刺激1995 第五十一章 資金和改動

    杜秋在一月份發的那四篇文章，在互聯網上造成的影響說大不大，說小卻又不小，不大是因為1995年的互聯網用戶太少，那四篇文章一個月下來總共才兩萬左右的下載量，還不如2016年的一本撲街網絡小說，不小是因為1995年的互聯網圈子很狹小，看過的讀者質量很高，有不少都是重量級的人物，比如林納斯和雷蒙德這樣的名人都在新聞組裏推薦並表示讚賞，相當於2016年一本有十幾個大神寫手專門幫忙寫章推的熱門網絡小說。

    和叫好不叫座的理論文章不同，正好趕上好時代，而且極具實用價值的7-zip則叫好又叫座，以燎原之勢在網絡上蔓延開來，給杜秋爭了不少名氣。

    1995年之前，互聯網上主要有三種壓縮格式，一個是zip，一個是lha，還有一個則是arj，其中zip開放但並不免費，lha免費但是更新緩慢，因為它是rb一個內科醫生業餘搞出來的，arj則既不開放也不免費，因為它有專利保護，7-zip算法先進，壓縮比率高，又免費又開源，立刻廣受追捧，除了杜秋最初發佈的dos版之外，還被移植到了windows、linux、unix等其他操作系統中，不僅大受普通用戶歡迎，連一些商業公司也開始使用了，這大概就是pkware急急忙忙開高薪收編杜秋的原因，因為他們的產品主要就是針對商業用戶的，如果任由7-zip發展下去，公司就要完蛋了。

    杜秋和上次一樣在研究所呆到了下午四點左右才走，只不過那次只上了一個小時的網，這次上了五個小時，把互聯網上一些主要網站，比如美國在線、微軟以及雅虎等都研究了一遍，同時也摸清楚了網景瀏覽器的主要功能和關鍵性能，在離開之前，陳大猷告訴了他一個好消息：「杜秋，我們這個研究所隸屬中科院，中科院準備在3月中旬的時候，把江城、雲城、浦江以及金陵這四座城市的科研機構連起來接入互聯網，到時候不僅上網費用會大幅下降，而且也更方便了，你可以隨時來我這裏上網。」

    「那以後肯定要經常過來麻煩陳哥了。」

    陳大為很熱心，在旁邊幫忙出謀劃策道：「三哥，你們所里人少屋多，不如乾脆幫秋哥租一間沒人住的宿舍，然後你們倆當鄰居，交流起來更方便，我以後來的時候還可以和秋哥秉燭夜談。」

    「我找個機會跟領導探探口風，看宿舍能不能外租。」陳大猷隨口應了一句，但並沒有給出保證，他把杜秋送到宿舍樓下，站在樓梯口說道：「國內網速太慢，網民又少，現在還沒有做互聯網生意的土壤，你如果真要做瀏覽器，未來幾年的事業重心肯定在美國，在國內一個月兩三千就能招個頂級的程序員了，但是在美國至少得兩三萬美元才能招一個，租房子和買設備更是天文數字，資金要求很高……」

    他見陳大為坐進汽車開始倒車了，就上前走了一步，小聲說道：「先跟你透個底，我現在只能拿出來50萬人民幣，你呢？」

    親爹那裏借了10萬，親媽有8萬，投機日經指數賺了3萬，記事本生意分紅了2萬，如果把雅閣賣了或者抵押了還能弄到7萬左右，這樣總共是30萬，等2月23號去投機327國債的話，大約能賺20萬，杜秋粗略估算了一下之後，說道：「我也差不多能拿出來這麼多。」

    有技術沒資金的人才，是待宰的羔羊，有技術有資金的人才，是合作的夥伴，陳大猷之前顯然把杜秋當作待宰的羔羊了，沒想到他也有這麼多錢，聞言很是意外，愣了片刻之後才勉強笑了笑，調侃道：「難怪你野心勃勃的想做瀏覽器，原來是個既有技術又有錢的主，這下我就放心了。」

    「50萬美元算有錢，50萬人民幣哪裏算有錢，折合美元還不到6萬，如果開公司的話，恐怕半個月都撐不下來。」

    「說的也是，你最好多找幾個人一起投資，我也多跑跑路子，看看能不能再湊點錢。當然了，一切的前提條件，是你能把瀏覽器給寫出來。」

    「陳哥放心好了，我還是那句話，技術不是問題，資金才是關鍵。」

    晚上杜春華把合伙人聚餐地點放在了上次來過的悅賓樓，因為都是熟人，聚餐進行的很順利，氣氛也很融洽，在吃飯的時候，杜秋得知新辦公地點已經決定了，在距離錦桂花園只有五站路的友利大廈里，那是一棟80年代末建造的辦公樓，設施有些陳舊了，不過面積比較大，租金也便宜，是一個很適合初創公司辦公的地方。

    「以前一直在學校里折騰，現在出來了才知道外面好複雜，今天要不是春華姐在場，我們幾個不管去哪裏租房子，都肯定要被宰。」

    「就是呀，尤其是鵬飛大廈的那個業主，欺負我們年輕，閉着眼睛瞎報價，租金居然比別人高兩成，要不是春華姐認識人，我們還真被騙了。」

    「春華姐，杜秋很有本事，可是經常到處亂跑，對公司的事不太上心，不如以後你來做公司的總經理吧？這樣正好可以管着他。」

    果然如杜秋所預料的那樣，親媽出馬，一個頂倆，只用了一天的功夫，就讓三個合伙人心悅誠服，主動推選她當了新公司的總經理，而杜春華也是雷厲風行，上位之後還沒下餐桌就開始燒三把火，拿杜秋開刀，把他設計的記事本給改了——沒有改文字方面的創意，但是把記事本的結構從分離式的旅行記事本改成了普通樣式的合體日記本。

    「這麼做有三個好處，第一，可以大幅度降低採購和生產的成本，不需要繩子和小飾品之類的東西了；第二，大幅度降低裝訂的複雜度，不需要縫線，也不需要手工裝訂內頁紙，提高生產效率，第三，可以大幅度提升記事本的銷量。」

    杜春華見眾人對前兩條都很贊成，但對第三條有疑慮，就從提包里拿出自己的記事本，拆開了內頁紙，舉着封皮說道：「牛皮紙非常耐用，如果採用了分離式的結構，很多人買一本就可以用好幾年，而且還可以根據需要隨時更換內芯紙，但是內芯紙並不由我們控制，所以會損失很多利潤，而採用合體式的結構，用完了之後就得買新的，而且還要根據不同的需要買很多本，比如語文一本，數學一本，英語一本等等，這樣會大幅度提升銷量。」

    坐在她身邊的蘇文秀有不同意見，說道：「春華姐，我們記事本的特色就是分離式結構，改了之後和別的記事本樣子差不多，會不會賣不出去？」

    「文秀你想錯了，我們的記事本特色不是結構，而是文字。」杜春華指着封皮上的四行小字，對蘇文秀說道：「如果你是一個普通的學生，把我的記事本和你的記事本放在一起，每一本賣10塊錢，你是打算單買，還是打算兩本都買？」

    蘇文秀扭身從掛在椅背上的提包里拿出自己的記事本，和杜春華的放在一起一看，發現一個記事本上寫着「時光，濃淡相宜，人心，遠近相安」，另一個記事本上寫着「流年，長短皆逝，浮生，往來皆客」，一個是杜秋寫的，用的是褚遂良的筆意，另一個書杜春華寫的，用的是衛夫人的筆意，一個靈動圓潤，一個婉麗多姿，文字珠聯璧合，書法相映成趣，又精美又雅致，仿佛一對漂亮的雙胞胎小蘿莉，拆開任何一個都會讓人遺憾和不舍。

    她左看看，右看看，猶豫了一會之後說道：「我兩個都買。」

    站在她身後看熱鬧的王慧慧也贊同道；「是我的話，我也肯定兩個都買。」

    「既然兩個都買，你剛才為什麼要猶豫？」杜春華笑着用手指點了點記事本，說道：「因為這兩個記事本只需要買一個就能用很久了，買兩個是浪費，對不對？」

    蘇文秀若有所悟，點了點頭，但還是沒想清楚，目光在兩個記事本之間來回逡巡。

    「記事本是用來寫字的，而文字是文化的載體，凡是會寫字的人，沒有不附庸風雅的，所以我們產品的特色是文化情趣，而不是記事本本身。」杜春華為了啟發她，又問了一句道：「如果我把這兩個記事本改成合體的，每本賣6塊錢，你還會猶豫嗎？」

    「當然不會。」

    「對嘛！我們要為客戶着想，儘可能的降低他們的猶豫，誘惑他們消費。」杜春華指了指桌子上的可樂瓶子，說道：「可樂為什麼除了500ml的瓶裝之外還要搞個355ml的罐裝出來？因為在日常生活中，很多人有點渴，但又不是很渴，買了500ml的擔心喝不完浪費，所以可樂公司就乾脆搞了個更便宜的355ml出來，誘惑他們去喝，所以我們也要這樣做，主動降低產品的售價和耐用度，幫消費者做決定。」

    杜秋不知道親媽的這套理論是從哪裏搞出來的，但是她說的確實有道理，因為在2016年的時候，不管是大型文具公司還是互聯網上的小型創意工作室，都做了很多文字創意類的記事本，很少有人採用分離式結構，絕大多數都是傳統的合體式結構，於是就幫腔說道：「明天我們去印刷廠試着做幾個出來看看效果，如果我姐說的沒錯，就按她的意見重新設計一下，反正是用電腦排版，改起來很簡單。」

    雲大校辦印刷廠雖然效益不佳，但硬件設備還不錯，該有的全都有，杜秋親自上陣，以相同的文字內容，做了5個分離式的記事本和5個合體式的記事本，然後拿到學校食堂門口做市場調查，售價10元的分離式記事本果然遠遠不如售價6元的合體式記事本受歡迎，大多數學生都表示前者會買一本，而後者則會買兩三本，有些土豪甚至願意每種字體都買一本。

    這兩個本子雖然售價差了很多，但成本同樣也差了很多，所以綜合起來利潤差別不大，但做第二種省時省力，產量更高，銷量更大，肯定也更賺錢，幾個合伙人很快就達成了共識，拋棄了杜秋，成了杜春華的擁躉，只有蘇文秀略有擔憂，說道：「我以前接的那500多個訂單怎麼辦？那些都是以前照着分離式結構預定的。」

    「不要緊，我最近每天晚上都要監督小弟練習書法，你把做好的記事本送到我家裏去，讓他每天用手工寫。」

    親媽，你這是於公於私都不放過我啊……

    外公明明要求我們兩個每晚都要練字的……

    …………

    注1：1995年3月，中科院把四個城市的研究所用網絡連接了起來，標誌着互聯網在國內正式開始擴張。

    注2：記事本封皮上的文字來自明代文學家陳繼儒的《小窗幽記》。

    注3：多謝書友龍騎將的指正，1995年罐裝可樂的容量為355ml，並非現在的330ml。