重生之商海霸業 第三十七章 欲擒故縱
對方死活不代言，那還有什麼可談的，梁阿祥一時沒了詞。一筆閣 www.yibige.com
「老丁，人家專程上門，你一口回絕，不太好吧？」姜大力忍不住說了話。
這話接的好，丁馳心中暗贊，嘴上卻很隨意：「那就代理吧。」
「丁先生，恕我直言。對於您來說，做代言似乎更方便一些，狀元身份即是經濟價值。您不必籌措資金，更不必承擔經營風險，公司完全會按合同約定支付代言費，這就是無本買賣，穩賺不賠。」梁阿祥接了話。
丁馳「哼」了一聲：「還無本買賣？這本錢太大了。我對自身價值清楚的很，豈可為這小產品傷身份？」
他自身價值有多高？真那麼高嗎？
梁阿祥犯了嘀咕，姜大力直接懵了。
過了一會兒，梁阿祥從包中取出一張紙，遞了過去：「丁先生，我公司對代理商要求非常嚴格，一共有四大方面要求，您看看。」
掃到紙上內容，丁馳直接擺手：「我不做縣級代理，要做市級的。」
「市級的條件恐怕您不具備。」梁阿祥儘管遲疑，但還是又取出一張紙來。
丁馳伸手接住，快速掃過，然後道：「這只是貴公司的格式文檔，我想知道對我會是什麼條件。」
抿了抿嘴唇，梁阿祥認真的說：「丁先生，公司層面只針對省級代理，也僅對個別市級代理授權，而縣級代理是由市級代理發展。現在公司考慮直接授權您縣級代理，已經是開先例了。」
「我說過，只做市級的。」丁馳語氣很生硬。
「市級代理要求標準高，尤其第三條更不同，你不具備這個條件。」梁阿祥講的也很直接。
「做結論不要太武斷。」說到這裏，丁馳話題一轉，「暫且拋開這條，說說其它幾項吧。」
「好吧，我長話短說。」梁阿祥點點頭，「為了表明我們誠意，保證金可以按縣級標準交，加盟費必須是市級標準，三、四項條件必須完全滿足。」
「誠意根本不足。你看這樣行不行？保證金和加盟費都不交，怎麼樣？」丁馳臉上掛了笑容。
什麼？儘管梁阿祥修養不錯，但還是差點跳起來，語氣也急了好多：「丁先生，您不是開玩笑嗎？哪有這樣的合作條件，全國怕也沒有先例。這是代理，而不是代言，保證金和加盟費是約束加盟方的必要條件。」
丁馳笑意更濃：「貴公司本意不是就要請我做代言嗎？代言費相當可觀，這是你的原話。保證金、加盟費與代言費比起來，那只是一個零頭，免掉不難吧？」
「這，這……」梁阿祥懵了：這是什麼邏輯？他還從來沒遇到過這樣的代理商，也根本沒想過有這樣的人。
冷靜了一會兒，梁阿祥才重新開腔：「丁先生也不要讓我為難，這根本就沒有先例。再說了，第三項您根本就不能滿足，我們談論其它條件毫無意義。」
「不要把人看扁了，這說明你們的誠意根本不夠，對我了解的不夠全面。」丁馳臉冷，語氣也冷。
「您說。」梁阿祥乾脆洗耳恭聽了。
丁馳並沒順着先前語句講，而是給出了更全面的合作條件：「我不出保證金，不出加盟費，至於三、四項條件，絕對能滿足。產品代理價格按市級折扣走，這個我同意，但付款方式必須要壓一付一。」
「這也太苛刻了。不，本就是絕不可能的事。」梁阿祥也帶了怒意，但還是給對方留了台階，「丁先生，容我回去向公司匯報一下。」
「好，辛苦梁副總了。」丁馳站起來，伸出手去。
「再見！」梁阿祥握過之後，轉身便走。
姜大力急的直捅丁馳，一個勁的使眼色，丁馳卻根本不予理睬。
「吱扭」一聲拉開屋門，梁阿祥又轉回頭來，臉上也掛上了笑容，「丁先生，儘管公司肯定不會同意您的條件，但免費贈送學習機的承諾肯定會兌現。」
丁馳淡淡的說：「我會隨便要嗎？」
梁阿祥苦澀又無奈一笑，快步出了屋子，下樓而去。
「老丁，你真的瘋了，有你這樣談合作的嗎？你就是成心要談崩，毫無丁點誠意。」姜大力猛的站起身來，不停的點指對方。
「還是那句話，願者上鈎。」丁馳懶散的說着，慢悠悠起身，進了書房。
「你就……」姜大力追到中途，又收住步子，氣咻咻的砸到沙發上，呼呼的生着悶氣。
……
冷戰了一天，待到只剩下了小哥倆，姜大力終於忍不住，扯着丁馳問：「老丁，確實沒有你那麼談的，完全反了。雖然我只聽說過一星半點，不過卻也知道，應該是廠家牛皮哄哄，代理商被動接受才對呀。眼睜睜到手的機子一下全沒了，害得我這麼多天白白浪費，早知道早買上了。」
「老薑呀，你眼裏就只有那幾台機子，太沒品位了，好好學學吧。我想他們應該會同意合作的，除非我看錯了。」丁馳一副教育後生晚輩口吻。
「什麼什麼？你也太自負了吧？」姜大力被氣笑了，「我承認，你很牛，尤其在學習上。可也不能痴人說夢吧？人家上趕着找上來，又是開綠燈，又要送機子，誠意夠足了。那麼大一副廠長，卻要對着你這個小屁孩點頭哈腰，我都看不過去。你也有點誠意，好不好？」
丁馳嚴肅道：「坐下來認真和他談，這就是我的誠意，否則根本不予接待。我承認，他們能夠上門來，態度也還可以，有一定誠意。可我之所以和他認真談，不僅僅只是因為這點誠意，而是更看重他們的能力與效率。接下來，我就集中為你答疑解惑。」
「你可能到現在還在奇怪，梁阿祥為什麼能找上門來，另一家也能給我打電話。其實很簡單，就是前幾天我們寄出的報紙，那上面有關於我的事跡介紹，主要就是『第一』、『狀元』、『逆襲』之類的。你肯定沒翻報紙，否則就能看到了。」
「既然有媒體報道我，那麼關於所在地區、就讀學校便完全公開了，他們只要順騰摸瓜就可以了。梁阿祥能這麼快找上門來，並且還能知道你的存在，足以說明他們的能力，其間態度也算端正。有這樣的能力，有這樣的態度，事業才能發展起來，也才值得合作，否則何必呢？」
姜大力長長「哦」了一聲：「你小子就是鬼。既然也認可了他們的態度，為什麼就不能誠意十足的談？你可倒好，就好似人家欠了你幾個億似的，架子端的沒邊，語氣也咄咄逼人。你都把事做絕了，竟然還說人家會同意合作，可能嗎？識點敬，好不好？」
丁馳拍着對方說：「年輕人，穩重點，別動不動就躥火，要多少有些城府。我不像你這麼認為，反而覺得越是這樣，合作的機會越大。」
「梁阿祥這次來，所接任務並非直接談成，也沒有這麼談合作的，好多鋪墊工作還沒做呢。其實他主要就是來試探，驗證我值不值得合作，合作到什麼程度。」
「如果我沾沾自喜於那幾台機子，他們就會看輕我，要麼不合作，要麼合作也有限，條件也指定苛刻。而現在這麼一來，他們公司反而會重新認真評估我，會給我重新定位。」
「還有，合作條件提的那麼苛刻，既是我拿不出那麼多錢，也是想利益最大化，更是為了增加我自身份量。」
「至於『敬』字，也根本不是你想的那樣。他們表面看着是敬我，實際敬的卻是利益，是想利用我的市狀元身份，尤其借用所謂的『強力逆襲』。你以為他們機子真白給啊？根本就不是那麼回事。」
姜大力馬上反駁：「人家就說的是免費贈送，沒有任何條件，只是交個朋友呀，即使不代言也送。」
丁馳「嗤笑」道：「什麼交個朋友？為什麼不贈別人？你知道嗎，無論我是否代言，但只要用他們的機子，他們就會拿『逆襲狀元』說事，就可從中獲益，只不過方式更巧妙罷了。十台機子與廣告費比，這帳不用算了吧？」丁馳挑着眉毛說。
「那，可，可既然這樣，那你為什麼不代言，反正不也是為他們做廣告嗎？為何要舍易就難呢？」姜大力實在不能理解。
丁馳略一沉吟，笑着說：「我的身份太金貴，你信嗎？」
這並非丁馳托大，而是的確有這種想法。在他重生後的人生規劃中，別說做這個廠子的代言人，就是這個廠子也根本難入其法眼。還有一點兒他沒講，在前世記憶中，這個廠子結局並不好，代言人也跟着吃了瓜落，不過大雄主學習機也着實紅火了一些年。
儘管剛剛聽過類似表述，但姜大力還是瞪大眼睛，豎起了右手拇指：「我無話可說。」
「不說拉倒。」丁馳說着，站起身來。
「等等，等等。我知道了，你這叫欲擒故縱。」姜大力拉住了對方，仔細審視着，「老丁，你變的太多，變的我都不認識了。你是不真的得到了秘籍，是不遇到了什麼靈異事件？」
「我說我是孫悟空變的，你信不信？」丁馳微微一笑，轉身便走，「小屁孩，學習才是根本，才是人類進步的法寶。」
丁馳說的不假，今天自己的表現，好多都是得益於學習。自從靈機一動寄報紙後，丁馳就想到了談判一折，便刻意翻了父親的許多經商資料，反覆回憶了前世了解到的東西，尤其相關事物的發展。雖然他前世對經營並不在行，但畢竟老鼠兒子會打洞，畢竟也接觸過一些相關的人和事。
尤其丁馳最為有底氣的，就是對未來二十年的預見，畢竟他已經經歷過了，完全是開眼看未來，這是其他人根本無法比擬的，即使許多成名企業家也未必具備，何況梁阿祥這樣一個副經理了。
「叮呤呤」，鈴聲響起。
姜大力接通電話，應過兩聲後，立即捂住聽筒麥克：「梁副總要跟你談。」
「來的還不慢。」丁馳自語之後，語氣一轉，「等一會兒，我還沒忙完。」
姜大力嘟囔了一句「又玩欲擒故縱」，然後移開麥克上面遮擋，說道：「請稍等。」
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