互金巨子 第一百八十七章 路演

    張益達的美國行程被安排得很滿，抵達美國後，休息了一晚上，把時差倒了過來，第二天早上就開始進行路演。筆神閣 m.bishenge。com

    第一站定在了紐約，因為紐約聚集了大量的投資機構和基金公司，說服了他們，路演就成功了一大半了。

    在紐約華爾道夫酒店某個路演室內，張益達精神抖擻的站在台上，給台下眾多機構投資代表和媒體記者演示起了益民網金的路演ppt。

    「女士們，先生們，今天跟大家解密一下中國成長最快的互聯網金融公司。

    為什麼說呢？請看大屏幕。」

    張益達通過手中的遙控器，把ppt放了出來，是兩張員工合影照片。

    一張是13年11月剛成立的時候拍的，照片裏只有十幾二十個人；

    一張是前幾天拍的，照片裏密密麻麻一片人頭，足足好幾百人，都是總部的員工。

    張益達開始介紹道：「第一張照片是21個月前，益民網金公司剛成立的時候，那時候全公司一共只有十幾名員工。

    第二張照片是前幾天拍的，還只是拍的公司總部在崗的員工。

    目前的益民網金，在中國大陸有152家分公司，7000多名雇員，管理資金超過30億美元，累計借貸資金超過60億美元……

    而21個月前，我們只有十幾台電腦，和幾串代碼……」

    張益達將ppt翻頁，又接着介紹道：

    「接下來是關於益民網金客戶貸款用途的介紹。

    大家可以看到，20%的客戶貸款是用於吃喝玩樂，50%的客戶貸款是用於商業經營，10%的客戶貸款是用於購買家電、汽車、裝修等……」

    台下一群金髮碧眼的老外目不轉睛的看着張益達在台上給他們做業務介紹，他們都是各大基金和投資公司的經理。

    今天過來的目的就是近距離觀察，了解益民網金的業務情況，並衡量公司價值，再決定是否入手點益民網金的股份。

    「我們的客戶來源於幾大群體，白領、公務員、企業主……他們都有一個共同特點，有一份穩定的工作或者收入。

    這極大的保證了我們借貸出去的資金償還率……

    我們獨立開發的「鷹眼」風控模型，通過5000個信息維度，1000個信貸決策規則，來對每一位申請借款的用戶進行信用評估……

    目前的益民網金集團，信貸逾期率一直被控制在2%以內，並連續四個季度保持下降的趨勢。

    對於資產質量的風險控制，一直是我們集團最為重視的工作。」

    張益達通過ppt把益民網金近2年的工作成功一一展示了出來，現在的益民網金就是一個商品。

    張益達現在就是售貨員，使勁的展示產品賣點和各種優點，目的就是打動台下一群機構投資人。

    「接下來說的是成長性和市場前景。」

    張益達撥動ppt按鈕，電子投影屏幕出現了一張張柱狀圖，繼續說道：

    「中國消費信貸市場2014年的規模是2.48萬億美元，15年上半年是1.53萬億美元，每年都保持了20%以上的超高增長。

    中國p2p交易規模2013年是157億美元，14年是435億美元，環比增長了177%；

    15年上半年是766億美元，環比增長了252%。

    現在的中國p2p公司，佔據全國消費信貸市場份額的5%都不到，未來將有很大的提升空間……」

    張益達列舉了一大堆數據報表和各種統計，目的就一個：告訴在座的投資人，中國的消費信貸市場有多大，未來p2p的想像空間有多大……

    大家不要猶豫了，趕緊來買益民網金股票吧！

    買到就是賺到！

    50億美元市值才哪到哪，只要市場一直保持這個態勢，幾百億美元甚至上千億美元都有可能。

    接下來的環節是投資人提問，張益達站在台上負責解答疑惑，加深股票購買意向。

    「張先生你好，我是富達投資的基金經理，你可以叫我詹姆斯。」

    一位三十來歲的男性白人站了起來，介紹一番自己後，提問道：

    「益民網金的發展速度讓我很感慨，確實是一家很優秀的公司。

    但同樣也令我有一絲擔心，成立時間不足2年，7000多名員工，30多億美元的資產。

    這麼多人和資金，請問是如何進行有效的管理的喃？」

    「這個簡單，我們內部有一套嚴密的管理體系，能者上，弱者淘汰……

    然後還有一套內部管理系統，以數據對每個員工的工作飽和情況進行量化考核……」

    益民網金員工數量越來越龐大，到年底可能突破1萬人的規模。

    這麼多人，肯定不能一昧靠人工來考核，張益達早早就推動了益民網金內部的移動化和科技化辦公，自主研發了一套系統，包括銷售管理、財務審計等多個模塊。

    張益達的回答讓詹姆斯頗為滿意，這才叫互聯網金融公司，重視科技研發和人力成本控制，股份可以入手一些。

    「張先生，你好，我是先鋒集團的投資經理，卡爾。

    據我所知，中國政府對p2p行業的監管態度頗為曖昧，一直沒有具體的政策指導出台。

    面對這種不確定性，益民網金有什麼應對措施？」

    卡爾的話，給在場其他躍躍欲試的投資者潑了一盆冷水，他們想道：是啊！政策風險，不得不防啊！

    眾位投資人紛紛把目光投向張益達，看他怎麼答覆。

    張益達心道：這幫華爾街的精英，可不好忽悠，一下子就問到重點了。

    「p2p在中國，政府方面雖然沒有給予明確的監管指引。

    但我們相信，始終還是會納入監管的。

    所以益民網金早就考慮好了對策。」

    卡爾的問題很尖銳，張益達不打算避重就輕，那樣只會顯得心虛，在場個個都是人精，忽悠不了人的。

    張益達又說道：「不知道卡爾先生有沒有注意到招股書信息披露中的一條關鍵信息，益民網金投資了一家印尼的電子商務公司－bukalapak。」

    「我看到了，前段時間益民網金投資了bukalapak一千萬美金，獲得了10%的股份。

    但這又能說明什麼喃？益民網金在遭遇監管政策不利的情況下，轉型投資公司或者電子商務？」

    卡爾話說得很直接，也絲毫沒有給張益達留面子的意思。

    他是先鋒集團的雇員，自然以集團的利益為重，要購買益民網金股份，自然得把各種問題問清楚。

    「不不……卡爾先生你誤解了，投資bukalapak只是益民網金出海的第一步。

    在上市成功後，益民網金籌集到了足夠多的資金，會繼續加大對海外業務的投資佈局。

    bukalapak是一家電子商務公司，益民網金已經和對方取得了一定的意向，接下來將在當地合資成立一家p2p公司，資產端業務主要圍繞商品購物分期。

    對未來，益民網金是這樣規劃的：

    國內業務，會繼續加大對p2p領域的投資，搶佔更多的市場份額。

    海外業務，以印尼為站，逐步朝整個東南亞地區輻射，接着還會進軍更多的地區和國家，成為一家跨國的大型互聯網金融集團。

    益民網金有領先的金融科技技術，以及上市籌集的發展資金，這些都將成為我們海外業務拓展的優勢。」

    張益達給一眾投資人畫起了大餅，跨國的大型p2p金融集團。

    這也不是亂忽悠的，張益達是真的有朝海外發展的意圖。

    東南亞、印度、南美、非洲……都有p2p公司生存的土壤。

    卡爾帶頭鼓起了掌，其他投資人也紛紛鼓掌。

    益民網金基本業務運營得非常良好，現在又拋出了一個「跨國」的概念，對於即將要上市的益民網金絕對算是個利好消息。

    在場的投資人也紛紛考量了起來，是不是買個幾十萬股支持一下。

    接着又有幾個投資人進行提問，張益達條理清晰的一一作答。

    紐約站路演圓滿的結束了，益民網金共獲得了52家機構的意向認購，意向認購金額高達2.75億美元。

    接着，張益達陸續接受了華爾街日報、金融時報、紐約時報等幾家主流媒體的採訪。

    高盛開始發力了，開始讓張益達在主流媒體露面，為接下來的路演繼續造勢。

    「嗨，觀眾朋友們大家晚上好！你們的甜心小公主安娜又準時跟大家見面了。」

    紐約電視台演播室內，一名棕紅色頭髮的女主持人說起了開場白。

    「今天我們邀請的嘉賓，大家猜猜是誰？」

    安娜賣了個關子，吊起了觀眾的好奇心。

    「20歲的時候？大家在做什麼？有人在讀書，有人在運營facebook，有人成為了納斯達克44年史上最年輕的ceo。

    有請，益民網金ceo張益達先生。」

    安娜用很誇張的語氣喊道，然後張益達大步流星的走到了台上。

    跟安娜握手的時候，這位女主持人輕輕的在張益達手心撓了撓，笑意盈盈的看着他。

    張益達不動聲色的把手收了回來，開始和安娜進行對話。

    「聽說張先生在中國還有一家估值超過100億美元的超級獨角獸，也是金融科技領域的企業。

    這家企業是否有上市計劃呢？」

    張益達搖搖頭說道：「短期內沒有上市計劃，銳向集團一直在深耕金融科技技術，還處於初創期。

    像ai和區塊鏈研發上面都還沒有取得重大的突破，需要源源不斷的投入巨額資金。

    上市一定是要等到我們的前沿技術完成商用才會進行的。」

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