房市見聞錄 第十章 圍堵售樓處

    九月份的黃金銷售時節到來，此時的學府苑已經在橋東區打開市場，每天的成交量維持在6單左右。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說

    李琦前往t市後，學府苑項目上不算段經理和秘書李彩，共7個銷售人員，每人每天基本能夠保證一單。

    李琦事件讓周舟有過辭職的打算，但是隨着簽單量增加，加上同期入職的胡亞將要轉正，她的離職念頭漸漸淡化，開始專注做業績。

    沈瑩和盧本雨的感情在大大咧咧的胡亞看來，好像就是好師徒的樣子，但在木槿看來，那師徒兩人已經戀愛了——從盧本雨偷看沈瑩，沈瑩時不時傻笑不停的狀況看，學府苑出情侶了。

    徐春不再糾結做生意的問題，開始安心掙錢，用他自己的話說

    「任何偉大的企業家都是成功的銷售大師！」他要按照企業家的標準提升自己的銷售能力。

    龍偉向胡亞看齊，打算在九月份做足轉正業績，趕在沈瑩之前申請轉正。

    而胡亞在偷偷放緩簽單速度，她想等着轉正通知公佈後，再一口氣簽下數單——公司規定，員工轉正之前業績無論多少，只按照總業績的1提取佣金；轉正之後，最高可以提取4的佣金，胡亞打算佣金跳點，這樣就多拿三四倍的錢。

    木槿房貸在身，也在抓緊時機簽單衝刺業績，爭取做九月份z市代理項目的銷冠，以期得到公司的1000元獎金。

    總的來說，學府苑的人們隨着市場的火熱積極行動，團結一致向

    「錢」看！段經理在糾結是否把盧本雨調走，畢竟公司明規則是情侶不得在同一項目，但又怕這樣一來手下損失一員銷售健將，而沈瑩轉正速度也會受影響。

    就在木槿躲在秘書台休息的時候，段經理向她招了招手。段經理首先給她看了胡亞的轉正通知——胡亞憑藉八月份的業績，登上了公司的《半月要聞》，而所謂的《半月要聞》是天華代理公司的內部電子刊物，內容涉及公司新簽項目，轉正、晉升人員，銷冠排行榜，學習天地四個板塊。

    木槿最感興趣的是

    「學習天地」部分，裏面是策劃師的操盤經驗總結，和地產行業巨頭的成功營銷案例。

    看完胡亞的轉正通知，段經理指了一下電腦屏幕，原來是學府苑工程部qq群里的消息，施工隊第三季度以來的工程款金龍地產一次未結，施工隊全體人員打算在九月下旬圍堵售樓處。

    九月份是銷售旺季，銷售回款及時，現金流源源不斷，按理來講金龍地產不應該拖欠施工隊的錢，所以他們打算通過圍堵售樓處，讓付總結錢。

    工程部的王工和學府苑的三位發單員是老鄉，有兩位年紀大的發單員曾在王工手下工作，所以工程部對售樓處的銷售情況十分了解。

    本來段經理不該在工程部的群里，但是作為案場經理，需要了解與項目相關的一切信息，包括開發商信息、工程信息、物業信息以及財務信息等，所以段經理用自己的qq小號加入了學府苑不同的群，以便及時掌握小道消息。

    看完信息木槿心裏有底了，原來段經理是想和她商量一下對策。對策當然是聚餐了！

    話說，沒有什麼是一頓飯解決不了的問題，如果有，那就兩頓。按照公司慣例，轉正員工需要請同事吃飯——公司本意是：銷售人員只有捨得花錢，才能更有勁頭掙錢！

    木槿和段經理在聚餐時合力表演了一段相聲。聚餐進行到一半的時候，木槿起頭，讓大家講一講入職地產行業後遇到的趣事。

    主角胡亞講的是入職過關發單時，遇到一位收留流浪貓狗的大媽，當時非讓胡亞領養一隻哈士奇，胡亞擔心二哈把宿舍拆了，就沒敢要。

    沈瑩講得是一位熱心大叔，積極為她介紹男朋友，大家都想起了那位經常找沈瑩聊天的大叔。

    龍偉講的是有一位大媽看他不錯，非要把自己的女兒介紹給他當女朋友，明顯誇張的故事引來全桌人一片噓聲。

    周舟講的是一位成交客戶，聽聞她感冒發燒後，專門給她送藥的故事，送藥人當然是一位帥哥，引得全桌人忍不住說

    「在一起」！徐春講得是樓體施工近半，自己帶客戶看房，從窗戶爬進房裏的糗事。

    盧本雨講的是自己的師妹暗戀自己的故事，大家都看出來了他是故意擠兌龍偉，龍偉送給他幾個白眼，沈瑩卻有點吃醋地撇嘴。

    重頭戲在木槿，木槿說起的是紫御華府被圍堵售樓處的故事，講到圍堵售樓處的業主們自帶泡麵、辣條、火腿腸和電熱壺的時候，大家不禁大笑。

    木槿一本正經地總結，圍堵售樓處的事情比較常見，並不是針對置業顧問，而是向開發商要說法；不管是施工隊要錢，還是業主們維權，都是因為開發商沒有做好本職工作！

    好吧，對團隊的心理墊底工作已經做好，段經理朝木槿笑了笑，講了自己在依山園項目向開發商要佣金的故事……胡亞反正沒有想到，將來自己竟然遇到依山園的開發商，也經歷了圍堵開發商要佣金的事情……圍堵售樓處的情節終於上演了！

    一大早，施工隊所有人就集結在學府苑的接待中心門口，胡亞聽完他們訴求，看到他們進入到接待大廳，三三兩兩分散坐着，建議他們坐到沙發區，因為可以正好面對接待中心的大門，能看到開發商的人員出入，還能為銷售部騰出談客區，不影響客戶看房。

    木槿看到後，在心裏暗嘆一聲：幸虧時間尚早，付總他們沒來，不然肯定會找段經理談話，讓她敲打一下

    「胳膊肘往外拐」的小胡同學！可能同樣聽到了風聲，付總和財務的王姐他們一上午都沒有露面。

    到訪的客戶不明情況，還感嘆道：「你們售樓處看房的人真多！」是的，儘管是來要錢，是來圍堵開發商，但是整個施工隊表現得很安靜，並沒有大吵大鬧，擾亂銷售秩序。

    中午的時候，一些民工大哥，從包里拿出了方便麵、榨菜、饅頭等等，並沒有想像中的泡麵，辣條等刺激性的食物，他們說

    「我們不敢吃泡麵，弄得售樓處里怪難聞的，影響你們賣房子……」木槿覺得一陣心酸和感動，招呼着同事們為他們再多燒幾壺開水……工程部的王工趕來，找了幾個靈透的大哥一起去金龍地產總部要錢。

    經過一下午的談判，金龍地產和施工隊達成協議，等到十月初，會把七月到八月的錢結清。

    雖然沒有達到全部結清的目的，但是工程部取得了階段性的勝利！聽到這個消息，學府苑接待中心的人都為他們感到高興！

    晚會時分盤點業績，雖然當天成交4單，比起前些天的業績有所減少，多少受到了售樓處被圍堵事件的影響，但是大家對施工隊伍的全天表現十分感慨。

    可能在所有人的心目中，民工的形象並不好，這正是段經理和木槿得到消息如臨大敵的原因。

    畢竟作為銷售老人，她們經歷過業主大鬧售樓處的情形，也見識包括高知分子在內的人在圍堵過程中不顧形象撒潑耍橫——涉及到利益，很少有人能夠淡定處之。

    而做到保持秩序，還能換位思考為別人着想更是難得。城市建設、經濟發展中，凝聚着無數民工的汗水，甚至是血淚，所有人不應該以貌取人！

    生而為人，大家平等，尊嚴人格，人人平等。

    「哎，下次我帶徒弟的時候，絕對不讓他們去工地讀了！」龍偉的一句感慨，讓整個團隊嚴肅的氣氛變得活潑開來……