互金巨子 第一百二十三章 4億美元不低了

    拜摩很快就和愉快資本達成了a輪融資意向，愉快資本按投後估值1億美元，投資給拜摩3000萬美元，占股30。筆硯閣 biyange.com 更多好看小說搜索，更多好看小說免費閱讀。

    同時還要簽署一份苛刻的對賭協議，讓愉快資本的利益得到保證。

    「拜摩單車在未來一年內，保證註冊用戶不低於200萬人，或者一年內進入下一輪融資，且估值不低於3億美元」

    付薇薇看到對賭協議這一欄，皺了皺眉，註冊用戶數據增長20倍，估值一年內提升3倍。

    太苛刻了

    但付薇薇想到，成功融資3000萬美元後，還怕完不成這點業績嗎

    惠民單車融5000萬美刀造了10萬輛單車，拜摩按着這個比例，可以造6萬輛單車。

    加上現在已經擁有的1萬輛單車，共計7萬輛單車。一年時間，完成200萬註冊用戶，3億美元估值。問題應該不大。

    她接着往下看：

    「未達成對賭目標，管理層無償轉讓30股份給投資方作為補償；

    達成對賭目標，投資方無償轉讓10股份給管理層作為激勵」

    「劉總，這個對賭未免有些不公平吧輸了賠給你們30股份，贏了才獲得10股份。」

    付薇薇抬起頭，有些玩味的看着劉大海，說道。

    「呵呵不公平要是目標沒達成，你們對賭輸了，我拿着你們轉讓過來的30股份，一點價值都沒有。

    真到了那個地步，拜摩基本就是廢了。可能賣點廢單車還能收回點損失。但那抵什麼用血虧無疑。

    要是你們達成了目標，轉讓10股份給你們就是極限了，不可能讓資方白忙活吧」

    劉大海攤攤手，表示自己完全是在按規矩辦事。現在投資拜摩，還是這麼大的金額，那是冒了天大的風險。

    付薇薇有些無奈，現在是買方市場，拜摩這個賣方完全處於被動狀態。

    不過想到能立即獲得3000萬美元，拜摩的發展將可以上升一大個台階，付薇薇很是心動，跟黎兵商量了一番後，還是同意了劉大海開出的對賭條件。

    就這樣，草簽合同，盡職調查，打款，拜摩單車只用了一周時間，就火速完成了3000萬美元的a輪融資。

    「拜摩完成3000萬美元a輪融資，估值過億，成為共享單車行業第二家完成獨立融資的企業。搜索，更多好看小說免費閱讀。」

    張益達看着這個新聞，皺眉不已。果然不出自己所料，拜摩成為了惠民單車的一大勁敵。

    「侯總，你那邊有沒有拜摩的詳細動向」張益達看着站在自己面前的商業情報總監侯佳吉，一臉微笑問道。

    「拜摩不是剛完成3000萬美元a輪融資嗎我們部門調查過了，數據是真實的，不過據說有對賭協議。

    協議具體內容就不清楚了。

    另外，拜摩完成融資後，砸了6000萬給代工廠，準備生產6萬輛單車。

    這6萬輛單車，3萬流入魔都，另外3萬投放到京城、鵬城、羊城。」

    這是要給惠民單車槓上了啊惠民單車運營四座一線城市，拜摩也跟着佈局四座城市。張益達想道。

    「辛苦了，這個情報非常有用。繼續盯緊各家競品，有大的動向及時通報給我。拜摩的情報列為最優先級，其他競品可以位次靠後一點。」

    張益達開始吩咐侯佳吉。當初挖侯佳吉進入公司，就是為了盯緊各家競品的融資情況、造車計劃、投放目標區域

    知己知彼，百戰不殆。

    在共享單車行業，惠民領先優勢明顯，但張益達仍舊不敢掉以輕心。

    「沈老師，惠民的a輪融資方找得怎麼樣了啊」張益達打電話問到瀋北朋。

    「談妥了，一會兒叫上他們到你公司來，你準備準備。」瀋北朋說道。

    「這麼高效啊行，我在惠民單車公司等你們。」

    張益達很高興，幾天前他叮囑瀋北朋幫惠民單車尋找下一輪的投資方，這麼快就有消息傳來了。

    在惠民單車會議室，張益達接待了瀋北朋帶來的幾位投資人。

    「這位是金沙河創投的朱小虎，朱總。」瀋北朋替張益達引薦道。

    張益達順着他的手勢看過去，一位身着正裝，剃着寸頭的中年男子對張益達笑着點點頭，算是打了個招呼。

    「這位是經緯全球的張鷹，張總。」

    瀋北朋繼續介紹道，張益達順着他的目光看過去，也是一位身着正裝，成功人士派頭的中年男投資人，此時正一臉微笑地跟他點頭打招呼。

    張益達也朝他點點頭，算是一個回應。

    這兩位投資人也都是在行業內赫赫有名的投資人，風投大佬，張益達在前世聽過他們的名字，有些印象。

    瀋北朋果然面子大，把這兩位都請來了。張益達心中暗道。

    「益達，說說惠民單車現在的運營數據吧」瀋北朋率先開口說道。

    「好，我給大家先做個基本介紹。惠民單車於9月下旬正式上線運營，運營至今已3個月有餘。

    目前旗下共有12萬輛共享單車，分佈於京滬鵬羊四大一線城市，註冊用戶332萬，日活躍用戶108萬。

    繳納押金用戶260萬人，收取押金7774億元」

    經過張益達的一番介紹，大家對惠民單車的運營數據有了個直觀的了解，

    「張總，惠民單車的運營數據提升很快啊我看過惠民單車a輪的融資b，三個月前的註冊用戶才20萬人是吧」

    金沙河創投的朱小虎笑着說道。

    「對，a輪融資的時候才運營沒幾天，單車數量也只有2萬輛，還全部都投放在京城。

    a輪融資了5000萬美元，我們補充了10萬輛單車，運營規模擴大了很多倍，觸角也延伸到了其他三座一線城市。

    有眼下這個成績，既有團隊齊心協力的原因，也離不開資本力量的助推。」

    張益達以為朱小虎不相信這份運營數據，所以解釋道。

    結果朱小虎說道：「惠民單車有眼下這個成績屬於情理之中，張總你是一位運營高手，銳向的成功就是最好的證明。」

    「能否談一談惠民單車未來的發展願景和商業變現」經緯全球的張鷹插了一句嘴。

    「發展願景肯定是把商業版圖拓展到全國，讓小綠車遍佈全國的大街小巷。如果有機會的話，國際市場也會去拓展。

    為了達成這個目標，我們定下了前、中、後三步戰略。

    前期戰略是以三個月一輪融資，通過資本的力量助推惠民單車，以最快的速度、最兇猛的姿態佔領全國市場

    中期戰略是打垮所有競爭對手，佔領全國市場，成為行業龍頭後，全面啟動商業變現

    後期戰略是鞏固並消化完國內市場後，進軍國際市場

    商業變現下個月就開始了，我們會推出一款押金理財產品

    除了線上金融流量變現，線下的車身廣告，我是這樣打算的」

    張益達侃侃而談，把惠民單車的戰略規劃和商業變現計劃和盤托出。這個也不存在什麼保密的問題，先把投資人擺平才是王道。

    惠民單車開啟商業變現後，所有手段都會暴露出來。競品想抄襲自然會有樣學樣。

    另外惠民單車想靠融資節奏打垮他們，已經有這個苗頭了，比如付薇薇就看出來了，所以在不遺餘力的融資，奮力一搏。

    等惠民再融一兩輪資，行業內的人都可以看出這個陽謀了。

    看出來了也沒辦法，三個月就融資一輪，估值還上漲一兩倍，這隻有整條賽道的領跑者才有這個待遇。

    其他公司想這麼融資都沒辦法。等惠民單車的碾壓大勢形成後，其他競品的末日就來了。

    朱小虎和張鷹聽得津津有味，不住地點頭贊同。

    張益達不愧是創立過百億美金估值企業的創業者，商業能力突出，很多考慮也特別深遠。

    將來惠民單車只要不作死，繼續保持這個狀態，不說壟斷行業，佔據市場龍頭的地位絕對沒問題。

    兩位投資人心中暗暗思考道。

    「估值喃」

    朱小虎問道，他基本已經確定了投資意向，當然，有個前提，估值只要不是太離譜。

    「5億美元估值，融資5000萬美元。」

    張益達開出了自己的價位後，淡定的喝起了茶，暗中觀察着兩位投資人的反應。

    「北朋，惠民單車三個月前的a輪融資投後估值是25億美元是吧」

    張鷹把目光轉向瀋北朋，開口詢問道。

    「對，沒錯。惠民值這個價。」

    瀋北朋也是老狐狸，關係到惠民的估值，他肯定站張益達這一邊啊所以不遺餘力的誇起了惠民。

    「三個月，估值翻了一倍。」

    朱小虎喃喃自語道，也不知道他是嫌快了還是慢了。

    「這5億美元是投前估值還是投後估值」張鷹問到張益達。

    「投前。」張益達看着張鷹，微微一笑。

    「說實話，有點高了。創立才三個月的企業，這就5億美刀估值了。」

    朱小虎開始挑刺，就說惠民單車創立時間太晚，根基不穩。

    張鷹也不住點頭支持朱小虎，並說道：

    「我們可以給予惠民單車投前35億美刀的估值，並投資5000萬美金，投後的估值則達到4億美元。

    4億美元不低了，很多成熟的上市公司都沒有這個市值。」

    反正話里的意思就一個，告訴張益達，小老弟知足了吧創立還不到半年，企業就估值4億美刀了，做人不能太過分。

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