「Pony,對於銳向,你怎麼看?投資還是封殺?」
劉治平向波尼馬稟報了銳向的事情,正在等待他的答覆。筆神閣 www.bishenge。com
波尼馬煙癮很大,靠在辦公室沙發上,連續燒了兩支煙都沒吭聲,一直在思考。
劉治平也不打斷他,就在一旁默默等待他的答覆。
「可以投!把估值再砍下來一些。另外,按照狗東那套來投!」
波尼馬終於下定決心投資銳向了,想了想又補充說道:
「他們不是有個魔寶支付嗎?讓他們去跟支付貝斗!我們財付通的推廣繼續按原節奏進行。」
劉治平點點頭,又問道:
「還是按狗東那套來投,那就是現金+資源入股了?」
「對,把微信九宮格給他們開放,價值就按10億美元來計算吧……」
波尼馬也是個老狐狸,微信正在逐步商業化,給銳向開放九宮格,既節省了一大筆現金,還豐富了微信生態。
「10億美元……會不會太高了?銳向能接受嗎?」劉治平忍不住笑出聲來了,波尼是把人家當肥羊宰了。接着說道:
「上半年入股狗東的時候,獲取15%股份的代價可不小。
除了QQ網購和拍拍網的100%權益,還有易迅網的部分股份,微信和手機QQ客戶端的一級入口也是開放給他們了。
另外還拿出了16億港幣現金,約合美元2.14億……」
「狗東當時的估值是多少?157億美金對吧!15%就是23.55億美元。
拍拍+QQ網購+易迅算10億美元嘛!QQ和微信一級流量入口算10億美元。
這不正好嗎?價格公道合理!」
說完,波尼馬還笑着給劉治平眨了眨眼睛。
「嗯!你這樣說也對。微信的一級入口那是無價的。掏錢都買不到,只開放給核心商業合作夥伴。
那我就照着這個價格去談!」
劉治平覺得波尼說得挺有道理的,微信九宮格對一家創業企業來說,意味着什麼?意味着接入進來就可以享受幾億的用戶流量。業務可以原地起飛。
10億美金貴嗎?不算貴!
「估值砍到多少算合理?」劉治平又問道。
「給他按20倍PE算,砍20億美刀下來!」波尼馬擺擺手說道。
「好,明白了!」劉治平微微頷首。
……
「劉總裁,60億美元估值太低了!銳向4月份做B輪的時候,就估值30億美元。
現在過去了大半年,體量何止漲了2倍啊!」
張益達在銳向的會議室連連搖頭,列席的其他投資人也紛紛點頭表示認可張益達的話。
劉治平一刻也沒耽誤,跟波尼馬溝通次日就帶着企鵝一行人飛往京城,重啟了跟銳向的第二次談判。
上來了直接就很強勢,表示企鵝最多只認可60億美元估值。
張益達和眾位投資人當然不認可啦!局面就這樣僵持住了。
瀋北朋跟企鵝關係還不錯,一起投資了很多項目。他此時發話道:
「治平啊!60億美元估值確實太低了。銳向的成長性,大家都有目共睹。你跟Pony匯報一下,漲一點吧!」
劉治平略作思考,說道:「行,我請示一下Pony!」
說完,轉身就出了辦公室。
劉治平出去後,其他投資人紛紛交頭接耳起來。
「這企鵝太霸道了,60億美元,糊弄鬼啊!」
「實在不行,C輪融資就再接觸一下其他資本。」
「對,60億美元太低了,我們不同意。」
「益達,你的意思喃?」瀋北朋眼神直勾勾的看着張益達。
其他投資人也停止了討論,紛紛注視着張益達,看他怎麼答覆。
張益達冷笑兩聲,掃視眾人一圈,放出狠話:
「投前80億美元,投後100億美元是底線。低於這條線,那就放棄企鵝,直接跟其他資本聯繫。」
眾位投資人也紛紛發言支持:
「對,我們統一口徑,一致對外,80億美元是底線。」
「投後估值上升到100億美元,銳向的品牌可以向上攀登一個台階。」
「80億美元說實話都有些低了,但是企鵝入股意義不一樣,螞蟥金服在未來肯定是銳向最大的競爭對手。
交好企鵝,免得被兩大巨頭夾擊。這是合縱連橫之策!」
瀋北朋開始勸慰到眾人,主要還是說給張益達聽的。
張益達瞟了他一眼,點點頭。
一會兒後,劉治平回到了會議室,滿臉喜色道:
「我與Pony溝通了,他同意加價5億美元,把銳向投前估值上調到65億美元。」
張益達微笑道:
「既然企鵝有誠意,我們也做一些讓步,去掉3.2億的零頭,算估值90億美元好了。」
劉治平有些皺眉,Pony給出的最高上限報價是73.2億美元。現在有十幾億美元的出入。
不過做生意嘛!你來我往砍價是很正常的。
一番唇槍舌戰之後,劉治平把價格咬定在「73億美元」上面不再上漲了。
張益達的報價則是降低到了83億美元,也不再輕易鬆口。
到了這一步,誰也不退讓了。
劉治平表示要回去再研究請示一下波尼馬,第二次談判到此結束。
……
「什麼?龐蕾說想跟我談談?」
今天是11月19號,張益達應邀參加了烏鎮第一屆互聯網大會。此時宋採薇來給他匯報道。
在互聯網大會一間空置會議室,張益達見到了龐蕾,兩人握了握手,寒暄了兩句。
龐蕾笑着道:「以不足弱冠之齡,打造出一艘百億美金級商業航母。張總了不起啊!不愧是我們川渝最出色的青年俊傑。連許多老一輩的企業家都很欣賞你……」
龐蕾是渝州人,此時正操着一口地道的渝州話,給張益達夸到天上去了……
「百億美金級!」張益達心中猜測,企鵝找銳向談判入股的事,多半被螞蟥金服關注到了。
那龐蕾這個螞蟥金服CEO找自己,多半是跟這事有關了,不是入股就是併購!
張益達打了個哈哈,道:「還有老前輩誇獎我啊!那真是不勝榮幸!傑克有沒有提過我啊?」
龐蕾也是楞住了,覺得張益達臉皮是真的厚。不過反應很快,臉色瞬間恢復平靜,笑了笑:
「傑克也是很欣賞你。他說在你這個年紀他還在準備第二次復讀嘞!第一次高考數學考了19分……
他說你18歲就一鼓作氣考上京大,然後開公司,一年時間創下了這麼一番事業。
年少成名,讓他羨慕不已!」
「哈哈,傑克過獎了!他也是我特別佩服的一位企業家……」
張益達也是見人說人話,見鬼說鬼話。雖然對傑克馬一直不太感冒,但是當着人家的十八羅漢面前,還是商業互吹一波。
東拉西扯一通之後,龐蕾跟張益達關係也熟絡了許多。她目光炯炯的看着張益達,道:
「益達,你覺得螞蟥金服怎麼樣?」
「挺好的啊!潛力巨大,有望成為千億美金級企業!」
張益達裝作聽不懂的樣子,直接誇讚道。
龐蕾一臉認真的看着張益達,詢問道:
「銳向的業務和螞蟥金服重疊度很高,將來會迎來烈度很高的競爭。
你覺得,誰勝算更高?」
「那肯定是螞蟥金服啊!你們支付貝04年就成立了,有先發優勢。然後還背靠阿狸強大的電商場景和資源。
這些,都是銳向比不了的地方!」
張益達很坦誠,承認對手強大又沒什麼,而且這也是一種自信的表現。
龐蕾點點頭,雖然年輕,但還是有些眼力勁兒。接着又開口了:
「銳向最大的劣勢就是成立時間太短了,缺乏底蘊。
就拿移動支付來說,我們15年準備拿100個億來補貼市場。銳向喃?
我不是說你們拿不出100個億。你們開放融資,肯定也是融得到這筆錢的。
但是16年?17年?18年喃?
年年融資,年年補貼市場。銳向的其他業務也會受到拖累和影響。
據我所知,你在銳向的股份只有50%左右了吧!」
張益達點頭,示意她繼續說。
龐蕾見張益達很認真的在聽自己講話,於是又激情澎湃的說道:
「再融資幾輪,你的股權肯定會被稀釋得只剩20%,10%。
萬一移動支付再競爭失敗了,銳向的估值撐死了也就是100億美金。
到時候你手上的股權也就價值一二十億美元。
何苦了?
不如你跟螞蟥金服強強聯手,一起把事業做大,走出國門,讓中國的移動支付佔領全世界!」
精彩!不愧是十八羅漢!張益達覺得龐蕾講得很精彩,很有感染力。
見張益達一直在那沉思,龐蕾又添了一把火,說道:
「銳向如果跟螞蟥金服合併,我們願意給出不低於企鵝的估值報價!
另外,吸收你為阿狸合伙人!
你還想專注互聯網金融事業,就讓你負責東南亞的市場!」
張益達笑了笑,說:「蕾姐,這麼看得起我啊?」
「你有這個才能,值這個價!」龐蕾面帶笑意說道,然後嘆了一口氣:「我們都老了!未來我退休了,螞蟥金服交給你來執掌也不是不行!」
誘惑挺大的!又是阿狸合伙人,又是螞蟥金服掌舵人,然後併購銳向還一次性付款,應該是螞蟥金服股份+一大筆現金。
從錢財來說,目前張益達手上的銳向股份價值四五十億美元。併購進螞蟥金服,選擇一半股份,一半現金的話。
以螞蟥金服目前估值450億美元來說,80億美元併購銳向,40億美元現金+40億美元股票。
張益達差不多可以獲得20億美元+螞蟥金服3.8%股份。
未來螞蟥金服還會進行三四輪融資,股份可能被稀釋得只剩2%左右,按未來1500億美元估值計算,差不多張益達能夠獲得30億美元回報。
20億美元現金+未來30億美元股票=50億美元。
看起來跟銳向目前張益達的持股價值差不多。但是意義卻是不一樣的。
一個是估值,一個是馬上到手的現金和未來不愁轉讓變現的股權。
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