俗話說周瑜打黃蓋,一個願打一個願挨。
任何生意都要建立在各取所需的基礎上,如果單方面的意願太過於強烈,那麼無論如何也拿不到心儀的價格。
「明先生,我們只能出這個價格,因為現在市場就是這個價格。」小巴圖拿出一支雪茄點燃,這一次他沒有丟給我。
在他點燃雪茄之後身體往後倚靠,這是人行為肢體語言上的一個特徵,他在心虛!
從行為心理學上來說,一個人講話身體前傾是在強調某件事,有理有據底氣十足,反之亦然!
簡單來說人只有在心裏沒底的時候才會藉助肢體語言來彌補,這是人下意識的一個行為,並不受思想控制。
「市場價格我心裏清楚,就算你自己去北區拿貨,這個價格也是拿不到的。」
我身體前傾笑眯眯的看着他,其實我不了解現在北區的價格行情,這完全就是通過他的心虛來詐唬他!
如同在牌桌上面對一個心虛的對手,極力表現出自己手中有牌,但是很容易就被看穿!
小巴圖的神色微微一頓,並不是因為我這句話,好像是有人踩了他一下。
嬈兒站在小巴圖的身邊,隔着桌子我只能看到他們的上半身,估計是有了某個提醒。
「這就是北區的行價,明先生該不會是做二道生意的吧?」小巴圖很明顯是在質疑我,他想轉移話題。
「我吃這口飯,自然有吃這口飯的本事,既然你們有北區的拿貨渠道,那我就不打擾了。」
我笑眯眯的站起來伸了伸懶腰,如果他們有拿貨渠道,那還用得着來這鳥不拉屎的地方?
要說做生意我可能不是他們這些毒販的對手,可要說玩套路和手段,那我能摔他們幾條街!
「等等,明先生是有特殊渠道和關係嗎?」小巴圖跟着站起身來,一個小小的套路就讓他中招了。
我知道他們沒有拿貨和出貨的渠道,那現在我就有了價值,這一刻是我掌控了主動權!
「你們去北區拿貨是這個價格,但那是在北區,貨在那裏是這個價錢,但在這裏可就不止這個價錢了!」
我笑眯眯的說了句,能把貨從北區帶出來可不是靠兩條腿的,海關緝私隊可不是鬧着玩的!
簡單來說他們想去北區買貨容易,可是想把貨帶回來,那可就不一樣了!
先不說他們能不能順利的帶過來,就算十次裏邊只有一次出了問題,那麼這部分損失也不是小數目!
「明先生的意思是,送貨上門嘍?」
「想過邊境那道線可不是一件容易的事情,我手下還有等着吃飯的兄弟,專門就幹這個的。」
我直接把話挑明,價格貴自然有貴的道理,同樣嬈兒的眼神一直都沒有變化。
我猜想這應該是對方的一次試探,試探虛實的同時儘可能的獅子大開口。
「那明先生的意思是?」
「一分錢一分貨,否則少一個子兒也不做。」我做出一個七的手勢,心說加這兩成也不少了。
現在我是摸着石頭過河,一切都靠經驗來猜,同時在觀察他們臉上的表情。
我能把貨帶到這裏自然要水漲船高,要不然他們大可以自己去北區買貨,想買多少買多少……
可是能買是一回事,能不能帶回來又是另外一回事!
「如果明先生能送貨上門,這個價格我們可以談的。」小巴圖說了句客氣話,能談並不代表接受。
「這個價格只是過線,還是長期合作的價格……現在桌子上的這批貨,最少要八個。」
我笑眯眯的喝了口茶,現在輪到我開條件,與此同時我也在觀察他們的表情。
小巴圖的臉色有些緊繃,但價格應該還在合理範圍內,因為他們並沒有表現出驚訝或者憤怒。
當人的底線和底價被擊穿後,人不可避免的會產生各種各樣的情緒,最直觀的變化全都寫在臉上!
「明先生,你這個價格漲得也太快了吧?獅子大開口啊?」
「市場價格多少我心裏清楚,你們的利潤翻多少倍我也清楚,但我這個人一向信奉一個原則,那就是只賺自己能力範圍內的錢。」
我一字一句說的無比清晰,我很清楚他們的利潤有多少,但我並不羨慕,做人要懂得識趣!
他們摻加分量販賣需要渠道人脈以及承擔風險,他們賺的就是這個錢,無可厚非。
有些人貪心太大總想把所有的錢都賺了,可胃口一旦超出了能力範圍,那就是人心不足蛇吞象了!
貪心最直觀的體現就在身邊,太貪婪的人會發現身邊的朋友會越來越少!
在老灰承諾能給我過境的時候提供便利,那麼這就是我的優勢,同樣我賺的就是這份錢。
「還有一句話,買賣不成仁義在,時間不早了,我還有下一個客戶談。」
我不聲不響下了個鈎子,稍微激將他們一下,我知道他們捨不得讓我走!
今天我是帶着鑽石貨來的,我要走了他們還不一定去哪裏找貨源,更何況他們不會放過任何能賺錢的機會!
「等一等,明先生這麼着急走嗎?其實大家還可以再談談的。」
「有誠意有利潤,大家談多久都沒問題!做人不要太貪心,賺自己應該賺的錢就好。」
我直接把話挑明,讓他們知道我就是賺這個的,不管市場行情價高價低都和我沒有關係。
「明先生做生意很有原則,只是價格不能再談了嗎?其實這個價格我們也很難做的……」
「賺自己應該賺的錢,我就值這個價錢!價值決定價格,沒有價值就沒有價格!」
「明先生,你想我們結算用老頭票還是實體黃金?」
「什麼?老頭票?我特麼說的是美金,綠票子!你特麼唬我啊!啊!」
我猛然出聲呵斥,小巴圖不怒反笑了,我要不是給唐尼出過貨,還真讓他給蒙了!
在北區一切結算都是綠票子,因為綠票子才是全世界通用的鈔票,我就沒見過有人用老頭票來結算的。
「不好意思口誤,口誤,我是想說綠票子來着……」小巴圖解釋了一句,可他剛才分明是想蒙我。
「哈哈哈哈哈,你這一口誤不要緊,我還以為你是個外行呢。」我笑着說了句,不聲不響給他上個眼藥。
其實嚴格來說我才是個外行,畢竟我沒有單獨做過交易,也不了解市場行情和價格。
一切都是靠經驗和表情來猜測,通過嬈兒的眼神和態度來判斷,價格絕對在他們的承受範圍之內。
甚至我有一種感覺,他們的內心在竊喜,仿佛拿到了一手漂亮的底牌在等待對手加注一樣。
不管在賭桌上還是在生活中,有些感覺是一樣的,因為面對的都是人,只要是人就會有情緒波動以及眼神變化。
「明先生稍等,我再給大哥打個電話。」
「好,但你記得提醒他一下,我給其他人供貨的價格,可不止這個數的。」
我笑着說了句,提前給他們下個鈎子,從而打消對價格方面的懷疑。
「噢?這話怎麼說?」
「我看中的是你們拿貨的實力,薄利多銷,我很有誠意的。」我用調侃的語氣說話,這話可謂是一語雙關。
他們可以理解成為我即將要薄利多銷,也可以理解成以後薄利多銷,模稜兩可最難猜!
「請稍等。」小巴圖客氣了一句,站起身就要往外走。
「打電話你自己去不就行了?讓美女流下來陪我聊聊天吧?如何?」
我笑眯眯的說了句,順手給了嬈兒一個飛吻,小巴圖的臉色瞬間變了……
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