房市見聞錄 第四十四章 全都是泡沫

    木槿覺得，自己應該請個假，自然世界那麼大，應該去看看。一筆閣 yibige.com 更多好看小說社會很複雜，看慣了人情世故，木槿想淨化一下自己。自古以來，關於愛情的經典傳唱千年，關於手足、父子親情的故事傳承千年，但是在房地產行業，地產銷售人員看到的大多是心機與謀算。木槿也想做一個永遠年輕，永遠激動，永遠熱淚盈眶的人，但是見識過百態人性，一腔熱血隨着時間流逝在慢慢涼卻。

    進入十二月份之後，木槿隱隱有了擔憂，擔憂的是市場變幻帶來的人心變換。馬上，地產行業將會迎來新一輪的瘋狂！在房地產行業，為了結婚、改善、求學、工作、拆遷安置而購房的人有很多，但是單純為了買房而買房的客戶，實在不多。當然，投機炒房的客戶除外！

    最近幾年，繼當年的溫州炒房團之後，又冒出來一夥漳州炒房團。看到財經資訊後，木槿提高了警惕，對單純為了買房而買房的客戶持謹慎態度。雖然已經買房的客戶，都會為自己進入房奴行列而長舒一口氣，他們不希望房價下降，一直漲漲漲才是他們盼望的。但是，目前逐漸高企的房價，讓很多剛需客戶望樓興嘆，即便是買了房，大家也不會考慮賣掉，再去買一套市面上的高價房。

    總房款，對剛需客戶開獎，就是數字，高低其實與他無關。反而是有多套住房的人，他們依靠房產躍升為中產階級，對資產保值謹小慎微，生怕以房產形式存在的資產縮水。

    錦繡苑的位置，確切的來講，屬於城鄉結合部，位於z市開發區的發展方向上。從z市發展的角度來看，錦繡苑後期的升值潛力是比較大的。這正是因為這一點，木槿有點擔憂，九月底政府放鬆對二套房客戶購房的限制，並出台新政，提高公積金貸款額度，允許異地貸款。新一輪的房市鬆綁周期到來！暫且不論別的城市的炒房團，z市本市就有不少人，帶着幾百萬的資金在房市轉悠，尋找投資機會。

    上個月也就是十一月份，央行時隔兩年多首次降息，貸款基準利率下調0.4個百分點，這是自2008年以來降幅最大的一次。z市在全省的經濟地位很低，但是這次「國家救市」，導致泡沫將起。隨着z市國家體育盛事揭曉日期的臨近，有不少有錢的本地投資客開始走訪市場上的樓盤，分析對比性價比高且有升值潛力的項目。木槿的擔憂是對的，因為2015年z市房市的瘋狂，使整個城市的地產行業加速進入白銀時代。

    那天，木槿正在秘書台前做項目佣金。說起項目佣金，在十一月份的營銷品控會上，有好幾個樓盤存在開發商拖延結算佣金的情況。片區總監汪峰甚至開始着手研究：如何促使案場經理推動開發商結算佣金。

    木槿第一時間覺得，這可不是好現象――在地產行業，乙方銷售公司往往是不敢把甲方開發商逼得太緊，因為合作關係太緊張，可能會導致合作出現裂痕。銷售代理行業越來越難做，汪總監想的辦法，很可能是從，給案場經理加壓來推動佣金結算。代理行業的經理人已經亞歷山大了，這樣一來，可能會逼走一部分經理人。

    總的來看，2015年的房地產市場，在暖陽里會夾雜着冰雹。總體來看，市場會轉好的。但是客戶的不確定性，以及公司戰略的不確定性，會給公司帶來寒流。

    當一位摩登姐姐出現在面前的時候，木槿剛剛想完公司的佣金的事情。定睛細看這位姐姐，不像是鄉鎮客戶，她握着蘋果6手機的毫無瑕疵的美甲，顯示着女主人養尊處優的地位。摩登姐姐，揚起嘴角，朝木槿笑了一下：「美女，有兩居室的房子嗎？」在談客區收集客戶資料卡的秘書孫雲，趕緊上前接待。

    木槿翻着公司下發的到訪客戶的資料卡，覺得公司在談客記錄本之外，額外讓置業顧問填寫關於客戶信息的資料卡，有點多餘。這是簡單的事情重複做，其實對成交沒有意義，也是泡沫。

    馬天天負責接待摩登姐姐。木槿突然覺得，摩登這個詞，好像是很久遠的詞彙了。這一年，孫雲天天把真人騷《兄弟奔跑》和喜劇綜藝《喜劇王》掛在嘴邊，木槿覺得，自己有點out了。是時候該出去看看了，最起碼，今年在鄰省的兄弟公司舉辦的集團年會，應該去參加一次。木槿不知道，去了這一次，她再也沒有了跨省參加年會的念頭了！

    馬天天送走了時尚姐姐，跑到木槿面前，她是木槿的第三個徒弟。「師傅，這個人，不像是有明顯需求的客戶啊！她現在有房子，現在就是為了多買幾套房。她的座駕是寶馬迷你，值一套房子的價錢呢！」木槿第一時間覺得，炒房客來了。

    時尚姐姐老家是z市k縣的，家裏有礦！木槿感嘆：果然有錢！家裏在k縣和z市有不少房子。從第三季度開始，國家開始節能減排，時尚姐姐在k縣的產業，因為高污染高能耗暫時停了。時尚姐姐的老公發現房地產市場放鬆限購了，對比一下幾套房產增值帶來的收入，他們發現做實業投入大、產出少，關鍵現在政府嚴查環保，手頭上的余錢，真的不如投資房產賺錢快。所以他們就在市場上看看，有沒有適合投資的。

    如果說客戶的需求，最明顯的大概是投資需求了。馬天天興奮得對木槿說道：「師傅，我抓住了她們投資的心理，把國家政策，十全區的規劃，孟家莊的升值潛力，以及錦繡苑的升值潛力挨個給她炒了一遍。她很認可我們錦繡苑呢！還說，如果定，至少定五套！」木槿算了一下，錦繡苑五套兩居室的房子，總價在150萬左右。雖然是炒房客，但是利益當前，尤其是開發商的業績目標擺在眼前，她們又不得不選擇銷售房子。有了這幾套房子，馬天天就能轉正了，開發商這個月的業績目標超額完成，可以給整個團隊跳點結算佣金了……

    最終，時尚姐姐在錦繡苑定下了五套房子。雖然房子的總價不高，但是錦繡苑的房子熱銷，會促使開發商再漲價。木槿頭一次覺得，作為房地產銷售人員的置業顧問，也算得上是房價上漲的幫凶！

    搜狗