小閣老 第六十六章 買辦

    堺市目前在織田信長的魔掌下，自然不敢改換門庭，不然通通死啦死啦滴。

    但以趙公子超時代的知識，自然有辦法在不觸怒信長的情況下，將堺市綁上自己的戰車。那就是合股經營。

    他為堺市規劃了三步走路線。第一步，成立一家『堺商株式會社』，統一掌握堺市的主要資產，統一規劃經營貿易。這對其它城市不可思議，但對堺市這樣擁有眾合會的商人自治城邦來說，簡直完美契合。

    眾合會三十六名成員掌握着堺市八成以上的財富，可以直接改組為股東會，再明確股權分配，制定株式會章程，選舉董事會、監事會，這家的『堺商株式會社』就齊活了。

    第二步，堺商株式會社向江南集團定向增發百分之百的股份，增發後江南集團和堺商會社各佔一半股份。

    第三步，堺商株式會社歸入集團旗下，接受集團指導經營，享有耽羅商會輸日商品在本州、四國二島，除溫泉津之外的獨家代理權。

    此外，雙方的協議還規定，堺商株式會社會長由堺市商人擔任，審計長則由集團指定。集團對堺商株式會社一切事務擁有一票否決權，包括否決會長任命。

    千利休對這個協議很滿意，在他看來，堺市最需要的兩樣東西，安全保障和貿易代理權，都得到了最切實的保障。雖然那什麼株式會社有江南集團一半的股份，但在千利休看來，那只是意味着堺市要將一半的利潤上繳給集團，作為安全和貿易權的代價。

    他並不認為，遠在大明的江南集團會像三好家或者織田家那樣，奪取整座城市的控制權。這一點對會合眾來說十分重要，堺市就是他們的根基所在，任何人都不可以搶奪。

    雖然要上繳一半的利潤有些高，但只有這樣雙方的利益才會高度一致，集團才能真心幫堺市賺取更多的財富。

    而且人都是在比較中獲得幸福感的。有九成利潤要上繳的耽羅商會在那兒比着，千利休分明感覺到了來自爸爸的厚愛呢。

    思索片刻後，他便代表堺會合眾在協議書上簽了字。趙昊邀請兩人共進午餐，席間鄭重的叮囑他們三件事。

    其一，要嚴防嚴控火炮、制炮技術以及制炮工匠流入日本。

    他告訴兩人，只有日本不存在火炮，海警艦隊方能以較低的成本，維繫對日本海的控制，從而保護堺市的安全。一旦火炮技術擴散開，江南集團將不得不遠離瀨戶內海，改為控制對馬島等門戶要害。用更安全的方式來保護自己的航線，但那樣一來，就無法顧及堺市的安全了。

    「嗨。」千利休忙重重點頭，其實他正打算跟趙公子重金求購幾門大炮，擺在堺市的城牆上來震懾一下諸侯呢。聞言趕緊絕口不提此事。

    「公子放心，日本的工匠沒有掌握鑄造技術，連銅錢都鑄不好，更別說鑄炮了。」島井宗室忙巴巴道：「而且島國皆山，火炮過於沉重，移動起來就是噩夢，只能用來守城，有雄心的大名們未必會感興趣。」

    「不要心懷僥倖。」趙公子搖搖頭道：「現在是亂世，什麼都有可能發生，我們只有從源頭掐死所有的可能性，才能讓自己的優勢保持的更長久。」

    「嗨！」聽趙公子說『我們』，兩名日本商人不由心花怒放，忙高聲應下。

    「卑微的商人能獲得多久的尊敬，就看你們自己了。」趙公子滿眼期待的看着二人。

    「公子放心，堺市的商業網遍佈全國，各路大名的風吹草動都逃不過我們的耳目。」千利休自信滿滿道：「誰家有這方面企圖，都會遭到我們全力以赴的打擊。」

    「沒有我們幫忙，那些傲慢的大名幾乎無從獲得火炮。」島井宗室說完提醒趙昊道：「除非那些佛郎機人……」

    「他們由我搞掂。」趙昊一揮手，顯然早有定計。

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    在另一段歷史中，大友宗麟是在七年後，從葡萄牙人手中，獲得了『石火銃』……也就是佛郎機。老王秉承日本人強無敵的命名能力，將其稱為『國崩』。

    據說老王曾在島津家入侵臼杵城時，用國崩退過敵，這也是日本大名第一次在實戰中使用火炮。在那之後日本諸侯依然沒有使用火炮的記錄，甚至侵略朝鮮的壬辰倭亂中，日本的水陸軍都沒有裝備這種『沉重的笨傢伙』。

    還是到了後來的戰國落幕戰——大阪夏之役中，德川老烏龜用大炮轟塌了大阪城的天守，宣告江戶政權徹底勝利時，日本軍中才終於有了火炮部隊。也說明他們終於學會製造大炮了。

    但那已經是距今46年後的事情了。而我們知道，日本早在二十多年前就已經與傳教士接觸，並與葡萄牙人長期開展南蠻貿易，顯然有的是機會接觸先進的火器。比如他們在第一時間就開始仿造火繩槍，只用十幾年功夫，『鐵炮』就成了大名軍隊的標配。誰家要是沒有獨立的鐵炮隊，出門都不好意思跟人家打招呼。

    可他們卻在長達半個多世紀的時間內，對火炮這種威力巨大的武器視若無睹。還得在朝鮮戰場上吃了大虧，才意識到這玩意兒的重要性，可見日本人跟火炮的親和性有多差。

    趙公子很不希望因為自己的緣故，讓日本人提前用上火炮，那會給未來帶來很多的不確定性。所以他提出了一項旨在鎖死日本製造業的『質子計劃』，其中最核心的一環，就是儘可能推遲日本大名掌握火炮的時間。

    他要求也不高，只要不早於原本的歷史節點就成，那時候代差應該已經形成，他們就是有了火炮也白搭。

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    說完了火炮的事情，趙昊把話題轉回到兩人最感興趣的貿易上。

    他請兩人品嘗了巧巧烹製的酸筍魚湯，這才微笑問道：「兩位考慮過，日後如何才能讓堺商株式會的利潤最大化？」

    「這……」兩人以為趙公子這是在考校他們的商業才華，趕緊慎重回答。

    「販售最稀缺或者需求最大的商品。」島井答道。

    「獨家壟斷貿易權，掌握定價權。」千利休的回答顯然更高一籌。

    但他們會錯意了。能在戰國時代撐起一片天空的大商人，趙公子有什麼好考校他們的？誰比誰會做生意還說不定呢。

    「兩位說的都對，千利桑更是道盡了買賣的本質。」趙昊要做的是洗腦，把他們洗腦成買辦，他微笑道：「但有兩種方法讓我們所銷售的商品，在市場上獨一無二。被動一點的是出售市場上還沒有的商品。主動一點的，則是讓市場上的競品消失掉。」

    趙公子端起酒杯，呷一口千利休孝敬的『美少年』清酒，嗯，味道怎麼樣兩說，但這酒名太貼切了。美少年就喝美少年酒，人美酒也美。「你們細品，這二者孰高孰低啊？」

    「這……」兩人有種被打開新世界的感覺，忙滿臉虔誠的尋思起來。

    「顯然是後者了。」還是千利休的水平更高一點點，要不怎麼他是首席，島井不是呢。

    「出售市場上沒有的商品時，需要先得到買家的需求。買家認不認可，多久能把需求培養起來，都很不確定。所以風險高，見效也慢。」

    「確實，還是讓現有市場中的競爭對手都消失更保險。」島井也露出恍然之色道：「而且銷路就擺在那裏，立刻就能提高銷量。」

    「說得好，兩位果然是商業奇才。」趙公子拊掌笑道：「那麼接下來如何去經營？二位心裏有數了吧？」

    「明白了，我們會用心研究市場，看看先從那些本地產的商品下手，想辦法把它們排擠出市場去。」兩名日本商人，就此開啟了他們的買辦之路。

    趙公子通過唐人了解到，日本現在的手工業還是很發達的，其中最支柱的產業為絲織業、棉紡業、制瓷業和茶業。

    恰巧這也是大明的主要手工業。兒子隨爹，這也是沒辦法的事情。

    很明顯，這非但會影響大明販往日本產品的利潤，還會在南洋、西洋貿易中形成競爭。在大航海時代，最需要避免的就是自由競爭，所以趙公子決定在日本培養買辦，假他們之手掐死日本有競爭力的手工業。

    買辦有三好，柔體清音易推倒……哦不，應該是『心黑懂行帶路黨』。

    當雙方的利益高度捆綁，他們會主動為外商出謀獻策，使傾銷的商品更適合本地市場的需要。這些買辦商人非但熟悉本地本國的市場情況，還有能力建立起從通都大邑到窮鄉僻壤的推銷網，讓外國的商品與本地商品充分爭奪市場，從而出現『外貨日銷，土貨日絀』的局面，扼殺掉本土的手工業。

    為了讓大明獲得足夠的產品傾銷地，好創造啟動商業革命和工業革命的條件，趙公子需要買辦們的貢獻。

    「好不錯，我看就先從瓷器和棉布開始吧。」他微笑着舉起酒杯，與兩人虛碰一下道：「三年之內，我希望市場上只有我們的瓷器。五年之內，讓所有日本人都穿上我們的棉布。」

    「公子放心，我等竭力而為！」兩人趕忙雙手舉着酒杯，躬身向趙公子立下軍令狀。