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妙醫鴻途
三味製藥因為資金充足,已經有實力收購其他中成藥企業,蘇韜對國內的同類企業沒什麼興趣,因為幾乎所有的產品都沒有得到歐標審批,這意味着中成藥無法面向國際市場銷售,這樣的企業在國內或許還有一些生存空間,但國際競爭力太弱。
蘇韜將目光瞄準島國,那裏漢藥水平發達,最一本萬利的辦法,就是將岩田漢藥直接收購,那麼三味製藥將成為世界最大的中成藥製造企業,然而,岩田漢藥資金實力雄厚,運營良好,絕對不會拱手相讓,所以蘇韜只能退而其次,挑選大森唯之前的老東家,準備併購。
京都醫科大學旗下的漢藥公司,雖然沒有岩田漢藥那麼實力雄厚,但在島國也排得上號,不過以島國商人的精明,自己不能盲目地找上門,而是要通過其他辦法。
現在華夏的企業在國外收購境外資產的情況非常多,很多外國商人都將華夏企業當成冤大頭,明明五毛錢的白菜,非要賣到五十甚至五百,所以蘇韜絕對不會陷入這種圈套。
與大森唯和夏禹分別之後,蘇韜和顧隱撥通了電話。
顧隱聽明白蘇韜的來意,沉吟片刻道:「京都醫科大學那邊我會安排人去調查情況,如果你真想收購他旗下的漢藥公司,我建議你可以動用一些小手段,不要自己出面,而是要選擇其他人進行代理。」
蘇韜知道顧隱經驗豐富,虛心地請教道:「選擇其他人,會有什麼效果?」
顧隱笑着說道:「選擇其他人和京都醫科大學那邊的談判,可以讓你有足夠的議價空間。試探階段,無論合作是否談成,都不影響你接下來繼續行動。」
蘇韜眼睛一亮,明白了顧隱的意思,笑道:「如果我直接和他們談判,他們知道了我們的意圖,肯定會坐地起價。如果我無法接受談判的結果,不僅這一家要放棄,還會影響收購其他漢藥公司。」
&錯!」顧隱笑道,「在收購行動中,一定要將自己隱藏起來,不要表現出自己特別想要得到目標,這樣才能夠掌握主動權。」
蘇韜點了點頭,沉聲道:「謝謝顧大哥指點。」
顧隱微笑道:「跟我這麼客氣做什麼?對了,最近三味堂的連鎖速度有點慢啊,莫斯科國際店什麼時候能夠正式對外營業?」
&了,快了!」蘇韜搖頭苦笑,「莫斯科店的籌建速度比京都國際店緩慢許多,主要是因為在京都有你幫了大忙。」
顧隱搖了搖手,笑道:「我幫你聯繫了法國和意大利那邊的華商朋友,他們對你開中醫館還是表示非常歡迎。晚點我會將聯繫方式發給你,你可以和他們直接聯繫。」
&謝顧大哥了。」蘇韜掛斷顧隱的電話,顧隱很快將幾人的聯繫方式發給了蘇韜。
蘇韜加上幾人的社交賬號,發送了問候信息,簡單聊了幾句,又開始沉思,如何收購京都醫科大學的附屬漢藥公司。
蘇韜突然想起一個人,那就是金崇鶴,他對漢藥市場非常了解,是韓國好幾家漢藥公司的顧問,如果以他的身份,幫自己試水,是不錯的選擇。
蘇韜和金崇鶴金崇雅兄妹倆,一直保持聯繫。金崇鶴經常拿出一些案件,兩人進行討論。金崇鶴是韓醫天才,在很多方面都有自己獨特的見解,蘇韜和他討論學術問題,也頗有收穫。隨着時間沉澱,蘇韜和金崇鶴現在的關係已經有了很大的改變。
蘇韜雖然對金崇鶴還是保持一絲警惕,但覺得若是拋開國籍,金崇鶴倒也是一個值得交往的朋友。當然,金崇鶴骨子裏還是藏有韓國民族的劣根性,盲目自大,自以為是,有點坐井觀天還有打腫臉充胖子等缺點。
金崇鶴接到蘇韜的電話,心情不錯,笑問:「你給我打電話,肯定有事情請教我吧?」
蘇韜搖頭苦笑,金崇鶴還是一如既往地死不要臉,平時都是他請教自己醫學難題。
蘇韜深吸一口氣,壓住內心的焦躁,儘量心平氣和地說道:「你錯了。我給你打電話,的確有事情想請你幫忙,但和學術無關。」
&金崇鶴坐直身體,表情嚴肅和凝重起來,「究竟是什麼事?」
蘇韜沒有拐彎抹角,將自己想要併購一家島國漢藥公司的想法,告訴了金崇鶴,「因為如果我直接出面,會讓後面的工作很被動,所以想請你出面,幫我聯繫。如果事成的話,絕對少不了你的好處。」
金崇鶴皺了皺眉,為難道:「好處放在其次,關鍵是我以什麼名義,與目標進行談判呢?」
蘇韜笑道:「你不是韓國幾家韓藥公司的顧問嗎?」
金崇鶴恍然大悟,意味深長的笑道:「說白了,你是想讓我去當托!」
蘇韜打了個響指,「沒錯。我需要你幫我壓價,將收購的價格壓到最低,然後我再出面,這樣就可以用最低的成本,收購漢藥公司。當然,我不會讓你白忙碌一場,事成的話,給你一百萬美金。如果你願意接着活兒,明天就回將四十萬美金的首付款,打入你的賬戶。」
金崇鶴沉吟道:「一百萬美金的酬勞,我可以不要。我希望三味製藥能給我一個位置。」
蘇韜微微一愣,笑道:「你願意加入三味製藥?我沒聽錯吧,在很久之前,我曾經向你拋過橄欖枝,被你委婉拒絕了哦。」
金崇鶴老臉微紅,乾咳一聲,慚愧地說道:「此一時彼一時,三味製藥的新產品,最近已經出現在韓國醫院的處方藥目錄上,根據我的了解,效果比同類型的其他中成藥好很多,而且你的產品擁有規範的製作工藝和合格的審批手續。不出意外,會表現出很強的競爭力。最近我服務的幾家韓藥企業,已經開始嗅到了威脅,正在試圖用一些法規制度,限制三味製藥的漢藥進入,降低競爭壓力。」
韓國棒子就是這麼臭不要臉,一旦覺得對方的產品比自己的產品好,不會虛心學習,而是會採用類似制裁的辦法,直接將產品踢出國門。這有點類似閉關鎖國的策略,不過韓國老百姓都比較愛國,吃這一套,所以韓國商人可以屢屢得逞。
不過,韓國的人口畢竟只有數千萬人,單靠國內的需求,經濟已經到了發展瓶頸。這個國家的商人的眼界和格局有限,最近在國際上的競爭力在日益縮減。
因為和華夏的關係鬧得很僵,所以韓國政府現在有些恐慌,不敢針對華夏做太明顯的制裁,所以蘇韜對韓國的中成藥市場,並沒有太過擔心。
不過,是否讓金崇鶴加入三味製藥,蘇韜還是得慎重考慮。
第一,韓國人和島國人不一樣,韓國人看似自尊心強,其實非常自卑在,剽竊心裏非常強,如果金崇鶴將三味製藥的核心數據偷回國,那將會對三味製藥造成巨大的損失。
第二,金崇鶴即使加入三味製藥,也以拓展市場為主,不能擁有影響研發中心的權利。因為大森唯現在做得不錯,不能因為金崇鶴的加入,阻止現在平穩發展的勢頭。
&可以邀請你加入三味製藥,主要負責收購島國和韓國的中成藥企業,職位的話,就是三味製藥集團分管投資領域的副總裁,如何?」蘇韜笑着說道。
金崇鶴笑着說道:「其實我更希望能接觸研發這一塊,畢竟我也有很多的中成藥研製開發的經驗。」
蘇韜無奈聳肩,笑着說道:「這個位置已經有人了。大森現在做得很不錯。一個核心部門,只能有一個負責人,不然會導致管理混亂。還請你能體諒我的難處。」
金崇鶴遺憾地嘆了口氣,「也行吧。你了解我的性格,骨子裏喜歡鑽研東西。雖然覺得研發中心更適合我,但我還是決定你的建議,負責幫你收購一些中成藥企業。」
蘇韜心情大定,笑道:「我相信你的實力,一定能創造不錯的成績。」
金崇鶴摸着下巴,得意道:「那是自然。我如果不當大夫,絕對是一個精明的商人。」
蘇韜想了想,道:「明天會將四十萬美金打到你的賬戶上,畢竟談生意還是需要用錢來鋪路。如果成功的話,後面的六十萬美金尾款,就不給你了,會給你三味製藥一些股份。」
正在上漲勢頭的企業,股份無疑是最有吸引力的,當然這也伴隨着要求,比如股份只有分紅權,不能進行轉讓,可以起到捆綁住金崇鶴,不讓他隨便離開的效果。
金崇鶴道:「就喜歡你這種處事風格,夠大方。」
金崇鶴說的倒是實話,比起自己現在服務的那些韓藥企業,蘇韜是一個非常慷慨的老闆。
&了,崇雅最近打算想將工作室搬到華夏,你有義務說服她,打消這個念頭。」金崇鶴無奈地說道,「我的父母和其他韓國父母不一樣,從小將崇雅視作掌上明珠,怎麼會讓她去國外呢?」
韓國重男輕女的情況比較明顯,所以女性在家裏的地位很差,金崇雅的家庭與其他家庭有些不同。
&吧,我跟她好好聊聊。」蘇韜腦海里閃過金崇雅的樣子,對她的心思,自己是非常清楚不過的。
只是蘇韜一直佯作不知,覺得時間久了,金崇雅遇到合適的人,應該會忘了自己。
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