我的老千生涯 第220章 心智的交鋒

    俗話說周瑜打黃蓋，一個願打一個願挨。

    任何生意都要建立在各取所需的基礎上，如果單方面的意願太過於強烈，那麼無論如何也拿不到心儀的價格。

    「明先生，我們只能出這個價格，因為現在市場就是這個價格。」小巴圖拿出一支雪茄點燃，這一次他沒有丟給我。

    在他點燃雪茄之後身體往後倚靠，這是人行為肢體語言上的一個特徵，他在心虛！

    從行為心理學上來說，一個人講話身體前傾是在強調某件事，有理有據底氣十足，反之亦然！

    簡單來說人只有在心裏沒底的時候才會藉助肢體語言來彌補，這是人下意識的一個行為，並不受思想控制。

    「市場價格我心裏清楚，就算你自己去北區拿貨，這個價格也是拿不到的。」

    我身體前傾笑眯眯的看着他，其實我不了解現在北區的價格行情，這完全就是通過他的心虛來詐唬他！

    如同在牌桌上面對一個心虛的對手，極力表現出自己手中有牌，但是很容易就被看穿！

    小巴圖的神色微微一頓，並不是因為我這句話，好像是有人踩了他一下。

    嬈兒站在小巴圖的身邊，隔着桌子我只能看到他們的上半身，估計是有了某個提醒。

    「這就是北區的行價，明先生該不會是做二道生意的吧？」小巴圖很明顯是在質疑我，他想轉移話題。

    「我吃這口飯，自然有吃這口飯的本事，既然你們有北區的拿貨渠道，那我就不打擾了。」

    我笑眯眯的站起來伸了伸懶腰，如果他們有拿貨渠道，那還用得着來這鳥不拉屎的地方？

    要說做生意我可能不是他們這些毒販的對手，可要說玩套路和手段，那我能摔他們幾條街！

    「等等，明先生是有特殊渠道和關係嗎？」小巴圖跟着站起身來，一個小小的套路就讓他中招了。

    我知道他們沒有拿貨和出貨的渠道，那現在我就有了價值，這一刻是我掌控了主動權！

    「你們去北區拿貨是這個價格，但那是在北區，貨在那裏是這個價錢，但在這裏可就不止這個價錢了！」

    我笑眯眯的說了句，能把貨從北區帶出來可不是靠兩條腿的，海關緝私隊可不是鬧着玩的！

    簡單來說他們想去北區買貨容易，可是想把貨帶回來，那可就不一樣了！

    先不說他們能不能順利的帶過來，就算十次裏邊只有一次出了問題，那麼這部分損失也不是小數目！

    「明先生的意思是，送貨上門嘍？」

    「想過邊境那道線可不是一件容易的事情，我手下還有等着吃飯的兄弟，專門就幹這個的。」

    我直接把話挑明，價格貴自然有貴的道理，同樣嬈兒的眼神一直都沒有變化。

    我猜想這應該是對方的一次試探，試探虛實的同時儘可能的獅子大開口。

    「那明先生的意思是？」

    「一分錢一分貨，否則少一個子兒也不做。」我做出一個七的手勢，心說加這兩成也不少了。

    現在我是摸着石頭過河，一切都靠經驗來猜，同時在觀察他們臉上的表情。

    我能把貨帶到這裏自然要水漲船高，要不然他們大可以自己去北區買貨，想買多少買多少……

    可是能買是一回事，能不能帶回來又是另外一回事！

    「如果明先生能送貨上門，這個價格我們可以談的。」小巴圖說了句客氣話，能談並不代表接受。

    「這個價格只是過線，還是長期合作的價格……現在桌子上的這批貨，最少要八個。」

    我笑眯眯的喝了口茶，現在輪到我開條件，與此同時我也在觀察他們的表情。

    小巴圖的臉色有些緊繃，但價格應該還在合理範圍內，因為他們並沒有表現出驚訝或者憤怒。

    當人的底線和底價被擊穿後，人不可避免的會產生各種各樣的情緒，最直觀的變化全都寫在臉上！

    「明先生，你這個價格漲得也太快了吧？獅子大開口啊？」

    「市場價格多少我心裏清楚，你們的利潤翻多少倍我也清楚，但我這個人一向信奉一個原則，那就是只賺自己能力範圍內的錢。」

    我一字一句說的無比清晰，我很清楚他們的利潤有多少，但我並不羨慕，做人要懂得識趣！

    他們摻加分量販賣需要渠道人脈以及承擔風險，他們賺的就是這個錢，無可厚非。

    有些人貪心太大總想把所有的錢都賺了，可胃口一旦超出了能力範圍，那就是人心不足蛇吞象了！

    貪心最直觀的體現就在身邊，太貪婪的人會發現身邊的朋友會越來越少！

    在老灰承諾能給我過境的時候提供便利，那麼這就是我的優勢，同樣我賺的就是這份錢。

    「還有一句話，買賣不成仁義在，時間不早了，我還有下一個客戶談。」

    我不聲不響下了個鈎子，稍微激將他們一下，我知道他們捨不得讓我走！

    今天我是帶着鑽石貨來的，我要走了他們還不一定去哪裏找貨源，更何況他們不會放過任何能賺錢的機會！

    「等一等，明先生這麼着急走嗎？其實大家還可以再談談的。」

    「有誠意有利潤，大家談多久都沒問題！做人不要太貪心，賺自己應該賺的錢就好。」

    我直接把話挑明，讓他們知道我就是賺這個的，不管市場行情價高價低都和我沒有關係。

    「明先生做生意很有原則，只是價格不能再談了嗎？其實這個價格我們也很難做的……」

    「賺自己應該賺的錢，我就值這個價錢！價值決定價格，沒有價值就沒有價格！」

    「明先生，你想我們結算用老頭票還是實體黃金？」

    「什麼？老頭票？我特麼說的是美金，綠票子！你特麼唬我啊！啊！」

    我猛然出聲呵斥，小巴圖不怒反笑了，我要不是給唐尼出過貨，還真讓他給蒙了！

    在北區一切結算都是綠票子，因為綠票子才是全世界通用的鈔票，我就沒見過有人用老頭票來結算的。

    「不好意思口誤，口誤，我是想說綠票子來着……」小巴圖解釋了一句，可他剛才分明是想蒙我。

    「哈哈哈哈哈，你這一口誤不要緊，我還以為你是個外行呢。」我笑着說了句，不聲不響給他上個眼藥。

    其實嚴格來說我才是個外行，畢竟我沒有單獨做過交易，也不了解市場行情和價格。

    一切都是靠經驗和表情來猜測，通過嬈兒的眼神和態度來判斷，價格絕對在他們的承受範圍之內。

    甚至我有一種感覺，他們的內心在竊喜，仿佛拿到了一手漂亮的底牌在等待對手加注一樣。

    不管在賭桌上還是在生活中，有些感覺是一樣的，因為面對的都是人，只要是人就會有情緒波動以及眼神變化。

    「明先生稍等，我再給大哥打個電話。」

    「好，但你記得提醒他一下，我給其他人供貨的價格，可不止這個數的。」

    我笑着說了句，提前給他們下個鈎子，從而打消對價格方面的懷疑。

    「噢？這話怎麼說？」

    「我看中的是你們拿貨的實力，薄利多銷，我很有誠意的。」我用調侃的語氣說話，這話可謂是一語雙關。

    他們可以理解成為我即將要薄利多銷，也可以理解成以後薄利多銷，模稜兩可最難猜！

    「請稍等。」小巴圖客氣了一句，站起身就要往外走。

    「打電話你自己去不就行了？讓美女流下來陪我聊聊天吧？如何？」

    我笑眯眯的說了句，順手給了嬈兒一個飛吻，小巴圖的臉色瞬間變了……

    ps:書友們，我是黑色枷鎖，推薦一款免費小說app，支持小說下載、聽書、零廣告、多種閱讀模式。請您關注一筆閣 ｙibＩge.coΜ：dazhuzai玉edu（長按三秒複製）書友們快關注起來吧！