愛的設計學 九十一 各司其職

    此時唐澍和張博涵騎着車到了另一條商業街上，發現這條街上符合年輕人消費習慣的奶茶店小吃店和快餐店生意的確興隆，張博涵跟唐澍說：「你看，在這裏逛的基本都是年輕人，我推測這附近應該是有高校的，學生的錢相對來說更好賺，我們今天的目標就定在這吧。看小說網 www.kanxiaoshuo.net」

    唐澍也同意他的說法，女人和學生的錢的確是最好賺的，她從車上下來：「好，就在這裏。」

    唐澍在來的時候已經想好了，今天就踏踏實實的找個兼職，能賺多少是多少。他們在這條商業街上走了一圈，張博涵問她：「你想什麼想法？」

    唐澍有些支支吾吾說：「你還記得在街尾左手邊那家門口貼着甩賣的店鋪嗎？」

    「當然。」這家店張博涵也重點留意了，越是這種店，越有抄底的機會。

    「我剛才看了一下那些甩賣的產品，有能輕易剪出直角的剪刀；能戴在手上，像戒指造型的開瓶器；像樂高積木一樣可以隨意組裝的鑰匙扣掛鈎；能自動發光，提醒有健忘症使用者的圖釘……每一樣東西都匯集了設計者的智慧，讓使用者能真切的體會到設計讓生活更美好，可因為是甩賣，那裏的每一樣都便宜得離譜，簡直是對這些產品和產品設計者的褻瀆。如果我們有本金，就能把這些東西都買下來，然後把它們賣到真正需要他們的人手中，至少，讓這些優秀的產品賣出它們應該有的價位。」

    張博涵之所以讓她選，也是想要進一步試探她的喜好和職業。人想在陌生環境裏儘快立足，一定會從自己熟悉或者拿手的方面入手。這條街上衣食住行的店都有，但她卻選擇了一間創意產品店，結合她之前對產品的見解，張博涵越發確定她的職業跟產品有關係。

    這對他來說，是個好信息。

    唐澍說完嘆了口氣：「可惜，我們現在沒錢。」

    張博涵看她一臉可惜的樣子，忽的笑了：「誰說沒錢就辦不成事，走，看看去。」

    唐澍還沒反應，就被他的手搭在肩膀上，拉着走了。

    來到那家門頭不算太大，位置比較偏，整個店裏連燈都沒開，只在外面的玻璃上貼着店面關門，清倉甩賣幾個字，可越是這樣，越沒人來買，店門前冷冷清清，跟其他那些生意好的快餐食品店相比，越發顯得落魄。

    兩人推門進店的時候，一位愁眉苦臉算賬的禿頭男老闆正趴在收銀台上算賬，看到有人進來，他抬起頭說了一句「買一送二，全部賠本甩賣」，然後又把頭埋下去繼續算賬。

    唐澍看着店裏這些堆在一起，很多連包裝都沒打開的產品，一臉心疼：「老闆，這些產品這麼好，怎麼不好好賣啊？」

    「好？不就是些騙學生的小破爛嗎？我老實跟你們說，這店主欠債不還，拿這些爛東西抵債就跑了，我現在拿着這些破爛扔也不是留也不是，你們要是有心要，我可以再便宜些。」

    「不是，這東西不是破爛，更不是騙學生的，這是設計師精心設計過的產品，它們不應該賣這麼便宜。」

    禿頭苦笑：「姑娘你說笑話呢，誰不想賣貴啊，也得有人買啊。你看我都相當於白送了都沒人買，再要貴點，這東西不就徹徹底底爛手裏了嗎？」

    唐澍還要再說什麼，被張博涵攔了一下：「我來跟他說。」

    張博涵隨手拿了個直角訂書機，看向禿頭：「老闆，我們想跟你一下。」

    「合作？怎麼個意思？」禿頭眯起眼看他們。

    「我們沒錢買你這些東西，但，我們可以幫你賣出這些東西，你把你想要的本錢和利潤告訴我，我再往上定價，賣出多少，我拿多少屬於我的利潤。」

    唐澍吃了一驚，這好像跟他們來的時候商量的不一樣啊。但轉念一想，這條件聽起來也不算騙，畢竟是賣出一件提成一件，也算是正當所得。

    禿頭摸了摸油乎乎的鼻子，一臉懷疑：「你打算怎麼做？」

    「這個合作方式你同意嗎？」張博涵反問他。

    「同意，為什麼不同意？這店要是再賣不出東西就要關門大吉了，我一毛撈不着，血本無歸，還不如死馬當作活馬醫，讓你們試試。」

    達成合作意向，唐澍看着滿屋子的庫存也有些犯難，畢竟這是要在一天之內銷售完的，她扯了扯張博涵的衣服邊，把他拉到一邊，忐忑問說：「你已經有計劃了？」

    張博涵笑笑，胸有成竹：「當然。首先，我們要找相同目標顧客品牌，實現跨界合作，其次，做出產品成本價置換，最後，推出限量合作版。」

    「什麼意思？」唐澍壓根聽不懂他這麼深奧的營銷策略。

    張博涵看向這條街上人流量第二的賽百味快餐店，問說：「你覺得去賽百味消費的年輕人，會喜歡這家店裏的產品嗎？」

    店裏的產品唐澍都看了一遍，很有信心的掰着手指說：「當然了，你看你手上的直角訂書機和發光大頭針以及三百六十度枱燈，這些都是很有用的，不止這些，還有很多日用品，好玩好用，就是這老闆沒有好好把產品的功能展示出來，店裏又弄得殘殘敗敗的，誰會來賣啊。」

    張博涵認同她的分析：「沒錯，所以我們現在要分工合作。」

    唐澍想了想：「我可以搞定海報，宣傳，還有產品展示。」

    張博涵點點頭，轉頭跟禿頭說：「你負責把這店裏的衛生搞好，把店裏弄得燈火通明，再把每個產品的庫存量和價位點出來告訴我。」

    禿頭從口袋裏拿出一張單子：「庫存我早就點好了，從接手到現在就沒賣出一件，這是價位和庫存的單子，你先看看，有點數。」

    唐澍看到牆角有一袋子金色的禮盒袋，忽發奇想說：「你說我們能不能把幾個產品放進一個袋子裏，當做福袋促銷？」

    張博涵眼中閃過一絲讚許：「好辦法。」

    唐澍被誇得不好意思：「我對營銷不在行，瞎想的。」

    張博涵笑笑：「瞎想也能想出好辦法，果然有天賦。」

    禿頭打趣道：「哎呦，你倆這是剛談戀愛吧，這彩虹屁拍的。」

    唐澍一怔：「不是，我們只是朋友。」

    「行了吧，不是也快了。這男人和女人之間哪有什麼朋友不朋友的，不是備胎就是正牌。」禿頭一臉看穿一切的表情。

    張博涵忍住笑，看唐澍實在囧得慌，幫她扯開話題，轉頭跟禿頭說「你在每個袋子裏都放三個產品，然後告訴我這三個東西的成本價和你想要達到的利潤值。」

    禿頭掰着手指算了算：「三個東西的成本價我就算四十塊吧，利潤怎麼也要每個十塊吧。連同這個袋子，我得賣八十塊。」

    唐澍轉頭看向張博涵，張博涵想了想，跟她說：「你現在就弄海報，這三個產品套裝福袋售價為九十九元，每賣出一套，我們有十九塊錢提成。」

    「好，沒問題！」

    「九十九？你們能賣得出去嗎？」禿頭顯然不信。。

    「能不能賣得出，試了再說，你現在先把產品三個三個裝一袋。」張博涵說完看了眼時間，轉頭跟唐澍說：「我去跟對面的賽百味談，你先做海報，活動從中午十二點開始。」