「益達啊!這又是你鼓搗出來的項目啊!」徐小明坐在佩特網的會議室內,笑得跟彌勒佛似的。筆神閣 bishenge.com
一旁的瀋北朋也是感嘆了句:「可真夠能折騰的。」
張益達笑了笑,說:「請兩位老師過來就是讓你們給提提建議嘛!國內的寵物市場還是很有發展前景的。」
「是不是又想讓我們投資啊?」徐小明一語道破真相。
張益達嘿嘿一笑,比了個大拇指,贊道:「徐老師果然火眼金睛。」
張益達接着遞上兩張運營報表,徐,沈二人各一張。
兩人看了一陣後,徐小明率先道:
「寵物電商+寵物O2O+寵物社交,不錯的想法。
推廣成績也不錯嘛!上線3個月時間,註冊會員10萬人,電商GMV也突破1000萬了。O2O服務入駐商家超過500家,訂單超過5萬筆,GMV超500萬。」
「跟你過往成績比,還是差了一些!」瀋北朋則插了一句。
張益達點點頭,然後道:「寵物市場畢竟小眾一些。而且前期我們資金不足,550萬資金也就夠把平台基本架子搭起來。」
「這種垂直領域電商,天花板有些低。做到極限也就是個10億美元量級。你怎麼想的啊?」
瀋北朋說話比較直,就差指着張益達鼻子說了:你這是不務正業,10億美元的小盤子搞個毛線啊!
張益達也不生氣,雙手抱胸前,緩緩說出了自己的看法:
「目前來看,寵物市場的確是一個小眾市場。但是隨着我國人口老齡化,空巢老人也越來越多。還有城市裏的年輕人未婚族也也越來越多。
孤單的人越來越多,養寵物的也會越來越多。寵物市場接下來肯定會迎來一**爆發。
而佩特網就是做寵物服務的,也可以享受到這波增長紅利。
三四年內,必定可以做到10億美金規模。
投資佩特網,投資回報空間不一定特別高。但是未來前景清晰。輕鬆收穫一個IPO,何樂而不為喃?」
徐小明感覺很有道理,看着瀋北朋說道:
「老沈,我看你是成為頂級投資人後膨脹了。10億美金就不是錢了嗎?
我覺得益達這項目挺好,你不投的話就我一個人投了哈!」
瀋北朋也是一樂,攤攤手表示無辜,苦笑道:
「我有說不投資嗎?只是很實誠的說出來,這個寵物電商肯定沒法跟阿狸這種全品類電商比。成長空間有限。」
「切,垂直細分領域好啊!你看看聚美,現在也不是大幾十億美刀的市值!」
徐小明有些得意,聚美稱得上是他的一次成功投資了,回報超過一千倍。
瀋北朋懶得跟他掰扯,直接看着張益達問道:
「說說估值吧。不貴的話就投了。太貴了投了賺不到錢。」
張益達舉起右手,5個手指頭全部張開。
「5000萬人民幣是麼?那我們黑衫投了。」瀋北朋搶先發話道。
「咳咳,單位錯了,是美刀!」張益達尷尬笑了笑。
「5000萬美刀。益達,這就有些貴了啊!你看看你3個月前才投資了500多萬,現在估值5000萬人民幣,也翻了10倍了啊!」
徐小明忍不住說道,寵物電商畢竟天花板太低,故事想像力有限。之前張益達的2個金融項目給了高溢價,那是因為故事很動人啊!發展很有想像空間。
「哎,徐老師,你再來看看佩特網的財報。三個月時間,除了薪酬發放了100多萬,其他300多萬都是用在了推廣上面。
要是給我1個億做推廣,一年時間我能讓這個運營數據提高几十倍。」
張益達開始給徐小明描述未來前景,告訴他投資絕對血賺不虧。
「益達,5000萬美元估值真的太高了。我認為1000萬-2000萬美元是比較合理的……」
徐小明開始跟張益達你來我往砍價。
瀋北朋看不下去了,直接說道:
「按GMV估值法來計算吧!
P/GMV,即市值/成交總額,這個數字一般是0.6。
佩特網三個月成交總額是1500萬,一年就是6000萬。估值應該在3600萬左右。
考慮到益達你過往的成績,我們給予你1400萬的溢價。
5000萬投前估值很合理!」
張益達癟癟嘴,說道:
「沈老師,你這個計算法有誤。
先說GMV,我們第一,第二,第三月成交總額分別是100萬,300萬,1100萬,環比保持每月300%的增長速度。
按這個速度增長,未來一年的GMV起碼是10個億以上。
估值6億人民幣不算多吧!」
「你都知道是未來一年,我們現在討論的是當下。」瀋北朋看着張益達,一臉認真的說道。
「但是估算GMV才6000萬一年,太少了,3個月後,佩特網單月成交額就能達到6000萬。」
張益達很不服氣,估值5000萬他是肯定不接受的。
「好了,益達,我們沒有難為你的意思。可是你這家佩特網運營3個月的成績真的算不上多耀眼。要不然先少融一點,融個Pre-A輪吧!」
徐小明知道大家可能在估值問題上差異有點大,暫時難以達成統一,提出了一個新方案。
「Pre-A輪不錯,拿了融資,你再運營3個月,要是增長速度還是像現在的每月環比300%的增長。到時候A輪給予你高估值。」
瀋北朋也發表意見了,認為先做一輪A輪前融資,小試牛刀一下。
張益達也知道一下子上來就叫他們認可幾千萬美元的估值不現實,所以點點頭,說道:
「好,可以先做一輪Pre-A輪融資,不過投前估值必須按照1億估值來,並且我只融資1000萬。」
徐小明和瀋北朋對視一眼,由瀋北朋發話道:
「我們可以答應你的條件,但是你也稍微讓步一下,按投前估值9000萬,投後估值1億人民幣來融這1000萬。」
張益達考慮了幾秒鐘,回道:「可以!」
叫來了陸豐海,張益達跟他一起簽署了Pre-A輪融資協議。
黑衫資本出資600萬,真科基金出資400萬,共計投資1000萬給佩特網。
同時為將來引進人才預留了10%期權池,期權池由張益達和陸豐海的股權稀釋出來。
最終股份變更為:
張益達:72.9%
陸豐海:8.1%
期權池:9%
黑衫資本:6%
真科基金:4%
協議簽訂後第二天兩大風投就把1000萬資金打過來了。
張益達跟陸豐海說道:
「其實兩家基金還是很看好我們的,只是我們數據還是差了點,他們想壓價入股,賺取更高回報罷了。」
陸豐海笑着說道:
「有這1000萬,我們接下來半年的資金都不用愁了。我有把握做到6個月後單月成交額達到3000萬元以上。」
張益達搖搖頭,要是真這麼搞,黃花菜都涼了。說出了他的想法:
「這1000萬,我們3個月必須花完。不要節省,因為那樣根本沒有任何意義。
他們現在想看的是我們的增長率,以及燒錢效率。
所以這1000萬我們一定要花在刀刃上,留200萬作為薪酬,其他800萬全部拿來燒廣告,做增長。
接下來三個月成交額分別要做到2000萬,4000萬,8000萬。
一定要保持翻倍的增長速度。這樣,A輪融資的時候談判才能有話語權。」
陸豐海皺了皺眉,說道:
「8月份做到2000萬不難,9月份做到4000萬恐怕有些難度,但是也還是有希望。10月份要做8000萬那可以稱得上是地獄級難度了。」
「我知道,量級上去了,還想保持很高的增長速度的確很難。但是,只有我們做出這番成績,才能向投資人證明我們的價值。」
張益達長呼一口氣,拍了拍陸豐海肩膀,說道:
「一起努力吧!達成了這個目標,A輪融資老子要喊10個億的估值。」
「哈哈,那投資人還不掀桌子啊!」陸豐海覺得張益達胃口太大了,下一輪融資估值要漲10倍。
「放心,只要我們真的達成這個目標。他們會看到其中的價值的。」張益達跟投資人也算是打了很多交道了,對他們最看重項目的什麼指標很了解,首先就是增長率。
陸豐海點點頭,說道:
「接下來我們多拓展幾個城市,還是有機會完成目標的。」
「盡力而為吧!銳向和益民那邊也會幫助你做推廣。你多準備點電商購物優惠券和O2O的服務折扣券。到時候我安排銳向和益民跟佩特網聯合舉辦一些活動。」
張益達也是提出建議道,為了讓佩特網達成目標,他準備把各種資源都運用起來。
「這樣,是不是不太好啊?」陸豐海摸摸後腦勺,有些不好意思。
「有什麼不好的。完不成目標那才是真的不好。佩特網做活動,那是把利潤全部拿出來做成優惠券。
對於益民和銳向來說,也可以通過這種聯合活動回饋一下用戶。
我在想,益民和銳向是不是太佔便宜了。得讓他們拿錢買一批優惠券。」
張益達覺得有必要給佩特網輸點血,不然好像完成任務有點難度。
陸豐海被張益達的騷操作都整無語了,說道:
「大哥,別。我們這種本來就是藉助益民和銳向的龐大流量幫我們推廣新用戶了。還讓他們掏錢那就是關聯交易了。對你這個大股東來說影響不太好。」
張益達聳聳肩表示無所謂。
其實我也只是開開玩笑的啦!別太當真。張益達心中暗暗道。微信關注「優讀文學 」看小說,聊人生,尋知己~
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