醫師1879 第十八章 卡內基
和柏林相比，紐約八月份的氣溫就要高上不少了。
不過無論天氣有多熱，令人尊敬的老亨特拉爾先生永遠都是一身乾淨、挺直的紳士裝扮，哪怕在最悶熱的房間中也別想看到他鬆開哪怕一個扣子。帽子、手杖，一身黑色的禮服，再加上一張不苟言笑的面孔，就是別人對這位德國老頭永遠的印象。
扶着亨利的手臂從馬車上下來，老亨特拉爾抬頭瞥了一眼高掛的正午驕陽，雙眼頓時微微一眯，立刻低下頭走進了路邊的一家豪華酒店之中。
最近一段時間，老亨特拉爾的日子過得極為充實。
他本人名下的幾家貿易公司是不用多管的，多少年的積累讓它們已經步入了正規，老亨特拉爾只要偶爾的去轉一下，查查賬就可以了。但是自從他唯一的後人小亨特拉爾轉讓出自己的第一項發明，並且投資建了一家自行車工廠之後，老亨特拉爾就不可能像以前一樣那麼悠閒了。
約翰對自己股東的身份毫無自覺，幾乎從不過問工廠的事情，甚至連半年一次的財務報表都要約書亞他們主動給他送去，所以老亨特拉爾只能無奈的把這項責任扛到了自己的肩上，好在他在自行車工廠也有兩成的股份，本來就要時時關注，順手幫外孫做了倒也不增加多少工作量。
不過所有的一切，從他自柏林回來之後就都不一樣了。
約翰那個混小子給自己的外公找了許多的麻煩，比如現在史蒂夫家族正在全力趕工的亨特拉爾醫院大樓，比如一家正在進行改造擴建、準備生產血壓計和整套手術器械的製造廠，再比如他還在猶豫是不是要推出的鎢絲燈泡。以及現在他要去談的一項合作……
「先生，請問有什麼可以幫您的嗎？」
看到老亨特拉爾走進酒店，大堂的服務生立刻便迎上來極為恭敬的問道。
睜開一直眯着的雙眼，老亨特拉爾沉聲道：「我來找一位入住的客人，安德魯?卡內基先生……」
「請問。是亨特拉爾先生嗎？」
就在這個時候，一個矮壯的年輕白人走了過來，恭聲問道。
「是的，我是。」
轉頭瞧了年輕人一眼，老亨特拉爾點了點頭道。
年輕白人立刻上前一步，恭敬的說道：「亨特拉爾先生。我是卡內基先生的隨從，他正在餐廳等您，請隨我來。」
「好。」
微微點了點頭，老亨特拉爾跟着年輕白人走到了酒店的餐廳之中。
「很榮幸見到你，卡內基先生。」
「這同樣是我的榮幸。亨特拉爾先生。」
和一個大約五十歲的中年白人相互問候了一聲之後，老亨特拉爾在這位鋼鐵工業家的對面坐了下來。
最開始的十秒鐘時間裏面，沒有人開口說話。
老亨特拉爾饒有興趣的打量着眼前這位比他年輕了十幾歲的「年輕人」，心中不由得暗自驚奇不已。既然找到對方老亨特拉爾自然做過提前調查，知道這個很壯實的傢伙看起來雖然很不起眼，但是卻擁有着一家在全美都數的上號的鋼鐵公司，每年的產量數以十萬噸。這是一個相當驚人的數字，要知道。美國現在全年的鋼鐵產量也不過兩百多萬噸而已。
與此同時，卡內基也在暗暗打量着頭髮花白的老亨特拉爾。
未來的鋼鐵大王之所以會和老亨特拉爾產生交集，自然是因為對方手中有着卡內基需要的東西——一項神奇的鋼鐵專利。而對於這種不會生鏽的鋼鐵卡內基可是極為看重。所以才會親自出面來談這筆交易。不過他也知道今天別想輕鬆拿下專利，因為根據手下人收集到的情報，這位亨特拉爾先生同樣是商場老將，不容易對付。
相對沉默了一會兒之後，卡內基開口笑道：「亨特拉爾先生，要喝點兒什麼？」
「咖啡。謝謝。」
招手讓侍者送來兩杯咖啡之後，卡內基眉緩緩的開口問道：「亨特拉爾先生。我有些不太明白，您既然擁有着這種神奇的專利。為什麼不選擇自己開辦一家煉鋼廠，把利益最大化呢？而且全美國那麼多的鋼鐵公司，為什麼選擇和我合作呢？」
關於這個問題卡內基一直都想不明白，所以他必須要先搞清楚。
「很簡單，因為我沒有能力自己辦一家煉鋼廠。」
輕輕放下手中的杯子，老亨特拉爾淡淡的說道：「我老了，根本就不可能有精力去創建、管理一家煉鋼廠，而且我也拿不出那麼多的現金來，和別人合作是最佳的選擇。至於說選擇你成為合作夥伴並不是我的意思，而是別人的推薦。」
「誰？」
卡內基眉頭一凝，立刻開口問道。
「我的外孫。」
猶豫了一下之後，老亨特拉爾坦然道：「雖然我不知道他是怎麼知道你的，但是既然他是這項專利的發明者和擁有者，自然有着選擇合作夥伴的權力！」
「你的外孫？他發明的不鏽鋼？選擇的我？」
聽到這句話之後，卡內基的臉上頓時露出訝然的表情。
對於卡內基的疑惑老亨特拉爾心中也頗為無奈，約翰在信里指定了必須找這位卡內基先生合作，老爺子也沒有辦法，只好含含糊糊的說道：「卡內基先生，關於這件事情如果以後你有機會見到他的時候可以詳細聊一聊，不過現在的話，我們可以先談一談專利的事情嗎？」
「哦，當然。」
嘴角微微抽動了兩下之後，卡內基笑了：「亨特拉爾先生，如果您願意完全轉讓專利所有權的話，我願意出資十萬美元！」
「這不可能，卡內基先生。」
看着卡內基那張似乎非常忠厚老實的面孔。老亨特拉爾不動聲色的說道：「首先，就像我在信中所說的那樣，我們只提供美國本土的獨家生產授權，而不會轉讓專利所有權！另外，十萬美元的價格也是不可能接受的！」
語氣雖然沒有太大的起伏。但是老亨特拉爾的態度卻異常的堅定。
開什麼玩笑？！
現在一噸普通的鋼軌就要近百美元，利潤更是高的嚇人，十萬美元老亨特拉爾怎麼可能會同意？要知道，雖然不鏽鋼的應用範圍在這個時代要窄上許多，但是如果考慮到它的特性和用途，那明顯屬於高大上的產品。利潤怎麼也要比普通鋼鐵要高吧？
「哦？那您認為什麼價格合適？」
眉頭微微皺了皺，卡內基沉聲問道。
關於只提供美國本土授權的事情，卡內基早就有了思想準備，因為對方在信中提前說的很清楚了。而且現在正是美國本土急速發展的時代，擁有着巨大的市場。直到現在還是鋼鐵的進口國，卡內基暫時還沒想過開拓國外的市場，對此倒也不是特別看重。
但是給出十萬美元的價格卻被一口否定，這讓卡內基心中有些不悅。
「我可以提供兩個方案。」
在卡內基的目光注視下，老亨特拉爾老神在在的伸出了兩根手指：「一是用五十萬美元拿到專利授權，並且保證將來優先供應我們所需的不鏽鋼……」
「五十萬美元？」
聽到這個數字之後，卡內基的臉色頓時一沉！
這個數字，在卡內基看來明顯缺乏誠意！
雖然他給的十萬美元是少了一點兒。但是花五十萬美元去買一項專利？
老亨特拉爾當然也發現了卡內基表情的變化，不過他卻沒有一絲擔心的意思，而是繼續淡定的說道：「第二個方法。就是我們以專利入股，得到部分你們公司的股份，畢竟對於不鏽鋼的未來前景我們也是非常看好的……」
「股份？」
聽到這個極為敏感的單詞，卡內基的瞳孔驟然一縮！
對方提出五十萬美元的價格他雖然有些不悅，不過倒也一點兒都不奇怪，做生意就是這樣。總有一個討價還價的過程。而且考慮到不鏽鋼的特殊性，這個價格其實也不是不能考慮一下。想想看。如果卡內基鋼鐵公司擁有這種獨一無二的產品，那麼對於公司的名聲和發展會有多大的幫助？
但是如果對方想要他公司的股份。這一點就不得不讓他提高警惕了。
鋼鐵公司本來就不是卡內基一個人的，多一個人入股其實並不是什麼了不得的事情，但是現在公司發展的速度極快，相較之下卡內基還是更希望對方直接要錢。而且他的鋼鐵公司現在可還不是十幾年後那個佔據全美四分之一市場份額的超級巨頭，而卡內基本人也不是那個最後可以把公司以數億美元價格賣給摩根的超級富豪。
卡內基鋼鐵公司現在值不了那麼多錢，也就是千把萬美元而已，如果老亨特拉爾用五十萬美元入股的話……
靜靜的等待着卡內基的回答，老亨特拉爾一點兒都不着急。
雖然不知道約翰為什麼對這個卡內基如此的另眼看待，明確表示優先選擇專利授權入股的形式，但是老亨特拉爾也懂得這個時代鋼鐵工業的巨大前景，因此衡量之後倒也覺得這個選擇不錯。現在看到卡內基如此糾結憂慮的樣子，他這種感覺就越發的強烈了。
沉吟良久後，卡內基突然微微一笑，開口問道：「亨特拉爾先生，如果以專利授權入股的話，你們想要把專利折算多少錢？還是五十萬美元？」
「呵呵，我們當然不會太過分！」
眉頭一挑，老亨特拉爾笑道：「如果要用專利授權入股的話，折算價格的時候自然是要打一個大大的折扣的……」(未完待續)
