我在西北開加油站 第883章 銷售的新模式(四千求訂閱求票)

    「我的灌溉系統，是自助研發的技術，早在這套溫室系統技術遞交專利申請之前，就已經獲得國家專利局頒發專利證書，在我們牧雅林業內部，這套灌溉系統被戲稱為『會思考的灌溉系統』，即使沒有種植經驗的人，有了這套系統，也能讓大棚里的作物獲得最優化的灌溉……」

    「相比較起來，在我們這套系統下，我們在節水方面會比荷藍目前最先進的灌溉系統強大百分三十，而在灌溉方面，也會比他們的技術更加先進，有效管理的提升是百分之二十……」

    「再說說我們新型水培系統，同樣是自主研發的技術，早在一年多前農林部的領導來我們公司視察，我們的這個技術正在申請專利，但是我們給農林部的領導做了展示，受到他們的好評……經過一年多的時間，我們這項水培技術同樣已經獲得了國家專利局頒發的專利證書……」

    「荷藍目前最先進的水培技術，設施運轉率一年可以達到二十到二十五茬兒，而我們的技術，一年的運轉率可以達到八十茬，差不多是他們的三到四倍，對於經濟效益上的提升非常大……」

    「或許有人不太明設施運轉率是一個什麼概念，說得直白一點，就是同一樣的設施，我們能種更多的東西，不需要更換設施，這會很大幅度的節省成本……」

    左慶峰在台上侃侃而談起來，他採用的一項一項對比的方式，來闡述自家技術的優劣。

    在他的嘴裏，牧雅的溫室系統有處於優勢的地方，也有處於劣勢的地方。

    不過總體來說，牧雅的溫室系統顯然是屬於更優秀的一方，因為他們處於優勢的地方，會領先得比較明顯，而處於劣勢的地方，則只會是少許的不如。

    雲宗澤對與技術層面的東西不能說是門清，可也了解許多。

    他從左慶峰列舉的一些有關於荷藍人的溫室系統的數據中，發現和他所了解的基本上一致，這就說明左慶峰在這個部分，並沒有可以貶低荷藍人的技術。

    現在唯一的問題，就是左慶峰在他們牧雅林業所擁有的技術部分，究竟有沒有誇大。

    對於這一點，雲宗澤下意識的覺得左慶峰沒有在撒謊。

    因為這種謊話太容易被戳破了，關鍵是牧雅的技術都已經申請了專利，一切數據都是要上交國家專利局接受驗證審核的，撒謊的空間並不大。

    基於這樣的判斷——

    所以——

    牧雅林業的這套溫室系統，或許真的比荷藍人的技術更優。

    至少並不比荷藍人的技術差。

    得到這樣的結論，雲宗澤的眉頭立即忍不住深深的皺了起來。

    「從上面的這些對比，我相信大家不難看出，通過我們的溫室系統種植出來的果蔬，質量會更好，成本也會更低，這應該就是我們常常說的——物廉價美。」

    左慶峰在講演台笑着說出這樣的話兒，頓時又一次收割到觀眾席上的一片掌聲。

    「雲少，你要想想辦法才行了，今天這小子這麼一弄，對我們的計劃可是非常不利啊！」

    宮常年並不關心技術上的東西，可是他對於更表層的東西卻觀察入微。

    他壓低了聲音對雲宗澤說：「雲少，他們現在這樣那自家的東西和荷藍人的技術做對比，一旦傳開，所有人都會知道他們的溫室種植果蔬更好也更便宜，到時候那些原本準備和我們合作的供應商，恐怕都會退縮考慮，看看是不是要轉而和牧雅合作了。」

    雲宗澤之前沒想到這一層，聽見宮常年這麼一說，頓時意識到了問題的嚴重性，只覺得腦袋突然嗡的一下響了起來，再也坐不住，拿起電話離開觀眾席，準備到一旁給李意乾打個電話。

    走到一個無人的角落，雲宗澤快速撥通李意乾的電話。

    「意乾哥，我現在在他們發佈會的現場，情況好像有點不太妙啊……」

    雲宗澤等電話一通，立即就想開口把自己的想法說出來，可是他卻聽見電話那頭李意乾說道：「我現在正在看他們發佈會的直播，現場發生的事情，我都知道了。」

    雲宗澤到嘴的一番話兒，不得不全都咽了回去，他有點怒氣沖沖的說：「意乾哥，現在我們要怎麼辦？這小子這麼一弄，等於告訴所有人我們引進的項目，技術不如他們，這對我們計劃很不利啊！」

    李意乾的聲音有點低沉：「你也別在x市繼續呆着了，回來再說吧，我們項目……必須加快速度了。」

    微微一頓，李意乾又說：「不過也不用這麼悲觀，怎麼說溫室果蔬項目的市場很大，我們的項目就目前來說，不會有什麼問題。」

    雲宗澤答應一聲，掛斷電話後想了想，很快回去和宮常年打了個招呼，然後徑自領着小獅離開了發佈會現場。

    宮常年夫婦倆也沒興趣繼續看發佈會，他們原本是想來看陳牧的笑話的，可到頭來笑話沒看着，倒是看到了牧雅的牛氣，這別提多讓他們鬱悶了，所以也想和雲宗澤一起離開。

    可是他們倆才剛剛起身準備走，還沒走幾步，前面二哥領導的秘書就很神出鬼沒的摸了過來，說道：「領導說了，讓你們呆到發佈會結束才能走。」

    「為什麼？」

    宮常年的老婆朝她親爹所在位置看了一眼，有點不情不願的說道：「這個發佈會一點意思都沒有，做久感覺氣悶得厲害，為什麼不讓我們走？」

    那秘書不卑不亢的說道：「這是領導的吩咐，我只是來傳達而已。」

    微微頓了頓，他才又以個人的立場補充了一句：「剛才進來的時候，看見你們的人不少，領導大概是覺得之前的事情還沒過去，今天難得你們受到陳總的邀請來參加發佈會，正是淡化之前那件事情的好機會，如果你們提前走了，那效果就打折扣了。」

    秘書嘴裏所說的「那件事情」，就是宮常年僱人想要到牧雅研究院盜竊的事兒。

    當時所有人都被抓到了巴河鎮派出所，然後又連人帶口供一切移交x市工安局。

    雖然最後宮常年以一概不認的姿態，很強勢的完全撇清了關係，可是事情畢竟是傳開了，就連王領導也專門為了這事兒找二哥領導談了話。

    王領導里里外外的意思，都是希望二哥領導「顧全大局」，不要讓這些事情越鬧越大。

    二哥領導當然想要淡化這件事情對他的影響，而今天宮常年夫婦倆能坐到受邀請席上，就是一個很好的機會。

    他們出現在這裏，就說明他們夫妻倆受到了牧雅林業的邀請，這也間接告訴其他人，宮常年和陳牧並沒有「事」，相反交情不錯。

    這樣一來，之前的事情也就有點無中生有了，可以徹底放下。

    可是如果他們中途離開，效果不免會大打折扣，所以二哥領導才會讓秘書過來叫住他們。

    宮常年夫婦猶豫了一下，只能無奈的又回到座位上去，準備「好好」聽完這一場發佈會。

    講演台上。

    左慶峰對比完牧雅和荷藍方面的技術優劣，又開始講述起他們的溫室系統建成後，在銷售層面將會如何展開。

    「在我們的構想，我們所有採用的銷售方式，也並不局限於傳統的方式……」

    「我們所有的果蔬產品，會在完善的監測系統下長大，而它從種植到採摘的每一分鐘、每一秒鐘，都會處於我們的監測之下……」

    「在這裏，我們想向大家介紹一個新的概念，就是『從採摘到客戶』。這個概念的核心，來自於我們對於所種植的產品所擁有的精準掌控……」

    宮常年原本已經有點昏昏欲睡，可是等到左慶峰把他們所設想的銷售模式說出來，他一下子又清醒了過來，人也同時蒙了。

    牧雅林業的果蔬產品，並不準備走傳統的銷售模式。

    換句話說，他們並不準備把產品分發到分銷商的手裏去，然後再通過分銷商所掌握的渠道，把產品銷售出去。

    他們採用的，是直接面對客戶的方式。

    牧雅林業準備讓每一批即將採摘的產品，通過網絡直接面對客戶進行銷售。

    說得簡單點，就是他們會建設虛擬的菜市場，讓用戶可以通過溫室里的攝像頭，看到果蔬的整個成長過程，然後看着工作人員採摘和處理，最終放入包裝盒，直接派送。

    整個x市，都屬於牧雅的派送範圍。

    產品會直接從溫室出來，然後直接送到客人的手裏。

    這就是從「採摘到客戶」的核心概念。

    牧雅同時也設想，會在市內設立幾個小型的果蔬店面，方便不能回家接受派送的客人，到店內取貨。

    這樣一來，牧雅等於完全拒絕了第三方的分銷，大大降低了產品的成本，可以讓客戶用更加便宜的價格，獲得質量更好的果蔬。

    之前宮常年還準備拿分銷渠道來掐牧雅的脖子，可是現在這麼一看，他的想法完全就是多此一舉，一點用都沒有。

    「難怪那小子那天晚上有恃無恐呢……」

    宮常年回想之前陳牧看他像看白痴一樣的眼神，他突然覺得心裏有點隱隱作痛。

    這是一種智商被侮辱的挫敗感，原來他準備用來拿捏陳牧的手段，在陳牧的眼裏就像是笑話一樣，根本不值一提。

    「你們從來就不是我的競爭對手！」

    那天晚上，陳牧說了這麼一句話兒，當時宮常年一點也沒在意，可是現在想想，陳牧大概還真是這麼想的。

    回想到這個，宮常年再次感覺自己受到了侮辱，讓他既無力，也無奈。

    「我的老闆在辦公室里掛着一副字，他說是一位市裏的老領導寫給他的，那幅字的內容是：科技興農。對於我們來說，不斷創新，不斷探索，在創新中引領，在探索中突破，才是我們牧雅人始終最想做的事情，也是我們所要實現的科技興農的理想。」

    講演完畢，左慶峰給所有觀眾鞠了一躬。

    剎那間，整個發佈會現場響起了如潮水一般的掌聲，久久不息。

    到了這裏，這一場發佈會就正式結束了。

    所有人都站了起來，繼續鼓掌。

    陳牧這時候也從後台走了出來，和左慶峰手牽着手，高高舉起來，向觀眾再度鞠躬。

    良久——

    陳牧和左慶峰走下台的時候，忍不住頂了根大拇指：「左叔，真牛，講得太好了。」

    微微一頓，又逗趣的加了一句：「比那些高科技公司的老總在發佈會上的表現還要好。」

    「一開始緊張到不行，連續忘詞，後來就好點了。」

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    左慶峰下台後，喝了口水，整個人感覺都放鬆了下來。

    兩人正說着，張新年快步走過來：「老闆，左總，王領導來了。」

    陳牧和左慶峰連忙收斂起隨意的樣子，站直迎接。

    不一會兒，王領導和思維的其他幾位領導都進來了，王領導一看見陳牧和左慶峰就忍不住笑了起來：「太精彩了，你們今天這一場發佈會真是太精彩了，我在底下都聽入神了，完全意識不到時間。」

    「領導過獎了！」

    陳牧和左慶峰連忙感謝，最感謝的是領導們都能來捧場，就從這一點來說，牧雅林業今晚上就算是露了大臉了。

    王領導微微一笑：「像你們牧雅林業這樣的企業，本來就應該是我們市里重點關注的對象，希望你們再接再厲，把你們今天在發佈會上所說的東西都實現出來，那將會是我們最欣慰的事情。」

    作為這個層級的領導，目光和見識遠比普通人處於更高的位置。

    從陳牧和左慶峰今天在台上的介紹，思維的這些領導當然能看得出這裏面的前景。

    如果能讓這些東西都變成現實，別說溫室技術層面的東西了，就只說那個果蔬銷售的新模式，已經足以成為開一時新氣象的舉動。

    作為主政領導，這樣的新模式如果能在x市實現，那拿出去絕對是夠吃一輩子的zz資本。

    所以沒說的，他們肯定要大力支持。