啊。」

    「所以你們就把秦重給賣了？」王根基沒好氣地嗆道。在此前，沒有馮嘯辰陪同，他每次都是帶着兩名屬下來與石福林洽談的，沒少在這裏碰過釘子，早就憋了一肚子火了。現在見石福林又是這樣兜圈子，就有些忍不住要譏諷一番了。

    石福林並不氣惱，只是微微一笑，說道：「王處長說的哪裏話，我們怎麼是把秦重賣了呢？其實，秦重和三立合資，對於秦重來說也是很有好處的。兩位可能有所不知，秦重目前的經營狀況非常不樂觀，預計明年有可能會出現嚴重的虧損，屆時就算想找外商合資，人家都不一定願意呢。現在不是有個說法，叫靚女先嫁嗎，我們的想法就是趁着秦重還是一個靚女，趕緊把她嫁出去，省得以後嫁不出了。」

    「可是，石主任就沒有想過秦重未來有可能會比現在更好嗎？」馮嘯辰問道。

    石福林乾笑一聲，道：「這當然也是有這種可能性的，不過，政府的決策，不能光講可能性的，還要講一講現實性嘛。」

    「我明白了。」馮嘯辰道，「我們理解西北省的想法，大家都是為了讓秦重發展得更好，出發點是一致的。這樣吧，既然是嫁女，咱們總得和對方談談條件，如果是在古代，恐怕還要確定一下是嫁過去當正妻呢，還是嫁過去當妾呢。咱們秦重這麼漂亮的一個姑娘，金枝玉葉，總不能去給人家當妾吧？」

    「哈哈，馮助理真是幽默，這個比方，實在是太貼切了。」石福林贊道。

    馮嘯辰擺擺手，以示謙虛，然後繼續說道：「這樣吧，我們也是奉了國家經貿委的指派，來參加與三立公司的談判的，最終如何決策，還得由西北省政府和國家經貿委共同拍板，最起碼我和王處長說了是不算的。我們能做的，就是聽聽三立方面的意見，再幫秦重爭取一些更好的合資條件，這一點和石主任這邊應當是不衝突的吧？」

    「完全不衝突！我們非常歡迎馮助理和王處長來給我們幫忙。」石福林言不由衷地說道，其實他歡迎不歡迎又有什麼區別呢，西北省不可能繞開國家經貿委直接與三立簽約，所以馮嘯辰他們的意見是不能無視的。

    從西北省駐京辦出來，馮嘯辰給崔永峰打了個電話，約他在一家小餐館吃飯，聲稱是私人敘舊，讓他不必叫陳琨同往。崔永峰心有靈犀，果然是一個人前來赴約，到了馮嘯辰訂好的包廂里，他發現在場的不僅僅有馮嘯辰，還有王根基，這就顯然不是什麼敘舊的場面了。

    「西北省經貿委方面靠不住，陳琨也靠不住，咱們要給三立設障礙，只能是靠我們自己了。」

    幾個簡單的菜餚端上來之後，馮嘯辰把服務員打發走，關上包廂門，然後便開門見山地說出了自己的觀點。

    「沒錯，那個姓陳的尤其靠不住，咱們有什麼想法，絕對不能透露給他，信不信他轉身就會去向長谷佑都告密。」王根基評論道。

    崔永峰訥訥道：「這倒不至於，陳廠長還是有一些原則的。不過嘛，馮助理說得也對，陳廠長在這個問題上態度並不是那麼堅決，萬一省經貿委向他施加一點壓力，他是有可能會倒向經貿委一邊的。」

    「崔總工，你覺得我們有什麼辦法能夠阻止這件事？」馮嘯辰看着崔永峰問道。

    崔永峰想當然地說道：「當然是由國家經貿委出面來阻止了。」

    馮嘯辰搖搖頭道：「國家經貿委這邊不太適合直接阻止，因為這件事牽涉到了中國開放市場的態度問題，你們西北省也是口口聲聲說這是為了支持復關談判。如果經貿委直接叫住這樁合資案，容易授人口實。」

    「那就難辦了，馮助理有什麼辦法呢？」崔永峰撓着頭皮道。他實在不是一個擅長於搞陰謀的人，凡事都是寄希望於組織出面的。現在馮嘯辰明顯表示國家經貿委不好出面，崔永峰就有些抓瞎了。

    馮嘯辰道：「我考慮了一下，陳琨說的有道理，西北省所以急着要把秦重推出去，根本原因還是在於秦重沒有盈利，省里擔心背上一個包袱。如果秦重能夠有盈利，而且是比較大的盈利，省里就會掂量掂量合資這件事了，尤其是如果讓日本人控股，對於省里來說是一個莫大的損失。此外，一旦有了盈利，你們在省里的話語權也增加了，到時候只要你們廠一口咬住不願意被三立控股，省里也奈何你們不得。」

    「的確，廠領導這邊對於三立控股基本上是抵制的。」崔永峰說道，說這話的時候，他多少帶着一些尷尬，因為他清楚，廠領導們抵制這件事的原因，大多是不想丟掉目前的權力和待遇，這實在說不上是什麼高尚的動機。

    馮嘯辰道：「其實秦重的盈利是能夠看得見的，目前國內鋼材緊張，而且這種緊張的格局還會延續下去，所以各地都在興建鋼鐵廠，對冶金裝備的需求量非常大。秦重的冶金裝備技術，尤其是在薄板坯連鑄連軋成套設備方面的製造能力，是國內首屈一指的，只要能夠接下兩條薄板連軋線，秦重起碼兩三年內的盈利都是可以保證的。」

    崔永峰道：「我知道這一點。其實我們現在也在和明州、中原等地方的幾家鋼鐵廠接觸，希望能夠承接他們的新生產線。不過，馮助理你也知道，這種大項目的談判周期是很長的，而且還受到省里以及國家各種政策的影響，很難一蹴而就。而三立這邊逼得很緊，根本就不給我們留出騰挪的時間。」

    馮嘯辰笑道：「時間是在我們這邊的，用得着他們給我們留嗎？」

    「什麼意思？」崔永峰詫異道。

    王根基大大咧咧地說道：「這還不明白，小馮的意思就是一個字：拖。三十六計拖為上嘛。」

    「三十六計……」崔永峰咧了咧嘴，也懶得去替古人叫屈了。不過，王根基這一點撥，崔永峰倒是明白了幾分，他問道：「馮助理，你打算怎麼拖呢？」

    馮嘯辰輕鬆地說道：「很簡單，每場談判，咱們都積極表現，但就是不把問題落到實處。拖過幾個小時，就說大家都累了，改天再談。這一改天，大家就可以各自忙自己的事情去，等把大家的時間湊齊，差不多也得十天半個月了，然後再這樣弄。一來二去，半年時間也就過去了。你們再抓點緊，如果半年之內能夠簽下幾個億的訂單，就算西北省還想把你們賣出去，價錢方面也得重新考慮了。」

    「這個……我可真不擅長。」崔永峰縮了。

    王根基笑呵呵地一指馮嘯辰，說道：「老崔，這事用不着你直接上陣，有小馮在這，保證把這事給攪黃了，你到時候就在旁邊敲敲邊鼓就行了。」

    馮嘯辰笑道：「老王，你也別光指望我，我現在還是榆北那邊的人，這次是趁着休假回來臨時幫忙的。這種搗漿糊的事情，你也得上手，而且千萬別讓人家反把你給攪糊塗了。」

    「不能！」王根基自信滿滿地說道，「我老王別的本事沒有，攪局還不會嗎？不瞞你說，前幾次如果不是我在那瞎攪和，這事根本就等不到你回來。」

    「看來我是多餘的……」馮嘯辰自慚地說道。

    「這倒不是，我不也是快蒙不下去了嗎，你來了，正好替我擋一陣。」王根基道，說罷，他又轉向崔永峰，叮囑道：「老崔，我知道你這個人實誠，你可得注意保密，別向那個陳琨說漏嘴了。咱們這一手，得瞞着所有的人，得讓那個石福林也覺得我們是在賣力工作，要不可就穿幫了。」

    「呃，其實我也沒那麼蠢的。」崔永峰委屈地說道。