互金巨子 第二百二十五章 滑板車

    美國三藩市。筆下樂  m.bixiale.com

    張益達站在一輛綠色的共享滑板車上，從遠方以20碼的時速滑了過來。

    站在攝像機後面的拍攝團隊打了個手勢，說：「ok，張總行了，拍攝結束了。」

    張益達沒有理會大街上各色人種迥異的目光，停放好滑板車後，朝拍攝團隊笑了笑：「辛苦大家了。我就是心血來潮想拍個抖視，瑞恩還讓你們跑一趟。」

    「不辛苦，為董事長服務是我們的榮幸。」一名莫西干髮型的白人男子說道。

    張益達暗笑，道理放全球都一樣，下級員工都喜歡拍上級的馬屁。

    他昨天飛抵了美國，開始了全球產業視察之旅。

    今天到矽谷大街上觀察green的投放情況和用戶使用情況時，看見很多人都在使用共享電動滑板車。

    心血來潮之下，張益達也想體驗一把，順便拍個抖視。

    然後musical.ly北美總裁瑞恩就非常體貼的派來了一支視頻拍攝團隊，協助張益達拍視頻。

    「張總，我覺得你要是在滑板車上面耍一套中國功夫就更帥了。」

    一聽這話，跟張益達一同來到美國的何青璇「哈哈」笑了起來，看見一群老外都不解的看着自己，她笑着說：

    「你們還真說對了。你們看過功夫熊貓沒有？張總的家鄉就是熊貓之鄉川蜀。

    他不僅會功夫，小時候每天還騎着熊貓上學。」

    張益達見一群老外都快被何青璇忽悠瘸了，趕緊打住她，說道：「你們別聽她瞎說。不是每個中國人都會功夫。我家裏也沒有熊貓坐騎。

    你們是對中國缺乏足夠的了解，有空去中國旅遊一下，你們就知道了。」

    「也快中午了，我請你們吃飯吧！」

    一聽張益達這話，攝像團隊立馬歡呼了起來。

    ……

    下午。

    張益達和何青璇回到了green公司，看見公司里膚色迥異的員工，張益達暗道，終於有點跨國集團的樣子了。

    走進ceo辦公室，張益達對坐在老闆椅上的一名白人男子說道：「霍華德，上午我去了矽谷一趟，觀察了幾個小時，發現我們的滑板車使用頻率還挺不錯的。」

    霍華德非常自豪的說道：「那是當然。前段時間我們把第一批500輛共享電動滑板車投放到矽谷時，還引起了圍觀。

    不少用戶還在我們官網給我們留言，說滑板車投放數量太少了，他們經常沒滑板車使用，叫我們再多投放一些。

    隨後，我們就又投放了5000輛，這才緩解了用車緊張的情況。」

    張益達點點頭，又問：「除了三藩市，其他城市的入駐計劃進行得怎麼樣了？」

    「非常理想，公關部門正在遊說政府官員，像洛杉磯，芝加哥等幾個大型超市都達成了合作意向。

    我相信幾個月後，全美前二十大城市都可以看到我們green滑板車的身影了。」

    張益達點點頭，這個霍華德還是非常有能力的，不枉花大價錢從一家大型集團公司的高管位置上挖他過來。

    「你們有沒有遇到什麼難題啊？」張益達又問。

    「主要還是電池續航能力吧！目前電池續航能力只有30公里，基本上用戶使用五六次後就需要充電了。

    充電又需要我們派人去各個街區回收滑板車充電，人工成本非常高。

    現在我們在進行第二代滑板車研發，目標是把滑板車的續航能力提高到50公里。」

    張益達皺了皺眉，如果還要搞線下運營團隊，確實成本就高了。

    美國不像中國，用工成本非常的高，快遞，外賣之類的又貴，送達時間又慢。

    想像惠民單車那樣，養一支上萬人的線下調度團隊，是不可能的。

    「霍華德，我有個主意。」張益達靈機一動，繼續說道：「我們把充電外包出去？」

    「外包？」霍華德疑惑道。

    「對。」張益達繼續說着自己的想法：

    「將共享電動滑板車的充電外包給通過審核的個人或者私人團體，以此減少運營成本，然後我們就能將更多的精力放在其他業務上，比如說單車的推廣與投放，運營，研發。」

    霍華德沉思不已，問道：「這樣能行嗎？」

    「你繼續聽我說。首先這些合約雇員需要有一輛車、一個可以充電的地點，室內或者帶插座的車庫都行，還要有一台內置定位app的手機。

    給一台電動滑板車充電一次，我們green公司給予他們5美金。

    一個人一天充電20台滑板車，就可以獲得100美金了。

    我們的電池容量為187w/h，按照美國的電費計算，給它充滿電花費大約是5美分，20台就是1美元。

    回收和分配電動滑板車需要用到車輛，所以實際在成本當中還需要減去油費。

    算下來，做外包充電員還是有利可圖的。

    最關鍵的是，工作時間非常自由，非常適合下班了賺賺外快。」

    霍華德捏了捏下巴，笑着說：「說得我都有點動心了，我下班也去干充電員。」

    「夥計，你這是在抱怨工資低嗎？」張益達也是被他逗樂了，幾十萬美元年薪的ceo都要兼職賺外快了。

    「老闆，你要知道，我孩子也要上學了，私立學校很貴的。」

    張益達趕緊打住這個話題，說：「你好好干。等green盈利了，我給你漲工資，再給你獎勵一份期權大禮包。」

    「這美國的用工成本也太高了。」何青璇在一旁插了一句嘴。

    在她想來，幹個兼職充電的活，日收入都五六百元了。

    「何小姐，我們的滑板車收費也不便宜啊！

    開鎖1美元起步，然後按照使用時間進行計費，每分鐘15美分。

    一個用戶基本上使用20分鐘左右，大概消費是4美元。

    每天每輛滑板車出行次數大概是3.5次，也就是平均每天每輛車收入14美元。

    扣除每天的充電、維修、信用卡費，客戶支持以及保險，每天每輛滑板車淨利潤大概在4美元。

    而我們的滑板車造價是360美元，大概90天收回成本。」

    霍華德見何青璇似乎在那埋怨，又耐心的把財務模型拿出來給她算了一番。

    「關鍵是我們的滑板車生命周期能不能達到3個月？」

    何青璇提出的自己的疑慮，她久在惠民單車任職，非常清楚國內的單車損壞情況。

    「在防盜上面，我們是特地下了一番心思的，車鎖都是內置的，不易從外部破壞。

    唯一需要擔心的就是，滑板車的耐用性。

    基本上要保持我們的滑板車投入市場後，要維持6個月以上的生命周期，公司才能取得比較不錯的利潤。

    這主要是技術上的問題，我們也一直在和聯合供應商做滑板車升級疊代。」

    霍華德對何青璇的問題做了一個全面的回答，後者點點頭，說：「那就好。我就是有些擔心。」

    張益達也在思考，green在美國又沒有補貼戰，盈利應該問題不大。

    「對了，有沒有出現競爭對手？」張益達想起了這個問題，不得不防。

    「我打聽過了，有兩個華人創辦了一家lime公司，還處於研發階段，目前沒有推出正式產品。」

    霍華德的話讓張益達精神一提，這個lime不可小瞧，前世創立18個月就估值24億美元，融得了7.7億美元。

    lime都出來了，另外一家共享滑板車巨頭bird應該也快問世了。

    張益達感覺時間很緊迫了，對霍華德說道：「密切關注lime的研發進度，他們非常有可能成為我們最大的競爭對手。」

    霍華德皺眉說道：「為什麼？老闆，那只是一家初創公司，連正式產品都還沒推出。還處於研發階段，你是怎麼得出的這個結論？」

    「因為他們是華人，同時又是風險投資人出身。除了勤勞能幹以外，他們的融資能力應該也不弱。

    你覺得共享電動滑板車壁壘高嗎？如果他們的業務快速起量了，應該會有風投商源源不斷給他們投資。」

    霍華德覺得張益達的擔心不無道理，先行者又怎麼樣？被後來者拍死的不在少數。

    「好吧！我會加快我們的投放進度的。另外lime的進度我也會密切關注，及時給黃（黃曉峰）匯報。」

    見霍華德聽進了自己的勸告，張益達又說道：

    「我接下來會讓惠民出行集團再給green撥款5000萬美元。

    你要組建一支強力的政府關係團隊，以最快速度儘可能多的談下合作城市。

    惠民出行集團的中國戰事很快就要結束了，我們手裏還要好幾億美元。

    只要green能夠做出讓我們滿意的成績，這些資金都優先撥付給green。」

    霍華德一聽這話，眼睛都亮了，他是知道中國母公司實力的，忙不迭點頭：「老闆，我肯定全力以赴完成任務。」

    「除了美國，歐洲市場也很大。如果我們在美國市場耗費太多的精力，可能歐洲市場就被其他模仿者拿下了。」

    霍華德一聽這話，也着急了，連忙表態說：「老闆，今年內，我肯定完成美國市場的基本覆蓋。最遲明年初，一定進入歐洲市場。」

    張益達搖搖頭，說：「不行。今年年中前必須進入歐洲市場，再晚就沒機會了。」

    「那資金？」霍華德又問。

    張益達也覺得有些頭大，按這個節奏擴張，惠民出行集團資金鍊又有些緊張了。

    「先這樣吧！年中了再說。」張益達想的是，實在不行，年中就再融一輪好了。

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