我的純真年代 166撞出來的商業帝國

    真特麼晦氣，新車，老子還沒打着火兒，就被人捅了菊花，

    「都沒事吧，」我問她們仨，剛才那一下，撞得可不輕，

    「沒事，」

    「沒事，」

    我憤然下車，走到車後查看，肇事的吉普車已經被反彈了回去，佳美的後保險槓留下一處不小的凹痕，還掉了漆，我走到普吉車副駕駛，往車裏面看，駕駛室里坐着一位長相不錯的中年婦女，有點眼熟，但一時想不起來是誰了，她也慌了神，隔着副駕駛的玻璃，睜大眼睛看着我，

    我拉開車門，正要發火，喜兒從那邊下車，沖我喊：「東辰，別衝動，是我老姑，」

    「老姑好，」我馬上轉怒為喜，媽的，想起來了，婚禮上見過她，人在省城，那次是特意趕回來參加我和喜兒婚禮的，

    「啊，東辰，是你的車啊，可嚇死我了，」喜兒老姑撲了撲胸口，沖我苦笑，

    「老姑，你回來咋不提前打個招呼呢，」喜兒從那邊打開駕駛室的門，扶着她老姑下車，

    歆芸和小花也都下車，喜兒分別給雙方介紹，說小花是我妹妹，說歆芸是我「公司」的經理，一番寒暄之後，回到車的問題上來，因為兩台都是省城的車，那時候車保不發達，走起保險來很麻煩，老姑說要不拉倒吧，在縣城修修就行，她出錢，她的車是陸地巡洋艦，百萬級豪車，比我的佳美貴不少，不過兩台車都只是後保險槓損壞，重新弄好也就千把塊錢，

    喜兒爸爸聽到樓下的動靜，也下來了，正好金館長和浩哥也在家，喜兒老姑還沒吃晚飯，一大家子人便去外面飯店，給喜兒老姑接風洗塵，席間，我了解到，喜兒老姑離異，在省城搞外貿，主要倒騰以牛仔褲為主的服裝，好像還挺掙錢，她這次回來，一是過年，來看大哥和兩個侄女，二是想在西城拓展一下業務，找代理商，把產品打入西城的各個大商場，

    當喜兒老姑說到這兒的時候，喜兒、小花還有我，同時把目光甩向宋歆芸，

    「西城總代理啊，不太好做，咱們這邊的消費能力有點低，進口的服裝……」宋歆芸搖了搖頭，

    「我就是覺得省城生意越來越不好做，才尋思換個地方試試的，」喜兒老姑倒也痛快，實話實說，

    「老姑你想過為啥不好做不，」宋歆芸問，

    「咱自己家人，關上門說話，以前吧，海關查的不嚴，外國的服裝進來，基本不走正規渠道，光是稅錢就能省下不老少，而且，產品基本都是國外淘汰的下來的款式，進價很低，到了國內商場，卻都成了香餑餑，一線品牌，賣的價格高，利潤自然就大，可現在海關查的越來越嚴了，而且南方那些工廠的好產品，無論是款式還是質量，咱憑良心說，不比進口的那些產品差多少，我只能降價給商場供貨，不然賣不出去，此消彼長，錢就越來越不好掙了唄，」喜兒老姑分析道，

    宋歆芸笑着點頭：「老姑你看得很準，確實是這麼回事兒，東北情況還好一些，在南方，除了高端的奢飾品品牌，服裝市場已經被國產給霸佔了，這是個大趨勢，」

    「那可咋整，小宋，你有啥高招不，」喜兒老姑往歆芸這邊湊了湊，很認真地問，她看出來了，這個小宋經理非池中物，

    「老姑，恕我冒昧地問一下哈，您原來是不是在機關工作，」

    「你怎麼知道的，」喜兒老姑笑着承認，

    「而且，是對外貿易部門，對不對，」

    喜兒插話道：「老姑原來是省貿易廳的副處長，前幾年辭職下海了，」

    「嘻嘻，看老姑的氣質、談吐就像幹部，有文化、有涵養，是位儒商，」宋歆芸說，

    喜兒老姑被宋歆芸誇得，都合不攏嘴了，直說這孩子可真會說話，

    「老姑，當年你選擇下海，是不是因為手裏掌握了不少進出口的渠道，」宋歆芸又問，

    「是啊，以前成天和那些進出口商打交道，看着他們賺幾十萬、幾百萬跟玩兒似得，說不眼紅那是撒謊，我一看掙錢這麼容易，就尋思自己下海試一試，那時候國家也?勵，辦的停薪留職，結果一試，還可以，賺了點錢，我就徹底辭職了，」喜兒老姑解釋道，

    「老姑，您說的賺了點錢，是多少，您現在有多少完全屬於自己的資產，」宋歆芸又問，

    我輕咳了一下，這樣直接問人家有多少錢，好像有點不合適，

    喜兒老姑沖我擺擺手：「沒事，都是家裏人，怕啥，我現在固定資產、流動資金都算上，能有一千兩百萬左右，」

    我心裏一驚，倒騰服裝而已，這麼賺錢，

    宋歆芸做直身子，閉上眼睛，似乎在計算着什麼，在座眾人都不說話，等着看她有什麼高論，

    大概十秒鐘後，宋歆芸睜開眼睛，胸有成竹地伸出手掌：「老姑，轉行吧，我能保你一年內資產翻五倍，」

    眾人譁然，

    「哎，你喝多了吧，」我皺眉懟了她一下，

    「你倒是說說，轉行做什麼，能有這麼大的暴利，」喜兒老姑笑吟吟地問，看她表情似乎也不太相信，

    「老姑，我覺得您手裏最值錢的，不是那些貨，而是那些渠道，主要從哪些國家進口，」宋歆芸問，

    「我原來是東北亞處的，主要就是俄羅斯、韓國、日本三個國家，」老姑說，

    「如果您從俄羅斯進口一條新的大眾品牌的牛仔褲，進價多少，商場賣多少，利潤多少，」

    「嗯……折合成人民幣的話，進價大概300元一條，商場裏賣600多塊，利潤的話，除了稅、商場扣點之外，現在一條不到50塊錢，很低的，」喜兒老姑說，

    「您剛才說了，現在國內產品的品質和進口差不多，那您知道，國內一條同樣品質的牛仔褲，進價多少嗎，」宋歆芸又問，

    喜兒老姑搖頭：「這個我還真不太清楚，」

    宋歆芸微笑，伸出五根手指：「五十塊錢，南方的服裝廠，五十塊錢出貨，已經是很好的牛仔褲了，用火車拉到東北，進商場，能賣大概150塊，三倍，」

    「你說的轉行，是讓我做國內貿易，」喜兒老姑皺眉問，

    宋歆芸搖頭：「不是國內，而是出口，您手裏的渠道，可以做出口嗎，」

    「渠道都是雙向的，可以倒是可以……但是，人家外國人能買咱們國家的產品嗎，」喜兒老姑表示懷疑，

    「俄羅斯我沒去過，但歐洲、日本、美國我都去過，這些發達國家的消費者，更多講究產品的品質，不像國內這樣更多地在乎品牌，現在國內的服裝產業剛剛復甦，產品的品質上來了，原材料、人工等成本都很低廉，具有極大的國際競爭力，但是咱們還沒有開始大規模出口，只做內銷，如果您能搶抓這個機遇，把咱們國家的產品打入國外市場的話，您想想看，一條五十塊錢成本的牛仔褲，在國內商場能賣150，如果放在俄羅斯，您剛才說了，那邊的進價都是300塊，還都是過時的產品，要是放在他們的商場，一條新品牛仔褲，起碼得1000塊人民幣吧，咱用不着賣那麼貴，800塊，甚至更低，用低價搶佔市場，肯定能打開銷路，進價50的貨，運輸成本、關稅、那邊的商場扣點，加起來頂多100塊錢，賣800塊錢的話，利潤就是800，這不是暴利是什麼，」

    宋歆芸一席話，讓所有人都張大嘴，跟看外星人似得看着她，在當時，在「中國製造」還沒有走出國門之前，她的理念簡直太超前了，

    「現在國內的廠家，並非不想搞出口，只是愁渠道，您手裏有這個資源，我在南方人脈還可以，能幫您聯繫那邊的服裝廠，直接用火車拉到滿周里，運到俄羅斯，交通很方便，所以啊，您現在不應該回西城找代理商，而是應該去俄羅斯，找那邊的代理商才對呀，」宋歆芸又笑着補充說，

    喜兒小姑楞了幾秒鐘，端起茶水抿了一口：「小宋，待會兒你有空嗎，咱娘倆找個地方，再好好聊聊，我覺得你這個辦法，挺靠譜，」

    「您想借我，那得問問我老闆和老闆娘答應不答應哈，」宋歆芸瞅瞅我和喜兒，

    「有空，有空，」我趕緊表態，「老姑又不是外人，隨便用，用多久都行，」

    之所以這麼主動，是因為我知道，宋歆芸不會無利不起早，去幫一個跟我關係並不是很近的老姑，她定然是有所圖謀，

    果不其然，次日早上，宋歆芸哈欠連天地回到家裏，將我和小花從被窩裏拎出來，從包里掏出一張合同，讓我簽字，

    「啥合同，」我揉揉眼睛問，接過一看，是什麼股權協議，

    「老闆，我幫你入股喜兒她老姑的外貿公司了，弄過來10的股份，」宋歆芸得意道，

    「10……你拿什麼入的股，」我不解地問，

    「拿我自己啊，」宋歆芸揉了揉太陽穴，「我手裏不是有南方廠商的資源嘛，再加上我給她免費做半年的貿易顧問，替你管她要股份，她就答應咯，」

    「這就值10呀，那得多少錢啊，」小花一邊穿衣服一邊問，

    「以她現在的資產，是120萬，除了這10，我還替老闆娘要過來15的股份呢，」

    「喜兒，」我問，

    「恩，金董事長沒有小孩，就兩個侄女，我就大打感情牌，把她都給講哭了，然後趁火打劫咯，」宋歆芸詭笑道，

    我豎起大拇指：「真有你的，夠狠，」

    宋歆芸白了我一眼：「反正都是他們金家的，肥水不流外人田嘛，嘻嘻，老闆，我這次立了這麼大功，你準備怎麼獎勵我啊，」

    我披上外衣，點着一支煙，眯起眼睛看着宋歆芸：「歆芸，我答應過你，不問你的過去，但請你告訴我，最終，你想從我這裏得到什麼，」

    宋歆芸怔了一下，失落道：「老闆，你還是不相信我……」

    「不是我不相信你——」

    「那好，我可以告訴你，」宋歆芸打斷我的話，「我要以你之名，打造一個巨大的商業帝國，資產數十億的商業帝國，等到了那天，老闆，希望你能讓我任性一次，把它借給我，讓我去報仇，讓我去打垮一個害得我家破人亡的賤人，這個回答，你滿意嗎，」

    宋歆芸說完，走向門口，換上雪地靴，頭也不回地離開了家，