我走過的20年職場之路 第五十三章:我對常敏學校使用欲擒故縱

    我做事從來不靠運氣，因為我自認為生下來就沒運氣。道友閣  www.daoyouge.com所以，我一直是依靠努力做事情。但是，很多多·很多時候，運氣這個東西，一旦遭遇上，可能你·多的躲不開。

    我把事情跟林總匯報了。林總那個高興盡頭，簡直超過了我自己。隨後，他把秘書小琴叫進來：「你馬上發通告，部門主管以上，全體到大會議室開會！馬上，誰也不准缺席。不然我叫他死的難看！」轉頭朝着我：「王你也去，趕快把資料收集做準備。你準備分派這些部門，這三張單子，一張不能丟！我敢說，足夠我們整個中心吃1個月的！快去！」

    聽他這麼一說，我也是馬上反應過來，跟着小琴一起出去。常敏，風清，渠道這三家公司！以常敏的目標採購預算量最大。他們在第七天，打電話過來，要求就關於400名教師教學筆記本的採購計劃，與我們會談。這等於就是接近價值800萬的單子。因為當時mo2售價分為18000，20000，25000三個檔次，起初我以為學校嗎！也就是最低檔次了！

    結果再一次叫我大跌眼鏡。我帶着劉偉一起到了常敏學校。學校十分高大上，一所正規一線名牌大學。你想，你使勁想。但是，就是我打破腦袋，我也想不到。這所看似不太牛氣的學校！能有如此之大的手筆。

    我們到了教務處，見到了負責學校建設發展的，副校長。他一聽我說話，立刻笑着說：「啊，我聽出來了，那天跟我童話的，就是你這個小童鞋把？」我心裏也是咯噔，哇靠！我當時還以為是一個老老的教師。結果人家是副校長。這按照級別，少說副處級。

    副校長介紹自己的姓吳。吳校長說話很客氣：「小童靴，你是來問上次那個事情吧？你們今天帶來樣品了嗎？」我一聽立刻回道：「吳校長，帶是帶來了，但是您知道，我們只能拿來兩款，我們是人手真的不足。所以，我給您帶來兩款，最適合教師，教學的筆記本。你先看看！」

    說着，我朝着劉偉使了個眼色，劉偉立刻明白，起身把背着的筆記本拿過來，打開包放桌面上：「吳校長，這是我們王總，親自給您學校挑選的一款！」然後，劉偉按照規則，把電腦打開。請吳校長觀看。

    在系統設置裏面，包括win4.0時代開始，都採取那個「說明列表方式」基本可以一眼看清大致配件系統。所以，吳校長在劉偉介紹下，我發現表情，越來越凝重。但是，我一直還是心裏疑惑不解，為什麼呀？難道這最低配置1.5萬的，不就是你們這類機關，學校選擇的嗎？

    劉偉介紹完，在我看來，他介紹的基本沒什麼錯誤。但是，吳校長搖了搖頭，直起身子，面帶一種，不滿意的表情：「哎，我說小王童鞋，你們這配置也太低了吧？雖然價格還可以接受，但是這還是那種街邊貨色呀？要是這樣，我們何必找你們呀？我們學校離着中關村，才5公里不到！你們是吧？」

    劉偉剛要辯解，我抬手攔住他：「吳校長，不好意思，這個都怪我。本來我是準備了一款很有配置特色的，本子。但是，這個mo2s，是最頂級配置，就是價格？所以我考慮到學校具體情況，所以沒敢上來就給您看！「

    說這話，我立刻把我的背包，往前一拽！朝着劉偉：」快點，把這個給吳校長，展示一下「。當真，我手裏這台筆記本，是mo2s最高級配置。本來我是不打算拿來的。但是，架不住林總強烈要求。所以，其實我很不情願，帶着這款本子。並不是說他不好，

    相反，這款本子，採用了當時hbm公司最先進的」雙軸渦流式，底部散熱系統「是當時包括日本dz2000系列中，最好的扇熱本子。而且他的cpu是當時最新的奔騰ii。550頻率。獨立顯卡達到16mb。而且還裝備當時最新的ieee協議模式的，火線傳輸式速度前端盤！我現在用的都是ssd的固態。那會都是火線！火線是早於usb系統之前。最快速的傳輸速度。理論上可以達到333mb/s.大概是8倍速光驅速度。

    但是，這個本子造價卻是昂貴。我們這邊報價渠道價2.1萬。代理價2.2萬。批發價2.3，零售價大概2.5萬。當時最新的hbm主力本。售價大約2.8萬。可是他那會還是美國原裝。所以，高端的mo2，我一開始就認為，他是有些高不成低不就。可是，今天算是遇到拾獲了。

    吳校長看看我，看看劉偉：「展示吧！我看看這個」劉偉看了我一眼，我看他：「愣着幹嘛？快給吳校長演示呀？傻了吧你？」劉偉愣愣的：「額，好好」馬上開機展示給吳校長看！

    那一定是不一樣的系統。啟動速度遠遠快速於剛才的。且進入界面後，界面是總部於微m公司合作的開發板。所有圖標，都換了模式。顯得高大上。吳校長眯起眼睛：「好，嗯不錯，好！」一個勁誇讚。然後，吳校長點頭示意劉偉。

    接着朝着我說到：「王童鞋，你看你這就對了嗎！我們要買，就買性價比最高的。你們這本子才算真的高端貨！說吧，我們學校這數量，你們打算給我們什麼價格？」說到這裏，我剛要回答，正好是我在措辭不知道說深說潛時候，吳校長一抬手：「那個，小李呀！你去給王經理他們到點水來，另外把張校長也叫來！」

    接着，看着我。一會小李給我們到了水，我雙手抱着水杯，使勁的來回在凝持。其實是我心裏在噗噗的跳。拿不準呀？我只能試探地：「吳校長，您看這樣，這本子零售是2.5萬。這個您去中關村，我們的展示店，是可以看到。我那！根據你們學校這個情況。全採購的話，您看我給您2.4萬的批發價如何？」

    說我你這個，我手裏的杯子上，已經都是我的汗水了。吳校長想了想：「王經理呀，你看我們學校現在也不是那麼富裕，你們也得支持一下教育嗎！能不能再少點？再給我多優惠一點！」

    其實，mo2s在同行業里，價格並沒有優勢。在他周邊至少不下8種性價比接近的本子。在他上面，就一款那就是hbm公司的高端本子。售價28000。所以，吳校長這麼一說。我更是緊張和為難：「吳校長，我這邊權限也有限。我能做主的，給您最低的價格，也就是24000了！其他的我真是權限不到呀！」

    吳校長一聽，顯然是吧不太高興了：「哎呀，王經理，這個事情呀！你別忽悠我們。我知道，你要不是做不了主張，你今天就不會帶着人來了！對吧！這樣吧，我們實話說了吧，我們已經開會決定了，400台筆記本。全部採購。學校給的權限。就是23000。行那？咱們待會等張校長來，我們就能簽協議，交定金。不行，你也就別浪時間了！」

    其實，來的時候，林總給了我一定授權。我可以給他授權價格。也就是介於代理和渠道價格之間的價格。當然，我是不打算退到那一步。到了那一步，等於我們的提成都沒了！因為這就按照渠道辦理了。

    就在僵持時候，門一開，走進來一位高度近視的老師，我跟劉偉都立刻起身。我轉身看着他。吳校長介紹到：「哦，張校長，這位就是ha公司的王經理。這是他們辦事員！」。然後朝着我：「王經理這是我們張校長兼任書記」！我一聽立刻陪着笑臉：「哦！您是張書記，您好，您好！這是我的名片」。

    張校長並不是很介意的，接過名片看了看：「嗯，好的。老吳呀！這個事我們不是開會討論決定了嗎？你就辦吧！我看這個ha公司，可是咱們哦同胞公司呀！要支持！兩岸血濃於水嗎！價格嗎？就是咱們會議定的。這個你跟王經理說了嗎？」

    吳校長立刻點頭：「書記放心吧，這個我跟王經理說了。但是呀，他們也有困難，也是他的權力範圍，達不到我們的價格！您看這事？」

    張書記看着我：「王經理，價格那，是不可能變動啦！這是我們黨委會決定的。你要明白，這叫做決議！懂吧？」我立刻點頭迎合：「懂得，懂得，我以前也在國企呆過，明白這裏的流程。不過張書記......」

    書記一擺手，擋住了我的話：「王經理，你那！什麼也別說啦。你回去，跟你們的上級，好好商量我們這件事。然後，你再來。我們就不談了。直接簽協議，交定金。要是還要在價格方面多牽扯。真的，學校很忙。我們的時間，精力都很有限。實在賠不起。好吧？行！你就跟吳校長聯繫。辦理就行了！不行吶？你就不要再來了！也免得耽擱的你們的事情。好啊！」

    接着書記沒等我回答。轉身朝着吳校長說到：「老吳呀，我看這個事就這麼辦吧！我還有個研討會。好吧！你們先聊吧！」說這話，書記起身就往外走，吳校長隨後跟着送到門口。我也往前走了幾步。書記到了門口，一邊拉門一邊轉回身：「啊！這個，這個王經理呀！這次呀！我們可不是一次合作呀！你們一定要想清楚！今後我們的合作還長遠呀！你們一定要有大局觀！」

    送走了張書記，我們又回道原位。吳校長這次說話，對比剛才顯得底氣更加十足了：「王經理，這下聽到了吧！我可沒跟你們搞什麼貓膩吧？我們都是老師，不如你們生意人精明。再有啊！你也聽到了，這是我們黨委會決議。這個懂得的，那可不是我一個人能做主的呀！所以這價格呀......哦！還有呀剛才書記說的好咱們今後，可還有很多合作呀！這也是十分重要的！」

    我一個勁點頭。這時候我看到劉偉，已經繃不住了。他幾次要把實情，全盤托出來。都被我的眼神，警告阻止了。但是，他可能真的是憋不住了：「吳校長，其實吧我們那......」我一聽立刻插話：「哦，吳校長，我們呀！這就馬上回去。我會把咱們學校，列為重點案例。我馬上回去就跟台北聯繫。一定給價格拿下來。請您和書記放心！我一定盡我所能！」

    吳校長一聽笑了：「哎，王經理。這就對了嘛！我相信你，一定能把事情辦好的。我們就認定了你了！」