結束了藍洞工作室的考察後,張益達又約了woowa brothers的創始人兼ceo金逢進和viva republica的創始人兼首席執行官李世嘉,準備和二人見上一面。599小說網 m.xs599.com
在一間私人會所內,張益達見到了兩人。
金逢進戴了個黑框眼鏡,下巴留了一小撮鬍子,看起來像個文藝青年,年紀大概三十來歲。
李世嘉則戴了個金邊眼鏡,身着修身得體的高級西裝,有幾分金融精英的派頭。
幾人都受過高等教育,所以全程都在用英語交流。
金逢進開口說道:「張總從中國遠道而來,招待不周之處,還請多多見諒。」
張益達笑而搖頭,說:「沒有從中國過來。我在美國還有些產業,剛剛結束那邊的視察,然後就來到了韓國。」
李世嘉插了一句嘴,說:「是green和musical.ly嗎?」
張益達沒想到李世嘉這麼了解自己產業,點點頭,又笑着說:「李社長,你對我還挺了解的啊!」
李世嘉夸道:「張總,你的這兩個產品在美國可是鼎鼎有名的啊!musical.ly登頂蘋果排行榜,green轟動整個矽谷。可是大大的為我們亞洲人長臉了啊!」
張益達擺擺手,謙虛道:「也不是什麼太有技術含量的產品。」
「張總謙虛了。」金逢進先捧上一句,又說:「從來都是我們亞洲公司模仿歐美公司,但共享單車確實是你首創的,這很了不起。」
「對!」李世嘉點點頭表示贊同,又問張益達:「張總有沒有考慮過把共享單車或者共享滑板車引入韓國?」
「怎麼?你有興趣?」張益達頗為玩味的看着李世嘉。
「有啊!共享單車太酷了。要是能夠入駐我們韓國就太好了。」李世嘉在那高興的比劃道。
「我有一個建議,惠民單車可以像跟grab合作的那樣,和我們「民國萬歲」公司共同設立韓國合資共享單車。」
李世嘉說完後,又看向張益達,等候着他的答覆。
民國萬歲就是viva republica公司,張益達也覺得這名字挺逗比的。
不過泡菜國的人沒什麼文化底蘊,張益達想想也就釋然了。
「你們民國萬歲公司不是一直專注互聯網金融領域嗎?怎麼也打起了共享單車的主意了?」
張益達皺了皺眉,銳向還投資了他們公司5000萬美元,持有他們民國萬歲25%股份。
有錢也不能這麼浪啊?還玩跨界。
見張益達這個第一大機構股東臉色有些不高興,李世嘉趕緊解釋道:「張總你在中國推出的「押金理財」是一個非常好的創意。
我想,如果共享單車能夠和我們民國萬歲公司捆綁進行推廣,可以大大提高我們平台的成立額。
另外,我們的移動支付公司toss也將獲利不少。」
一聽他的解釋,張益達笑了起來,這是準備抄襲自己的發家之路啊!
這個李世嘉把自己研究得可真夠透徹的,連押金理財都知道。
不過韓國人就這個吊樣,喜歡抄襲模仿。
同時,張益達又有些擔心,不要像端午節那樣,到時候共享單車又整成他們發明的了。
「共享單車啊!」金逢進眼睛一亮,又說:「我們「優雅的兄弟們」可否加入一個?」
優雅的兄弟們就是韓國版鎂團woowa brothers,名字也是讓張益達無力吐槽。
張益達眼睛微眯,問金逢進:「你們也看上共享單車了?」
金逢進笑道:「我知道共享單車挺燒錢的,多一個夥伴多一份力量嘛!」
他扭過頭,問李世嘉:「李社長你覺得怎麼樣?」
多一個股東,股份就會被多稀釋。但李世嘉也是聽說過中國的共享單車燒錢速度的,也有些擔心民國萬歲一家公司扛不下來。
於是他點點頭說道:「如果優雅的兄弟們想加入,我也持歡迎態度。」
對於這個回答,金逢進頗為滿意。論估值,他們優雅的兄弟們估值都6億美元了,民國萬歲才2億美元。李世嘉還是很識時務的。
張益達見他們兩人是鐵了心要做共享單車,也懶得阻攔,說道:「行吧!惠民單車可以提供技術,後續運營就交給你倆吧!」
李世嘉和金逢進面上一喜,又問:「那惠民出行集團願意出資多少?」
張益達可不會出錢的,在他看來,共享單車出海指定是賠錢的。
在國內,共享單車對自己旗下產業有導流作用,在國外給誰導啊?
「不出資了,我們願意給你們出成套的系統方案,技術方案,作價1000萬美元吧!」
金逢進搖了搖頭,笑道:「張總,這就太沒誠意了。共享單車的技術也不是太難,我們國家的it基礎也不弱,找一支技術團隊也就做出來了。」
「是啊!1000萬美元的價格太高了。」李世嘉也附和道。
「我認為100萬美元是一個比較合理的價格。」金逢進不想跟張益達把關係搞得太僵,開出了一個自認比較公道的價格。
「那你們知道惠民單車目前的系統解決方案是經過了多少代的疊代嗎?
這是經過幾百名工程師一年半時間的研發升級,最終做出來的成熟方案。包括硬件、軟件、雲端等多個方案和環節。
你們覺得100萬美元這價格合適嗎?」
張益達雖然不想自己出錢在韓國搞共享單車,但也想多佔點股份。
萬一這幾個棒子厲害,把共享單車搞成功了呢?股份佔少了,那不是虧大了。
金逢進和李世嘉對視一眼,也覺得張益達說得還是有幾分道理的。
惠民單車燒掉十幾億美元搞出來的共享單車成熟解決方案,確實報價100萬美元太低了。
另外,他倆還聽說新加坡那邊崛起了幾家共享單車,正準備進入韓國市場。
這種時候,時間最顯寶貴。採用惠民單車的成熟方案,無疑省去了大量的研發時間,也節約了很多成本。
最終一陣討價還價,他們兩人決定:給惠民單車的系統方案作價600萬美元,另外他們兩家公司在聯合出資2400萬美元,一共湊夠3000萬美元的股本。
對於這個結果,張益達還是比較滿意的,相當於拿技術換20%股份。
韓國共享單車成了最好,不成的話也沒損失。
「李社長,我有個想法不知當講不當講?」張益達又問李世嘉。
「什麼想法?張總你儘管說好了。」李世嘉說道。
張益達看了眼坐在一旁的金逢進,對李世嘉說道:「讓優雅的兄弟們入股toss。」
金逢進面色一喜,toss平台他是知道的,非常棒的一個轉賬平台,十分有投資價值。
李世嘉面色有些為難,民國萬歲公司本就只持有toss49%的股份,再拉個優雅的兄弟們來入股,那股份還得被稀釋。
張益達勸導他:「toss在韓國不是沒有競爭對手,kakao背後股東有中國的阿狸集團,kakao bank背後股東有eaby,企鵝集團。
儘管有我們銳向集團為toss提供技術,但相較其他兩家公司,優勢也不算特別大。
我的建議是,拉攏更多合作夥伴。大家一起把蛋糕做大。
不然,蛋糕小了,就算你100%控股又有什麼意思?」
金逢進讚賞的看了張益達一眼,他認為張益達說得太好了。他也勸李世嘉:「李社長,只要你同意我們入股,優雅的兄弟們將全力幫助toss進行拉新推廣。」
李世嘉猶豫了一陣,最終還是點頭道:「好吧!那以後大家就鼎力合作吧!」
經過一番商議,將由優雅的兄弟們向toss注資2000萬美元,銳向再注資1000萬美元,使toss估值達到1億美元。
7000萬美元的投前估值,相較於設立時注資的2000萬美元,估值翻了3.5倍。
銳向的直接持股也被稀釋到了45.7%,但通過持有民國萬歲公司25%股份間接持有toss公司8.575%股份,通過持有優雅的兄弟們7.5%股份又間接持有toss1.5%股份。
直接持股加上間接持股,銳向將一共持有toss55.775%的股份,牢牢抓住公司話語權。
優雅的兄弟們在入股完成後將持有toss20%股份,讓金逢進頗有些高興。
李世嘉就沒那麼高興了,民國萬歲的持股比例將從49%下降到34.3%。
李世嘉懷疑張益達拉優雅的兄弟們入股,就是故意來削弱民國萬歲公司話語權的。
原來銳向和民國萬歲各持有公司51%和49%的股份。雖然銳向佔據控股權,但民國萬歲也是有很大的話語權的。
但經過這輪融資,民國萬歲公司和銳向的持股比例將會被徹底拉開。
看着有些悶悶不樂的李世嘉,張益達準備給他一顆甜棗,於是說道:
「李社長,銳向和益民網金在互聯網金融多個領域都有很成熟的解決方案,比如說小額貸款、保險、理財貸款中介、信用大數據……
這些成熟的方案,我都計劃移植到toss身上來。
現在的toss只是估值1億美元,一旦完成多項業務的植入,未來的潛力將會無窮大的。
民國萬歲公司也將會獲得豐厚的投資回報。另外,公司日常運營也還是由我們雙方共同管理。」
金逢進也說道:「李社長,不要那么小氣嘛。張總是赫赫有名的創業英雄,跟着他混,難道還能吃虧不成?」
張益達笑了笑,心想:這麼抬舉我,要是沒賺到錢怕不得把我撕了。
李世嘉想了想,覺得金逢進雖然有拍馬屁之嫌,但說的話也不全無道理。
張益達年紀輕輕,就創辦了一家估值近300億美元的金融科技公司,另外還創辦有惠民單車,益民網金等多家知名公司。
和這種人合作,賺錢應該還是問題不大的。
隨即心裏的憤懣也就消散了不少,開始和張益達,金逢進二人愉快的交談起一些其他的話題。
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