男兒行 第三十三章 討價還價 （下）
第三十三章討價還價（下）
「怎麼，耶律掌柜不願意麼，那朱某向別人收購好了。」見耶律昭遲遲不肯回應，朱重九皺了下眉，低聲問道，「老實說，朱某是念在你耶律家多少還能給蒙元找點兒小麻煩，才想拉你等一把，否則，江南沈家也有船隊往來東瀛，朱某何必捨近求遠。」
「沒，沒有，大總管勿怪，事關重大，草民在做決定時，難免會慢一些!」耶律昭心裏立刻又打了個哆嗦，哀求的話脫口而出。
江南沈萬三家，在海上早已經是可與泉州蒲家分庭抗禮的龐然大物，如果被朱屠戶以市價收購硫磺和銅錠為誘餌，分出一支手來爭奪膠州到東瀛的航路，耶律家根本連反抗的力量都沒有!
朱重九又笑了笑，輕輕擺手，「不急，你可以慢慢想，甚至派人回遼東請示一番都行，什麼時候想好了，什麼時候就可以直接往淮安運硫磺和銅錠，這兩樣東西，眼下朱某並不急着要。」
「不用，不用，草民，草民願意，草民這就能做出決定。」耶律昭聞聽，哪敢再做任何耽擱，俯下身去，大聲回應，「我耶律家願意，願意接下這筆生意，為大總管從倭國搜購硫磺和精銅。」
如果此時有後悔藥可賣，他寧願付出任何代價買上一包，姓朱的根本就是一頭惡魔，吃人不吐骨頭的惡魔，非但頭腦精明得無以復加，對人心的把握，也準確到了極致，妄圖從他手裏佔便宜，耶律昭啊，耶律昭，你昨夜到底喝了多少碗豬油，才能動了如此愚蠢的念頭，。
「不是為了朱某採購硫磺和銅錠，而是你耶律家，跟淮揚商號做硫磺和銅錠的生意，這完全是兩回事，千萬不要混為一談。」正懊惱得恨不能轉世重生間，朱重九的聲音卻從上面再度傳來，又冷又硬，不含任何感**彩。
不同於當初對待朱重八和張士誠，此刻在朱重九的記憶裏頭，可是沒有半點兒關於耶律家的內容，所以，跟後者交往時，他心中也不存在任何顧忌，從一開始，就完全將此人及其背後的耶律家當作了潛在的競爭對手來看待，能宰就宰，能陰就陰，絕不留情。
「是，是淮揚商號，不是，不是大總管本人。」耶律昭知道，自己已經徹底輸掉了第二回合，咬了咬牙，按照朱重九的說法重申。
「那就好，朱某做事情最恨公私不分。」朱重九笑了笑，輕輕點頭，好像眼下佔了淮揚商號三成股份的那個「無恥之徒」，跟他素不相識一般，「耶律掌柜還有什麼事情麼，要是沒有其他事情，朱某就不再多留耶律掌柜了。」
後半句話裏頭，送客的意思已經非常明顯，誰料，已經輸得幾乎血本無歸的耶律昭，卻仍不肯甘心，迅速抓住了他的話頭，高聲說道：「啟稟大總管，草民，耶律家，還有一筆大生意，準備跟大總管，跟淮揚商號做，還請大總管再給草民片刻時間。」
「說吧，只要你給出的價格合適。」朱重九絲毫沒有做英雄豪傑的覺悟，立刻換了幅笑臉，洗耳恭聽。
張昭聞聽此言，立刻就又活躍了起來，深深一俯首，繼續大聲說道：「火炮，耶律家想用牛羊換大總管的火炮，耶律家知道淮揚缺糧，耶律家願意用牛羊代替糧食，跟淮揚商號購買火炮，只要大總管肯換，草民可以直接將牛羊運到大總管指定的任何地方。」
「大膽。」沒等朱重九回應，章溢已經拍案而起，「居然敢打我軍火炮的主意，你莫非嫌自己活得太長麼，誰知道你耶律家得到了火炮之後，會轉手賣給哪個，。」
「姓張的，你到底是誰的人，趕緊給我如實招來，否則，休怪陳某下手無情。」陳基也迅速冷了臉，盯着耶律昭的眼睛威脅。
他們二人根本不懂生意經，只是本能地認為，國之利器不可輕易於人，所以爭先恐後開口，以防自家大總管一時短視，為了讓弟兄們吃上幾口牛羊肉，就把火炮給賣了出去。
這下，可是徹底幫了倒忙，先前還滿臉灰敗的耶律昭聞聽，反倒立刻來了精神，搖頭笑了笑，大聲回應，「章大人請暫熄雷霆之怒，陳大人也請聽草民再說幾句，草民膽子再大，如果沒有聽說過什麼消息的話，也不敢起購買火炮的心思，而既然此物不是絕對嚴禁外流，別人家的生意，淮揚商號做得，我耶律家生意，為何就做不得。」
頓了頓，不待二人回答，他又繼續大聲質問，「莫非我耶律家的牛羊，就不能殺了果腹麼，要知道，我耶律家的實力越強，對朝廷的牽制效果也就越大，大總管這邊，也就越能早日積聚起足夠的力量，誓師北伐。」
「這。」章溢和陳基兩個人互相看了看，臉色瞬息萬變。
光看到自家主公將耶律昭打得毫無還手之力了，二人先前在心裏，或多或少，都對耶律昭生了幾分輕視之意，誰成想，後者在朱重九面前疲於招架，對上他們倆，卻輕鬆就將不利局面扭轉了過來。
也是先前被朱重九給逼得實在太狠了，耶律昭反擊得手，立刻奮起直追，「兩位大人也許沒聽人說過，今年三月，在雞籠島以北五十里處，泉州蒲家從三佛齊返回來的船隊，忽然遭遇了一夥海盜，七艘三千料大福船，一千多名家丁和水手，連同船上的貨物，統統消失不見。」
長長地吐了口氣，他又繼續高聲補充，「而據當時路過的其他商販說，當時海面上晴空萬里，卻有雷聲隆隆不斷，而半個月之後，在松江、杭州等地，各色香料的價格都下跌三成。」
「嘶，，。」章溢、陳基和馮國用三人，齊齊倒吸冷氣。
海面上晴天打雷，顯然是海盜動用了大量火炮，而松江和杭州等地的香料價格大幅走低，不用問，是海盜打劫得手之後，把蒲家船上的香料，以極低的價格傾銷了出去。
正驚詫莫名間，卻又聽見耶律昭清了清嗓子，繼續說道，「那蒲家原本就來自大食，又把持泉州市舶司一百餘年，可謂樹大根深，損失七艘大福船，也許不會令他家傷到筋骨，然而此事僅僅過了半個多月，蒲家專門跑倭國的船隊，又在海上出了事兒，十艘福船，兩艘廣船，全都沒有按時返回，倒是廣州那邊的另外一夥大食人，忽然把他們的三角帆船，換成了福船，然後那些替換下來的三角帆船，就不知所蹤。」（注1）
「嗯。」眾參謀們愣了愣，面紅過耳。
對方雖然沒明說，可淮安軍的戰艦，此刻就停在膠州灣，那些充滿了大食風格的船隻，一眼看上去就知道不是淮揚地區自己所造，兩廂對照，這些船從何而來，早已再清楚不過。
其中最為尷尬的是參軍陳基，他奉命組建軍情處已經好幾個月了，至今在打探敵軍消息方面，還建樹缺缺，而區區一個商販頭目耶律昭，卻不光探出了淮安軍在秘密對外出售火炮，甚至對這些火炮的去向，也了如指掌。
此刻唯一還能保持鎮定的，只有朱重九自己，在跟耶律昭交談之初，他就沒敢太小看此人，所以雖然前兩個回合都大獲全勝，卻沒敢絲毫掉以輕心，眼看着對方完全佔據了第三回合的主動權，只好笑了笑，再度親自出馬，「「耶律掌柜好寬的眼界，怪不得被你家主人倚作臂膀，的確，朱某向沈家賣過火炮，但那沈家，卻是純粹的海商，無論是現在，還是將來，他都不會對朱某造成任何威脅，而貴方，先前朱某也曾經提到過，一旦推翻了妥歡帖木兒，你我兩家，如何相處還很難說。」
「我耶律家可以發誓，只取遼東一隅。」耶律昭舉起右手，再度大聲重申，然而，看到朱重九那充滿戲虐意味的眼睛，他就明白，這話只能拿去糊弄別人，對朱大總管根本沒有任何效果。
於是，狠狠吸了一口氣，他又大聲補充道：「即便我耶律家的族長不識好歹，膽敢冒犯大總管的天威，那，那至少也是十年後的事情，屆時，淮安軍也不會再是現在的淮安軍。」
「終究還是狼子野心。」章溢和陳基等人對耶律家僅有的幾分同情，瞬間消失了個乾乾淨淨，瞪了此人一眼，冷笑着說道。
「秦人失其鹿，天下共逐之，況且先前大總管也再三強調過了，今天你我雙方在商言商。」耶律昭沖眾人拱了下手，侃侃而談，「況且那沈家，也未必真的會無意染指陸上，幾位也許還不知道吧，如今三佛齊國王麾下的水師將士，清一色全是漢人，而那水師主帥梁某，則是沈萬三的結拜兄弟，他們還有個結拜兄弟叫方國珍，眼下正帶着麾下艦隊，與董摶霄一道，窺探揚州。」
「啊，。」眾參謀們聞聽，又是大吃一驚。
沈萬三本人如今就在揚州，以身為質，沈家與淮揚大總管府之間的關係，也極其密切，眼下從外邊輸入到淮揚的糧食，有六成以上，是沈家從占城一帶運來的，所以以陳基為首的眾參謀們，已經本能地將沈家放在了榮辱與共的夥伴位置上，誰曾經想到過，沈家在全力與淮揚大總管府交好的同時，還腳踏着這麼多條船。
此時此刻，朱重九心中，也是驚雷陣陣，如果方國珍協助董摶霄攻打揚州的事情，也受到了沈家的暗中支持的話，那淮揚軍所要面臨的危險，無疑就增大了幾十倍，稍有不慎，甚至就會落到全軍覆沒的下場。
但是很快，他就強迫自己重新鎮定了下來，至少在耶律昭面前，依舊顯得泰然自若，「沈萬三家大業大，他給自己多預備幾條後路，不足為怪，至少，沈家到目前為止，沒有做過對我淮安軍任何不利的事情，至於方國珍，雖然與沈萬三有八拜之交，但他是他，沈萬三是萬三，豈可混為一談，。」
「大總管說得極是。」耶律昭等得就是這句話，立刻衝着朱重九長揖及地，「沈家是沈家沒做過任何對不起淮安軍的事情，我耶律家，又何曾傷害過淮安軍分毫，威脅同在十幾年後，大總管何必厚此薄彼。」
「那不一樣。」陳基紅着臉站起來，大聲反駁，「沈家經營得是南洋，而沈家上下，也全都是炎黃子孫。」
「耶律家經營的是塞外，耶律家乃漢高祖嫡系血裔，我整個大契丹，起源於鮮卑別部，亦是正宗的有熊氏之後。」耶律昭仰起頭來，毫不客氣地與陳基對視，「陳大人學富五車，應該知道草民所言絕非杜撰。」
「你，你，你」明知道對方在胡攪蠻纏，陳基卻找不到任何言語來反駁。
大遼開國皇帝耶律阿保機姓劉，無論真偽，都早已記錄於史冊，而契丹族，乃為鮮卑的一個分支，在《晉書》上，就已經明確記載，鮮卑都督的慕容廆，「昌黎棘城鮮卑人也，其先有熊氏之苗裔，世居北夷，號曰東胡」，從官方之口，承認了其黃帝後人的身份。
「好了，敬初，你先坐下，咱們在談生意，沒必要爭論這些無關的事情，.」朱重九非常無奈地笑了笑，示意陳基稍安勿躁。
「是，微臣遵命。」陳基咬了咬牙，紅着臉坐在了一旁，手臂和身體都微微顫抖。
「呵呵」朱重九笑了笑，輕輕搖頭，「耶律掌柜說得在理，火炮既然已經對外開賣了，賣給誰不一樣啊，不過，光有牛羊可不行，我淮揚氣候潮濕，北方的牛過來就爛蹄子，根本下不了地，草也不行，你運來的綿羊，蒙古牧人都無法養得活，朱某更沒那個本事，你想買火炮的話，得再拿出些值得交換的東西來。」
他麾下這幾個參謀，學問和本事都不差，卻全都不是做生意的料子，以己之短，對他人之長，當然被打得節節敗退，而他自己，上輩子卻經歷過的商業社會洗禮，這輩子又賣了十幾年的豬肉，早已百鍊成鋼。
果然，幾句討價還價的話一出，耶律昭再度被打了個措手不及，按照他的預想，火炮乃鎮國之器，淮安軍無論如何，都要多拿捏一番，逼自己像前兩個回合那樣，做出極大讓步，才肯答應交易，誰料朱重九根本不按常理出牌，很乾脆地把交易着落到價格上。
不過能討價還價，總比沒得談強，稍稍穩了穩心神，耶律昭試探着回應，「大總管不願意要牛羊，草民可以學着沈家那樣，從北方為大總管運送糧食!」
「可以倒是可以。」一回到自己擅長的方面，朱重九兩隻眼睛裏就又開始放出咄咄的精光，「不過，我們淮人喜歡吃稻米，粟與麥，根本賣不上什麼價錢。」
「無妨，粟與麥在淮安什麼價錢，就按市價折算便是。」只要能得到火炮，耶律昭根本不在乎售價，況且淮揚那邊糧食向來緊俏，粟與麥售價再低，價錢也超過了北方產地兩倍，怎麼算他都不會賠本兒。
「那就按照市面上的價格交易便是，你運粟和麥子來，我讓淮揚商號用火炮交割，來一船走一船，現貨現結。」朱重九笑了笑，飛快地答應。
「四斤炮的價格，與給紅巾諸侯的售價相等。」耶律昭也是老商人了，全身戒備之下，頭腦轉得一點兒都不比朱重九慢，「六斤炮的價格，不高於沈家，是沈家裝在船上的那種，可打到七八百步外，卻只有區區一千多斤重的火炮，不是朝廷那邊，動輒上萬斤重的。」
「耶律掌柜真是一手好算盤。」朱重九絲毫不覺得對方的有什麼冒犯之處，笑着回應，「四斤炮價格，你得自己跟商號去談，談到多少是多少，朱某這邊只管準不準你們雙方交易，卻不管具體價格。」
「大總管賣給外邊，是一千貫一門，賣給芝麻李和趙君用的，才四五百貫!」耶律昭深吸一口氣，繼續低聲還價。
「芝麻李是我淮安軍的恩人，趙君用是我淮安軍的盟友。」朱重九笑了笑，非常耐心地補充，「所以，雙方之間有優惠價格，而你耶律家，卻要一點點慢慢來，只能先從普通客戶開始，等彼此都熟悉了，有了信任，才能被視為熟客，而盟友資格，則還要等雙方並肩作戰之後。」
「這」耶律昭被憋得好生難受，即便是商販之間，也素來有生客、熟客和老客之分，按等級享受不同的待遇，對方完全依照規則來，他根本沒理由反駁。
「除了糧食之外，你還可以拿其他東西來換，皮革、人參、鹿茸，甚至黃金、白銀和戰馬，如果實在手頭緊，派些弓馬嫻熟的武士來替朱某效力也行，朱某按每月每人五貫的標準給他們發餉，至於他們的軍餉留着自己花，還是貢獻給族裏，朱某這邊不加干涉。」朱重九笑呵呵地追加了一句，漫不經心。
章溢、陳基和馮國用等人聽了，立刻將頭低下去，兩眼放光，太陰險了，追隨自家主公這麼久，還沒見他待人如此陰險過，每月五貫的價格，還沒淮安軍中一個小伙長高，卻雇來一群合格騎術教頭，再加上先前換來的戰馬，淮安軍還何愁訓練不出來一支強大的騎兵。
而明明已經到了手的軍餉，卻要被強行收走一部分上繳族裏，那些契丹武士心裏豈能沒有疙瘩，用不了多久，他們對耶律氏的忠誠就會被消磨殆盡，屆時，淮安軍只要勾勾手指頭，就不愁他們不爭先恐後地留下來。
身為商場上摸爬滾打多年的老手，此時此刻，耶律昭亦敏銳地感覺出朱重九話語背後必定藏着圈套，但是，以他的經驗和閱歷，卻根本猜不出具體的圈套是哪個，皺着眉毛苦想了半天，才輕輕點頭，「好，那就按照大總管說得來，我耶律氏，拿任何淮安軍看得上的東西交換火炮。」
「是四斤炮，不是六斤炮。」朱重九迅速收起笑容，鄭重強調，「當初沈家為了從朱某這裏購買六斤炮，除了等價交換之外，還送了三十萬石糧食以表達誠意，朱某不能厚此薄彼，讓你耶律家不付出任何代價，就獲得六斤炮的購買權。」
「嗯。」耶律昭又被憋得一口氣沒喘勻，差點當場暈倒。
再看陳基等人，一個個將頭垂到胸口，眼觀鼻，鼻觀心，絕對不敢流露出任何表情，。
見過會做生意的，沒見過如此會做生意的，按對自己一方最有利的價格賣了貨物不算，還要把交易權單獨拿出來，重新賣上一次，這朱大總管，如果早生些年，陶朱公都得甘拜下風。
「在商言商，你都說過了，六斤炮是我淮揚的獨門生意，別人仿造都仿造不出來。」朱重九卻絲毫沒有該慚愧的自覺，笑了笑，非常市儈地補充，「獨門生意，自然就有獨門生意的做法，況且朱某自己的船隊，至今還沒能將六斤炮裝配全呢，拼着自己不要，也先拿出來滿足你耶律家，足見待你耶律家之重視，你耶律家，當然得多拿出一些誠意來回報才行。」
話音落下，陳基等人將頭垂得更低，唯恐一個按奈不住，就跳起來佔到對手那邊。
然而，耶律昭被逼到了牆角處，卻徹底豁了出去，「情報，草民拿不出更多的錢財，但是草民手裏，卻有益王那邊兵力部署的詳細情報，從黃河北岸一直到大都，沿着運河兩岸的兵力部署，草民也能探聽得清清楚楚，只要大總管肯答應交易重炮，草民有一計，可令益王全軍覆沒。」
注1：泉州蒲家，乃大食移民之後，在1250年，蒲壽庚任提舉泉州舶司，隨即在泉州肆意安插大食人，把持了整個市舶司，1276年，南宋少帝逃向泉州，蒲壽庚挾持當地官員，閉門不納，隨即殺光了泉州城中支持南宋的士紳，以及所有姓趙的人，以向蒙元表達忠心，忽必烈任命蒲壽庚為福建行省中書左丞，終元代一朝，蒲壽庚家族掌控海上貿易，獨霸市舶，朱元璋建立明朝後，下令將蒲氏族人全部流放，為娼為奴，永遠不得登仕籍，
