我真不想當金手指啊 第一二七章 第二次談判

    與企鵝科技一樣，網優和搜趣都不是簡單的遊戲公司，而是國內的互聯網巨頭。一筆閣 www。yibige.com 更多好看小說遊戲產業只是它們旗下的子公司。事情發展到這一步已經不再是韓少傑和卓艷能夠做主的了。

    尤其如果楊洋他們真的打算將大逃殺賣掉，以此換取資金準備獨立研發該項目。且事後證實冰雪互娛是對的，該遊戲的確價值四百億。那麼等待他們的必然是董事會的雷霆震怒！

    因此在馬林隨口敷衍了幾句掛斷電話後，韓少傑和卓艷便獨自走出會議室開始向總公司進行匯報！

    另一邊，謝石則真正開始向自己的老同學打去電話，開始就大逃殺的出售事宜進行溝通洽談。不論網優和搜趣那邊結果如何，做好兩手準備總不是壞處。

    一整天的溝通下來，結果不是很理想。幾家公司在看過謝石發送過去的直播試玩視頻以及國內網友對該遊戲的期待與評價等相關數據後表現出的熱情並不算太高！當然這種情緒也有可能是為了拔高姿態，便於壓價而故意裝出來的。總之給出的估值基本也就在500～1000萬美刀之間。明顯沒有太大的誠意！

    這一結果令袁沐雪愈發憂心與沮喪。同時謝石的信心也開始產生動搖。只有楊洋仍舊錶現的極為自信，他開口寬慰道：「你們沒必要太過擔心，實在不行那麼周六的刪檔測試咱們就照常進行好了！左右不過一周時間，在這階段企鵝的手段無非就兩種，一是對咱們的服務器進行不間斷攻擊，讓咱們開不了服！二是請水軍故意摸黑咱們！至多再加上買幾個內測號安排專業人士進遊戲找咱們的bg，然後大量曝光或卡死。大不了咱們花錢請專業網絡安全公司幫忙做維護和支援。只要服務器不出現問題，讓咱們的遊戲能夠正常運行，那其他都不是問題，畢竟還只是第一檔測試，有問題難道不是正常的嗎？」

    兩人聞言頓時雙眼一亮，在此之前由於談到的都是尋求網優和搜趣的幫助，或者是賣掉大逃殺藉此換取資金自行研發新遊戲。導致他們陷入了一個誤區，一時沒想到，其實企鵝也不像自己想像中那麼可怕。不論它怎麼針對自己，那也是在規則之內，如此就必然是有應對方法的。

    想到這謝石忍不住用力拍了拍手道：「沒錯，眼下他們不看好是因為現在咱們給出的數據全都只是市場預測。如果最後實在不行那咱們就強行上線，只要挺過第一次測試，那就有了運作空間。這樣，我先去查一下，看看有沒有合適的網絡安全公司！」

    等到謝石離開，袁沐雪這才看向楊洋，表情認真的問道：「楊洋，真的沒問題嗎？」

    臉上露出一個燦爛笑容，楊洋用力點了點頭，肯定道：「你放心好了，一定不會有問題的，況且，也許網優和搜趣那邊還會在來找我們也不一定呢！」

    輕輕嘆了口氣，袁沐雪喃喃道：「希望如此吧！」

    921日周四，一大早楊洋便得到了一個好消息和一個壞消息！

    好消息是，網優約他們再次見面！

    是的，只有網優！

    至於壞消息，則是雙方再次相對而坐後，韓少傑說出的第一句話：「搜趣已經徹底放棄與你們進行合作，並且他們中有人將你的全部計劃都給散播出去了！」

    袁沐雪和謝石聞言頓時大驚。原本按照他們的猜測，即便此次合作不成功。可網優和搜趣應該也不至於將消息透露出去，畢竟讓企鵝得知內幕並提前做好全盤準備對他們兩家公司並沒有任何好處。相反，如果大逃殺能夠順利運營，必然對火線衝突造成一定威脅，對於能夠削弱企鵝遊戲的存在出現，他們應該是樂見其成才對。完全沒想到，搜趣竟然會把這件事散播出去。這對搜趣來說有什麼好處？

    謝石已經拿起手機開始發信息，袁沐雪則略顯焦慮和擔憂的看向楊洋。不過後者臉上始終帶着淡淡笑意，一點兒擔心緊張等負面情緒都沒有。這倒讓韓少傑頗感意外。

    楊洋拍了拍袁沐雪隱藏在桌子底下已經緊握在一起的雙手，給了她一個輕鬆的笑容隨即看向對面道：「這麼說企鵝遊戲也已經知道了？」

    「不只是企鵝遊戲！」韓少傑糾正道：「事整個行業內的人都知道了。現在不知道多少人在等着看你的笑話，認為你是癩蛤蟆打哈欠。」

    此時謝石已經收起手機，低聲對二人說了幾句。楊洋點頭示意明白之後，方才笑道：「那麼韓總您今天約我們出來，不會是想要當面看看我們在得到這個消息後會是個什麼反應吧？」

    始終在仔細觀察楊洋表情的韓少傑發現，對方是真的自始至終也沒有情緒上的變化，似乎壓根沒把這當回事，這愈發出乎他的預料之外，在皺着眉頭沉思了片刻後，他道：「當然不是，我是想問，貴方現如今有什麼打算？」

    失笑一聲，楊洋搖了搖頭，嘆息道：「韓總，我們公司的計劃都已經被搜趣給泄露一次了…您認為我們還會隨便說出自己的計劃嗎？」

    韓少傑輕輕敲了敲桌子，默然半響。足足過了一分鐘，隨即看向三人，認真道：「我乾脆直說好了。經過昨天與總部溝通後，董事會已經同意由我親自主導與貴方就合作事宜進行再次談判！對於貴方的幾點要求，我可以做出讓步，但是考慮到搜趣的退出以及此次合作計劃被泄露。所以有幾點我們還需要進行談判以及再分配！不知道貴方還有沒有與我方進行合作的意願？」

    楊洋和謝石還好，早在馬林打電話對他們發出見面邀請時就已經猜到這個可能。袁沐雪就有些控制不住自己的情緒了，聞言豁然抬頭，表情略顯激動。就這表現，若是放在其他談判場合恐怕早就讓人吃的臉骨頭渣都不剩了。

    不過此時在座的各位其實都心知肚明。如同己方知道對

    方的來意是開啟第二輪談判一樣。韓少傑自然也明白，冰雪互娛或許的確做好了第二手，甚至是第三手準備。但他的第一選擇必然是自己。否則他們沒必要重新回到這裏。大可按照他們自己說的，先把大逃殺賣了換取資金自己開發遊戲。真當他韓某人不知道國外那些公司是個什麼吃相？

    既然是你知我知的事情，楊洋也就沒有責怪袁沐雪控制不好自己的情緒，而是直截了當道：「韓總，您說！」

    微微頷首，韓少傑道：「既然搜趣已經退出，之前的分配方案自然也就作廢。那麼他們的那份是否應該分配給我們？」

    搖了搖頭，楊洋斷然道：「那不可能！之前之所以這麼分配是考慮到搜趣在業內的地位。其所能提供的幫助應該與收益成正比，甚至略高！現在即便他們退出了。可網優依然是網優，難道貴方能夠付出等同兩家公司的力量？」

    韓少傑聞言皺了皺眉，沉聲道：「現在和昨天可不同，企鵝已經收到消息，提前有所準備，我們網優要幫助你們所需要付出的代價也會更高。如果還按照之前的分配，那對我們來說是不公平的，這樣吧，咱們雙方各讓一步，端游我們佔35，兩款手遊各40！這個讓步已經夠大了！」

    再次搖搖頭，楊洋沉聲道：「不可能，網優財大氣粗，如果未來要求對遊戲進行注資，擴大運營、推廣、研發等各方面的規模，將輕易稀釋掉我們手中的份額，這對我們來說太危險了。我方最多只能給出端游25，手遊30的份額。這是我的底線！」

    接下來又是一番唇槍舌劍，雙方就這個問題足足磨了半個小時，楊洋始終咬死了不鬆口！韓少傑無奈之下最終開口道：「那我有個要求，考慮到這款端游的價值實在太高。為了避免任何風險存在，我建議單獨租賃一個場地，進行全方位的封閉式研發。由貴方給出2的收益分成給予整個研發組作為獎勵！」

    此話一出，韓少傑身後許多人的眼睛都亮了。尤其是當楊洋點頭表示同意後，策劃部部長黃藝更是差點沒忍住當場提出想要加入此次的研發組了。封閉式又怎樣？四百億的2那可就是至少8億了。即便是幾十個人分，那也是數千萬啊！一款端游而已，兩家合作，那麼多人撐死了一年搞定。一年數千萬！！！這特麼什麼概念？全國才多少人能做到這一點，能做到不心動的有幾個？

    然而此時的韓少傑和楊洋卻沒心思去考慮他們的感受。他們唯一的感覺就是心累，才一個問題就扯了這麼久的皮。接下來還不知道需要花多少時間去磨嘴皮子。

    兩人都喝了一口水，長出了口氣後，韓少傑繼續道：「第二個問題，貴方之前提到過的出讓大逃殺15份額是否依然有效？」

    楊洋聞言頓時皺起了眉頭，現在的變化已經徹底脫離了自己最初的設想，讓給網優的利益已經足夠多了，真的還需要繼續出讓嗎？

    只是就在他準備出言拒絕的時候，忽然想到一個十分嚴重的問題！冰雪互娛快要沒資金了！

    原本最初楊洋和袁沐雪的計劃就是在大逃殺第一次內測結束後就開始對外進行融資，因此前期光是打廣告就花出去了兩千五百萬，楊洋前期投入進來的資金只剩下了不足五百萬。

    如今在面對企鵝的威脅下，自己一再改變計劃，導致差點把這件事都給忘了。

    現在因為利益的重新分配，反倒給了楊洋重新開啟融資的機會。

    輕輕敲了敲桌子，楊洋凝眉沉思了良久，終於開口道：「韓總，我最初的分配方案您是清楚的。本來這15是需要網優或搜趣獨立開發我說的其中一款手遊，然後再用其中的40份額換取。也即是交叉持股。如今只剩下我們兩方，所有的合作都是共同開發，我方不可能白白讓出去。不過我也不介意與貴方進行更深入的合作。這樣吧，這15折價4500萬，如果您有意，可以出資購買！」

    實際按照這個價格楊洋肯定是吃虧的，而且是巨虧。但凡事都不能用簡單的加減法來計算，沒有網優的協助，楊洋當然能夠通過自己的能力賺取到足夠的資金獨立研發他能想到的任何一款遊戲，但是研發出來之後呢？任何一個市場都是有其獨立圈子存在的，不是說你有能力有資本就有資格擠進去分一杯羹，渠道、人脈、產業的上下游關係等等等等，沒有這些你就什麼都做不了。好比在娛樂圈，楊洋即便是堆也能給袁建業堆出一部保證大賣的爆款電影，可拍出來以後呢？院線上映他自己能搞定嗎？票房分成怎麼算？排片呢？沒足夠的關係你想都不要想！

    韓少傑在聽完楊洋的話後怔了怔，出資收購？4500萬…也就是說楊洋目前給出的估值是三個億！這個價格…略微有些偏高，不過以它目前表現出來的潛力，也不是不能接受，放長遠看還是物超所值的！皺眉深思了片刻，考慮到接下來的一系列合作，即便這個時候做出少許讓步也不是不可以。他轉過頭去與馬林低聲討論聊幾句，隨即十分乾脆道：「可以！那麼第三個問題，包括大逃殺在內，這四款遊戲由誰負責運營？」

    遊戲的研發只是個開始，一款遊戲的真正價值究竟能達到何種地步，完全取決於運營。運營的好，價值有可能翻倍，運營的不好，撲街也不是沒可能！歷史上這類例子並不少見，按照韓少傑的意思，從兩家公司的實力上來看，毫無疑問是應該交由網優負責運營。但是這裏有個問題！楊洋不是一般人！

    以他的能力，未來在娛樂圈，地位只會越來越高。單從此次大逃殺的運作來看，就足以窺見一斑。他所能創造出的價值是很難用常理來揣測的。再此之前，誰見過一家名不見經傳的小公司研發出來的遊戲只是一次試玩就能引發數千萬人的關注？可以這麼說，冰雪互娛現在之所以能和網優

    坐在一起談判完全依賴與楊洋！他的個人能力已經強悍到足以讓自己對自家公司運營部的能力產生動搖的地步了！

    讓網優來運營，真的能夠強過交給楊洋嗎？

    這個問題是楊洋早就想到過的，一旦簽下正式協議，那麼雙方將成為長期的戰略合作夥伴。網優作為一家上市公司，楊洋也不是太擔心他們在財報上面作假。自己是存在很多優勢，可那都是奇招，註定不能長久。網優則不同，不僅有着規模龐大的市場部，豐富的運營管理經驗，強大的推廣能力，不論從哪個角度看，交給對方運作斗更為合適。

    因此他很乾脆道：「可以交給貴方運營，我方進行協助！另外，我們還需要派遣一位財務總監入駐該項目。這一點還請諒解！」

    這是不可避免的，韓少傑點點頭表示理解。接着他又道：「第四個問題，什麼時候能夠正式啟動項目？預算是多少？貴我雙方各自出資多少？研發周期多長時間？」

    這問題就比較輕鬆了，楊洋笑了笑，道：「從協議簽訂之日起，七天內就可以開始！預算嘛，初步估計大概也就在一千萬左右吧，我這邊可是都拿出了兩個點的收益分紅作為獎勵了，這點錢網優不至於需要咱們雙方共同承擔吧？至於研發周期，應該不會超過一年吧！」

    《英雄聯盟》從正式立項到推出，用了兩年多的時間。不過人家是自行研發摸索，哪怕有着dta作為參照。可這類對平衡性要求極高的遊戲不是簡簡單單的照抄就能行的，否則類似遊戲那麼多，為什麼只有ll火了？

    然而楊洋不同，這個世界沒有dta等類似遊戲，他不需要考慮再創新，只需要完全照搬ll就可以了。這就為他節省了大量時間。所以他才有自信說出不超過一年就能將遊戲開發出來。

    在停頓了片刻後，楊洋繼續說道：「當然，前提是貴方找好研發場地。另外，為了能夠更好的把控遊戲的研發方向。地點需要選擇在尚海，只有這樣我才能隨時對研發進度進行審核！」

    韓少傑聞言點了點頭，楊洋作為創作者，對這款遊戲的理解自然是最深刻的。為了確保萬無一失，當然需要他時刻把關，這樣才能做到不偏離研發方向。至於一千萬的研發資金，在巨額收益面前確實算不了什麼，網優全出也不是不能接受。而研發周期只需要不到一年，這就有點有些出乎他的預料之外了。但凡是世界級的熱門遊戲，哪一款的研發時間沒超過兩年？這麼短的研發時間，真的沒問題嗎？

    想到這韓少傑忍不住皺眉提醒道：「楊部長，一年是不是太短了？這可是價值數百億的項目，咱們有的是時間，完全可以把各方面儘量做到最好，為此哪怕晚一點也沒關係。質量上一定要保證！」

    儘管對方說的比較委婉，但透露出的意思無非就是你特麼確定不是在開玩笑？

    輕笑一聲，楊洋反問道：「韓總，您知道大逃殺的研發時間是多久嗎？」

    韓少傑聞言皺眉答道：「按照貴方的規模，至少也需要一年吧？」

    搖了搖頭，楊洋伸出三根手指道：「三個月！」

    「什麼！？」一片驚呼聲中，韓少傑瞪大雙眼不可置信道：「三個月？這不可能！就算是企鵝也做不到在三個月的時間裏研發出像大逃殺這樣的遊戲！楊部長，這個玩笑可一點也不好笑！」

    直視着對方，楊洋表情認真道：「韓總，我沒開玩笑，大逃殺的確是我們花三個月時間研發出來的。因為它的全盤構思都在我的腦子裏！所有的細節！」

    右手食指點了點自己的腦袋，楊洋接着道：「咱們即將展開合作的這款端游也是如此，我們不需要一點點的去測試，只要嚴格按照我的策劃書去執行，做出來的，就是最好的！這就是我敢說出一年內將其研發出來的底氣！」

    怔怔注視着一臉自信的楊洋，如果對方說的是真的，如果這個人真的能夠僅憑大腦就可以做到構建出一個完美的遊戲生態鏈，使得整個研發不需要走向任何彎路就能直達終點，那這個認該是何等恐怖？這還是人嗎？

    可你要說他是騙人的，他有必要騙自己嗎？

    心中思緒萬千。良久，韓少傑方才帶着滿臉複雜的情緒開口道：「既然楊部長如此自信，那我就拭目以待了！」

    反正整個研發的過程也不會只是楊洋一個人監督。己方也可以隨時去查看進度。到底是不是真的，等到遊戲研發開始自然就知道了。因此她也就不在這事上糾結了。

    這個時候，楊洋再次補充道：「不過有一點我需要提前聲明，咱們的合作協議肯定還需要具體摳細節。這不是三兩天就能完成的事情。但我昨天已經跟馬部長提到過了，大逃殺本周六就要上線。因此在簽署協議前，你們需要先行為大逃殺提供服務器和技術人員，幫助我們抵禦來自企鵝的攻擊，避免影響到服務器的正常開放！這不只是幫助我們，你們可也佔了大逃殺15的份額！」

    對此韓少傑也是早有準備。他比冰雪互娛更早得知搜趣把三方的談判內容泄露出去的事情。企鵝必然也已經收到消息甚至可能已經開始佈置針對方案了。在這種情況下他仍然選擇約見對方並開啟談判。自然是已經考慮清楚了接下來所需要承擔的後果！

    與價值百億的收益相比，與企鵝掰掰腕子算得了什麼？企鵝科技是很強大，可網優科技也不弱！兩家體量如此巨大的科技巨頭公司是絕對不可能輕易開啟全面戰爭的，僅僅只是下屬子公司的較量，韓少傑還真想趁這個機會與李建平一較高下，看看誰才是華夏遊戲界真正的第一人！

    因此他十分乾脆的點了點頭道：「只要今天能夠達成口頭協議，那就沒問題！」

https://sg.lifeintlat.com/%E6%88%91%E7%9C%9F%E4%B8%8D%E6%83%B3%E5%BD%93%E9%87%91%E6%89%8B%E6%8C%87-970808/882.html