張益達一進屋子,就看見客廳堆得跟座小山包似的麻鞋,也是驚訝不已,問道:
「淑珍大姐,這都是你一個人編出來的嗎?」
淑珍連連搖頭:「都是我和婆婆兩個人編出來的。筆硯閣 www.biyange。com 更多好看小說」
張益達掃視了房間四周一圈,很簡陋,沒什麼像樣點的家具,但是房間裏里外外還是很乾淨的,看得出來經常打掃衛生。
一位六十來歲的老太婆這時候從房間內走出來,問道:
「淑珍,怎麼了啊?怎麼家裏來這麼多人啊?」
「嬸兒啊,這是縣裏的來的領導和京城來的老闆到你家考察一下麻鞋。」村支書笑呵呵道。
眾人也紛紛上前問好,老太婆很高興,連忙找來幾張凳子,招呼客人坐下。然後又叫兒媳婦淑珍趕快去燒開水泡茶。
待老太婆和淑珍走進廚房後,村支書扭過頭給吳縣長和張益達一行人說道:
「淑珍是個苦命的女人,嫁過來沒幾年丈夫就死了。
20多歲就做了寡婦,這十幾年來,除了把孩子拉扯大,上初中了,還得照顧身體不好的婆婆。
這些年過得也是不容易,村里人都挺佩服她的。平時有啥事的,大家也都願意搭把手。
不過她是一個要強的女人,一般不要人家幫忙。一家三口就全靠編麻鞋維持着基本的生活。」
聽到這裏,張益達肅然起敬,覺得自己的惠農貸一定要幫她們做點什麼。
不一會兒,一碗碗熱茶端了上來。因為杯子不夠,就都用土碗泡的茶。
張益達也不嫌棄,接過茶對淑珍大姐說了聲謝謝,然後喝了一大口,笑着問道:
「淑珍姐,我問下你們一年能做多少雙鞋啊?能賣多少錢?」
淑珍坐在一側的小凳子上面,想了想回答道:「差不多一年做300雙吧,能賣個兩三千塊錢。」
張益達拿過一旁堆着的麻鞋,仔細看了看,摸了摸,覺得手工工藝挺好的,但是賣不到10塊錢一雙也太廉價了。又問道:
「你們這鞋,一般都在本地賣嗎?」
淑珍點點頭說道:「要不自己去集市擺攤賣,要不就賣給收購商讓他們運到城裏去賣。
這鞋本地人都會做,不好賣。基本上都是賣給收購商了。」
村支書又補充說道:「這鞋還是太便宜了,只能賣給收購商,自己跑去城裏賣,路費都不夠。」
張益達找了一雙跟自己碼數差不多的麻鞋,笑着說:「我可以買一雙嗎?」
然後又叫趙爾雅掏了一百塊錢遞給淑珍,淑珍推脫不要。
張益達笑着看着她:「拿着吧!淑珍姐,買東西給錢天經地義的事。」
淑珍忙搖頭:「要不了這麼多,10塊錢就夠了。」
「沒事,我們待會兒再拿幾雙就是了。」張益達擺擺手說道,然後脫了鞋換上了一雙麻鞋。
此時正值8月高溫天氣,加之又走了那麼長的路,總之就是味道有點大。
張益達也意識到了這個問題,穿着麻鞋,提着自己的鞋走到外面院子裏,散了散味兒。
一會兒後回來了,說道:
「這鞋子挺好的嘛!清涼透氣,還防滑!」
看着淑珍誇讚道:「淑珍姐,你這門手藝不錯啊!」
淑珍笑了笑,京城來的大老闆誇她的鞋子好,還是挺高興的。
張益達又問道:
「要是給淑珍姐解決了銷售渠道問題,你有沒有想法多做些鞋子?把生產規模再擴大一點。」
淑珍想了想,最終點點頭:「要是不愁賣的話,我和婆婆每年還能再多做幾百雙。」
張益達搖搖頭,還是太少了。問到周圍人:「麻鞋的製作工藝是由哪些流程構成啊?」
村支書踴躍發言道:「
張總,我知道!
用黃麻揉成粗繩、細繩,用長而有韌性的稻草晾曬並用錘子捶松,用釘耙勾住木凳前端。
人坐在木凳中間,用腰帶從腰後往前套住腰杆,再用腰杆中間的鐵絲鈎住麻繩,麻繩的另一端套在草鞋耙上,開始編織。
最後一圈一圈地慢慢纏緊,完工。」
張益達笑了笑,夸道:「支書說得很詳細,我這個門外漢都聽懂了。」
話鋒一轉,嚴肅道:「但是,這種生產工藝還是太落後了。要想致富,創造更好的經濟收入就得轉型。
我有幾個建議。
第一,就說銷售渠道,現在互聯網這麼發達。你們的這個手工麻鞋不應該限於一隅之地銷售,要賣到全國各地去。
國家的電商產業現在這麼發達,我們要緊跟時代步伐走。把你們的麻鞋通過電商賣到全國去,
第二,產品樣式。
麻鞋樣式也不要只做涼鞋嘛,可以做成拖鞋,布鞋,休閒鞋。
麻繩結合其他材料,可以做成新式的布鞋和休閒鞋。樣式緊跟時尚潮流,城裏人喜歡什麼款式,流行什麼款式,就做成什麼款式。
主打「環保」和「純手工」兩個理念,給產品賦予附加價值。
第三,就是生產工藝了。
麻繩需要晾曬,選材對吧!還需要去地里割回來。
這些流程可以建立起一些小型加工廠來完成,以後每家每戶只需要盯住最重要的環節來進行手工打造。其他環節,全部由工業化流程逐漸替代。
把生產力解放出來,把生產量做上去。
三個建議,銷售渠道,產品樣式,生產工藝。這三點做好,絕對可以創造幾倍於現在的經濟回報。」
眾人紛紛鼓掌,吳縣長哈哈笑道:「張總,不愧是青年領袖企業家,提的建議就是好啊!」
接着他又扭頭看向其他政府工作人員,發佈命令道:「你們接下來給我寫個報告上來,就按張總的建議來。」
其他政府工作人員紛紛點頭。
在淑珍家裏坐了好幾個小時,該聊的也都聊得差不多了,天色漸晚,吳縣長湊張益達身旁,小聲道:
「差不多天也快黑了,張總先回縣裏休息着,明天再考察吧!」
張益點頭表示可以,然後又叫趙爾雅拿出一大疊人民幣,把淑珍家裏的麻鞋全買下了。
淑珍推辭道:「張總,你這都一萬塊錢了,要不了這麼多,三千就夠了。」
張益達和藹一笑:「淑珍大姐,多着的就留着給孩子做學費吧!」
其他人也勸道:
「淑珍姐,這是張總一番心意,你就拿着吧!」
淑珍和婆婆也是感動不已,抹了抹眼淚,把張益達一行人送到村口。
告別淑珍一家,以及村支書等人,一行人坐上汽車返回了縣城。
回到中午吃飯那家酒店,張益達笑着對吳縣長說道:
「吳縣長,你不要把接待規格搞這麼高嘛。弄得我很緊張。山谷縣縣委縣政府領導的情意我已經感受到了,多謝各位領導的關懷。
此次投資我心中已經確定了,具體投資方案還正在做。」
吳縣長聽張益達說已經確定投資了,正在做投資方案,臉上的笑意更濃三分,道:
「張總,你遠來是客,又是來帶領我們山谷人民致富的。熱情招待招待你也是應該的,你可千萬不要推辭啊。」
張益達推脫不過,又跟吳縣長等人在酒店吃了一頓豐盛晚宴。
接着,吳縣長又邀請張益達一行考察團來到縣裏的廣播電視台,一起觀看了一場歷史秦腔劇《姜維》。
節目很精彩,古老的秦腔看得張益達如痴如醉,問道:
「吳縣長,姜維姜伯約也是山谷人嗎?」
吳縣長頗為自豪,道:
「對,算的上是我們山谷縣古往今來第一大名人了!」
「九伐中原,真乃涼州上士。吳縣長,你們山谷可稱得上是人傑地靈啊!」
張益達感慨道,作為一個川蜀人,姜維的故事從小就聽過。後來讀了大學,修的是歷史,對姜維那是更加了解了。
姜維率領大軍在外死死抵禦鄧艾大軍,結果阿斗這個死撲街被忽悠開城門投降了,然後還給姜維下令投降。
一支孤軍撲到成都而已,就把阿斗嚇破膽了。等姜維大軍撤回成都,不是沒有解圍翻盤的機會。
就這樣錯過了,可悲可嘆!
姜維投降魏國後,至死都在離間鍾會和鄧艾,企圖恢復漢室。
最終結果就是失敗了,身死族滅,滿門抄斬!
一代英才,軍事才能出眾,對蜀漢忠心耿耿,是蜀漢後期的頂樑柱,其「聚兵斂谷」的策略也非常高明,本來即將重創魏軍卻終未能力挽狂瀾。
實際上是不怕神一樣的對手,就怕豬一樣的隊友。蜀漢之滅亡,姜維獨木難支,非姜伯約之過,最終只能留下深深的嘆息。
張益達是川蜀人,自幼三國就傾向大耳朵這一方,小時候還經常去武侯祠逛,給眾多蜀漢英雄豪傑上香。
他問到吳縣長:「貴縣有沒有姜維的廟宇祠堂啊?要是有的話,我想去給這位大英雄上兩注香。從小就是聽他的故事長大的。」
吳縣長忙忙點頭:「有有有,明天我叫人帶張總過去祭拜。」
……
晚上。
張益達和趙爾雅躺在床上,趙爾雅皺眉道:
「怎麼只安排了一張床啊?」
張益達乾笑兩聲:「可能沒辦法嘛!你也要理解一下,這裏是貧困縣。」
半夜。
「不是說好的一人睡一邊嗎?你怎麼過來了?」
然後一陣窸窸窣窣的脫衣聲。
「哎,你輕點,疼。」
「疼死我了,我不幹了,快拔出去。」
隨後一陣男女急促的喘息聲。微信關注「優讀文學 」看小說,聊人生,尋知己~
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