從郵電局回到學校後,丁馳一心撲在學習和學生會工作上,反正別人感覺是這樣的。讀字閣 m.duzige.com但其實他非常惦記郵局那裏消息,只是該說的已經說透,這根本就不是着急的事。
不過時間不長,僅隔了一周多,丁馳就接到鄭局電話。鄭局告訴他,郵電局馬上要搞無繩電話,要搶在省內同行前頭,潛台詞就是讓丁馳不要再找聯通了。
丁馳不置可否,未表現出任何情緒波動,而是給出了這樣的回覆「決定是一回事,行動又是另一回事。如果郵電局遲遲沒動作,頂多再過一個月,聯通勢必要搞了。」
自是聽出了威脅味道,鄭局氣沖沖的摔掉電話。
「不是我咄咄逼人,實在出於無奈呀,因為全省人民需要無繩電話。」悲天憫人的感嘆着,丁馳收起了手機。
第二天一早,丁馳就到了申市。
梁阿瑞已經提前接到電話,早早便等在車站,接上了遠道而來的貴客。
二人見面自是一番客套,只是梁阿瑞的國語實在蹩腳,比其兄差了何止一兩個檔次,丁馳僅能大致聽懂,好多語句都不太明白。
吃過豐盛的早點後,在酒店豪華行政套內,兩人談起了生意——代理「金聲」無繩電話,這是丁馳此次赴申的唯一目的。
儘管舌頭硬的厲害,但說起產品來,梁阿瑞那是滔滔不絕,又是這個獎又是那個認證的。若不是提前已經有過了解,還做足了功課,丁馳絕對聽不懂。饒是如此,也只能聽懂大概意思。
待到對方終於停下,丁馳問道「梁總,你剛才說加盟費、保證金大優惠,究竟能優惠到什麼程度?」
「我是全國總代理,在全國大部省份都發展了代理,你們衛都省也有多人聯繫,但我還是先要和你談,因為你和我哥哥是好朋友。正常情況下,省級代理加盟需要交納十萬元加盟費,這是兩年的費用,從第三年開始,每年交三萬元。保證金是一次十萬元,直至合作結束一次性退還。」
「剛才說的都是正常情況,因為你和我哥哥關係好,也知道你為人正直、真誠,因此我要給你優惠。保證金只收五萬,加盟費前兩年按六萬元算,從第三年開始,每年只交三萬元。這是友情價,你是頭一份,還請幫我保密喲。」
梁阿瑞連說帶比劃,儘量表達着自己的意思。
儘管已然聽明白了,但丁馳還是在紙上寫出相關數字,與對方進行了確認。
指着紙上數字,丁馳緩緩搖頭「兩萬元看似好像不多,但卻是年年都交,五年算下來就十萬,要是再多些年頭呢,那就是一個很誇張的數字了。在與梁總見面之前,我也和其他廠商有過接觸,他們的價格可比你優惠的多,有的更是交一次頂五年的。」
「一分價錢一分貨,我和他們……」梁阿瑞自有應對之語。講說一番後,輕嘆一聲,「哎,誰讓我重感情呢,這樣吧,前兩年共交五萬,從第三年開始一萬五,保證金就交五萬好了。」
丁馳又是一番還價,談來談去,保證金變成三萬,代理費變成了一年一萬元。
按說價格確實不高了,但丁馳現在羅鍋上山——錢(前)緊,於是又道「梁總,不交保證金可不可以?有沒有其他替代辦法?」
「哎呀,丁總,你這麼說的話,我就沒法做生意了嘛!」梁阿瑞不停的搖頭、嘆息,顯得很着急。
丁馳「哦」了一聲「是這樣啊。」他現在總共不到三萬塊錢,腦中不禁想着如何來錢之法。
「不過嘛,也不是沒有替代辦法。」梁阿瑞給出方案,「比如在上貨價格上做一些變動,前五百部機子每部加價二十元。」
「可以這麼操作嗎?那這款機子代理上貨價是多少?就是你哥家用的那款。」丁馳眼前一亮,在紙上寫出型號。
「這款嘛……」梁阿瑞嘴唇翕動,不時翻着眼皮,過了一會兒,給出價格,「四百三十八,前五百部再加二十。這已經是良心價了,平時標價一千五,至少要賣六七百的。」
繼續談,繼續協商,梁阿瑞給出最低價三百六十八一部,前五百部加價二十。
「梁總,真的最低了嗎?該不會還有低的吧?」丁馳疑問道。
「丁總,絕對是最低。」給出肯定回復後,梁阿瑞又拉回了話頭,「當然了,不同牌子之間,價格沒有可比性。」
丁馳沒再說什麼,而是跟着梁阿瑞一起,去攤位上看貨。用了半個多小時,二人到了那條電子街,進到商場裏。
「丁總,這裏只是一個展示櫃枱,真正的展廳在庫房那裏,這邊請。」梁阿瑞指引着,到了一個櫃枱前,「看看我的產品。」
「這裏呀,我好像來過。對了,就是這款產品,可比梁總你給的價格低。」丁馳手指無繩電話樣品,轉向梁阿瑞,顯得很是不解。
「怎麼可能?絕對不可能。要麼你記錯位置了,要麼根本不是同款產品。在這裏,至少得五百,不,六百以上的。」梁阿瑞很是自信。
櫃枱里女業務員也跟着說明「是的,這款最低六百一十八元。」
「雷大成是在這裏吧?」丁馳忽的問道。
「雷大成?」梁阿瑞眉頭微皺。
女業務員會意「沒,沒有吧。」
「這就怪了,這可是他給我開的。」丁馳說着,從包中取出一張收據,平鋪在櫃枱上。
「三百一十八?腦袋被驢踢了?」梁阿輝頓時有些失態。
「應該不是這型號……」女業務員急着找理由,卻發現上面寫的清清楚楚,字體也那麼熟悉,馬上又道,「沒有這個人,一定是……」
「梁總,您怎麼來了?」一個壯小伙快步跑來。
「你……」話到半截,梁阿瑞馬上看向女孩,「你來的時間短,和他不熟悉,他就是雷大成。」
女孩馬上順杆爬「哦,他叫雷大成呀。」
和他們演雙簧不同,此時雷大成石化了,他是既驚又疑,不清楚他們為什麼這麼說,也奇怪梁總怎會和那人在一起。
丁馳笑了,笑的很燦爛「梁總,您看這上貨價……」
「哎,這下我賠大發了。」梁阿瑞身體下彎,緊握右拳,顯得很是痛苦。
白紙黑字,型號完全一致,價格也標的清清楚楚,還有蓋章和簽名,尤其當事人全都在場,容不得梁阿瑞否認。
前有車後有轍,梁阿瑞忍着肚疼,和丁馳敲定不交保證金,機子就按一部三百一十八元,前五百部每部另加二十,代理費一年一萬按年交。
丁馳交了一萬元代理費,和對方簽訂正式代理合同,並首購了三十部機子。
一切辦妥後,丁馳特意強調「梁總,你不要責怪雷大成,還應該感謝他。不久的將來你就會明白,雖然單部機子利潤稍薄了些,但你的公司絕對因此大賺了。」
特娘的,這不是得便宜還賣乖嗎?梁阿瑞心裏苦的很,一面允諾「不會責怪」,一面卻又心疼的重複着那句「我賠大發了」。
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