互金巨子 第九十章 佩特網Pre-A輪融資

    「益達啊！這又是你鼓搗出來的項目啊！」徐小明坐在佩特網的會議室內，笑得跟彌勒佛似的。筆神閣 bishenge.com

    一旁的瀋北朋也是感嘆了句：「可真夠能折騰的。」

    張益達笑了笑，說：「請兩位老師過來就是讓你們給提提建議嘛！國內的寵物市場還是很有發展前景的。」

    「是不是又想讓我們投資啊？」徐小明一語道破真相。

    張益達嘿嘿一笑，比了個大拇指，贊道：「徐老師果然火眼金睛。」

    張益達接着遞上兩張運營報表，徐，沈二人各一張。

    兩人看了一陣後，徐小明率先道：

    「寵物電商+寵物O2O+寵物社交，不錯的想法。

    推廣成績也不錯嘛！上線3個月時間，註冊會員10萬人，電商GMV也突破1000萬了。O2O服務入駐商家超過500家，訂單超過5萬筆，GMV超500萬。」

    「跟你過往成績比，還是差了一些！」瀋北朋則插了一句。

    張益達點點頭，然後道：「寵物市場畢竟小眾一些。而且前期我們資金不足，550萬資金也就夠把平台基本架子搭起來。」

    「這種垂直領域電商，天花板有些低。做到極限也就是個10億美元量級。你怎麼想的啊？」

    瀋北朋說話比較直，就差指着張益達鼻子說了：你這是不務正業，10億美元的小盤子搞個毛線啊！

    張益達也不生氣，雙手抱胸前，緩緩說出了自己的看法：

    「目前來看，寵物市場的確是一個小眾市場。但是隨着我國人口老齡化，空巢老人也越來越多。還有城市裏的年輕人未婚族也也越來越多。

    孤單的人越來越多，養寵物的也會越來越多。寵物市場接下來肯定會迎來一**爆發。

    而佩特網就是做寵物服務的，也可以享受到這波增長紅利。

    三四年內，必定可以做到10億美金規模。

    投資佩特網，投資回報空間不一定特別高。但是未來前景清晰。輕鬆收穫一個IPO，何樂而不為喃？」

    徐小明感覺很有道理，看着瀋北朋說道：

    「老沈，我看你是成為頂級投資人後膨脹了。10億美金就不是錢了嗎？

    我覺得益達這項目挺好，你不投的話就我一個人投了哈！」

    瀋北朋也是一樂，攤攤手表示無辜，苦笑道：

    「我有說不投資嗎？只是很實誠的說出來，這個寵物電商肯定沒法跟阿狸這種全品類電商比。成長空間有限。」

    「切，垂直細分領域好啊！你看看聚美，現在也不是大幾十億美刀的市值！」

    徐小明有些得意，聚美稱得上是他的一次成功投資了，回報超過一千倍。

    瀋北朋懶得跟他掰扯，直接看着張益達問道：

    「說說估值吧。不貴的話就投了。太貴了投了賺不到錢。」

    張益達舉起右手，5個手指頭全部張開。

    「5000萬人民幣是麼？那我們黑衫投了。」瀋北朋搶先發話道。

    「咳咳，單位錯了，是美刀！」張益達尷尬笑了笑。

    「5000萬美刀。益達，這就有些貴了啊！你看看你3個月前才投資了500多萬，現在估值5000萬人民幣，也翻了10倍了啊！」

    徐小明忍不住說道，寵物電商畢竟天花板太低，故事想像力有限。之前張益達的2個金融項目給了高溢價，那是因為故事很動人啊！發展很有想像空間。

    「哎，徐老師，你再來看看佩特網的財報。三個月時間，除了薪酬發放了100多萬，其他300多萬都是用在了推廣上面。

    要是給我1個億做推廣，一年時間我能讓這個運營數據提高几十倍。」

    張益達開始給徐小明描述未來前景，告訴他投資絕對血賺不虧。

    「益達，5000萬美元估值真的太高了。我認為1000萬－2000萬美元是比較合理的……」

    徐小明開始跟張益達你來我往砍價。

    瀋北朋看不下去了，直接說道：

    「按GMV估值法來計算吧！

    P/GMV，即市值/成交總額，這個數字一般是0.6。

    佩特網三個月成交總額是1500萬，一年就是6000萬。估值應該在3600萬左右。

    考慮到益達你過往的成績，我們給予你1400萬的溢價。

    5000萬投前估值很合理！」

    張益達癟癟嘴，說道：

    「沈老師，你這個計算法有誤。

    先說GMV，我們第一，第二，第三月成交總額分別是100萬，300萬，1100萬，環比保持每月300％的增長速度。

    按這個速度增長，未來一年的GMV起碼是10個億以上。

    估值6億人民幣不算多吧！」

    「你都知道是未來一年，我們現在討論的是當下。」瀋北朋看着張益達，一臉認真的說道。

    「但是估算GMV才6000萬一年，太少了，3個月後，佩特網單月成交額就能達到6000萬。」

    張益達很不服氣，估值5000萬他是肯定不接受的。

    「好了，益達，我們沒有難為你的意思。可是你這家佩特網運營3個月的成績真的算不上多耀眼。要不然先少融一點，融個Pre-A輪吧！」

    徐小明知道大家可能在估值問題上差異有點大，暫時難以達成統一，提出了一個新方案。

    「Pre-A輪不錯，拿了融資，你再運營3個月，要是增長速度還是像現在的每月環比300%的增長。到時候A輪給予你高估值。」

    瀋北朋也發表意見了，認為先做一輪A輪前融資，小試牛刀一下。

    張益達也知道一下子上來就叫他們認可幾千萬美元的估值不現實，所以點點頭，說道：

    「好，可以先做一輪Pre-A輪融資，不過投前估值必須按照1億估值來，並且我只融資1000萬。」

    徐小明和瀋北朋對視一眼，由瀋北朋發話道：

    「我們可以答應你的條件，但是你也稍微讓步一下，按投前估值9000萬，投後估值1億人民幣來融這1000萬。」

    張益達考慮了幾秒鐘，回道：「可以！」

    叫來了陸豐海，張益達跟他一起簽署了Pre-A輪融資協議。

    黑衫資本出資600萬，真科基金出資400萬，共計投資1000萬給佩特網。

    同時為將來引進人才預留了10%期權池，期權池由張益達和陸豐海的股權稀釋出來。

    最終股份變更為：

    張益達：72.9%

    陸豐海：8.1%

    期權池：9%

    黑衫資本：6%

    真科基金：4%

    協議簽訂後第二天兩大風投就把1000萬資金打過來了。

    張益達跟陸豐海說道：

    「其實兩家基金還是很看好我們的，只是我們數據還是差了點，他們想壓價入股，賺取更高回報罷了。」

    陸豐海笑着說道：

    「有這1000萬，我們接下來半年的資金都不用愁了。我有把握做到6個月後單月成交額達到3000萬元以上。」

    張益達搖搖頭，要是真這麼搞，黃花菜都涼了。說出了他的想法：

    「這1000萬，我們3個月必須花完。不要節省，因為那樣根本沒有任何意義。

    他們現在想看的是我們的增長率，以及燒錢效率。

    所以這1000萬我們一定要花在刀刃上，留200萬作為薪酬，其他800萬全部拿來燒廣告，做增長。

    接下來三個月成交額分別要做到2000萬，4000萬，8000萬。

    一定要保持翻倍的增長速度。這樣，A輪融資的時候談判才能有話語權。」

    陸豐海皺了皺眉，說道：

    「8月份做到2000萬不難，9月份做到4000萬恐怕有些難度，但是也還是有希望。10月份要做8000萬那可以稱得上是地獄級難度了。」

    「我知道，量級上去了，還想保持很高的增長速度的確很難。但是，只有我們做出這番成績，才能向投資人證明我們的價值。」

    張益達長呼一口氣，拍了拍陸豐海肩膀，說道：

    「一起努力吧！達成了這個目標，A輪融資老子要喊10個億的估值。」

    「哈哈，那投資人還不掀桌子啊！」陸豐海覺得張益達胃口太大了，下一輪融資估值要漲10倍。

    「放心，只要我們真的達成這個目標。他們會看到其中的價值的。」張益達跟投資人也算是打了很多交道了，對他們最看重項目的什麼指標很了解，首先就是增長率。

    陸豐海點點頭，說道：

    「接下來我們多拓展幾個城市，還是有機會完成目標的。」

    「盡力而為吧！銳向和益民那邊也會幫助你做推廣。你多準備點電商購物優惠券和O2O的服務折扣券。到時候我安排銳向和益民跟佩特網聯合舉辦一些活動。」

    張益達也是提出建議道，為了讓佩特網達成目標，他準備把各種資源都運用起來。

    「這樣，是不是不太好啊？」陸豐海摸摸後腦勺，有些不好意思。

    「有什麼不好的。完不成目標那才是真的不好。佩特網做活動，那是把利潤全部拿出來做成優惠券。

    對於益民和銳向來說，也可以通過這種聯合活動回饋一下用戶。

    我在想，益民和銳向是不是太佔便宜了。得讓他們拿錢買一批優惠券。」

    張益達覺得有必要給佩特網輸點血，不然好像完成任務有點難度。

    陸豐海被張益達的騷操作都整無語了，說道：

    「大哥，別。我們這種本來就是藉助益民和銳向的龐大流量幫我們推廣新用戶了。還讓他們掏錢那就是關聯交易了。對你這個大股東來說影響不太好。」

    張益達聳聳肩表示無所謂。

    其實我也只是開開玩笑的啦！別太當真。張益達心中暗暗道。微信關注「優讀文學 」看小說，聊人生，尋知己~