我走過的20年職場之路 第178章:通過協商降價

    其實台灣總部方面給予新的摸3價格並沒有比摸2高多少。筆硯閣 www.biyange.net相反他的渠道價格反而是降低了1000元-2000元。但是，這是我的權限範圍。

    為了考慮到整個平台利潤提成，以及與摸2的無縫銜接。所以，我沒有主動按照台總部方面制定的優惠價格。

    而是採取了難度比較大的高價位推廣模式。但是，從市場上反饋可以看得出來，這個定價價位肯定是市場對於摸3這樣的替代品

    所難以接受的。所以一個時間段內，摸3的拓展進度十分緩慢。而且往往是開拓一片新的銷售地區，舊的地區基本就是消亡了。

    不過面對韓國四星本子的強大衝擊以及背後諸多國產品牌的崛起。我只能接受低價位走勢的這個現實。

    這麼看來其實台總部方面，在預判新產品市場走勢時候，他們的數據分析能力與市場級別區劃能力，還是相當不弱的。

    所以，今天這個會議上，幾位大區經理都紛紛在訴苦呀。我倒是沒覺得有什麼不應該，只不過大家不會把這個事情怪罪在我頭上。

    習慣認為，定價權主導肯定是台總部方面，我不過是執行權的一方而已。但是，實際上如果他們知道我手裏的底單價格表的話。

    這些兄弟們可能就會瘋狂的跳躍起來。叫喊。但是，我自己的也沒那麼傻。不可能叫你隨便輕易知道我手裏的底單。

    這個無論是跟我再「親密無間的」助理，秘書，或者其他什麼人。我都不可能告知。所以大區經理們一直以為這是台總部的誤區。

    是台總部對於自己的品牌與市場價格區間認可度的一種誤判。錯誤的把自己的品牌意識凌駕於市場接受度範圍之上。導致摸3價格體系與市場環境脫節。

    哎，我覺得台總部反正不是一次，替我背鍋了。多背幾次其實跟一次沒啥區別。都是黑。只是黑的面積大小不同而已。

    但是，我心裏還是比較悻悻的認為，為什麼這麼好的裝備設施的摸3就賣不上我想要的那個價位呀？只有通過市場真實檢驗

    我才能知道，究竟是我對摸3期望值過高？還是這群小廝們合起火來蒙我?因為他們這些大區經理。那時候個人收益都不差。

    雖然大家都沒有心裏志向「一夜bta」。但是，人總是這樣，會有一個懶惰期。一旦當他賺錢到了一定程度，個人認為的這個程度，他們就開始出現懶惰

    所以，面對這些收入不低的大區經理，我不能不想一想是不是這裏有欺騙我和掩蓋自己的懶惰不思進取的可能。

    但是，市場表象的確是說明，我的價格期許肯定是要於了摸3的本身市場定位價值。難怪台總部做的

    低於摸2高達2000元的價位。而零售價格也低於摸2的25000。下降到20000。與當時西芝產品幾乎持平。

    可以說他們的預估是沒錯的。因為在歐洲市場上，據我知道的摸3銷路也不是十分理想。而且歐洲市場零售價格折合人民幣約為18000

    比國內的要更加低廉。而歐洲分部拿到的渠道價格則是三級最低價格約14000人民幣。這遠遠低於我拿到的16000的價格

    所以，反過來說，我是利用我手底下的人馬，渠道與平台。在調集市場的壓力，去逼迫台總部給予我「歐洲待遇」

    這一點台總部一直以來對於大陸銷售價格都是定價偏高。不能說這是歧視，但是最起碼這不是公平價格待遇。

    當時中國大陸地區屬於發展中階段。而歐洲則是大多數西歐都是發達國家。其購買力水平遠非中國大陸當時可以比擬。

    你把更加低端價格體系，送到一個更加具備高端購買力的地區，而把價位較高的體系送到一個剛剛正在經歷市場化變革的，購買力僅僅是崛起的國家

    這不能不說是當時台總部的一個巨大敗筆。但是，這也是他們當時開始綠色的一種報復心態。「我就是要買貴的給你大陸」

    所以，我只有採取這樣的「一箭雙鵰」手段。既可以驗證一把市場價格區間接受能力。又可以反過來逼迫台總部給我歐洲待遇。

    必定台總部在歐洲對拼蘋果，hma，hp，泰爾這些高端歐美品牌本子。其品牌價值就相對低了很多。所以，他們其實的主力市場還在大陸。

    只不過因為內心有綠。所以不肯低頭吧！如果大陸市場開始拋棄他們，他們一定會馬上座不住以及吃小消的。

    那時候綠色變質的台灣風氣，僅僅是剛剛開始。但是，就像病毒一樣，蔓延傳播很快。所以很多以前看着十分正常的貿易。

    突然間就開始不正常了。比如我們的摸系列。造型盤系列產品。這些不正常主要是價格不公平待遇。而且這個時期開始後。台灣看我們開始

    眼睛上帶了有色眼鏡。一直到現在基本還是這樣。所以我們這邊的價格總是高於歐洲同類市場。更別說美國市場。

    因為台總部開拓美國市場幾乎是舉步維艱。甚至根本打不動美國市場。所以，除了中國大陸地區市場，歐洲市場的飽和度與品牌競爭度

    對比其他品牌產品。摸系列幾乎是毫無價值能力可言。所以，就是台總部實際骨子裏根本不敢離開大陸主要原因。

    這次開會之前，我已經想好了，我估計大區經理們就得首先對於這個摸3價格進行發難。甚至群起炮轟。一直把摸3炮轟之死為止。

    所以，只有他們把真實情況表露出來。我才能判斷，他們的難處是不是含有水分。雖然都是我所謂班底。但是，這個含義

    只能是在用於對我或者其他領導忠誠度上。而不是，對於市場與產品方面。在這個方面這些大區的老大們，那個都是有自己的小算盤

    這一點我不反對，相反我還是鼓勵與支持。因為他們要是都不算計，都不去奢望奢求了。那麼剩下的我就是一堆爛攤子。

    所以，我反對是他出現不思進取的意識。而不是他們算計如何多多賺錢發展。那是我積極鼓勵的。