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科林大廈36層,銳向金科張益達辦公室中。
一位短髮幹練的美女,一位臉圓乎乎的青年坐在沙發一側。
沙發另外一側是張益達和雷東明。
短髮美女開口笑道
「張總,早就聽雷總說你過你的大名了,一直無緣一見。今天可看到真人了,長這麼帥,事業還這麼成功,中的霸道總裁大概就是你這樣的了,我都忍不住心動想追求你了,給個機會怎麼樣?」
被這麼奔放的美女調戲,張益達有點臉紅。他們來之前就聽雷東明說過長青資本的管理合伙人李琳語言犀利,做事雷厲風行,人特別open。告訴張益達先有個心理準備,說這個女人說話就那樣,不要介意。反正是先給張益達打了預防針的。
張益達迅速調整過來了,笑眯眯的對視着李琳道
「這算是李總對我的表白嗎?那我可求之不得呢!」
眾人皆哈哈大笑,聊天氣氛頓時熱烈了起來,第一次見面的陌生感也淡化了許多。
圓乎乎臉蛋的青年男子是樂分期創始人肖偉傑,此時一臉興奮的介紹道
「樂分期商城目前已進駐了羊城的大學城進行推廣,效果很好,註冊用戶量已經達到了5萬人,每月成交額達到了2萬元,同時還延續着很好的上漲勢頭。
接下來還將由羊城大學城作為起始出發站向周邊省市拓展,複製羊城的推廣運營模式,預計年中覆蓋整個華南地區大學城……
我們最終的目標就是覆蓋國內的3多所高校,讓每一位大學生都可以享受到我們的分期購物服務。」
雷東明思索一番後,問道
「要覆蓋這麼多學校,宣傳推廣,配送貨物,對人力資源的調配,團隊的管理都是一個巨大的考驗。這一塊你是打算如何來解決的?」
肖偉傑笑了笑,圓圓的臉更顯親和,一副胸有成竹的樣子,緩緩解釋道
「樂分期建立了一整套校園兼職體系,從發傳單、做配送、營銷推廣到校園經理,再到省負責人,每一個崗位的獎懲都是事無巨細。
強大的地推團隊是校園分期平台的必備,樂分期的團隊,有一半是身在校園裏的,他們深入了解學生的需求,知道如今的90後校園是什麼樣子。
幾乎所有的校園經理和兼職要麼是在學校食堂,要麼就是在籃球場上招的。
因為分期業務始終還是消費金融,因此上門面簽是最需要保證的一步。
這一塊無須擔憂,我們已經有了一整套的成熟打法,只要資金充足,我們可以迅速複製到全國,最快速度完成市場的佔領。」
雷東明滿意的點了點頭,這個樂分期還是有一套的。目前看來只用等資金進入,就要加速起飛了。
張益達看着自信飛揚的肖偉傑,也是感慨萬千。不愧是企鵝出來的技術總監,的確有兩把刷子。目前的樂分期已將產品和模式打磨完善了,就差資金去做推廣了。
以後的樂分期公司還會成為2億人民幣市值的納斯達克上市公司,獲得鵬城除企鵝外第二大互聯網企業,企鵝系離職人員創業最成功公司等等很多頭銜稱號。
張益達直接開口問道
「談談你對樂分期的估值,以及需要融資的規模是多少?」
肖偉傑跟李琳對視一眼,感覺有門,於是笑笑道
「去年8月成立初期獲得了長青資本1萬人民幣的天使輪投資。
但是那會兒我們還沒有產品,現在產品推向市場了,反響也很不錯。
所以估值我們現在一致認同在1億美元。」
說完,看張益達不為所動後,以為他不認可,又加了一句解釋道「3多所高校完成覆蓋後,樂分期的估值起碼可以達到幾十億美元的。」
李琳也幫腔道「張總,雷總,樂分期的確是一家優秀的公司,而且是市場的先行者與領跑者,現在投資絕對不虧。」
雷東明不敢擅自做主,目光投向張益達,等他的發言。
張益達淡淡說道
「我有三個問題。www..org
第一,目前樂分期覆蓋了多所高校?佔據3多所高校的百分比是多少?
第二,你們平台的商品都是自購然後分期銷售給學生,形成分期消費債權,資金從哪來?如何維持?
第三,這個模式可複製性太強,銳向要做的話都可以輕易做出來並在一個月內覆蓋整個京城的大學。你們有沒有技術壁壘來防禦或者說幹掉跟風者?
肖偉傑訕訕道「目前還只覆蓋了羊城的12所大學,佔全國高校比例不到04。
資金都是找的p2p平台合作的,以後平台銷售規模上升起來了,還可以多找幾家合作,這個沒什麼問題的。
可複製性的確很強,但是我們也有信心爭得這個市場第一的份額。」
最後這句話語氣說得有點重,既是表明決心,也是特別說給張益達聽的。
肖偉傑這會兒有點後悔來找銳向拉投資了。如果銳向現在去做這個市場,憑藉着手上的資金以及各種流量資源,應該很快就可以牢牢佔據市場第一的位置。那自己還有什麼機會呢?越想到此,越有些心慌意亂。
趕忙把求助的目光投向李琳,李琳手上做了個小動作示意肖偉傑稍安勿躁,沉住氣。
李琳自己這會兒其實也有點憂慮,要是銳向真的自己去做這個市場了怎麼辦?笑盈盈的看着張益達,說道
「張總,你可說笑了。銳向可是大公司大集團,怎麼可能看得上大學生市場這么小的一個細分領域。
要是真做了,這么小市場,那可不是就跟鬧着玩一樣,引得圈子裏笑話,你說是吧!呵呵!」
說完,李琳仔細盯着張益達臉上的細微表情變化,想看出什麼。
可惜,張益達臉色絲毫未變,好像渾不在意一般。
張益達聽懂了,李琳最後這句話既是調笑,同樣也是試探,還有一層警告的意味在其中。
警告什麼呢?
假如你要當個臭不要臉的,打着投資的幌子忽悠被投企業說出商業機密,轉身就去模仿抄襲的話,信不信我給你捅出去,讓你名聲臭遍整個金融圈。
張益達喝了口咖啡,不疾不徐的說道
「1億美元就有點扯了,你們目前才佔據大學生市場04,佔據完最多也就20億美元的規模,按市場算也就值8萬美元。
不過加上你們的創意,我可以給你們2萬美元的估值。
另外,融資開放40,銳向科技可以按投前2萬美元,投後3333萬美元的估值給你們投資1333萬美元。
對了,我旗下還投資了一家p2p公司,目前每個月的成交額在六七個億,還在保持飛速的增長,這家公司可以為你們擴大市場提供所需的資金。
銳向科技這邊,也可以給你們開放所有的廣告資源,為樂分期商城導流。」
張益達砍價有點猛,同時也是大棒加胡蘿蔔,先威逼後利誘,就是想把人家哄上床。
聽了張益達的條件後,李琳和肖偉傑臉色也是陰晴不定。
雙方都沒說話,空氣就這樣安靜下來了。
李琳跟肖偉傑交換一個眼神後,一本正經道
「張總,恕我直言,你這個條件太苛刻了,我方不能答應。
首先2萬美元的投前估值太低了,嚴重低估了樂分期公司的發展潛力。
另外,融資40那太多了,創始團隊的持股比例將下降到42,既不利於創始團隊對公司進行管理,也不利於樂分期公司的後續再融資。」
見張益達沒說話,雷東明出來打圓場道
「有分歧是難免的嘛!慢慢談就是了嘛!」
李琳給了肖偉傑一個眼神,藉口打個電話出了張益達辦公室,肖偉傑也說想上個洗手間緊跟着出了門。
張益達知道這是去商量對策去了,跟雷東明閒聊了幾句。
「張總,你這砍價太兇殘了,你說他們會不會拒絕我們啊?」雷東明問道。
「不會,不然也不會出去商量了。估計回來要求漲點價,然後股份少稀釋一點,也就那樣了。」張益達胸有成竹道。
「確實也是,咱們有錢有資源,他們肯定還是想抱抱大腿的。」雷東明點頭微笑道。
另一邊,李琳站在張益達辦公室門外等到了緊隨其後出來的肖偉傑,兩人一起乘電梯下到了科林大廈樓下。
肖偉傑有些氣憤的說道
「李琳,要不算了吧!我們再找別家,我看他們根本沒有誠意。」
李琳盯着肖偉傑,輕輕搖頭道
「不,為什麼要找別家?
他們是最合適的,投錢還會投入資源,將他們拉上船,將快速加速樂分期的騰飛。」
肖偉傑臉色有些難看,苦笑道
「就算他們有資源,可報價也太低了吧!2萬美元,呵呵!我們天使輪融資後就有5萬美元估值了,現在產品做出來了,市場模式也驗證了,估值才提升4倍嗎?」
李琳又當起了和事佬,笑着說道
「融資也是做生意,做生意嘛!你來我往砍價很正常,2萬美元確實低了,不過都可以談嘛。
實在談不滿意,我們再另做打算吧!」
肖偉傑也想通了,點了點頭說道
「行,那就先慢慢談吧!談完了再說。」
李琳「嗯」了一聲,又說道
「我們先統一一下思想,告訴我你的底線是多少?」
肖偉傑思索了一會兒,堅定的說道
「最低投前3萬美元估值,最多稀釋30股份。」
李琳點頭表示同意,又問了一句「假如ab股喃?」
肖偉傑眼睛一亮,他最在意的還是企業控制權。以前在企鵝的時候,馬總雖然持股不到10,但是也是通過「一致行動人協議」牢牢握住了公司控制權。
他自己不在意股份多寡,但是自己親手創立的公司就像自己的孩子一樣,控制管理權必須捏在自己手上。
肖偉傑想通了此節後,補充道
「如果是同股不同權的話,我可以同意稀釋40股份。」
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