張益達發現這倆英國佬還真不好糊弄,把自己的底摸得很清楚。讀書都 www.dushudu.com
銳向的確需要萬里匯這塊跳板向歐洲滲透,另外ically將來的確開始需要開啟商業變現,除了廣告外,最好的選擇就是電商。
而跨境電商,張益達一直都有想法,他在等待合適的時機。
不過老外雖然說得張益達心痒痒的,但是他還是裝作一副漫不經心的樣子,「我承認羅賓遜先生你說得有些道理,但銳向目前只想在基礎支付業務上面進行探索。
ically目前還未進行大規模商業變現,除了虛擬道具內購,我們連廣告都很少進行投放。
至於你說的電商,太遙遠了,外有亞馬遜,內有阿狸巴巴,我們的電商業務還在國內打轉呢!」
「那grab集團旗下的buy together呢?這也是我們萬里匯的合作夥伴。」
奎恩輕笑,「張先生,你不用謙虛,我們都是知道你的實力和產業佈局的。
7億英鎊買下萬里匯,你絕對不會後悔,對我們雙方來說,都是雙贏。」
張益達主要糾結價格,其他地方都沒什麼可挑的。
美國又去不了,螞蟥金服那3000萬美金的違約金還歷歷在目呢,誰敢去。
東南亞和南亞都已經佈局完成,中亞人口太少,西亞中東太亂,非洲也小小地佈局了一二。
挑來挑去,就只剩拉丁美洲和歐洲兩個地區了。
相比拉丁美洲,歐洲無疑油水要大得多。
但這裏更流行使用信用卡,再加上還有一條地頭蛇貝寶,移動支付很難取得什麼大成就。
「7億英鎊太高了,35億英鎊如何?」
張益達又加了一句,「我可以付現金,全現金收購,而不是飄忽不定的股票。」
羅賓遜和創業夥伴奎恩對視一眼,均對這個價格不太滿意。
「不,張先生,這個報價太少了,並沒有真正體現萬里匯的實際價值。」
羅賓遜猛地搖了搖頭,「如果價格低於7億英鎊,我們肯定是不會出售公司的。」
奎恩也來補了一句,「張先生,是瑞銀介紹我們跟你見面的。
實際上,潛在買家不止你們一家,你們中國的螞蟥金服集團和企鵝集團都對萬里匯表示了一定興趣。」
張益達臉上笑嘻嘻,心裏卻開罵了起來。
兩個英國佬應該都非常精明,知道銳向和阿狸、企鵝的競爭關係。
企鵝不清楚,阿狸知道了一定是要來插一手的,因為有跨境電商業務在手,收購萬里匯後,可以起到一定的業務協同。
再加上進軍美國失敗,有進入歐洲的機會,傑克馬肯定不會錯過的。
「這樣,你們也不要滿天要價了,給個實誠一點的價格。」
張益達態度堅決道,「要還是7億英鎊的話,那我們就退出這次收購行列。」
實際上不是真的要退出,只是得拿出強硬的姿態來。
銳向真退出了,少了一個有力的潛在買家,對於兩人來說不是什麼好消息。
他們也失去了給阿狸施壓的工具,想把公司賣個好價格就不容易了。
兩個老外出房間商量了一陣,回來後減掉了5000萬英鎊,給張益達報了一個65億英鎊的價格。
張益達仍舊不太滿意,他內心對萬里匯的評估是55億英鎊。
「算了,兩位先生還是缺乏了一些誠意,我們只能放棄這項收購了。」
奎恩猶豫了一陣,緩緩說道「6億英鎊,這是我們最後的讓步了。」
張益達繼續搖頭,「我最多只能給到45億英鎊,價格再高,將無限放大我們的收購風險。
對了,萬一美國佬插一手呢?不允許這筆併購通過呢?」
聽張益達加了1億英鎊,兩個英國人滿意了許多,這距離他們心理價位也不遠了。
至於張益達擔心美國人插手,兩人也有些頭疼。
美國佬不賣英國人賬也不是一次兩次了,聯想「速匯金」收購案的流產,這種可能性還不小。
「張先生,你的擔憂屬於多慮了。我們是英國公司,美國人沒資格管我們!」
羅賓遜信誓旦旦的說道,其實他也是虛張聲勢。
稍微理智點的人都知道,日不落帝國已經落寞了。
但他還是想讓張益達上車,萬一收購沒通過,也學速匯金沒收幾千萬美金的違約金,豈不是美滋滋。
張益達有些不相信羅賓遜的話,後者越是自信,他越是覺得不靠譜。
「那這樣,我們必須簽署一份免責協議,假如收購審核不通過,不產生任何違約金。」
張益達覺得還是穩點好,幾千萬美元修希望小學不香嗎?他才不想這麼便宜外國人。
「這種收購,涉及到盡調以及各項審計,中間會產生各種費用……」
奎恩話還沒說完,張益達接着道,「可以由銳向來支付中間產生的一切費用,但不包括違約金。」
羅賓遜和夥伴對視一眼,皆點了點頭。
「那張先生,我們還是回到收購價格上面來吧。」
羅賓森笑道,「我們在違約金上面讓了步,你們是不是也該在收購價格上面讓步一二?」
「行吧,5億英鎊,同意這個價格,我們就成交。」
聽到張益達報價,奎恩和羅賓森對這價格基本已經滿意了,只是他們倆還想再爭取一下。
「張先生,你再加點,我有把握提高這項併購的通過率!」
奎恩含笑看着張益達,一副智珠在握的樣子。
「那你說來聽聽!」
奎恩淡淡道,「關閉萬里匯的美國業務!」
張益達心裏那個臥槽,你不是不怕美國人的嗎?
現在的英國人是真的不行了,面對美國佬都不敢硬氣一點。
「關閉了美國業務,那我收購不是虧了?」
奎恩聳聳肩,攤開雙手,「這也是沒有辦法的辦法,張先生你總不想看到成為下一個螞蟥金服吧?」
犧牲一部分美國業務倒是能夠接受,只是感覺很吃虧啊。
張益達說道「那收購價格便宜一點?或者把美國業務拆分賣出去也可以。」
「也可以,但張先生,你至少得在5億英鎊的基礎上加點價,我給你提供了一個這麼好的點子。」
奎恩沒有任何不好意思,大大方方地開始索要「報酬」。
「這樣,美國那部分業務,你們賣了也好,或者自己剝離出去開家公司也行。
我出5億英鎊,只要除美國以外其他地區的業務。」
奎恩看了夥伴一眼,沉思片刻,「也行,那就這麼定了吧!」
對於這個結果,雙方都很高興。
奎恩和合伙人覺得把公司賣出了一個不錯的價格,比心理價格還稍微高了那麼一丟丟。
張益達則是想快刀斬亂麻,不給阿狸染指萬里匯的機會。
又在倫敦逗留了幾天,張益達草簽了合同,把後續工作交接給了銳向派來的團隊。
他們將承擔起輔助盡調、溝通英國甚至是美國相關監管部門的任務。
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