科技之巔峰大佬 16、折戟沉沙

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「馬克！」

「你在幹什麼？」

馬克的左膀右臂艾德文，和談判專家洛里斯私下一把拽住馬克輕聲問道，這時候已經顧不上什麼禮儀了。筆神閣 www.bishenge.com

畢竟這次談判的意義可非同一般，如果馬克讓步太多，回去之後肯定會被董事會詰難。

馬克卻並不理會這倆人的阻攔，猛地抬起了手，示意其他人不要說話。

會場立刻安靜了下來，馬克作為這個團隊的主心骨，作為一手建立斯特拉的人，這點威信還是有的。

「我可以把授權費在提高兩個億，但是我有一個條件。」

金子喬笑着看着馬克：「好吧，把你的條件說來聽聽。」

「我的條件就是，我們需要簽一個排他協議！也就是說你的這套m-bms系統，只能賣給我們斯特拉，絕對不允許在賣給第三方車企。」

在場其他的人一聽馬克原來打得是這個主意，不由都鬆了一口氣。

確實獨佔這套m-bms系統，對斯特拉來說，這很關鍵。

目前斯特拉之所以能夠在電動車領域獨佔鰲頭，靠的無非就是他們獨一無二的電池管理系統。

就目前來說，斯特拉將七千多粒電池分成1089套電池磚，而他們的m-bms能夠做到同時監控這1089套電池磚的變化。

雖然還不能做到對每一粒電池做到監控，但這已經目前業界最厲害的電池管理系統了。

而目前全世界範圍其他電動車企業，在電池管理系統方面能夠做到第二厲害的就是華國的byd，沒錯就是華國的byd！

可他們的電池管理系統，最多只能做到對一百多個電池包的監控管理，也就是說他們的電池管理效率，比斯特拉低了十倍！

而世界其他各大車廠不管什麼奔馳，寶馬，還是豐田，本田，他們的電池管理系統，別說追上斯特拉了，就是連byd，他們都只能望其項背。

這就是奔馳為什麼非要和byd聯手成立一起騰勢汽車的主要原因，不過這兩家也是各懷鬼胎，誰也不願意把自己的核心技術拿出來。

這就導致這企業成立了好多年，可卻連一輛像樣的車都造不出來。

至於豐田，本田，如果說硬件，rb人確實很厲害，但是說起軟件，就只能呵呵呵了，工業機械人的系統，他們也許有一套。

但是進入移動互聯網時代之後，他們已經徹底被甩開了。

哪怕雙田是最早玩混動車的，可他們的電池管理系統，也只能說是差強人意。

而現在斯特拉突然發現這世界上有一套，比他們現在用的系統還厲害的電池管理系統，你說他們會怎麼辦？

既然人家不願意加入他們公司，那就要想個辦法把他綁上自己的戰車，這就是馬克的意圖。

而金子喬卻笑了：「埃夫隆先生，五個億就想買斷我的電池管理系統，你覺得這可能嗎？」

這個馬克真是有夠陰險的，金子喬當然不能答應。

「那你說，要什麼樣的條件，你才會答應！」

「既然這樣，那就六億打底。如果明年你們銷售不超過三十萬輛，那麼就收取六億美元的授權費，外加每台車一百美元的專利費。如果明年你們能夠銷售超過三十萬輛，那麼我選擇每台收取兩百美元的授權費，外加一百美元的專利費。」

馬克的團隊都明白了，金子喬這個浮動條款的意思，大家也並不反對。

「另外，我想這個排他協議，將不包括華國車企。華國之外的車企嘛，我們將只授權給斯特拉！」

「什麼？這怎麼能行？」

「這太過分了！」

斯特拉的團隊一下炸開鍋了，金子喬的這個條件，分明是告訴他們，華國市場你們就不要想了。

如果這傢伙把這套系統授權給那些華國車企，那斯特拉就不用再華國賣了。

「過分？不！我一點都不覺得這很過分！斯特拉在華國設廠，魔都給了你們多大的政策優惠？土地近乎白給，各種稅收優惠政策就不提了，甚至連一貫堅持的股權問題都沒有堅持。可你們呢？怎麼回饋華國消費者的？一輛最低續航256公里的摸del 3，你們在華國的起售價是35.5萬元人民幣，可是同樣一款車，你們拿到南朝國的起售價，卻只有30萬人民幣，這還是你們自己承擔運費的情況下？」

金子喬說這番話的時候雖然臉上掛滿的笑容，但大家卻能夠感覺到他這番話說的可是殺氣騰騰。

屋子裏的一眾斯特拉高管，都默不作聲了，沒辦法，誰讓人家手裏拿着石錘呢！

「你們在這裏占足了便宜，可你們就是這樣回饋華國消費者的？」

聽到這，大家都明白了，難怪這傢伙不願意加入斯特拉，甚至對斯特拉表現出若隱若現的敵意呢。

「金先生，請允許我給你解釋一下，這裏面有造車成本的問題，咱們華國前兩年改成了增值稅，所以造車使用的原材料是層層加碼，這就導致我們成本一直高居不下。。。」

洛里斯一個眼色，斯特拉大中華區的總經理周通立刻插話進來給金子喬做出解釋，可換來的卻是金子喬的冷笑一聲。

「呲！算了吧！別和我說南朝國銷售的那些斯特拉，不是魔都工廠產的？或者用的原材料不一樣，你們把車子運到南朝國的運費都是自己出的。可居然還只賣了30萬一輛，每輛售價比華國還低了5萬5。我不懂什麼稅務，但我覺得你是在侮辱我的智商！」

金子喬幾句話，就把周通懟的張不開口了，確實這很難解釋。

難不成你直接和人家說：沒錯，我們就是瞧不起你們華國消費者，就是認為你們人傻錢多嘛！

「所以馬克我並沒感受到斯特拉的善意！這就是我提出這兩個條件的原因，你們可以選擇不接受！」

馬克感覺臉上火辣辣的，他還是第一次被一個無名小卒這樣打臉，他沒想到自己參與的商業談判，居然會這樣折戟沉沙！

金子喬說這番話，一方面是因為他本身的華人血統，另一方面也是因為他對這些幾十年後引來阿肯斯人的米國人觀感一直不好。