重生之財源滾滾 第1467章 從不吃虧的李東
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微信的悄然上線，沒有造成太大的轟動。
除了滕迅幾家有關的企業在關注，其他人關注度不高。
這時候，普通人更關心的其實還是流量費用的降低。
4月1號，不僅僅是移動，聯通和電信同樣採取了降費措施。
兩家也是無奈之下，做出了這樣的抉擇。
其實3g的推廣，一開始其實是為了限制移動一家獨大的，從3g牌照的頒發就能看出來這一點。
政府，其實更希望三家能縮小實力差距。
所以之前頒發牌照的時候，給了聯通wcdma牌照，給了電信cdma2000牌照。
這兩種體系，在國際上已經取到了成功，有成熟的運營模式和規範。
唯獨移動，拿到了華夏自主知識產權的td-scdma牌照。
這也就意味着，移動要從頭開始，獨立運營這種新模式，沒有參照物。
一開始，其實聯通和電信都佔據了先機的，3g智能機剛出現的時候，包括oppo第一款智能機，都是採用兩家的規格來做的。
可當移動的td機出現，oppo甚至決定為對方定製3000萬部td機，以及移動和遠方達成合作，率先降低流量費用的時候，這種格局就出現了變化。
三方上次的發佈會結束，市面上的td智能機忽然大行於世。
原本，移動的用戶就比他們多。
很多人其實都不是太願意換號，可之前因為沒有支持移動規格的智能機，這些用戶只能退而選其次，選擇了支持其他兩家的3g手機。
現在既然有了td機，移動也主動降低了流量費用，用習慣了自己移動號碼的用戶，自然會選擇回歸。
4月1號，三家都推出了新的流量套餐和收費標準。
以5元套餐為例，之前各地標準不一。
不過很多地方，都是5元10m流量的套餐，超出套餐外的流量，資費在0.01-0.03元/k之間，換算過來，也就是超出套餐外1m流量，費用就高達10元到30元左右。
而現在，三家都降低了費用，增加了套餐內流量。
以江北為例，4月1號，移動5元套餐流量達到了30m，超出套餐外的流量費用，也降低到了1元/m。
而原本每個檔次的流量套餐，用戶只能訂購一次。
這次，移動卻是推出了流量加油包業務，同檔次的套餐可以訂購3次。
而在遠方pp和萬卡通上充值，還能享受9折左右的優惠力度。
這下一來，用戶使用3g網絡的熱情大增。
光是4月1號一天，在pp和萬卡通上訂購流量業務的用戶就高達500萬人以上！
而使用短訊和移動本身充值體系的用戶，按照移動的統計，也有600萬人次左右。
哪怕都是訂購最低檔次的流量套餐，1號一天下來，流量充值費用就高達5000萬以上，實際上這個收入只會更多！
這時候，很多用戶其實沒有訂購套餐的習慣。
而且2g用戶，其實之前也一直有上網的習慣，加上這些用戶，單是這一天下來，移動光是流量收入就超過1億！
1號，一般都是收入的巔峰期，可目前3g用戶還不多，後續只會更多，加上很多用戶用習慣了3g網絡，流量肯定不夠用。
月中絕對會再次爆發訂購套餐的高潮！
按照移動方面的專業人士分析，4月份要是順利的話，光是流量收入可能就會超過20億甚至更多。
下半年，這個數據可能會出現翻倍的增長，這種可能性很大。
如果真能一切順利，全年下來，流量收入超過400億幾乎沒太大的難度。
……
平川。
遠方大廈。
4月2號。
李東正在和移動的王建周通話。
電話那邊的王建周心情不錯，笑呵呵道：「還是李總有眼光，之前業內說李總眼光毒辣，我還抱有懷疑。
現在看來，倒是我倚老賣老了。
上次遠方和移動簽訂360億的對賭協議，不少人都覺得，李總年底可能要賠上一筆才行。
如今事實證明，我們都老了。」
08年，移動流量收入120億，09年李東和他們簽訂了360億的對賭協議，漲幅高達300，移動這邊的確有些不太相信。
按照他們的估算，今年能超過250億就算超過預期了。
結果現在的一切都表明，年底360億的任務，並不是奢望。
王建周打這個電話的目的，可不是讚揚李東，聊了幾句，王建周就笑呵呵道：「李總，關於充值費用結算這一塊……」
按照之前雙方的協議，通過萬卡通充值的用戶，這筆錢是暫時不和移動結算的。
而萬卡通因為有優惠，在萬卡通充值的用戶比例只會越來越大，超過一半那是鐵板釘釘的事。
而且不僅僅是流量充值，萬卡通其實也有話費充值。
當用戶習慣了在萬卡通上充值流量，繼續充值話費，也就成了順理成章的事。
光是這項業務來源，萬卡通每個月就能積壓資金超過20億，以後只會更多，30億甚至更多也不是亂說。
之前李東和移動簽訂對賭協議的時候，將資金結算的問題也當成條件納入了合約。
移動這邊，和遠方約定好了季度結算。
三個月的資金積壓，很有可能會突破100億甚至更多，只要雙方合約繼續下去，遠方就和之前和供應商的合作一樣，一直可以動用這百億以上的資金。
可他們用了，移動就虧了。
他們和支付寶也有合作，可沒有什麼季度結算的條件，支付寶本身也不參與這方面的業務，而是由一些渠道商提供服務。
支付寶和渠道商之間，都是正常的結算周期，一般都是一周左右。
而渠道商和移動之間，也是正常的結算周期，也是一周左右。
唯獨之前沒考慮太多，加上遠方這邊的確做出了很大的讓步，包括360億的兜底承諾，移動這邊才給出了季度結算的條件。
現在好了，看到1號的成果，移動這邊有些肉疼了。
100億左右的資金積壓在遠方這邊，光是利息，都不是小數字。
何況，對他們這些企業來說，多了100億的流動資金，也不是利息那麼簡單。
王建周剛提起這話茬，李東就插科打諢笑哈哈道：「移動營收每年超過4000億，這點小錢，王總還計較這些。
何況，我們不是簽訂了協議嗎？
360億的兜底承諾，王總去問問，除了我李東，誰敢給出這樣的承諾？
聯通和電信，這些天天天找我談這事，別說季度結算，年結他們都願意！
王總，做生意嘛，總不能好處一個人全佔了，您說是吧？
移動吃肉，我跟着喝口湯，這總沒問題吧？
結果您連湯都不給我喝了，說句不好聽的，這樣下去，誰還願意和你們合作？
後期，我們合作的機會多了。
而且遠方的一些應用上線，那都是給你們增加收入的，我們花錢推廣業務，最後大家用的還不是流量，這不都是錢？
我沒在這上面提分成的事，那是我李東不在乎這些事。
您就說滕迅，佔用了你們的渠道，做他們自己的增值業務，給你們錢了嗎？
我李東好歹還記着有福同享，滕迅可沒有。
王總，要不這樣，你們找個機會，中斷滕迅和阿里所有的軟件流量入口，到時候我就跟你們月結……」
他話音未落，王建周就乾笑道：「契約精神我們還是有的，我就是那麼隨口一說，李總別在意。
那我就不打擾李總了，回頭有空再聊。」
丟下這話，王建周急忙掛斷了電話。
李東這傢伙，真敢說啊！
他們真要這麼幹，能被人投訴到死。
合起伙來坑滕迅他們，馬華騰和馬昀這些人，真能把官司打到全世界。
這種事李東乾乾就行，移動就不摻和了。
雖然被滕迅這些企業搶佔了一部分業務，可這麼多年過去了，影響也不算太大，為了這事成為人人喊打的存在，王建周可不干傻事。
……
被老王掛斷了電話，李東吐槽道：「我算是發現了，老王都是老奸巨猾的存在。
跟我合夥干一次，多爽。
等我們微信語音系統上線，能給他們賺多少流量費……」
辦公室幾人都乾笑一聲沒說話，是賺了流量費沒錯，可微信語音出現，也會造成他們語音通話業務的損失。
這個損失比例是大是小，是划算還是不划算，現在可不好說。
這些都得看微信的影響力和用戶多少，一旦用戶太多，削弱幾大運營商的語音通訊費那是必然的。
好在李東現在和移動達成了協議，除非真的對對方造成重大損失，要不然，不至於馬上翻臉。
李東也沒繼續這個話題，而是笑道：「老王還想讓我馬上跟他們結算費用，想的倒美。
不過就是有些可惜了，合約只簽訂到了明年。
三個月的周期，資金何止100億！
現在很多人都不知道我們這邊充值更優惠更方便，回頭你們多宣傳一下，移動去年營收超過4000億，今年只多不少。
不搶他們全部業務，哪怕四分之一，全年下來都超過1000億了，季度的話就是250億。
這筆錢，我們起碼能用到明年。
多了200多億的資金，咱們就輕鬆多了。
到明年，咱們應該也不會缺錢了才對。」
他一說完，劉洪就笑道：「李總，這筆錢可是通過萬卡通結算的……」
李東瞥了他一眼，淡淡道：「這筆錢你們用不着，劃歸總部。
遠方城不能再拖了，就算後期我們發行債券，也不能以地產的名義發行，所以債券的錢，也無法用到東宇地產上面。
10座遠方城，原計劃是2年內陸續投入運營。
現在都過去半年了，可項目還在半死不活的拖着，這可不行。
移動的錢現在沒這麼多，不過遠方城計劃也不是一朝一夕的事，慢慢投資好了。
這筆資金，一部分用來投資遠方城，一部分用來投建員工小區建設。
另外，我們前期拿下的一些地皮，找個時間慢慢出手，現在地產市場回暖了，回流的資金一部分用於還債，剩下的用來繼續拿地投資遠方城！」
一直坐在角落的吳勝男聞言眼神一亮！
這些天，李東幾乎遺忘了地產公司，這讓東宇地產的人有些不是滋味。
加上有傳聞說，李東很可能和龍華達成了協議，將東宇地產進行託管，更是讓他們這些人坐立不安。
可現在，聽到李東說移動的錢用於遠方城投資，而且賣掉之前的地皮，繼續投建遠方城，這讓吳勝男頓時來了興致。
李東說完，吳勝男馬上道：「李總，今年還有遠方城的投資計劃？」
李東沒好氣道：「我說話你們沒當回事嗎？
年會的時候，我不是說過，今年計劃總投建超過20座遠方城，現在距離目標還有10座以上的差距，不投資，你以為我李東光會放炮？
華夏光是省會城市和直轄市，就超過30座城市了。
以及一些經濟發達的沿海城市，我去年說百座遠方城千座遠方城，那自然是吹牛的。
可50座左右的遠方城，卻是我真實的需求。
東宇地產以後就是以城市綜合體為主，這方面的投資不會太小。
當然，這個投資數目不小，50座上規模的城市綜合體，投資個三五千億不稀奇。
資金方面，肯定有壓力，哪怕東宇地產賣了囤的地，也遠遠不夠。
不過沒關係，一部分找銀行，一部分等待前面的資金回流，這不是一朝一夕能完成的任務，慢慢來就是。
到後期，我們名氣打出去了，不要錢拿地都行。
這都是回頭話了，東宇這邊近期做一份方案出來，先定址，挑選10座城市給我看看，主要首選華東這一塊。
錢的問題，慢慢來，不夠再想辦法。
今天不說東宇的事，咱們主要說說微博融資的事，其他沒事的可以先回去了。」
吳勝男儘管還想再問問，不過微博和她無關。李東也讓她先做方案，吳勝男只好起身離去。
而其他和微博沒關係的高管，也紛紛離去。
之前李東開高管會議他們才會來，現在談到微博，他們也沒必要詳聽下去。手機用戶請瀏覽m.biyange.com閱讀，更優質的閱讀體驗。
