超品大亨章楊 第179章 只賣998

    一個星期之後，章楊接到萬新公司張本雄的電話，說柳生安死了，死於自殺。筆神閣 bishenge.com

    章楊沉默了一會兒，嘆了口氣。

    張本雄也很快岔開這個話題，跟章楊約定下一個月的供貨量，提升了百分之五十。

    雖然章楊沒有炒任天堂賠償的話題，但是其他遊戲機廠商可不會放過這個機會，任天堂的口碑有所下降，銷量也有所下滑。

    萬新公司這次想要將智多星的掌機，賣到歐洲去，以更便宜的價格，總能有一些銷量。

    但是電視遊戲機的訂貨量，下滑了一些，這個只能在東南亞地區銷售，如今買的人也不多了。

    萬新公司還嘗試着賣了一些學習機，可惜銷量太差，已經放棄了。裏面的軟件適合華夏市場，卻並不適合其他地區。

    過年之後，智多星的電腦學習機銷量有所回落，市場上新的學習機層出不窮，都想分一杯羹。

    他們也打出486的旗號，甚至有的企業也將晶片直接裝在了鍵盤裏，弄得跟智多星的產非常像。

    而且每一家都有自己的促銷方法，比如有的直接贈送光線槍，贈送遊戲卡帶，有的多給一個手柄，還有的直接降價。

    章楊看着銷售統計，覺得可以進行下一步了。

    「騰飛，孫騰飛」

    「小章總，孫哥不是被你調去京城那邊負責了麼。」有人提醒道。

    章楊愕然，驟然將孫騰飛調走，他還有些不太習慣。

    「你是小王通知各代理商，三天後到我這裏來開會，學習機的價格要下調。」

    目前市場上學習機的產太多，價格差距太大，對智多星的產銷售會產生極大的影響。雖然智多星的利潤率最高，可銷量下滑，整體利潤也會下降。

    他降價銷售，其實整體利潤未必能提升多少，但卻能讓其他生產學習機的廠商銷量也跟着下滑，降低他們的利潤，提高智多星的市場佔有率。

    去年智多星的市場佔有率一度超過百分之九十，如今已經下滑到百分之八十了，這可不是一個好現象。

    市場佔有率，也代表着一家企業在市場上的話語權。佔有率越高，話語權越重，可以制定行業的規則，比如定價規則。

    如果其他的學習機價格跟智多星的相仿，都超過了一千塊錢，那章楊不會想着降價。同樣的價格，以智多星的銷售渠道和牌知名度，銷量肯定最好。

    加上還有售後服務，還有自己的學習卡，市場佔有率繼續保證九成以上絕對沒問題。

    可那些生產學習機的，價格降的太狠了。遊戲機外接鍵盤的，價格降低到了六百多，這個章楊不理會，因為這種本來賣的就不咋地。

    但是那種同樣是鍵盤內嵌晶片，就連接口佈局都跟智多星一樣的，價格降低到了一千塊錢以下，這就不得不重視了。

    消費者是會追求牌，覺得質量更好，可差了三百塊，這可不是一個小數目，追求便宜的人也非常多。

    「小章總，學習機的價格要下調下調多少」王亮坐下後問道。

    「一會兒開會時候再說。你們也都調查過自己的代理區，心裏是不是也都有了合適的零售價，可以說出來作為參考。」

    很快人都到齊了，大家都坐下，等着章楊發言。

    「各位的三月份提貨量都下降了不少，給我們的反饋是，市場上有太多其他牌的學習機，我們的產售價太高，沒有價格優勢，那麼你們認為零售價定在什麼位置比較合適」

    「一千塊吧。」王亮第一個開口說道。

    其他人也都附和着同意，現在這種鍵盤式的學習機，這個價格就算是低價了。

    「那就定在一千塊錢以內，比如九百九十八，給人的感覺就是不到一千塊錢，三位數和四位數，心裏差距還是蠻大的。各位回頭也跟零售商談一下，讓他們打出廣告詞，只賣九九八。」章楊拍板。

    「小章總，零售價下調，那麼給我們的供貨價也會下調吧我能問一下，如果零售價在九百九十八，給我們的供貨價是多少」有人試探道。

    他們的代理費，可是跟供貨價掛鈎的。要是供貨價下降太多，哪怕銷量提升，他們也有可能賺的更少了，那可不划算。

    「零售價如果是九百九十八，那麼供貨價在八百塊左右，還要詳細核算一下。」

    大家算了一下，那如果銷量能提升一百台，就有得賺。價格下降這麼多，一個省的月銷量才提升一百台，應該不算難。

    其實他們每個人都還有一些促銷方法沒用呢，代理商的銷量比拼，是全年來統計，又不是按月，他們的促銷大招，都留在寒暑假這樣的旺季用。

    「小章總，那其他條件還變嗎」

    之前他們做廣告，包括物流運輸，智多星公司都承擔一半的費用，這對他們來說很重要。要是這些全部費用都是他們承擔，利潤要下降一大截。

    「我們要求的廣告，必要的物流運輸，智多星公司依然承擔一半的費用。規矩還是一樣，以我們的審核為準。」

    「該給各位的優惠條件，智多星公司從來沒有打折。各位賺了多少，自己心裏有數，我們也有數。」

    「我們合作，能夠共贏，所以智多星公司從來不會苛待各位，也希望各位能共同維護智多星的牌，讓我們繼續共贏下去。」

    章楊這句話，意有所指。一些代理區出現了多牌的學習機，代理商真的沒有控制的能力嗎

    絕對控制不可能，但多少可以跟商場等談一下，阻止一下那些學習機的銷售。比如查一下盜用智多星學習軟件的，查一下盜用智多星外形專利設計的。

    章楊最不希望看到的一點，就是有代理商跟其他牌勾結，私下裏幫他們分銷。如果發生，他絕不會輕饒。不但扣除所有保證金，還會追究對方的法律責任

    「新的零售價，定為998元，給各位的供貨價，定為800元，如果沒有問題，就這麼定了。」

    智多星忽然開始了降價促銷，降價幅度極大，讓許多生產學習機的廠商措手不及。你這麼降價，自己利潤不也下降嗎

    而且一些商場，不再進其他牌的學習機，這個打擊更嚴重。沒有零售商，他們的產怎麼賣得出去

    許多廠商都在商量對策的時候，斷永平拿着一份申請報告，去找了領導。

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