徐明的估計是沒有錯的,非常甘甜礦泉水的實際銷量,就是600萬瓶的樣子。
約等於五十萬忠實客戶。
這個成績已經相當不錯了,徐明非常滿意。
畢竟這個世界終究是窮人多,十多塊一瓶的水,真不是誰都可以輕鬆購買、瀟灑享用的。
好比徐明看的網絡,那些讀者之中,看正版的比例不到10%,即便每天的開銷就一兩塊,盜版讀者還是占絕大多數……可見窮,才是最普遍的常態。
喝得起非常甘甜水的,毫無疑問都是有錢人。
「小明,四捨五入一下,總銷量算是達到一千萬了,你可得說話算話,咱們礦泉水的售價,得提高到20塊一瓶,推出半打6瓶包裝。」
藍夢欣看着徐明說道,早就想漲價的她,認為礦泉水不能再廉價的賣下去,應當回歸其本身的價值。
「行吧,漲到20一瓶,買五送一,包郵,主推半打裝,到時再發個道歉公告。」
徐明說道,五十萬的忠誠客戶,因為產品漲價,假如流失掉80%,那還能剩下十萬,依然是不愁賣不完。
算了,討好所有人是不可能的,價格應當由東西的稀缺性來決定,前期賣低價,其實就有薄利多銷、拉攏客戶的意圖在,如今拉攏到的忠實客戶已足夠多,自然要進行下一步的篩選。
即便會引來罵聲一片,也比多數客戶有錢都買不到好。
穩定,最重要的是保證客戶群體的穩定。
這也正是商業的邏輯。
「可以,100塊五瓶,再送一瓶,相當於16塊6一瓶,還包郵,這價格對有錢人沒什麼影響,每天買半打都行,先漲到這個價位看看情況。」
藍夢欣點了點頭,她覺得這個漲幅還是小了點,而且改為半打裝後,平均單價是漲了,但總價反而降了,說不定會刺激更多的銷量,不得不再往上漲。
就跟切香腸一樣,直到漲到一個相當高的價格,比如一百塊3瓶,估計客戶群體,才會達到一個穩定狀態。
她也不反對這麼慢慢的往上漲,所謂溫水煮青蛙、鈍刀子割肉,突然暴漲一大截,恐怕所有人都不接受,包括有錢人,他們也不會樂意被當成韭菜割,慢慢來是最好的辦法。
不過要對價格進行調整,得等到一個多月之後。
因為積壓在那的礦泉水訂單,還有800多萬,等這些訂單完成,才能收穫更高的利潤率。
然而意外總是會發生。
設計規劃好的事情,不一定會按照你預期的方向去發展。
尤其是雙11購物節這天,非常甘甜礦泉水的表現,可謂非常亮眼,引起了很多的關注。
礦泉水類銷售額排名第一,銷量排名第二。
銷售額卻比第一名、第三名一直到第十名,加起來之和還要多。
寶淘網所有網店的銷售額排名中,躋身前一百之列。
至於淨利潤,有可能排進前三十。
經過一番大數據分析之後,進入到了許多大佬與新聞媒體的眼中。
《夏國最賺錢的礦泉水品牌》
《一家規模不足百人的公司,年利潤超過多家國內五百強企業》
《日銷破億,非常甘甜水成功的原因是什麼》
《年淨賺2億+,夢藍之海公司應當尋求上市,市值當破百億》
《……》
從12日至15日,網絡上出現了不少與夢海之藍公司相關的報道,頗為引人關注。
不少商界大佬的目光,更是投放到了這家小礦泉水公司上,50%以上的淨利潤率,每年2億以上的利潤,擱往年大佬們看都不會多看一眼,但現在不行了。
在什麼行業都不好做的時代,哪怕是20%的淨利潤,都能引得無數資本蜂擁而入。
某位大佬,更是得出了「賣手機不如賣礦泉水」的結論。
該大佬感嘆說道:
「現在一台中等配置的性價比不錯的兩千元手機,按5%利潤算,只能賺100塊,但一瓶非常甘甜水能賺5塊。」
「如今的手機都非常耐用,普遍能用三年以上,但礦泉水呢,可能買來當天就喝掉了,不可能放在存三年,甚至過了保質期都不能喝了。」
「一個是耐用品,一個是消耗品,很多人三年換一部手機,但礦泉水絕對會喝不止20瓶。」
「輸了,高科技就這麼輸了,我們還得付出高昂的研發成本,一旦技術落伍就會被市場淘汰,吃力不討好,礦泉水呢?只要保證品質穩定就行,不需要任何研發成本,不必擔心被突然淘汰。」
「哎,早知如此,當初應該去做礦泉水的,選錯方向了。」
這位大佬還僅僅只是感慨而已,像是城裏的羨慕城外的,但自知之明還是有的,非常甘甜水的成功不是偶然,訣竅在於『甘甜』二字,比普通礦泉水好喝太多,具有核心競爭力,不是隨隨便便就能成功。
不然那麼多的礦泉水品牌,每年打十幾億的廣告,才能勉強保住市場份額,非常甘甜水幾乎不打廣告,卻能日銷破億,憑的就是更高的產品品質。
貿然進入這個行業,不知道能不能拿下一個市的市場?
於是另外一些大佬,發揮了他們的傳統藝能——收購。
「阿里粑粑集團出資30億,想全資收購非常甘甜水……」
「騰龍集團出資40億……」
「網億公司出資45億,全資收購我們,誠意非常足……」
「恆達集團出資48億……」
「小明,這幾個國內巨頭好像盯上我們了,五十億以上的價格絕對能談得到,你說我們要不要賣掉公司跟工廠?只要一出售,你馬上就是五十億富豪了!」
藍夢欣有些心動的說道,她當然知道把公司賣了,其實不如細水長流更好,但一次性擁有四五十億的天量現金,一次性賺到未來二十年的錢,這感覺不亞於中了大獎,想想就讓人十分激動。
「拒絕,一律拒絕。」
徐明淡淡的說道:「一分錢的股份都不會賣,讓他們打消這個念頭。」
「好吧,我會全部拒絕的。」
藍夢欣理解徐明的心態,這跟她寫一般選擇分成而不是買斷一樣,細水長流比一錘子買賣獲利更多。
何況他們又不缺錢,犯傻了才賣掉手中能下蛋的母雞。
隨即這些商業巨頭的收購請求,都遭到了拒絕。
但有的商業巨頭,不是你想拒絕,就能拒絕的掉的。
15號這天下午。
又一撥人來到了礦泉水工廠,為首的那位中年西裝男子,以不容置疑的語氣說道:「這家公司我們買了,以後生產的所有非常甘甜水都交給我們,這些水可以釀出全世界最好最貴的酒。」
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