大國重工 第四百一十五章 信息解決方案

    王偉龍的問題在第二天就有了答案。當他來到廠招待所，準備帶馮嘯辰去見廠領導的時候，意外地發現馮嘯辰身邊多了一個人。

    「老王，我給你介紹一下，這是包成明，包總，浦江市辰宇商業信息科技有限公司總經理，他是專程從浦江趕過來的，今天早上剛下火車。」

    馮嘯辰笑呵呵地把那人介紹給了王偉龍。

    「包總，你好你好！」王偉龍熱情地和對方握着手，剛想說點什麼，腦子裏忽然閃過一個念頭，「辰宇商業信息……」

    他忍不住扭頭去看馮嘯辰，馮嘯辰大大方方地給了他一個肯定的眼神。王偉龍一下子就明白了，辰宇信息，辰宇軸承，這不分明就是一家嗎？如此說來，這個包成明，分明就是幫馮嘯辰打工的嘛。

    「包總是我多年的好朋友了，他原來在海東省工作，後來毅然下海，成立了這家專門從事商業情報搜集的公司。咱們羅冶的產品要銷售出去，離不開信息的支持啊。所以呢，在京城出發之前，我就給包總打了一個電話，他就從浦江趕過來了。」馮嘯辰像是在說一件與自己無關的事情一般，向王偉龍介紹着情況。

    包成明滿臉笑容，對王偉龍說道：「是啊是啊，我和馮處長認識很長時間了，馮處長幫過我很多忙。這一次馮處長說是他朋友的事情，這不，我就趕緊跑過來了。王處長，你是馮處長的朋友，那我們也就是朋友了，一回生，二回熟嘛。」

    「好說，好說。」王偉龍終於回過神來了。馮嘯辰不點破他自己與包成明的關係，自然是有所考慮的。有關辰宇軸承公司的事情，在羅冶知道的人並不多，尤其是幾位廠領導，並不知道馮嘯辰與辰宇公司之間的關係。這樣一來，包成明的辰宇信息公司，自然也就成了一家完全獨立的第三方機構，算是馮嘯辰請來幫忙的。只要王偉龍不說，誰會去琢磨包成明與馮嘯辰之間的關係呢？

    馮嘯辰昨天在王家的家宴上說要用經濟手段解決經濟問題，也就是說他不會義務為羅冶幫忙，他幫羅冶解決問題是要收費的。但馮嘯辰又曾經是重裝辦的官員，未來研究生畢業之後，還有可能繼續從政，如果公然收取羅冶支付的業務提成，傳出去就不太好聽了。現在他讓這位包成明來與羅冶合作，就成了辰宇信息公司與羅冶之間的商業合作關係，收取費用就是天經地義的事情，誰也沒法說什麼。

    這位小馮，可真是一個人精啊！王偉龍在心裏暗暗地嘀咕道。

    與包成明見過，王偉龍帶着二人來到了厂部會議室。廠長龍建平和副廠長水忠德、李蘇寶等一干廠里的幹部已經在那裏等着了。馮嘯辰過去也曾和他們打過交道，此時見面，不外乎也就是寒暄幾句。但當馮嘯辰把包成明介紹給幾位廠領導時，幾個人都露出了一些驚愕的神色，其中還帶着幾分恭敬，估計是包成明身份里那個「商業信息科技」的名頭把大家給唬住了。

    「21世紀，最稀缺的資源就是信息。」

    包成明用一句很裝叉的話強化了羅冶廠領導們對自己的敬畏感，不過，誰也沒有注意到，他在說這句話的時候，目光下意識地向身邊的馮嘯辰掃了一下，因為他說的這句話，其實正是拾了馮嘯辰的牙慧。在過去一年中，他憑着這句話征服了一大批政府官員和企業領導，讓他們覺得自己是一個站在歷史新高度上的智者。

    「今天的世界，已經形成了全球性的大市場，任何一家企業的原材料都可能來自於全球各地，而它的產品也同樣需要銷售到全球各地。如何能夠準備地把握商機，在遍佈五湖四海的供應商那裏找到最合適同時也是最廉價的原材料，如何把自己的產品賣給最需要的客戶，這中間都涉及到信息的搜集和交流。我們辰宇商業信息科技公司，就是立足於當前，着眼於21世紀的全球大市場，竭誠為國內企業，尤其是像羅冶這樣的國家級大企業提供信息解決方案的。」

    包成明誇誇其談，這番話他已經背過無數次了，說出來一點磕絆都沒有，而且抑揚頓挫之間都極其講究，像極了《動物世界》裏的解說詞。

    果不其然，羅冶的一干人等都聽傻了。眼前這位包總，說的都是中國話，每個字大家都能夠聽懂，可湊在一起就有點不明白是啥意思了。不過，意思是什麼並不重要，重要的是他給人以一種很厲害的感覺。

    「非常感謝包總不遠千里來到我們羅丘，為我們提供這個這個信息……」廠長龍建平想說兩句應景的話，可說到一半就卡住了，他想不起來包成明前面是如何說的了。

    「是信息解決方案。」包成明提示道。

    「對對，是信息解決方案。」龍建平總算是把話給說全了，他擺出一副虛心求教的樣子，向包成明問道：「包總，你們這個信息解決方案，具體是做什麼的，能請您給我們大家解釋一下嗎？」

    「當然可以。」包成明說道，「就以貴廠為例吧。前天馮處長給我打電話的時候，說到羅冶目前生產的150噸電動輪自卸車在銷售上出現了一些困難，讓我過來幫忙。我在我們公司的電腦上查了一下，就我們所掌握的資料，國內能夠用得上150噸電動輪自卸車的大型露天礦，一共有17家。此外還有一些地方的小礦山，可能需要一些小噸位的自卸車，相信貴公司也是能夠提供的，這樣的小礦山大約有30多家。這個信息不知道是不是準確。」

    龍建平和幾位廠領導交換了一個眼神，然後點點頭道：「這個基本是準確的，我們掌握的大型露天礦，也是十六七家的樣子。」

    包成明有了信心，繼續說道：「這就對了。這樣一來，貴公司要推銷自卸車，主要的目標客戶就是這17家大型露天礦，這就需要掌握有關他們的詳細信息了。」

    副廠長水忠德道：「包總，這一點我們是非常清楚的。事實上，你說的這17家露天礦，我們都有聯繫，我們銷售處的銷售員長年累月和他們的設備處、技術處打交道，你說有關他們的詳細信息，我想我們銷售處應當是能夠掌握的。」

    「沒錯沒錯，我們銷售處有所有這些礦山的聯繫方法，他們的礦長、設備處長、技術處長等等的電話號碼，我們都掌握的。」羅冶的銷售處長簡福民說道。

    「是嗎？」包成明看着簡福民，好奇地問道。

    「那是肯定的。」

    「既然如此，我問一個問題吧，濱海省的景泉鐵礦，他們的礦長叫什麼名字？」包成明問道。

    「這個我都知道。」水忠德插話道，「不就是老柳嗎，應該是叫柳平吧？」

    「沒錯，就是叫柳平。」簡福民確認道。

    包成明笑笑，接着問道：「柳平有幾個孩子，分別叫什麼名字，多大年齡，現在從事什麼工作，你們清楚嗎？」

    「柳平的孩子？」水忠德和簡福民都懵了，這算啥信息啊？我們要賣自卸車，找礦長也就罷了，和礦長的孩子有什麼關係呢？

    「包總，這個問題有意義嗎？」龍建平皺着眉頭說話了。

    包成明點點頭，道：「非常有意義。我也不怕泄露我們掌握的信息，我們公司的分析人員有一個猜測，你們向景泉鐵礦推銷自卸車不成功，很有可能和柳平的女兒有關。」

    「這是什麼道理？」龍建平瞪大了眼睛，他知道包成明不可能是在信口雌黃，如果他是這樣一個亂說話的人，馮嘯辰也不可能專門把他從浦江請過來。可要說自卸車的銷售與一個礦長的女兒有什麼關係，龍建平實在是想不通，莫非柳平的女兒是分管設備的幹部？

    簡福民是和景泉鐵礦打過交道的，和柳平也曾在一張桌子上喝過酒。他細細想了一下，說道：「聽包總這樣一說，我倒是有點印象了。柳平的確說過他有一個女兒，好像是在濱海大學讀書，馬上要畢業了……嗯，他好像還說過，他女兒想出國留學。」

    「出國留學？」

    龍建平一下子就反應過來了，他看着包成明，問道：「包總，你的意思是說，因為柳平的女兒要出國留學，所以他不願意買我們的產品，想買進口的自卸車，以便和國外取得一些聯繫？」

    包成明點點頭，道：「具體他是怎麼想的，我們還不清楚。不過，如果柳礦長的女兒的確想出國留學，那麼柳礦長傾向於採購國外的自卸車就有理由了。一來，涉及到外匯交易，他就有可能獲得一些渠道，換一些外匯供孩子在國外消費；二來，如果要從國外進口自卸車，礦領導就有可能獲得出國考察的機會，他可以藉機去看望一下女兒，甚至有可能解決女兒出國的機票。不管怎麼說，他有個女兒想出國留學這一點，與你們的自卸車銷售是有很大關係的，不掌握這個情況，你們再怎麼努力推銷都是枉然。」

    龍建平嘖嘖連聲，道：「原來是這樣……，服了，服了，包總，看來這個信息的價值，的確是太大了。」