小自營店主,根本不可能拿得動太多的貨,畢竟,一個月十八萬左右的銷售額度,就算全部賣蘇氏飲品,算下來,一個月也就是兩萬多瓶飲料——但這是不可能的。根據他這麼久的工作經驗,那是非常膽大的老闆,開的飲品店,也頂多只有一半兒的蘇氏飲品在店裏出售,也就是說,這個店主,一個月能拿一萬瓶已經是極限了。如果店主非要經營高端貨的話,甚至只能拿五千瓶多點的飲料。這個就太不夠看了。
他手上這一摞對應的,可都是給中、大型買家的合作優惠單子,最起碼是日購三千瓶起,不然的話,連裝車都不好裝。
他們也不是沒有跟自營小店主合作,但是人家可沒有凌瀟瀟擺的這麼大譜啊,都是看完價格,談好了,就直接商量下訂貨的事情,要麼是自己有車子過來提,要麼是市內經營,讓蘇氏送貨,都很好說話。
但魏馳是什麼人,他怎麼可能把這種事情也說出來給買家呢。於是,魏馳露出個笑容,道:「你先喝一杯我們的咖啡,我跟你慢慢講一講吧,好嘛?」
凌瀟瀟捧着微燙的咖啡杯,感覺心裏熨帖極了,點點頭。
「這個呢,是我們的定價單。」魏馳拿出那份給所有人都一樣的定價單,給凌瀟瀟看。
這幾個月,蘇氏工廠的外銷飲品目錄又有更改,第一批飲品,已經有三分之一都被替換掉了。
「這兩款飲品,是我們本月推出的新品,銷量是最好的。」魏馳圈了一下其中兩個標紅的飲品,給凌瀟瀟看。
凌瀟瀟低頭細細的看着,臉上的表情忽然有點兒不好。
這兩款飲品,都是玻璃瓶裝的那種飲品,一款進價是九塊五,建議零售價十二。一款進價八塊四,建議零售價十塊。
見凌瀟瀟不高興了,魏馳溫柔的說道:「這個價格呢,是我們包送貨上門的價格。如果您是自己來提貨的話,每一款都可以再讓利一毛。」
每款讓利一毛,要是凌瀟瀟一個月進一萬瓶,也就是讓利一百塊,根本和沒讓一個樣,還不如選送貨上門呢。
凌瀟瀟在心裏嘀咕一聲,點頭道:「還有沒有別的讓利。」
「哦,再就是,如果一次性同種商品批貨一萬瓶或者一萬罐,可以單價再讓利一毛。然後呢,我們還有其餘的優惠,但是是不定時的,都是針對某個單品做出的促銷活動,如果小姐您和我們長期合作的話,提前促銷,我們都會給您打電話通知的。」
聽到這個,凌瀟瀟的心裏一個激動,感覺她的機會來了:「你說的那個不定時促銷,是不是就是快到保質期的產品,低價出貨啊。」
「不是的。我們工廠極少有保質期到了的產品積壓,一般這種都會銷毀掉。」魏馳發現不對了,立刻言辭鑿鑿說道。他已經有防備了,怎麼會有人來訂貨的時候問這個,難道說這人根本不是正經的訂貨的商人,而是個什麼記者。他要做好防備了。雖然營銷部離廠區很遠,而且過去還要過好幾個安檢,但是萬一這個女人有備而來,跑進去胡鬧一通呢。
凌瀟瀟卻是毫不氣餒,她才不信這麼大一個廠會沒有臨近保質期的產品積壓呢。不管賣的再好的產品,都會因為這樣那樣的原因存貨。
她對魏馳笑道:「我沒別的意思,但是,臨近保質期,又不是說就到了保質期。我呢,有銷路,可以保證把那批產品在保質期到達前銷出去,但是,你也知道,就連超市里這種產品,都是要買一贈一促銷的,有時候還買一贈二呢。我想買這樣的產品,你們應該有專門的方案吧。」
魏馳的心中看凌瀟瀟已經像是在看神經病了。
還別說,他們工廠還真的沒有針對這種臨近保質期產品的銷售方案呢,上面蘇廠手腕很硬,而且又不缺小錢,怎麼可能在這個上面賺,賺一分,還不夠敗兩分的名聲。
「這個真的沒有。」
「叫你們的負責人出來,我跟他談。生意總是談出來的嘛。」凌瀟瀟抱着胸,信心十足。
說實話,她有點兒看輕魏馳的,因為魏馳太帥了,一般這種打扮的好的人,都是油頭粉面的草包,她要找個靠譜的人跟她說這件事。
凌瀟瀟口口聲聲要找領導,要找負責人,一百四十斤的體重放在椅子上,猶如一座小肉山,巍然不動。魏馳實在沒辦法,現在,只能找個人來演一場,先把這人給轟走吧。
這生意,他們不做了!跟這種唯利是圖,居然想要買快過保質期產品的小商人打交道,早晚要出事兒。誰知道她賣產品賣不動的時候,甚至客人喝了過了保質期的飲料出了問題,她會不會回頭反咬工廠一口。誠然,客戶們來了,是要挑工廠的,不好的工廠,他們不進貨。但工廠有時候也是挑客人的,像這種麻煩客戶,他們也不要。
凌瀟瀟並不知道自己已經被列上黑名單了。
「請您稍等。」魏馳禮貌的說道:「我這就去請我們領導。」
其實銷售部有個鬼的領導啊,大家都是看業績吃飯,掛名的領導,就是陶羨了,陶羨的業績,全是他靠着他的人脈掛名的,那些大老闆一來批貨就是日批幾萬瓶,還自己解決運輸,而且那一毛兩毛的讓利,人家都不帶看的。除此外,他唯一的作用,就是時不時的給他們做點兒挺有用的待人接物培訓罷了。
平時陶羨不坐班,找陶羨不可能,於是,魏馳就到了員工休息區,打開門,裏面坐着一個營調部過來輪轉的同事。
這同事正在做資料,他們過來輪轉,基本上談業務的機會不多,有其餘的工作等他們處理。
「老趙,幫幫忙,外面來了個麻煩。」魏馳說道,言簡意賅的把凌瀟瀟的情況告訴了這個老趙。
老趙叫趙冉,是營調部的老員工了,這個部門剛建立的時候,他被從工廠其餘的部門調過來,看着很穩重的樣子,冒充領導倒是可以了。
「哦,那我去一趟。」趙冉笑嘻嘻的拍了拍魏馳的肩膀,道:「小魏啊,好好干,午飯給你加雞腿。」
開過玩笑,兩人一起去了那間接待客戶的玻璃房。
進了門,趙冉第一時間竟然沒有認出凌瀟瀟。
凌瀟瀟比起離職的時候,胖了三十斤。
一個本來個子就不高的女人,胖了三十斤,幾乎等於做了個整容手術——還是朝丑了方向做的。再加上她換了個髮型,身上穿的衣服也鳥槍換炮,瞧着和以前很不一樣了。
但是,凌瀟瀟卻是第一時間認出了趙冉。
趙冉不是營調小組——啊,不,現在應該是營調部的麼,怎麼在營銷部出現了!
再一回想前段時間蘇若彤和她說過的話,凌瀟瀟一下子手足無措起來。
原來蘇若彤沒有騙她,營調部的那些人,真的會來營銷部上班!不!她接受不了這個的,被以前的同事見到她這樣。再想到剛才她跟那個魏馳提的要求,她幾乎要昏倒了,天吶,趙冉不會以為她是那種就想着佔小便宜的小人吧!
不不不,她只是想拿一部分的臨近保質期的產品而已,絕對不會很多的,其餘的貨,她還會走正常途徑的。
可是,要怎麼解釋好呢。
但是不用她再解釋了,趙冉只是一時半會兒沒認出,但是又不是瞎子,他終於認出來面前的凌瀟瀟是誰了,臉上立刻露出熱情洋溢的表情,道:「哎呀,是凌組長!你回來啦?怎麼不早點說,我親自來迎接你。」
魏馳呆了一下,這個凌組長誰啊。
其實凌瀟瀟剛離職的時候,還有人八卦過這個奇葩前組長,可是很快的,就沒人再提起凌瀟瀟那檔子事兒。營銷部成立以後,魏馳來的那會兒,大家早忘了凌瀟瀟是誰了,所以,他不知道凌瀟瀟倒正常。
「呵呵,我也是來看看行情,倒沒別的。」凌瀟瀟恨不得轉身就走,可還是得留在這裏寒暄,幾乎恨死了這個滿臉熱情,還口口聲聲要請自己吃飯的趙冉。
「對了,我中午還有點兒事兒,我先走了。」凌瀟瀟根本就聽不到趙冉在說什麼,強行找個藉口,奪門而出。
看見凌瀟瀟自己走了,買臨近過期產品的事情也不談了,魏馳才對趙冉道:「老趙,還是你厲害。」
趙冉露出個笑容:「我厲害什麼啊,是她自己心裏有鬼。下回她再來,直接就給我們營調部打個電話,我們那邊隨便來個人,她自己就走了。對了,這事兒我還得跟蘇廠說一聲。」
雖然說這件事看起來不大不小,可是貌似也該跟蘇若彤通報的,而且,還事關過期品處理的問題,要抓緊一點了。
這件事,就在下午時分,就被擺上了蘇若彤的案頭。
蘇若彤看着報告,露出個若有所思的表情。她當初都把話說到那種份上了,沒想到凌瀟瀟還是沒有放棄,看來,凌瀟瀟是真的快要狗急跳牆了。
她也要找機會,會一會那個鑫柯的人了,也許,凌瀟瀟這邊,就是個好的切入口。
想了想,蘇若彤拿起手機,給凌瀟瀟打了個電話。
電話一直響,都沒人接。蘇若彤倒是不着急,放下了手機。
另一端,凌瀟瀟滿臉通紅,坐在賓館中,看着自己手機上的未接來電。她最近沒事兒干,每天都捧着手機玩,怎麼可能看不到蘇若彤打來的電話呢,但是,她就是接不下去,她覺得蘇若彤八成是來羞辱她的。
她到底腦子是怎麼了,為什麼要去蘇氏工廠自取其辱。
凌瀟瀟終於忍不住,趴在了枕頭上,竟然嗚嗚的哭了起來。她的命,怎麼就這麼苦呢。
但是哭過了,日子還得繼續。接下來的幾分鐘裏,不管是電視也好,還是手機里的遊戲也好,都吸引不了凌瀟瀟的注意力了,她總是不由自主的想起來蘇若彤打來的這個電話。
也許,是別的事情呢?
時針一分一秒的轉動着,眼看就要晚上九點了,凌瀟瀟一咬牙,摸出手機,決定給蘇若彤回撥過去。
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