飛書作為tob的企業服務產品,隸屬於數字科技事業群。燃武閣 m.ranwuge.com
謝淮雨是銳向獲得a輪融資後不久加入公司的,作為事業群總裁,原先管理着魔寶支付、綠豆信用、天策科技、銳向雲等幾款重要產品。
在銳向和眾合進行合併後,各大事業群進行了重組。
數字科技事業群旗下又多出了伯樂網、校萌等幾款產品,如今又加上了飛書這個新成員。
謝淮雨此刻是幹勁十足,誓要在b端服務殺出一片天來。
數字科技事業群大部分業務也是面向b端客戶的,在行業里有不少資源積累。
天策科技、銳向雲等公司的合作夥伴、客戶也很賣銳向面子,紛紛切換原來的辦公軟件,用上了飛書。
謝淮雨低頭看了眼數據報表,非常高興地敲開了張益達辦公室大門。
一般情況下,集團內部為了提高工作效率,都是用郵件或者在飛書群里進行工作匯報。
有大事情需要和張益達當面協商的時候,才會去銳向大廈最頂層50樓。
張益達聽見敲門聲,回了聲「請進」,然後抬頭一看是謝淮雨,招呼後者坐下。
「張總,你猜猜看,咱們飛書現在是多少用戶?」
謝淮雨也算是銳向的起家元老了,所以和張益達說起話來都比較隨意。
張益達一聽這口氣就知道成績肯定不差,笑着說「沒1億用戶就不要在這沾沾自喜了,釘釘都要突破2億用戶了,我們要走的路還很長。」
一想到「釘釘」這個大敵,謝淮雨臉上的笑意收斂了許多。
他點頭道,「是啊,釘釘的確已經成了氣候,很多公司都習慣用它了,現在突然一下子叫他們更改,很多人是沒有那個動力的。」
張益達點點頭,「先不說釘釘了,按照我們的節奏運營飛書就是了,要超越釘釘也不是短時間就能辦到的。
先和我說說吧,多少個人用戶,多少企業用戶。」
「10萬家企業用戶!超過500萬個人用戶!」
謝淮雨還不忘補上一句,「而創造這一切,我們僅僅只用了一周時間。」
「很不錯的成績。」
張益達笑着誇讚了一句,沒對這個數字感到太大驚喜,甚至還稍稍覺得有些少了。
不過他沒有表現出來,以免打擊到下屬的積極性。
拼哆哆的賣家、銳向雲計算的客戶、芝麻信用的b端客戶……整個銳向集團服務的b端企業就不止這個數。
光一個拼哆哆就有360萬賣家,雖然很多都是一兩個人的那種小賣家。
但以公司存在的也不少,絕對不止10萬這個數。
不過銳向也只是近水樓台先得月,坐擁這麼多b端客戶,還是得慢慢去轉化。
不可能一聲令下,這些小微企業就都聽從銳向的命令了。
那樣的話,這些就不叫賣家了,而是銳向的子公司。
「我覺得吧,咱們集團體系內,和咱們有業務往來的小微企業,潛力還沒有全部挖掘出來。」
一聽張益達這話,謝淮雨就知道老闆這是對飛書的數據不太滿意。
他也知道銳向有一座金山,但是想全部給挖乾淨,這需要時間。
他講起了自己的想法,「潛力的確還沒完全挖掘出來,不少企業甚至還用的是釘釘或者企業微信。
叫他們更換辦公軟件,目前還是缺乏了一些動力。
我的意思是,給他們增加一點動力。
下載使用飛書,我們給予這些小微企業的貸款適當漲漲額度,或者調低一些借款利率。
銳向雲也可以推出一些營銷套餐,給他們一點甜頭嘗嘗。
反正只要他們成功轉化為我們的客戶,這些錢後期都可以賺回來。
並且,飛書中的企業數據,將極大地豐富我們對企業,甚至是個人的客戶畫像,以及增強我們的風控水平。」
張益達自然明白這話中是什麼意思,說到底,就是收集用戶數據,完善銳向的數據庫。
銳向的數據其實還挺豐富的,可能比企鵝差點,畢竟人家有微信和qq,基本掌握了社交這條賽道的全部數據。
但和阿狸相比,銳向的數據庫豐富程度絲毫不弱於他們。
電商和金融上面稍微次於阿狸,但短視頻卻基本上壟斷了整條賽道。
數據在手,那能幹的事情太多了,除了精準推廣告,還能進行放貸,都是可以賺大錢的業務。
所以說,天下沒有白吃的午餐。
歐美那邊倒是鬧騰得很厲害,就是為了用戶這堆事。
張益達點頭,「這個事,我原則上沒有意見。
不過既然提到數據,一定得注意好數據庫安全保護。
要是哪天有黑客衝進我們家裏,盜取十幾億用戶數據,那造成的損失,特別是名譽上損失,那可海了去了,並且無法挽回。」
謝淮雨重重點頭,他是知道這事有多嚴重的。
現在集團的數據庫和安全業務,全部在他們事業群。
真惹出事來,他第一個難辭其咎。
「張總,你放心吧,我們在用戶信息安全上面就沒省過錢,連矽谷那邊的網絡安全大神都挖了幾個過來。
我尋思着,要不咱們也推出一個手機管家得了。」
謝淮雨看張益達若有所思,又講道「我們在這方面的儲備絕對不算差,出一款產品絕對有競爭力,不會比360、企鵝、獵豹這些差。」
張益達搖頭失笑,「算了,這個就不去湊熱鬧了,小心紅衣教主對你開炮。」
張益達其實不是怕紅衣教主開炮,而是擔心掙不到什麼錢。
又不是什麼大的賽道,360的主要營收都不依靠安全業務,而主要來自於廣告。
和360分家的奇安信也過得苦哈哈的,三年虧損20億,現金流糟糕透頂。
獵豹移動也都跑到海外去浪了,搞遊戲搞直播,沒有一直守着安全業務。
見張益達拒絕了自己的提議,謝淮雨也不氣餒,他是知道集團有多少頭現金奶牛的。
廣告、遊戲、電商再加上互金,中國互聯網能夠賺錢的業務全部被銳向集團插了一腳。
就守着目前這堆業務,穩穩發展個三五年,徹底媲美阿狸、企鵝不再是難以實現的夢。
跟張益達又交談了一番後,謝淮雨終於心滿意足而去。
張益達給了他很多授權,除了挖掘集團自身有關聯b端客戶以外,還肩負着挖企鵝、阿狸牆角的重任。
銳向成長到這一步,國內業務還想壯大,也只有把鋤頭對準這兩家巨頭了。
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