房市見聞錄 第56章 正軌與歪道

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    四月份，片區總監汪峰把開拓目光轉向了十全區的孟家莊。筆神閣 bishenge.com因為錦繡苑項目即將清盤，而孟家莊的各樓盤近期新推眾多房源，市場開拓部的人員下大力度進行市場走訪，以期進行新項目的簽約合作。自從2015年七月底，國家公佈z市即將舉辦國家體育賽事，整個z時房地產市場一片歡騰，聽聞當地的公交車一夜之間全部換為中英雙語報站。z市的歡欣鼓舞，一方面是因為國家盛事能夠為當地帶來巨大經濟發展機遇的慣例，另一方面，是因為城市的棚改政策加速落地執行。胡亞查看了一下整個z市的棚戶區改造項目，多達三十幾處，而且是城市主要的交通道路沿線兩側居多。果然，城市形象必須放在第一位！

    有棚改政策，就有新社區湧現，就會有購房客戶，就會有利可圖！胡亞在參加片區營銷品控會的時候，聽學府苑的張晨說起過，2015年的時候，有不少客戶去孟家莊買房，大批量得囤房子，一副炒房的架勢。國家自從2014年底降息降准，各個城市在2015年上半年逐一放開限購，現在的購房風潮正在掀起，看來，2016年新一輪的房價上漲浪潮即將來襲！但是胡亞擔心的是，眾多化身為「炒房客」的人們，究竟會把白銀時代的房地產經濟推往何處？

    因為棚戶區改造項目的推進，大量市民一躍成為拆遷一族。聽聞維多利亞廣場項目上，那個迅速拋棄現任，而與前任複合的95後，也成為了「拆二代」的一員，據說他家裏至少要分三套房子，他的兩任女友正打得不可開交。不過，這位兄弟因為受不了天華公司的高壓、快節奏的工作環境，已經辭職了……還有一件趣事，和胡亞之前與之共事的包政經理有關。

    包經理的老岳父，名下的房子將要拆遷，當地的拆遷安置標準是按照人頭拉計算。包經理的愛人是獨生女，包經理並不是入贅，也沒有把戶口遷往岳父家裏。但是，為了多爭取一個拆遷安置名額，包經理在聽到風聲之初，就把戶口提前遷到了老岳父的戶頭上。在上級部門查詢戶口，以分配拆遷安置房屋的時候，查到包經理是近期剛剛遷戶的，就沒有批准包經理的安置名額。包經理專門請假兩個月，組織了一批與他有同樣經歷或者類似經歷的人，去集體上'訪。胡亞每天都能在朋友圈看到包經理的簽到打卡狀態：今天是上'訪第十天……因為包經理是組織者，又是轉業安置人員，所以上級部門就專門與包經理溝通。最後，包經理如願得到了他想要的拆遷安置名額。聽楊芳經理說，是包經理提出來的：「你只要滿足我的訴求，我就不再上'訪！」胡亞聽完，目瞪口呆，果然世界觀就是通過觀世界形成的……

    說到孟家莊，實在離市區太近了。大部分的人是沒有好運成為拆遷一族的，但是還是要購房置業，所以越來越多的人選擇離城區近便的地方買房，孟家莊就成為一些人的「寶地」。錦繡苑的房價現在已經將近5000元，這個價格在z市的所有區縣中，是數得着得高！現在房子的價格，一方面，是市場整體漲價，水漲而船高，城區的房子已經上萬元了，靠近市中心的位置，房價將近一萬五千元；另一方面，就是城區購房客戶群體的外溢造成的，買不起市區的房子，那就買郊區的房子吧。

    越來越多的人注意到，房價已經超出了人們能夠接受的合理的範圍，所以大家把目光轉向了市區周邊市場的樓盤。有需求就有市場，有市場就有價格上漲空間。相比於市區動輒萬元起步的單價，城郊地區慢慢成為大家的購房首選。

    宏觀調控的背景下，「三去一降一補」讓眾多從業人員收入平平，甚至是業績慘澹；讓眾多實體企業家拿着巨款，無處花銷、難以遁形。聯繫到國家的調控政策，打量從實業撤離的有錢的客戶，正需要投資的渠道，這倒是催生出一批炒房團，2016年最火的就是南方z州炒房團，這些人在房價低洼地，快速買進賣出，短時間內就把房價吵到了天際。當胡亞在財經觀察新聞里看到z州炒房團的時候，胡亞覺得，白銀時代真的要定型了！

    其實十全區，不同於c市的其他幾個高房價區域——其他幾個地方主要是主打旅遊休閒度假，有很多應季前去旅遊的客戶。胡亞回到z市沒多久，就在圈裏聽聞：首都的很多客戶在一棟樓上，會一口氣至少買下三套房。一套房源用來做出租房源，一套房源作為自己休閒旅遊時所需的房間。最後一套房源，主要用來存在家裏的祖宗牌位。很多人開玩笑說：地面上有房地產，地下有墳地產！有一位策劃師，去z市的c區之前，沒有了解過首都客戶買房供奉牌位的消息，結果那位策劃師去樓里實地走訪觀察房屋品質的時候，正好看到有客戶大開房門祭拜祖先，一眼望進去，客廳里擺放的是密密麻麻的牌位……那位策劃師在群里寫道：「我以後再也不會再獨自一人去樓里轉悠了……」

    因為時代中心位於開發區，開發區距離十全來臨走十分鐘路程，去十全區開拓市場的人一般都會來到錦繡苑。胡亞一打聽，聽說十全區新來了一位開發商，海春地產，剛在十全區到市區的必經之路的道路右側，胡亞專門查了查這個開發商。結果發現這個開發商之前是做房地產建材生意的。提起這個開發商，市場開拓專員開啟吐槽模式：一連去了三天，每次都被一白白胖胖的大姐告知，負責人不在。後來才知道，那個白白胖胖的大姐就是開發商的對接人。胡亞只覺得，現實永遠比影視劇中演得心酸！

    市場開拓專員，目標是找准開發商，利用銷售代理公司在樓盤的業績，打動客戶。胡亞隱隱約約覺得，這個海春地產，怎麼看怎麼像是炒房團的做派！胡亞和片區總監汪峰一起去了十全區開發商那裏見面，等到汪總把來意，和合作模式、合作條款告知那位白白胖胖的大姐，也就是營銷總監王超君，王總笑了笑，非常明確的地說道：「我們不需要乙方，需要的是『合作夥伴』！」看到汪總和胡亞一臉茫然，王總笑着解釋：「我們從京郊來，帶來一批合作夥伴，每位合作夥伴都有千八百萬的資金。我們的合作模式就是，提前拿出房源，交給他們認購，等到明年我們證件齊全了，正式辦理貸款資料前，給他們一次或者幾次免費更名的機會……」

    胡亞聽完，感覺連開發商都與炒房團合作！這個市場，鼎盛時期，也就迎來沒落的開始……

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