聽到周星的話,三人都一愣,隨即互相對視一眼,江南衛視影視版權部主任李洪彬啞然失笑道:
「周總,看來您上次跟農夫山泉的對賭協議嘗到了甜頭啊。」
李洪彬以前跟周星在江南衛視有過幾面之緣,但接觸並不多,反倒跟齊建勛更熟悉一些。
但畢竟是江南衛視的人,對於周星跟農夫山泉的對賭協議這種充滿傳奇色彩的事情,也非常了解。
其實不僅是李洪彬,東海衛視版權部總監蘇文,以及湘南衛視影視版權部主任鮑紅岩也都聽說過這件事。
畢竟當初周星這種先見之明給他帶來了豐厚的利益,而農夫山泉也同樣收穫頗豐,做生意做到這種雙贏的局面,自然是皆大歡喜的事情。
周星笑了笑,道:「呵呵,李主任說的不錯,嘗到了甜頭,肯定還想再試試,畢竟今天的競標沒能達到我的預期,多少有些失望。」
李洪彬是想旁敲側擊了解周星有多大把握,但周星卻顧左右而言他,只是表示希望有更高的回報。
李洪彬三人再次互相眼神交流了一下,隨後鮑紅岩咳嗽一聲,問道:
「周總,不知道你能不能說一下你的想法,我們也好聽聽是不是比現在的方案更好,如果更好,我們自然會考慮。」
李洪彬和蘇文也都點了點頭,如果是別人提出來,他們恐怕還真沒有這個興趣,但周星提出來,卻不一樣。
當初周星雖然收穫不小,但農夫山泉卻收穫更大,這種雙贏的做生意方式誰不喜歡?而且周星又有過成功案例。
現在圈子裏對周星也有一定的評價,那就是他做事有一個準則,合作的人都能得利,反對的人都要吃虧,這是經過不少次經歷得來的評價,而且還從另一個方面說明,周星這人還算厚道,至少講誠信和道義。
周星笑道:「這是當然。」
說着,周星把剛剛跟齊建勛說的方式又複述了一遍,這一次自然更加詳細,邊說邊寫邊算,這種方式本來就簡單,所以片刻功夫就說完了。
聽到周星的話,李洪彬三人都有些哭笑不得,同時心道周星年齡不大,算計倒挺精明。
因為李洪彬以前跟周星就認識,所以他說話倒也有太多的顧忌,直接道:
「我剛剛還好奇,你為什麼讓我們預測收視率,原來主意打在這兒呢。」
說着,李洪彬就笑了起來,只是那笑容多少有些揶揄的色彩。
周星也沒有絲毫尷尬,笑了笑,道:「在商言商,自然是先問清楚再做決定,而且幾位雖然對我都不算了解,但也或多或少聽過一些關於我的事情,在合作的事情上,我不會耍心眼,但也不會吃虧,而共贏才是長久之道。」
鮑紅岩點了點頭:「這話說的在理。」
儘管周星之前跟湘南衛視有過一些不愉快的事情,但那都是涉及到當時的競爭,雖然湘南衛視內部對周星依然有些不爽,但並不妨礙合作,畢竟周星跟齊建勛的劇還是有一定保障的,賺錢的事情,又哪能意氣用事。
而蘇文卻笑道:「鮑主任肯定覺得在理,因為你寫的收視率最高,如果收視率達到1.25的話,你就只需要出一半的錢,而我們卻還要加錢。」
但鮑紅岩卻反駁道:「蘇總,你這話我可不認同,不錯,我寫的的確高一些,但說一句客觀的話,我們湘南衛視平均收視率都比東海衛視高,這點蘇總不能否認吧?」
蘇文點了點頭:「這是事實。」
鮑紅岩說道:「既然這樣,如果一部同樣的劇,在你們台播出,比如收視1,你覺得到了我們那裏,收視1.3,也同樣沒什麼奇怪的吧?」
蘇文其實剛剛聽鮑紅岩說第一句話就反應過來,因為兩家電視台的體量有差距,看似湘南衛視報的高,但他們基數大,受眾多,沒準達到1.3,比自己達到1.05還要更容易一些。
之所以剛剛說那句話,還是蘇文多少有些後悔,心道如果之前能報高一點,豈不是更好。
所以此刻蘇文笑了笑:「好吧,是我沒想這麼多。」
周星哪能猜不到蘇文的想法,於是不等蘇文提出來,就說道:「之所以讓三位提前報預期收視,主要還是為了方便省事。」
在三人目光的注視下,周星笑了笑,道:
「其實就算我先說了這個對賭協議,再讓各位報預期收視,如果你們虛報高位,我也不傻,自然不可能答應,咱們這也算買賣雙方做生意,以誠相待才能長遠,如果只想着自己的利益,那肯定就談不攏了。」
周星頓了頓道:「幾位經驗都比我豐富,經歷也多,應該能看出來,我這個方案對你們百利而無一害,唯一的風險,也就是如果低於預期收視,這個損失還是由我方來承擔,我們所求的,不過是超出部分的一點回報,但對於你們來說,即使超出了,你們的收穫也更高。」
這番話,周星就說的很坦誠了,李洪彬和鮑紅岩還好,唯一有些後悔的蘇文,此刻聽到周星的話也不好再說什麼。
畢竟周星把一切都擺在明面上,如果再反悔想報高收視率,那就像周星說的,只能是談不攏。
周星也不傻,這個方案對他們來說就有風險了,再提高風險肯定更大。
李洪彬這時說道:「你的意思應該就是如果按照這個預期收視的話,那就直接執行對賭協議,如果我們不同意,也就沒這件事,繼續按照之前的競標價來執行,是這樣吧。」
周星笑着點了點頭。
李洪彬道:「我明白,周星你已經說的很誠懇了,這樣吧,畢竟我們來之前也沒有這茬,還是需要向台里匯報一下再說。」
鮑紅岩和蘇文也隨聲附和。
「我理解,那幾位請便,不着急。」周星笑道。
隨後三人都出去打電話了,而齊建勛問道:「你覺得他們會答應嗎?」
周星沒有回答,而是笑着反問道:「您覺得呢。」
齊建勛指了指周星,笑罵道:「你果然是頭小狐狸,這樣的好事,他們除非傻了才不同意。」
說着,兩人都笑了起來。
果不其然,沒用多久,三人就依次回來,都表示了同意這個方案。
由助理擬好合同,三方簽字後,也就正式生效了,周星和齊建勛笑着跟他們一一握手:
「合作共贏!」
三人的神色也都一片和煦,就像齊建勛說的,這樣的好事,他們除非傻了才會不同意,有了好事,自然滿面春風。
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