「誠意?」
與程相君一同列席的幾位易安保險股東心中一直念叨着這個詞,個個眉頭緊鎖。讀爸爸 m.dubaba.cc
張益達說到底也是一個商人,他們猜想,所謂的「誠意」無外乎就是利益了。
張益達這麼慷慨,又是要把易安保險上架到投融匯銷售,又是調低合作費率的,圖的是什麼?
大股東的責任感?這就是扯淡了。
銳向雖然是大股東,但也就只佔了公司15%股份。
只佔了這麼點股份,犯不着這麼賣力吧。
眾人隱隱約約猜到了張益達的圖謀,有一位股東試探性的問張益達:「張總,不知這誠意該怎麼展示?還請你明示一下。」
張益達笑了笑,說:「我說說銳向的七大金融超市之一的保險超市,以及點點互助吧!
保險超市是銳向在去年成立的,如今使用過這項服務,有保單購買記錄的用戶超過了1億人。
目前,保險超市的日均保單成交量已經超過了100萬單。」
「1億人?100萬單?有這麼多?」
易安保險一名股東出聲質疑道,其他人也是滿臉懷疑的看着張益達。
張益達撓了撓眉毛,說道:「這些保單也不全是你們想像中的那種大單子,年繳費幾千上萬塊的壽險,重疾險。
大部分都是消費險和意外險,年繳費幾十,幾百塊的那種。」
「這種小單子,利潤也不大啊!」有股東點評道。
張益達看着他,回復道:「是的,利潤是不大。但我們的客戶群體主要是80後和90後,他們是互聯網的原住民。
銳向在做什麼事?培養他們的保險購買習慣。
消費險金額是不大,但也算是用戶踏出了購買互聯網保險的第一步,接下來考慮的就是進一步轉化和引導了。
將用戶慢慢的從小金額消費險引導至大額的重疾險,壽險。
另外,保單銷售不會特別高頻,很多用戶可能一生就只會買幾次大額的保險。
因為金額巨大,所以很多用戶需要反覆的猶豫與斟酌。
易安保險想切入重疾和壽險這塊大蛋糕,就先得一點點給用戶建立起信任感。
配合銳向,先從消費險,意外險,旅行險這些小險種起步,有一定基礎了,再增設其他險種分類。」
幾位股東連連點頭,說的都是老成之言,一點也不好高騖遠,聽起來可行性還挺像那麼回事。
張益達又接着介紹道:「點點籌是銳向旗下的大病眾籌網站,目前用戶量已經超過了5000萬人。
點點保是點點籌旗下的保險經紀品牌,負責把點點籌導流進來的精準保險流量進行變現。
與保險金融超市恰恰相反,點點保主攻的方向就是重疾險和各類壽險。」
說到這,張益達加重了些語氣:「為什麼會這樣?這是由平台內容決定的。
點點籌上面每天都是各種人間悲劇,用戶看得多了,也就對自己的身體不再那麼自信,紛紛開始考慮配置一份重疾險,給自己加點保障。
所以,點點保的重疾險賣得非常好,每個月的業務增速幾乎都在翻倍。」
說完,張益達攤了攤手,笑着說:「一不留神,題外話就說多了。我們回到最初的問題-誠意。」
「好了。張總,我們知道銳向的誠意了。說說你想要什麼吧?或者說我們要付出什麼?」
程相君也被銳向展示出的實力所折服,非常乾脆的向張益達提問道。
「是啊!張總,對於銳向展示出的實力,我們是深深佩服的。你就直說吧,需要我們怎麼配合?」
「由銳向來主持易安保險的工作,我是雙手贊成的。」
「對,我也支持!」
其他股東看到銳向量出來的實力,也紛紛附和道。
「好,那我也直說了吧!銳向要扶易安保險上馬,需要付出很大的代價。
所以我們需要一定的回報,三年後銳向要成為易安保險的控股股東。」
張益達話音剛落,眾人都不說話了。幾個小股東紛紛把目光投向程相君。
他們所代表的企業都是小股東,股份最多的就銀子傑集團了,和銳向一樣,都是15%股份,並列第一大股東。
只要易安保險發展好,誰來做大股東,乃至控股股東,他們小股東都不在乎。
本來就是財務投資者,純粹圖賺錢。企業的日常經營管理權也輪不到他們。
銳向也好,銀子傑也好,誰能帶他們發財,他們就擁護誰。
儘管更認可銳向的實力,但幾位股東害怕得罪程相君,都沒有輕易表態,準備看下程相君的反應再說。
程相君心裏也很糾結,一方面又希望獲得銳向的龐大流量,另外一方面又捨不得丟掉大股東的位置。
見程相君臉上神色變幻不定,張益達就知道這位大佬在衡量得失了。
從前世這位大佬頻頻蹭互聯網金融熱點,就可以看出是個重利輕名的人。
張益達準備再加一把火,又道:「由銳向來管理易安保險,三年後肯定給在座各位一份滿意的回報。
目前,易安保險的實繳資本是10億元,可以看作是10億元淨資產。
三年後,我承諾做到50億元的淨資產。
要是做不到,銳向就放棄成為控股股東,到時候重新商定企業管理權,」
幾位小股東眼睛一亮,這個不錯啊!三年五倍的回報。
雖然都很動心,但知道自己等人表態起不到多大作用,關鍵還是在於銀子傑的態度。
程相君冷靜的分析着張益達的話語,心道,這麼自信,連三年五倍淨資產增長的條件都開出來了。
同時,他還看出來了張益達對保險業務的重視。
他猜想,保險業務在銳向體系內的戰略比重一定很高。
不能這麼輕易答應,再拖一陣,看能不能再換取一些利益,於是程相君開口了:
「張總,這件事我認為還需從長計議。易安保險馬上就要開業了,我們應該多把目光放在這上面,爭取來個開門紅。
至於控股股東這事,不着急嘛!等運營一段時間,公司業務走上正軌了,我們再一起好好合計一下。
這就好比打仗一樣,還沒開戰,我們就商量起怎麼分戰利品了。
我這也是一些肺腑之言,聽起來可能不是那麼順耳。
張總,多多見諒啊!」
張益達與笑呵呵看着自己的程相君對視,心道,還真是一隻滑不溜的老泥鰍啊!
其使用拖延戰術,無外乎兩個想法:要麼想坑銳向投入資源,同時又捨不得放棄大股東位置;
要麼就是想拿捏自己,多討要一些好處。
「那行吧!今天就談到這裏。後面的事情後面再商議吧!」
張益達表態道。
一眾小股東滿臉失望,怎麼就認慫了啊?
哎,這麼可惜!你應該和程老狐狸據理力爭啊!我們都是支持你的。
他們是真的惋惜,銳向這麼粗的大腿,以後要是不帶他們玩,那得少賺多少錢啊?
事已至此,多說無益。
他們決定,私下要多和張益達溝通一下,表明一下支持的態度。
無論如何,都得把銳向牢牢綁在易安保險的戰車上。
「程總,請留步。」
程相君停下了離開的腳步,滿臉笑容的看着張益達,說:「張總,還有事嗎?」
「有啊!單獨聊聊如何?」
張益達笑吟吟的說道。
程相君心道,這才對嘛!咱們好好談下條件,沒有什麼問題是不能解決的。
於是程相君點頭回道:「那行吧!」,說完,他又從門口走回會議室,找張益達對面的椅子坐下了,與張益達對視着,等待對方的開口。
張益達叫下程相君的這個動作,也被其他已經出了會議室大門的小股東注意到了。他們都在猜想張益達會給程相君開出什麼樣的交換條件。
「程總,銀子傑有沒有想過進入風控系統技術輸出領域啊?」
程相君撓了撓頭,說:「想過啊!可是沒有大數據積累啊!做出來也是雞肋。
我們的主要產品是:電腦驗印系統、批量驗印系統、票據影像交換業務處理系統、銀企對賬管理系統、集中業務影像作業平台、遠程授權管理系統等。
不像你們銳向,積累了大量的c端用戶數據。
你們可以做風控技術輸出,我們不行。」
張益達點點頭,程相君還是很有自知之明的。又說:「銳向的子公司天策科技就是專注於風控技術輸出的,目前中農工建都和天策科技有合作。
銀子傑有銀行客戶基礎,我們銳向有技術。
我覺得我們可以合作一下。」
「哦。怎麼個合作法?」程相君來了興致,開口問道。
「做天策科技的核心代理商。」張益達拋出了自己的交換條件。
他反覆思量過銀子傑和銳向的合作空間,業務最接近的風控技術輸出了。
銀子傑和全國的股份行,農商行都有合作,主要為他們提供一些銀行常用的技術服務。
經過近二十年的發展,銀子傑積累了非常深厚的銀行人脈關係。
銳向不一樣,依仗着股東的關係,才拿下跟四大行的合作。
業務繼續向下拓展的時候,特別是城商行,農商行那裏碰到了很多的軟釘子。
小城市,非常講究人脈關係,不是光產品好就能拿下合作的。
銳向讓銀子傑去做自己的代理商,正好發揮對方的長處,同時銳向也能合作更多的銀行,小小的賺上一筆。
程相君也在考量,銀子傑在全國合作了360多家銀行,要是能有一半的銀行採購銳向的風控系統,收入也可以增加好幾個億了。
「行吧!不過,我要銀行業的獨家代理權。」
「沒問題!」
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